創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版通用(6篇)

第頁共頁創(chuàng)業(yè)方案書電子版通用(6篇)創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇一這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)方案書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)方案書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究工程詳細(xì)的渴望。畢業(yè)生面試。執(zhí)行【摘要】：^p的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)說明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶根底、市場(chǎng)快速增長的時(shí)機(jī)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利才能等的陳述，以及將來產(chǎn)品研發(fā)方案的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)方案書中最常見的缺點(diǎn)就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)方案書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和效勞部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完好和可持續(xù)開展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利才能、典型客戶、同類產(chǎn)品比擬等內(nèi)容的介紹上。與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來于將來的增長。所以，投資者對(duì)于工程所處的市場(chǎng)的將來開展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析^p市場(chǎng)整體開展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、將來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析^p主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p和自身的ksf分析^p等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、將來增長的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，防止自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)那么力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)實(shí)在可行的施行方案來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資、渠道、合作各方面的配置。制定的施行方案要與方案書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品方案與產(chǎn)品效勞中的將來研發(fā)一致，資金配置與資金使用方案一致，人員配置與人力資規(guī)劃一致等。美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)工程中的作用看得至關(guān)重要。再好的方案假設(shè)沒有執(zhí)行才能強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描繪，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷程度、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最珍貴的資。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的開展途徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)方案書中的所有定性描繪進(jìn)展量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)根底不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于獲得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)參謀人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)歷可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的標(biāo)準(zhǔn)性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接會(huì)談中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用方案。在通過前面資料理解到企業(yè)資金的缺口及來后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有才能管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用方案能很好的減少投資人的顧慮。雖然每一份商業(yè)方案書都會(huì)對(duì)工程的方方面面做出一番美妙將來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)工程，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析^p部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的躲避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)方案書，這也不失為一種可行的選擇。創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇二為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢？開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營工程是主要理解的內(nèi)容。只有在充分理解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營道路取長補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)開展和新業(yè)務(wù)的拓展。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面〔最好在200平方以上,低于200平方那么不利于日后的開展〕，因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是將來美容業(yè)的趨勢(shì)，室內(nèi)洗車必然會(huì)淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否那么洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時(shí)掉頭為好。入口最好有兩個(gè)，假如只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車的為好。。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是詳細(xì)的美容工程是什么呢？這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說的這些工程呢？在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出。書面寫的只能給出個(gè)大概，是對(duì)日后的詳細(xì)操作提供參考而已。假如，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，那就要準(zhǔn)備多些新的工程，以便能給客人提供一整套完善的效勞。最好在招工時(shí)，多招純熟工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，假如有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的典范。裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水〔水池〕、排水〔污水〕、濾水〔污水〕等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比方說貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個(gè)位置，否那么雨后的晴天，是根本忙不過來的。最好能安裝提升機(jī)，無論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。保存貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。我給大家列舉需要購置的設(shè)備：抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購置一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī)1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。水桶假設(shè)干、毛巾假設(shè)干、刷子假設(shè)干。任何的公司企業(yè)，都要有員工守那么，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)視員工。詳細(xì)的細(xì)那么將在下文提供參考。假如你考慮到加盟一個(gè)品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，確實(shí)不是件容易的事。因此，加盟前必須理解清楚該品牌的實(shí)力、可以提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，理解透徹了方好簽字。否那么日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭(zhēng)吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差異。不如說，他寫的都是超正常的運(yùn)營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒有給大家計(jì)算費(fèi)用的本錢。就算是列出了本錢，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營本錢，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是成心的，只能說是“好心”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。假如選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但假如沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢？其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連根本的洗車流程都不會(huì)，怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。假如你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)歷的技師來幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容工程施工流程，。1.用散槍形式外表沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理。2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的`時(shí)候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時(shí)會(huì)有蚊蟲，此時(shí)需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時(shí)，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇三隨著如今人們對(duì)于孩子教育問題的越來越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，創(chuàng)辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)工程。我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)開展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過搜集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要?jiǎng)?chuàng)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于如今國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的開展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的開展空間。幼兒園目的顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。假如不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。我創(chuàng)辦的幼兒園目的顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。二歲之前，在創(chuàng)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園創(chuàng)辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理才能方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的才能有限，隨著幼兒園的開展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園承受教育，他們那么會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求。我可創(chuàng)辦延時(shí)效勞，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子承受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園承受教育。創(chuàng)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、平安方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長。目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我創(chuàng)辦的幼兒園假設(shè)要立足，從效勞工程、價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，創(chuàng)辦的好，可以占有20%—30%的份額，或者更高。要?jiǎng)?chuàng)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且創(chuàng)辦各種效勞工程，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。1.效勞工程及價(jià)格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送效勞、延時(shí)效勞、珠心算特長班等。為了便于比擬，我將我的效勞工程的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比擬。見附表1效勞工程效勞特征效勞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育160國辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班效勞及夜間生活照顧500500—600接送效勞提供專車，接送幼兒1元/天無延時(shí)效勞為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)效勞2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無2.選址。除了在效勞工程上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境平安也是吸引家長的一個(gè)重要因素。我創(chuàng)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，平安可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，防止孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。4.標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)。個(gè)體創(chuàng)辦幼兒園，一定要獲得辦園答應(yīng)證。對(duì)于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會(huì)在家長心中大打折扣。有了辦園答應(yīng)證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)獲得家長的信任。5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及躲避。不管從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的效勞對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為才能的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。假如這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。我認(rèn)為，創(chuàng)辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件，但不管從教室的布置、人員的安排、教學(xué)方案等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園平安制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)到達(dá)70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我創(chuàng)辦的幼兒園在六月份開張，在創(chuàng)辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)歷逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊創(chuàng)辦分園或創(chuàng)辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)工程等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。辦園初期，方案招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班老師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，園長1名。職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)視指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員3名保育員兼衛(wèi)生員1名炊事員1名司機(jī)兼采買1名職責(zé)：分別負(fù)責(zé)職責(zé)：輔助保教員照職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé)內(nèi)早中餐及營兒童及幼兒園采買日常生活照顧衛(wèi)生和保健養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修創(chuàng)辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的費(fèi)事，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備創(chuàng)辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入本錢。只算出先期投入本錢還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和本錢方案，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我創(chuàng)辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入。在創(chuàng)辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可到達(dá)五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，防止發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我創(chuàng)辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。有了銷售預(yù)測(cè)和本錢方案還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量方案。通過銷售預(yù)測(cè)和本錢方案，一年可實(shí)現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資；通過現(xiàn)金流分析^p，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的開展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和開展。通過上述的分析^p和預(yù)測(cè)，創(chuàng)辦這樣的一個(gè)幼兒園，在創(chuàng)辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我如今有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。假如幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)歷和信心，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些。做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，即使總覺經(jīng)歷教訓(xùn)，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇四一、創(chuàng)業(yè)者的情況〔一〕根本情況：1.個(gè)人根本資料：姓名：林婷，出生年月：1990年2月。戶口所在地：重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號(hào)重慶工商大學(xué)9-4，家庭住址：廣東省羅定市。學(xué)歷：在讀本科〔大三〕，專業(yè)：商務(wù)籌劃管理。2.性格愛好：性格開朗，做事穩(wěn)重踏實(shí)，敢做敢拼，熱愛所學(xué)專業(yè)。最大的愿望：是一份屬于自己的事業(yè)，擁有屬于自己的一家企業(yè)，并在多年后回歸校園，把自己的經(jīng)歷傳授給校園的孩子?！捕硠?chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：20xx年7—9月，于南方東銀、隆鑫把戲四季做房地產(chǎn)銷售，期間沒有銷售出一套房子，初步認(rèn)為本身不合適做銷售，無意從事房地產(chǎn)行業(yè)；20xx年10月至今，于重慶工商大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心擔(dān)任學(xué)生助理，具備辦公室日常工作才能、接待外來招聘企業(yè)才能，得到老師和同學(xué)的一致好評(píng)；20xx年11月至今，參與重慶鼎韜管理咨詢中石油加油站前庭效勞工程，工程仍在進(jìn)展?！踩辰逃芭嘤?xùn)經(jīng)歷：1.教育經(jīng)歷：〔1〕20xx年9月至20xx年6月，就讀于廣東省羅定中學(xué)〔原廣東省國立第八中學(xué)〕，主攻學(xué)科：政治學(xué)；〔2〕20xx年9月至今，就讀于重慶工商大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)籌劃管理；2.培訓(xùn)經(jīng)歷：20xx年3月參加重慶工商大學(xué)第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況〔一〕根本情況：企業(yè)名稱是：引領(lǐng)風(fēng)創(chuàng)意，準(zhǔn)備在重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號(hào)重慶工商大學(xué)學(xué)創(chuàng)園租賃106室，從事除產(chǎn)品消費(fèi)外的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品管理等各方面的工作。擬設(shè)置4個(gè)部門，預(yù)計(jì)招用員工4人〔由本次創(chuàng)業(yè)的4個(gè)人組成〕?！捕称髽I(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□√有限責(zé)任公司〔三〕企業(yè)類型：□消費(fèi)制造□零售□批發(fā)□效勞□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□√文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它〔四〕出資情況：三、產(chǎn)品〔效勞〕介紹〔一〕產(chǎn)品〔效勞〕名稱及概念：1.產(chǎn)品：時(shí)尚手機(jī)套，2.概念：手機(jī)套作為手機(jī)的附屬產(chǎn)品，具有保護(hù)、裝飾手機(jī)的功能，彰顯消費(fèi)者的性格特征及愛好等各方面的特點(diǎn)?！捕承阅芗疤厣?.性能：功能——科技化、實(shí)用性；質(zhì)量——耐用時(shí)間，產(chǎn)品原料。2.特色：時(shí)尚潮流〔三〕質(zhì)量控制：配置質(zhì)檢員〔采購員、供銷員〕；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過國家認(rèn)證等。創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇五社會(huì)在開展，人類在進(jìn)步，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面，對(duì)個(gè)人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于廉價(jià)、耐用，而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀，對(duì)贈(zèng)送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義，正所謂“禮輕情意重”。然而，人們?cè)诜棿钆?、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。創(chuàng)辦于20xx年9月15日。主營創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。1、行業(yè)分析^p(1)市場(chǎng)調(diào)查截至20xx年6月30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人，到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人，到20xx年中國網(wǎng)購市場(chǎng)用戶將到達(dá)7400萬人，交易額將可能到達(dá)1800億元。美國、德國等興旺國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國，這個(gè)數(shù)字是40%。20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入程度最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。(2)選擇本行業(yè)的主要原因：①本錢少、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳納稅金、水電費(fèi)，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨，不用擔(dān)憂貨物積壓。人工本錢低。②經(jīng)營方式靈敏：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時(shí)間去看店?？旖?，能節(jié)約時(shí)間本錢。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時(shí)365天不連續(xù)營業(yè)，輔助以im工具、手機(jī)等通信方式和興旺的物流配送體系。③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨(dú)特資或渠道。比方賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發(fā)價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)拿到網(wǎng)上賣。2、客戶分析^p，目的市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購置商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長追求新穎事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查說明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92。4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。3、風(fēng)險(xiǎn)因素：與實(shí)體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)而言，風(fēng)險(xiǎn)要低的多。(1)競(jìng)爭(zhēng)者有經(jīng)營就有同行競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競(jìng)爭(zhēng)得過誰，且受信譽(yù)上下的驅(qū)使影響，要承受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn)。但由于投入小，不少網(wǎng)店假如經(jīng)營一段時(shí)期毫無起色，還有個(gè)改換門面的靈敏性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。(2)投入本錢既然投入了資金，那么就希望有所回報(bào)，但生意場(chǎng)上沒有幸運(yùn)，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn)。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費(fèi)、租金、管理費(fèi)都較低，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。(3)淡旺季節(jié)由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在，經(jīng)營存在壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。(4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)①inter網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);②技術(shù)才能的限制;③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長;④國內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。1、目的(1)愿景：讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!(2)使命：用創(chuàng)意為生活增添色彩!(3)價(jià)值觀：以最低的本錢做出最好的效果。(4)遠(yuǎn)期目的：在淘寶上開拓屬于我們自己的天地2、開展方案基于對(duì)經(jīng)營環(huán)境、自身實(shí)力等方面的分析^p，我們制定出如下的階段性開展方案：第一階段，在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)個(gè)人網(wǎng)店，創(chuàng)辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限，管理經(jīng)歷缺乏，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶網(wǎng)這個(gè)已經(jīng)開展成熟的網(wǎng)上交易平臺(tái)上創(chuàng)辦，提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。目的：壯大自己的創(chuàng)作隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意;與商家建立廣泛的合作關(guān)系，互利共贏;提供知名度，擴(kuò)大影響力。第二階段，自立門戶，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后，隨著管理經(jīng)歷的豐富，資金實(shí)力的增長和影響力的進(jìn)步，我們將自建網(wǎng)站，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。目的：進(jìn)一步進(jìn)步知名度，擴(kuò)大影響力。3、經(jīng)營戰(zhàn)略(1)總體戰(zhàn)略網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面：?①公平合理;②完善的效勞：顧客就是上帝;顧客就是效益。(2)組織管理戰(zhàn)略①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財(cái)務(wù)來衡量經(jīng)營活動(dòng)。③組織原那么：組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是適宜的，假設(shè)以今天的組織去做明天的事，那就不一定適宜了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng)。再一點(diǎn)，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排，一個(gè)網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機(jī)構(gòu)，并且要及時(shí)。(3)商品開展戰(zhàn)略隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷開展，知識(shí)程度的不斷進(jìn)步，我們將不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意，商品的種類、質(zhì)量等也將進(jìn)一步完善，更加滿足消費(fèi)者的購置欲望，滿足他們的需求。(4)效勞戰(zhàn)略①信息效勞：通過多種渠道讓消費(fèi)者及時(shí)準(zhǔn)確的獲知所需要的各種購物信息;②銷售效勞：利用在線問答解決消費(fèi)者的疑問。③售后效勞：為消費(fèi)者提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)效勞，同時(shí)保護(hù)消費(fèi)者的隱私。1、貨選擇策略進(jìn)貨頭：①批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：最常見的進(jìn)貨渠道，需要有強(qiáng)大的議價(jià)才能，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。②廠家貨：正規(guī)的廠家貨充足，態(tài)度較好，假如長期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不合適小批發(fā)客戶。假如有足夠的資金儲(chǔ)藏，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，就去找廠家進(jìn)貨。③大批發(fā)商：一般直接由廠家供貨，貨較穩(wěn)定。缺乏的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，效勞難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，很難和他們談條件，除非定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。2、定價(jià)策略(1)定價(jià)目的總的要求就是以消費(fèi)者為中心，進(jìn)步市場(chǎng)占有率，追求利潤的最大化。主要的定價(jià)目的有：①以利潤到達(dá)銷售額的一定比例為定價(jià)目的②以保持價(jià)格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價(jià)目的③以維持或進(jìn)步市場(chǎng)占有率為定價(jià)目的④以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目的⑤以獲得最正確而又合理的利潤為定價(jià)目的。經(jīng)過分析^p，本店將采取以獲得最正確而又合理的利潤為定價(jià)目的。(2)定價(jià)導(dǎo)向①本錢導(dǎo)向定價(jià)，是以企業(yè)產(chǎn)品本錢作為根底的定價(jià)方法，其優(yōu)點(diǎn)是“量出而入”，將本求利，計(jì)算簡(jiǎn)單。②需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)根底，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求的程度來決定價(jià)格，而不是根據(jù)本錢來制定價(jià)格。③競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向定價(jià)，是以競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)作為定價(jià)根據(jù)。經(jīng)過分析^p，本店將采取需求導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格。(3)定價(jià)及價(jià)風(fēng)格整由于我網(wǎng)店以組合方式出售商品，故商品組合價(jià)格應(yīng)低于分別購置各商品的價(jià)格之和，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。3、營銷策略(1)商品支持多種分類方式，即將商品的類型、品牌、上柜時(shí)間、打折情況等商品信息進(jìn)展分類，通過這些分類，顧客可以采用多種方式查詢對(duì)應(yīng)商品信息。網(wǎng)店提供產(chǎn)品類型分類、品牌分類、最新上柜商品分類、最新打折商品分類、最新熱賣產(chǎn)品分類等等。(2)建立搜索引擎(3)網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的，所以需要拍出明晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描繪，這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。①拍好照片：有人說過，一張好圖勝千言?？梢妶D片是非常關(guān)鍵的，尤其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來說。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服難一樣。拍攝的時(shí)候，讓主體盡量突出，明晰，背景簡(jiǎn)單。假如網(wǎng)店里的商品照片不過明晰，描繪也很簡(jiǎn)單，是很難得到買家青睞的。②標(biāo)題的功夫：搜索是針對(duì)標(biāo)題的，所以，假如標(biāo)題里有適宜的【關(guān)鍵詞】：^p，那么就會(huì)被搜索到?！娟P(guān)鍵詞】：^p的設(shè)定要仔細(xì)考慮一下，把買家能想到的【關(guān)鍵詞】：^p盡可能的放到標(biāo)題里，進(jìn)步被搜索到的可能性。③商品描繪：當(dāng)買家被圖片和標(biāo)題吸引來了，這個(gè)時(shí)候商品描繪要開場(chǎng)發(fā)揮作用了。盡量提供1-2張圖片(根據(jù)不同類別的需要可能需要更多)作為細(xì)節(jié)展示，文字說明詳細(xì)。買家看不到，摸不到實(shí)物，所以，假如賣家能營造一種身臨其境的氣氛，會(huì)對(duì)買家的購置，產(chǎn)生促進(jìn)作用。(4)推薦商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。①圖片主體突出，標(biāo)題清楚，描繪詳細(xì)，提供多圖展示;②價(jià)格具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);③頁面有統(tǒng)一的模板，美觀;④提供到其他類別，或者單品的快捷鏈接。(5)網(wǎng)店里的商品更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)頁明顯位置，但是不能為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不能因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，假如網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新穎感，買家會(huì)看煩的。(6)適當(dāng)拍賣：適當(dāng)?shù)母阈┡馁u，會(huì)吸引人氣。但要做好賠本的心理準(zhǔn)備，不能對(duì)貴重物品進(jìn)展拍賣。(7)定期有折扣，或者贈(zèng)送。圣誕、情人節(jié)、店慶等等。配合活動(dòng)，換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資，來宣傳網(wǎng)店。選某幾種種商品就可以，主要是通過這個(gè)吸引別人來店里，買更多的商品。(8)制定會(huì)員折扣方案：管理好買家檔案，統(tǒng)計(jì)好他們?cè)诘昀锏馁徫锝痤~。第二次上門的買家，可以有折扣或者免郵費(fèi)。制定自己的折扣方案，以吸引買家和回報(bào)買家。(9)額外贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不管買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)，定會(huì)有好的回報(bào)。(10)運(yùn)用流行話題，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面增加人氣。不僅要時(shí)時(shí)吸收商品新知，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費(fèi)特征，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋合適販賣的商品，還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上，吸引更多潛在客戶群閱讀我們的網(wǎng)站。例如：拿某知名明星演唱會(huì)門票當(dāng)作抽獎(jiǎng)贈(zèng)品來吸引人潮，當(dāng)抽獎(jiǎng)商品和自己客群有消費(fèi)偏好重迭性時(shí)，可以輕松到達(dá)宣傳、販賣雙成效果。(11)營造氣氛：賣的商品越高檔，就越應(yīng)該在整體包裝和營造氣氛上下功夫?？梢栽诘昀锓窒硪恍┕适?，開店的緣由等等，讓別人理解到一個(gè)真實(shí)、豐富的我們，會(huì)對(duì)我們的店有很深入的印象。(12)要看某種貨物是否好賣，先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣一樣的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，可謂“知己知彼”。(13)網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)歷，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營，同時(shí)可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要效勞好，客戶效勞好是會(huì)不斷給你介紹新客戶。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性開展。(14)開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要有比擬多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評(píng)，就會(huì)有更多的買家信任我們的店，來網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時(shí)，配合做一些廣告，讓大家都知道這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看看其他商品。(15)售后效勞要周到。賣出商品后，在第一時(shí)間和買家獲得聯(lián)絡(luò)，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和詳細(xì)編號(hào)等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。(16)誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去。4、推廣策略(廣告策略)(1)在知名網(wǎng)站上做廣告，廣告創(chuàng)新策略：①標(biāo)題創(chuàng)新策略：一個(gè)別致、新穎、獨(dú)特、顯目的廣告標(biāo)題，有助于喚起消費(fèi)者的興趣，引起消費(fèi)者的注意，打破廣告單調(diào)的構(gòu)造，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。②廣告文字創(chuàng)新策略：廣告正文的創(chuàng)新要求廣告者要具有充分的信心，拿出最關(guān)鍵、最具說服力的證據(jù)和事實(shí)，說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，誘導(dǎo)消費(fèi)者購置。③廣告畫面的創(chuàng)新策略：廣告畫面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過畫面給人帶來美感，鼓勵(lì)消費(fèi)者參加購置隊(duì)伍。(2)到論壇、留言簿、聊天室發(fā)帖進(jìn)展宣傳。(3)____推廣方法：基于用戶答應(yīng)的email營銷與濫發(fā)郵件(spam垃圾郵件)不同，答應(yīng)營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)答應(yīng)的email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比方可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、進(jìn)步品牌忠誠度等。(4)qq群發(fā)信息：利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息?？梢酝瑫r(shí)加幾十個(gè)qq群，每個(gè)群有200人左右，總數(shù)也是很多的。(5)搜索引擎：google、yahoo、msn、百度等搜索引擎均可提交申請(qǐng)。(6)網(wǎng)站優(yōu)化：優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)鍵字等，讓頁面在搜索引擎里排的靠前。(7)網(wǎng)址導(dǎo)航：如今網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛，假如都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯(cuò)的，可以直接申請(qǐng)。(8)網(wǎng)站聯(lián)盟：通過網(wǎng)站聯(lián)盟，大面積的投放告知性廣告，讓網(wǎng)民____，按有效____量記費(fèi)。這種方式盡管簡(jiǎn)單，但卻是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式。如今根本上有cpm(按有效顯示計(jì)費(fèi))，cpc(按有效____計(jì)費(fèi))，cpa(按有效注冊(cè)會(huì)員計(jì)費(fèi))。(9)病毒性營銷方法：病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而到達(dá)推廣的目的，病毒性營銷方法本質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)效勞的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash(閃光動(dòng)畫)(10)利用軟件推廣：利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了，能省卻大量時(shí)間和精力，對(duì)于推廣初期的網(wǎng)站來說不失為一個(gè)好方法。(11)客戶端捆綁：在如今的一些被廣泛應(yīng)用的客戶(qq，msn，foxmail，bt軟件)中嵌入某網(wǎng)站專區(qū)或者可聯(lián)接的網(wǎng)站圖標(biāo)，這樣可以非?？焖俚淖尨罅烤W(wǎng)民知道這個(gè)網(wǎng)站。不過本錢可能會(huì)相當(dāng)?shù)母?，除非可以尋找到?duì)對(duì)方非常有利的盈利方式。(12)網(wǎng)吧桌面：如今有較多的企業(yè)將自己的網(wǎng)吧專用軟件(有計(jì)費(fèi)的，廣告的，管理的，內(nèi)容的)投放到網(wǎng)吧中，可以和這些企業(yè)合作，將我們網(wǎng)站的地址和內(nèi)容推到網(wǎng)吧的桌面，網(wǎng)民一使用網(wǎng)吧的電腦，第一時(shí)間就能看到這個(gè)網(wǎng)站。如今的行情價(jià)格估計(jì)在每個(gè)電腦終端2-10/天/周元不等。(13)報(bào)刊雜志、播送電視：報(bào)刊雜志、播送電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49。9%。這項(xiàng)數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對(duì)網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對(duì)網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。(14)參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)：很多大型網(wǎng)站開設(shè)了個(gè)人站點(diǎn)的各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)，譬如各種訪問量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)就是一個(gè)免費(fèi)的宣傳途徑，而專門的品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。5、成交、支付、送貨(1)網(wǎng)店提供明晰漂亮的商品照片，還有詳細(xì)的商品描繪，顧客通過購物車系統(tǒng)，將自己喜歡的商品選入購物車;(2)購物車功能：通過購物車，顧客可以實(shí)時(shí)理解當(dāng)前所購置商品總價(jià)，商品數(shù)量，商品名稱，商品類型等，實(shí)時(shí)對(duì)購物車商品進(jìn)展增刪;(3)在線生成訂單：系統(tǒng)自動(dòng)將____、產(chǎn)品資料、總金額、支付方式、配送方式等信息自動(dòng)生成完善的訂單，并發(fā)送到商店管理后臺(tái)，供商店管理員實(shí)時(shí)進(jìn)展處理;(4)手機(jī)短信功能：當(dāng)定單自動(dòng)生成成功后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)把定單的根本信息通過發(fā)送手機(jī)短信的方式發(fā)送到顧客在系統(tǒng)中所設(shè)置的手機(jī)號(hào)碼里面，顧客也可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)手機(jī)號(hào)碼，假如設(shè)置多個(gè)手機(jī)號(hào)碼，系統(tǒng)那么自動(dòng)會(huì)給每個(gè)手機(jī)號(hào)碼發(fā)送手機(jī)短信，并告知定單的根本信息;(5)支付方式：在定單自動(dòng)生成成功后，客戶可以對(duì)付款選擇從銀行卡匯款、郵局匯款、貨到付款、上門付款、在線支付(ips易捷支付、支付寶支付、支付寶鮮花支付、國內(nèi)外網(wǎng)銀支付、paypal、貝寶、快線支付、yeepay易寶支付、騰訊財(cái)富通等等)等支付方式，交易結(jié)算靈敏且人性化;(6)多種配送方式選擇：客戶可以選擇商品的配送方式，比