東莞 東方新天地-招商發(fā)布會活動總結200807

CommercialDepartmentPAGE第4-頁共5頁招商會暨奠基典禮活動總結活動總體情況匯總項目奠基典禮和招商會順利完成，報名參加的商家共48家，合計85人，實際蒞臨商家28家，合計47人，加上現(xiàn)場接待的臨時客戶3家、9人，活動當天接待客戶共31家，合計56人。具體客戶數(shù)據(jù)分布如下表所示（包括邀請客戶和現(xiàn)場臨時客戶）：招商會活動出席商戶統(tǒng)計行業(yè)出席數(shù)量出席人數(shù)商家名單品牌超市、百貨612華潤、百佳、易初蓮花、好又多、人人樂、新世界購物手機電訊23時尚電器、先驅(qū)數(shù)碼餐飲68星巴克、味千、皮記、港龍茶餐廳、騰龍閣酒樓、北方面食館服飾、皮具、精品1123廣州風雷貿(mào)易（NIKE、BALENO、PUMA總代理）、永駿皮具、鑫銘珠寶、CBA運動、哎呀呀、娜路多、華倫天奴、米蘭圣羅蘭、母嬰世界、康踏、愛得樂眼睛休閑娛樂35智樂游藝設備、溜冰場、美容店（新）其他35海王星辰、圣心蛋糕、屈臣氏合計3156負責人負責商戶數(shù)量出席商戶人數(shù)王志輝37蕭耀斌58鄧娜48林麗君712蘆茂君46元月47吳主清48合計3156招商會活動廣泛邀請商戶有助于形成招商氣勢，營造緊迫感和相互促進效應，有一部分品牌客戶同開發(fā)商達成初步意向，同時有少數(shù)小客戶提交項目進駐意向書，但會場商戶眾多，招商人員無法一一進行深入洽談。會后招商人員對邀請客戶進行了活動后的意見征詢工作，商戶反饋意見匯總?cè)缦卤硭荆貉埳碳业皆L情況統(tǒng)計序號公司姓名邀請人數(shù)到會人數(shù)反饋信息跟進人員1華潤（加盟）劉生3~43下午到現(xiàn)場，再詳談王志輝2星巴克黃生123屈臣氏何先生12下午到現(xiàn)場，有初步意向4沃爾瑪莫先生1/臨時有事，會再抽時間到現(xiàn)場蕭耀斌5百佳廖生22與政府領導、開發(fā)商座談，已有較大意向進駐項目6易初蓮花黃小姐227味千蘇生118國美郭生2/路上撞車，進醫(yī)院9永駿任生22有意向，觀望，看什么品牌進駐10樂美家陶生2/下午到現(xiàn)場，再詳談11堡獅龍劉生1~2/臨時有事，會再抽時間到現(xiàn)場12一番姚小姐1~2/13好又多22與政府領導、開發(fā)商座談，已有較大意向進駐項目，將意向書帶回公司，過兩天傳真過來好又多擔心停車場到大賣場的行車道，不方便蘆茂君14時尚電器2215海王星辰楊生1/來過，但未找到地方16蒲發(fā)名藝廊袁雯1/昨天出差，沒時間過來17天長地久黃女士1/臨時有事，會再抽時間到現(xiàn)場18智樂游藝設備劉經(jīng)理11中山趕過來，下午到19家和便利1/臨時有事，會再抽時間到現(xiàn)場20圣心蛋糕陳總22有初步意向，明天再給電話回復元月21CBA運動吳生22過兩天再過來，想買鋪投資22361度林生1/今天有事去廣州，一定抽時間過來23多比丹娜陳靜1/臨時有事，會再抽時間到現(xiàn)場24皮記葉生11有較大意向，晚上再詳談25鑫銘劉生22想在超市內(nèi)場租柜臺經(jīng)營林麗君26哎呀呀尹生11出意向書，A區(qū)1樓27娜璐多魏生1~22出意向書，A區(qū)2樓28華倫天奴周先生11回去公司審查資料和圖紙再聯(lián)系29先驅(qū)數(shù)碼袁生22參加會議中途有事離開，待跟進30廣東全球通劉生2/今天沒空，約下次過來現(xiàn)場31皮具店李小姐1/32三秦食府周生2/電話停機33娛樂設施劉生11下午過來現(xiàn)場34米蘭圣羅蘭劉小姐44已有初步意向，回去給公司審核35港龍茶餐廳王總22有意向，過兩天再過來，考慮買吳主清36母嬰世界顏靜婷33回公司匯報，較大意向37康踏石生22總代理商，感覺不錯，會帶很多加盟商過來項目現(xiàn)場考察38廣濟醫(yī)藥付總2/今天沒空，下周過來現(xiàn)場39服裝店鄺生2/今天沒空，約下次過來現(xiàn)場鄧娜40東江醫(yī)藥李經(jīng)理2/41奧迪眼鏡郭總1/42新世界購物謝生11下午過來現(xiàn)場詳談43安奈爾童裝王生22再約時間過來現(xiàn)場詳談44美容蔣小姐33前天來過，過兩天再過來45愛得樂眼鏡陳經(jīng)理22老總回饋已派人到現(xiàn)場，但手機關機，聯(lián)系不上46三和皮具羅生1/手機無法接通47人人樂彭生22有意向，E區(qū)首、二層10000平米，回公司后傳真資料和對項目賣場的硬件要求48KFC涂生1/公司開會，一定抽時間到現(xiàn)場注：添色部分為到場商家現(xiàn)場臨時商家到訪情況統(tǒng)計序號公司到會人數(shù)反饋信息跟進人員備注1廣州風雷貿(mào)易2今天給客戶意向書和申請表，過兩天傳真加盟商的意向書回執(zhí)過來蕭耀斌NIKE、BALENO、PUMA總代理2騰龍閣酒樓2有意向，考慮是買還是租吳主清3北方面食館2已出意向書，D區(qū)50號鋪元月活動存在的問題：雖然活動順利舉行，但存在一些問題和不足，提出解決后，為下次活動舉行時準備。中原：主要問題在于招商會上投影設備的準備方面活動正式舉行前一天，未對項目PPT的講解進行預演，活動前才發(fā)現(xiàn)幕布光線太亮，無法正常顯示PPT，臨時應急準備新的投影幕布，造成PPT準備過程倉促。中原將充分考慮的各執(zhí)行方案的應急策略，提前對各負責內(nèi)容進行預判或預演。禮儀公司：對活動現(xiàn)場包裝的時間把控不到位，造成工程嚴重推后，同時未即時將幕布安裝，造成無法進行項目PPT預演。禮儀小姐對接待客戶的態(tài)度差，同時，在項目招商會剛剛舉行，活動還未結束之前，所有禮儀小姐全部撤離，造成沒有人去迎送客戶。因此，下次需加強對禮儀公司的監(jiān)督，充分考慮準備時間。心道廣告公司：未即時對項目導示系統(tǒng)、燈桿旗進行安裝，導致項目導示系統(tǒng)匆匆了事，導示效果差。希望對項目導示系統(tǒng)的畫面進行重新設計。項目保安人員：未對項目的禮品進行有效的看護和管理，造成部分禮品的流失。開發(fā)商加強對各執(zhí)行人員的培訓，清晰各自職責要求?；顒臃绞浇?jīng)驗總結經(jīng)過對招商會活動方式的效果及舉辦情況進行總結，得出如下參考經(jīng)驗：在本次活動中，全面體現(xiàn)了政府參與項目活動的主導作用，直接增強商家對項目的進駐信心，以后系列活動都將考慮與政府互動舉行；“項目奠基典禮+招商會”的活動形式收到了總體的效果，為招商提供了互動的話題，能吸引商戶的關注、認可和支持，同時也給到媒體報道新聞的關注點和切入點——政府政策、奠基活動；結合媒體的公眾活動形式及廣泛的商戶聯(lián)系有助于在區(qū)域內(nèi)建立東方新天地項目的知名度，在加強現(xiàn)有商戶信心之余，吸引了社會其它商戶的關注和到場洽談。將眾多知名品牌商家邀請到一起參加活動，有助于形成氣勢和商戶之間緊迫感和相