導購員工作計劃與目標5篇(實用)

第頁共頁導購員工作方案與目的5篇(實用)導購員工作方案與目的篇一1、每日做好人流量統(tǒng)計，對有意向選購產(chǎn)品的____進展整理與分析^p。2、整理和分析^p門店銷售明細記錄，做好營業(yè)額統(tǒng)計分析^p，追蹤商鋪滯銷態(tài)勢。3、建立完善，縝密的客戶潛在客戶信息的管理與維護。4、每周五對有意向選購產(chǎn)品的客戶進展回訪工作，挖掘潛在的銷售市場。5、配合本系統(tǒng)市場部的推廣活動，進展市場一線信息搜集，調(diào)研工作，宣傳單頁的發(fā)放，促使超額完成銷售目的。1、維護店面內(nèi)飾品的擺放，營造產(chǎn)品最完美的氣氛，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生美妙意念和購置的欲望。2、樹立店面整潔亮堂，每日進展一次產(chǎn)品保潔，每周進展一次店面徹底保潔，保證產(chǎn)品無積灰，展示產(chǎn)品的完美形象，使用統(tǒng)一專用的雜物間，將拖把、毛巾、水桶、水管等非產(chǎn)品物流同意擺放歸位于雜物間，打造店面的整潔有序，提升店面的形象與氣氛。3、每月進展一次店面產(chǎn)品、床品、飾品的盤點，期間店面上樣需倉庫提供產(chǎn)品數(shù)量，從店面出貨需保存出貨產(chǎn)品型號，數(shù)量等，做到有樣品(產(chǎn)品)有型號，有價格，做到庫存有數(shù)有據(jù)。家具導購員工作方案。4、店面物料保管，購置物料詳細的報表物料品名、數(shù)量、時間、金額;領取憑條據(jù)，以舊換新，有專人簽字。1、加強對企業(yè)文華的浸透和引導，以“真誠美妙，追求無限攜手并進，共創(chuàng)輝煌”為根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于創(chuàng)新。敢打硬仗”的團隊，來達成企業(yè)的共同目的“至力成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞提供商?！?、引進先進的經(jīng)營觀念和科學的管理機制，運行個人日pk單，促使整個團隊活潑起來，讓每一位同仁都感受到激情和緊追感，真正的表達公司企業(yè)文華精神所提倡的企業(yè)與顧客之間的“魚水之情”。從而提升店面的整體效勞質(zhì)量。3、加強對產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓，銷售技巧的培養(yǎng)，運用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題，在過程中解決問題，在過程中完善問題”的方法，力求最正確方案，提升店面整體銷售技能，促使更好的完成銷售目的。導購員工作方案與目的篇二總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的缺乏，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節(jié)開場嚴格要求，在此根底之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神相貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮。全年重點工作：1、強化自己理論知識，業(yè)務技能，實體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，進步責任心。2、本年進展售貨員業(yè)務綜合才能的培訓，施行理論學習和現(xiàn)場實操來提升全員業(yè)務技能。3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市開展奠定堅實的根底。4、標準店面標準，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。5、效勞體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有效勞，走時有送聲”?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。7、科學分析^p，力求打破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客，促進銷售的目的。8、穩(wěn)固好現(xiàn)有tg市場穩(wěn)步開展，開發(fā)好新市場，抓機遇、找資。9、注重平安〔商品、消防、人員〕，做到平安零事故。10、配合公司政策做好各項工作。導購員工作方案與目的篇三20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比較的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購置的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置的興趣。推薦服裝可運用以下方法：1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、合適于顧客的推薦，對顧客提示商品和進展說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征，每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進展服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么：1、從4w上著手，從穿著時間wen、穿著場合were、穿著對象wo、穿著目的wy方面做好購置參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。3、詳細的表現(xiàn)，要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、理解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作方案，及時總結出工作中的缺乏，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。導購員工作方案與目的篇四進入公司從事導購工作已經(jīng)有一年多了，在這一年時間里，透過公司的培養(yǎng)及自己努力的學習，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)歷及銷售心得與大家做個分享。我們每一天都在應對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先就應給自己的定位要高，我們是品牌的代言人，只有充分地理解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為根底，適當?shù)?為顧客帶給良好的效勞、推薦和幫助，以優(yōu)質(zhì)的效勞來效勞顧客，才能壓制競爭對手。就20xx年個人工作方案而言，我個人的規(guī)劃有以下幾點：1、理解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得理解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們帶給合適的xx產(chǎn)品是我一向堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找時機向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導購員就是要引導消費者進展消費，我們務必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氣氛中完成每一筆銷售。2、具備良好的學習潛力。我們要具備良好的學習潛力，只有不斷堅持學習熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并可以掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌效勞價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓時機。家電行業(yè)里競爭劇烈，我所在的家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得必需要多學習，多理解品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅僅要學習自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要理解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進展詳細的市場分析^p，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就可以知己知彼，開展工作。3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導購這個崗位獲得一些成績的內(nèi)因。4、良好的心態(tài)是做好導購的根底。作為導購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去應對工作和顧客，抓住每一次時機，全力付出，努力過了，就不會懊悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻持續(xù)一種積極向上的心態(tài)，設定階段性目的，并為達成目的努力。我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的努力，使20xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與公司同成長!導購員工作方案與目的篇五新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現(xiàn)將自己20xx年的工作方案及心得展開如下，期望大家可以予以指導推薦。這是作為一名導購員的根本技能，首先務必要精通掌握產(chǎn)品的賣點，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處，然后以長比短，這是個不能回避的現(xiàn)實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌，只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，我們很難想象，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購置作為一名導購員，每一天面臨的競爭是很劇烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中"慧眼識真金"。迅速識別哪些人這天必需要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨意看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的"臥底線人"，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住時機，雷霆出擊，針對不同的"顧客"采取不同的應對措施，最終實現(xiàn)"既賣了貨，又做了宣傳。抓住了恰當?shù)臅r機之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選取直筒鍋;更有人追求時尚、享受生活，那么選用液晶顯示的。找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客"動之以情，曉之以理"。一般來講，除非是某個品牌的"擁護者"或"回頭客"，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種"批判性的疑心"，這時候假如導購員"不識時宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，極有可能會遭遇顧客立馬表示"沒什么，我只是隨意看看"的搪塞，這恐怕是我們每個人都不期望出現(xiàn)的結局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深化，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2