業(yè)務(wù)員晉升管理制度

業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員晉升管理制度目的：設(shè)立業(yè)務(wù)人員的職業(yè)晉升通道，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)努力工作，達(dá)成工作業(yè)績(jī)，提高自己待遇，提高優(yōu)秀員工對(duì)公司的歸屬感、榮譽(yù)感，實(shí)現(xiàn)員工自我工作價(jià)值。通過(guò)搭建晉升序列，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員層級(jí)人員沉淀，增強(qiáng)團(tuán)體穩(wěn)定性，搭建營(yíng)銷(xiāo)后備人才梯隊(duì)。合用范疇：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員晉升時(shí)間：每年7月、第二年1月由人力資源中心組織進(jìn)行崗位晉升業(yè)務(wù)員晉升1、業(yè)務(wù)員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員初級(jí)業(yè)務(wù)員中級(jí)業(yè)務(wù)員高級(jí)業(yè)務(wù)員崗位津貼0300元600元900元2、晉升/降級(jí)評(píng)定規(guī)則：2.1考核方式：采用評(píng)分制，100分為滿(mǎn)分，符合第2條參加晉升條件后，由本人提出申請(qǐng)。2.2考核內(nèi)容：考核實(shí)際得分=業(yè)績(jī)考核（60%）+績(jī)效考核（15%）+部門(mén)考核（15%）+培訓(xùn)考核（10%）2.2.1業(yè)績(jī)考核（60%）序號(hào)六個(gè)月度任務(wù)達(dá)成率（40分）季度考核（40分）網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)（20分）＜保底線＜100%＜挑戰(zhàn)線＞挑戰(zhàn)線A+ABC＜80%≥80%分值040608040200-200202.2.2績(jī)效考核（15%）序號(hào)六個(gè)月度績(jī)效所在區(qū)間X＜70分70分≤X＜80分80分≤X＜90分90分≤X＜95分X≥95分分值080100120150備注：X代表六個(gè)月度月度績(jī)效平均分。2.2.3部門(mén)考核（15%）序號(hào)360考核得分權(quán)重總監(jiān)（30分）經(jīng)理（50分）下級(jí)（20分）備注：無(wú)直接下級(jí)的業(yè)務(wù)員，下級(jí)考核納入經(jīng)理權(quán)重進(jìn)行考核。2.2.4培訓(xùn)考核（10%）序號(hào)本人培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率（60%）培訓(xùn)團(tuán)體達(dá)標(biāo)率（40%）X＜80%80%≤X＜90%90%≤XX＜80%80%≤X＜90%90%≤X分值06080040603、晉升評(píng)定規(guī)則3.1見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員：自入職之日，2個(gè)月內(nèi)為見(jiàn)習(xí)期，發(fā)放工資原則的80%，不參加考核；3.2初級(jí)業(yè)務(wù)員：入職滿(mǎn)2個(gè)月，次月由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評(píng)定，試用期合格予以轉(zhuǎn)正，晉級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)員，享有崗位津貼300元/月；3.3中級(jí)業(yè)務(wù)員：初級(jí)業(yè)務(wù)員任職滿(mǎn)6個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考核，考核成績(jī)≥80分，晉級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)員，享有崗位津貼600元/月；3.4高級(jí)業(yè)務(wù)員：中級(jí)業(yè)務(wù)員任職滿(mǎn)6個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉級(jí)晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考核，考核成績(jī)≥100分，晉級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)員，享有崗位津貼900元/月。3.5晉升前六個(gè)月考核期內(nèi)，病假累計(jì)超出30天，事假累計(jì)超出20天，不參加崗位晉升。4、降級(jí)評(píng)定規(guī)則：4.1對(duì)已經(jīng)屬于中級(jí)、高級(jí)業(yè)務(wù)員的人員，每年7月、第二年1月進(jìn)行一次評(píng)定，根據(jù)評(píng)定得分?jǐn)M定與否進(jìn)行降級(jí)，具體原則以下：業(yè)務(wù)員類(lèi)別中級(jí)業(yè)務(wù)員高級(jí)業(yè)務(wù)員需降級(jí)的考核得分評(píng)定得分≤80分評(píng)定得分≤85分4.2出現(xiàn)崗位嚴(yán)重違紀(jì)含曠工、以權(quán)謀私、虛報(bào)費(fèi)用等問(wèn)題，一經(jīng)核算，降級(jí)為初級(jí)業(yè)務(wù)員；4.3所轄區(qū)域六個(gè)月度相比去年同期累計(jì)3個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增加，社區(qū)、代理流通渠道考核日均奶量，其它渠道考核月度銷(xiāo)售額，中級(jí)、高級(jí)業(yè)務(wù)員自動(dòng)下調(diào)一級(jí)。導(dǎo)購(gòu)員晉升1、導(dǎo)購(gòu)員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員一星導(dǎo)購(gòu)員二星導(dǎo)購(gòu)員三星導(dǎo)購(gòu)員金牌導(dǎo)購(gòu)員崗位津貼-2000200元500元1000元2、晉升評(píng)定規(guī)則：2.1考核方式：采用評(píng)分制，100分為滿(mǎn)分，符合第2條參加晉升條件后，由本人提出申請(qǐng)。2.2考核內(nèi)容：考核實(shí)際得分=業(yè)績(jī)考核（60%）+績(jī)效考核（15%）+部門(mén)考核（15%）+培訓(xùn)考核（10%）2.2.1業(yè)績(jī)考核（60%）序號(hào)六個(gè)月度任務(wù)達(dá)成率（70分）新產(chǎn)品任務(wù)達(dá)成（30分）＜85%＜100%＜120%＞120%＜70%＜80%＜90%＞90%分值050709002030402.2.2績(jī)效考核（15%）序號(hào)六個(gè)月度OEC得分所在區(qū)間X＜90分90分≤X＜95分95分≤X＜100分100分≤X＜105分X≥105分分值080100120150備注：X代表六個(gè)月度月度OEC考核平均分。2.2.3部門(mén)考核（15%）序號(hào)360考核得分權(quán)重經(jīng)理（40分）業(yè)務(wù)員（40分）同事（20分）考核內(nèi)容：圍繞導(dǎo)購(gòu)員工作能力、工作協(xié)作能力、日常工作體現(xiàn)、客戶(hù)服務(wù)等方面開(kāi)展備注：無(wú)同事的導(dǎo)購(gòu)員，同事考核納入業(yè)務(wù)員權(quán)重進(jìn)行考核。2.2.4培訓(xùn)考核（10%）序號(hào)本人培訓(xùn)參加率（40%）培訓(xùn)成績(jī)達(dá)標(biāo)率（60%）X＜90%90%≤X＜100%X=100%X＜80%80%≤X＜90%90%≤X分值02040060803、參加晉升條件：3.1見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員：自入職之日，2個(gè)月內(nèi)為見(jiàn)習(xí)期，基本工資執(zhí)行80%；3.2一星導(dǎo)購(gòu)員：入職滿(mǎn)2個(gè)月，次月由業(yè)務(wù)員進(jìn)行評(píng)定，區(qū)域經(jīng)理審核，試用期合格予以轉(zhuǎn)正，晉級(jí)一星導(dǎo)購(gòu)員，執(zhí)行正式導(dǎo)購(gòu)員薪資原則；3.3二星導(dǎo)購(gòu)員：初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員任職滿(mǎn)6個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)二星導(dǎo)購(gòu)員，按照導(dǎo)購(gòu)員晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考核，考核成績(jī)≥80分，晉級(jí)二星導(dǎo)購(gòu)員，享有崗位津貼200元/月；3.4三星導(dǎo)購(gòu)員：二星導(dǎo)購(gòu)員任職滿(mǎn)12個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)三星導(dǎo)購(gòu)員，按照導(dǎo)購(gòu)員晉級(jí)晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考核，考核成績(jī)≥100分，晉級(jí)三星導(dǎo)購(gòu)員，享有崗位津貼500元/月。3.5金牌導(dǎo)購(gòu)員：三星導(dǎo)購(gòu)員任職滿(mǎn)12個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)金牌導(dǎo)購(gòu)員，按照導(dǎo)購(gòu)員晉級(jí)晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考核，考核成績(jī)≥100分，晉級(jí)金牌導(dǎo)購(gòu)員，享有崗位津貼1000元/月，金牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)施名額限制，最高數(shù)量不得超出該地區(qū)導(dǎo)購(gòu)員在職人數(shù)的5%。3.6晉升前六個(gè)月考核期內(nèi)，產(chǎn)假超出1個(gè)月，或病假累計(jì)超出（30天），事假累計(jì)超出（20天），不參加崗位晉升。產(chǎn)假期間保存原等級(jí)，不發(fā)放崗位等級(jí)津貼。4、降級(jí)評(píng)定規(guī)則：4.1對(duì)已經(jīng)屬于二星、三星、四星、金牌導(dǎo)購(gòu)員的人員，每年7月、第二年1月進(jìn)行一次評(píng)定，根據(jù)評(píng)定得分?jǐn)M定與否進(jìn)行降級(jí)，具體原則以下：業(yè)務(wù)員類(lèi)別二星導(dǎo)購(gòu)員三星導(dǎo)購(gòu)員四星導(dǎo)購(gòu)員金牌導(dǎo)購(gòu)員需降級(jí)得分評(píng)定得分≤80分評(píng)定得分≤85分評(píng)定得分≤90分評(píng)定得分≤90分4.2出現(xiàn)崗位嚴(yán)重違紀(jì)含曠工、倒賣(mài)產(chǎn)品等問(wèn)題，一經(jīng)核算，降級(jí)為