實用城市品牌策劃方案（18篇）

實用城市品牌策劃方案（通用18篇）品牌策劃方案

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的`差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員聘請，培訓沒到位，職員流失大，團隊進展過慢，整體業(yè)績不抱負。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是特別激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。依據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了將來的市場拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過供應高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴峻不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的樂觀性和制造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場競爭力量。

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應變力量不強，這塊我會在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)學問培訓、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學習進步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員實行無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)樂觀者視狀況可再錄用觀看。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

1)確定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會喜愛我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特別必需按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深化了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)學問。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學問。

5)關(guān)心業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握20xx萬人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。通過廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個人機會多。從熟悉進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打住;被拒絕其次次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認為勝利是一個階段，失敗只是到達勝利過程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最終的美妙結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并關(guān)心他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，樂觀的思索模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵，關(guān)心，學習，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

1)制定有效的激勵機制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美妙的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。關(guān)心他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，關(guān)心員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿意營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)供應空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展供應更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或賜予肯定的關(guān)心。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予肯定的嘉獎酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)力量通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴峻不足，急需聘請，全年合格的營銷職員不少于7人，今需聘請4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應變力量不強，這塊我會在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。

品牌策劃方案

xxxx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速進展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍圍著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟識品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，情愿是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)分自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。

可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為詢問公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。

無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿足的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康進展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生歡樂、事業(yè)順當、身體健康、家庭幸福、財寶滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿足的最大化就能贏得顧客滿足的最大化，顧客滿足的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長期的價值：增加企業(yè)員工的分散力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)進展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：共享，互動，趣味，透亮?????。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應當是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。

當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必需把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，將來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通溝通，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最終在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴峻，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵擋狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消逝在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，假如滿足會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用特別明顯，他們有種相像的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相像，因此他們更情愿信任來自同事、伴侶、同學、信任網(wǎng)友的推舉，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是鋪張的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣揚，而另一方面自己卻甘愿做自己寵愛品牌的免費宣揚員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推舉給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的推斷不信任廣告怎樣宣揚，而信任實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

3、注意數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o進展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前進展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)約營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有特別重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，共享對大事的看法、共享各自體會、共享對產(chǎn)品的評價、甚至共享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實則有規(guī)章可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清楚，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)約時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌策劃方案

1、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標

4、路演的策略

5、路演活動的.詳細狀況介紹

1、路演的市場環(huán)境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1、組織架構(gòu)圖

2、展現(xiàn)項目的狀況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5、路演公關(guān)活動舉例

6、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8、路演城市的評估

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣揚活動和促銷推廣活動，具有特別重要的戰(zhàn)略性和長期目標。

活動將采納包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好預備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣揚，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增加企業(yè)的競爭力量。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將依據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推動展現(xiàn)，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度。

詳細銷售包含幾個概念：

第一，通過展現(xiàn)活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張制造條件；

其次，通過促銷活動（例如優(yōu)待價），在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當?shù)氐匿N售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必需有著清楚的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順當對接，對于重要的大城市制造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會，促進投資時獲得更多的優(yōu)待。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

其次指標：許多人詢問×××項目；

第三指標：有肯定的客戶積累（在過程中或?qū)砟稠椖靠蛻舻怯洷硇畔碓匆粰谥杏校诼费葜蝎@知）

第四指標：產(chǎn)生肯定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延長銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的勝利，在整個活動的運作中，應當在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟進展的不平衡，在空間上必需依據(jù)城市進展的水平（打算后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（將來可能的購買力量）、行業(yè)進展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采納以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和力量兩方面的緣由，路演的執(zhí)行將實行外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責詳細的執(zhí)行。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在詳細城市路演的時間和地點選擇上，應當關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；

*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的競賽；

*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此全部的舉動必需在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數(shù)效應。詳細的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。全部城市的路演必需在北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進行聯(lián)動；

每一個路演城市必需在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。

5、路演活動的詳細狀況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月??××年××月

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延長性公關(guān)活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展現(xiàn)為主的展覽展現(xiàn)活動。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

品牌策劃方案

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為很多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作力量，才能使會議達到抱負的目的。

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二進行，以便利客戶的參加。

2、地點策略：選擇具有肯定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必需具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

首先對招商人員做一些必要的培訓：

一個球隊想取得成功，僅僅依靠球員的個人力量是遠遠不夠的，必需進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必需進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、企業(yè)及產(chǎn)品學問，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的熟悉。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培育團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)學問(招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項等等)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必需對產(chǎn)品的各個特點照實把握。

b、招商人員必需對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等等

c、招商人員必需對目前市場具有充分的了解，特殊是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

d、招商人員必需具有肯定的談判策略和力量。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最終在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2、通過短信平臺向具有肯定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參與會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，依據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做肯定范圍內(nèi)的修改，供應肯定的優(yōu)待政策。

1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營造一個輕松開心的招商會氣氛，同時讓前來參與招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參加招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，關(guān)心加盟商樹立加盟信念。

4、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣揚單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)待和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，詳細優(yōu)待政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。

8、會議結(jié)束后贈送禮品。

1、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門訪問

1、支配好客戶的返程相宜

2、總結(jié)此次招商會的得失

3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

挨次進行內(nèi)容(演講)演講人時間支配

1、致歡迎詞，介紹參會人員主持人5分鐘

2、公司介紹(協(xié)作文字及圖片或視頻等資料投影展現(xiàn))公司負責人1015分鐘

3、產(chǎn)品介紹(協(xié)作文字、圖片投影展現(xiàn))產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展現(xiàn))公司銷售管理負責人15分鐘

6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣揚、促銷活動資料圖像、圖片展現(xiàn)主持人20分鐘

8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9、簽約招商代表營銷負責人1天

詳細時間支配：見附件

15、主持人16、其他水、水果等

整個會議過程要留意四個關(guān)鍵方面：

1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，勝利的邀約

2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容預備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展現(xiàn)企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員肯定要具備可展現(xiàn)的素養(yǎng)。

3、問題答疑;任何問題都不能躲避，必需予以正面回答，為了較好的掌握好會場局面，a排雷。留意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)推斷出，并支配溝通力量強的進行特地有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為樂觀的加盟商作為看法領(lǐng)袖，主動就加盟商常規(guī)關(guān)懷的問題進行提問。避開會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的心情所掌握。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變力量，對加盟商可能提出的問題要有充分的預備。

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

品牌策劃方案

1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷

近幾年，我國電子商務(wù)的進展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不行比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、準時傳達最新流行、供應無限延長的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速進展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之轉(zhuǎn)變。同時，隨著消費觀念的漸漸變化，人們在消費時更加注意品牌。

2.品牌競爭力

互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務(wù)進展。企業(yè)開頭重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進行宣揚，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特殊就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的轉(zhuǎn)變。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣揚的時空限制

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣揚空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣揚，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的進展，使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界全部品牌的服裝，并結(jié)合自己的詳細需求，對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量，提高全部品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進行公正競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣揚的時空限制，使消費者更喜愛在網(wǎng)絡(luò)上進行購物，提高營業(yè)額。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣揚范圍更廣

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺，實行營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式快速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，快速向全球或目標用戶宣揚品牌及產(chǎn)品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺，向“粉絲”宣揚品牌，讓品牌快速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、掩蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，便利服裝企業(yè)進行信息共享，宣揚品牌形象

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此打算就是否進行消費?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。

（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個透亮?????、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可快速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實狀況，以便作出最終的選擇。在這種狀況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，假如品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)覺真實狀況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣揚、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。

（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣揚時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣揚營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣揚、張貼海報等。

（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣揚時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進行宣揚，極大地提高了宣揚效率。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。

5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公正，但也就是競爭變得更加激烈。

（1）消退了時空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的掩蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域愛護的服裝企業(yè)失去了愛護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。

（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加便利地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象消失問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有進展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，很多服裝企業(yè)開頭重視通過網(wǎng)絡(luò)進行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域愛護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣揚品牌形象，提高品牌競爭力。

品牌策劃方案

1、xx公司簡介

xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應商，全球其次大電信基站設(shè)備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶供應網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

就本身而言xx具有較強的技術(shù)研發(fā)力量，并有一支銷售力量很強的銷售隊伍，但是手機究竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的xx，假如試圖進入全部可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必定要擔當較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較相宜實行重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于將來3g進展機遇，實行集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的高校生一旦走上社會參與工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了將來。而且，xx在中國高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為xx手機打開高校生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于xx現(xiàn)在的狀況，應當采納無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進展思路相契合。今年年學校國電信宣布將選購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“進展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（一）xx的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應商，全球其次大電信基站設(shè)備供應商，科技力氣雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4、國際市場優(yōu)勢

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

（二）xx的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

xx銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依靠外部力氣，對市場掌握力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力安排不明顯

3、品牌劣勢

（三）xx面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速進展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場寬闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機快速占據(jù)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，xx應當趁此機會大力開拓，占據(jù)市場。

（四）xx面臨的威逼

1國內(nèi)競爭對手多

（1）中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相像，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

2國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的寵愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必需付昂揚的專利費

目標，所以銷售是特別重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客供應便利快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)制造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣揚xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進展打下扎實的基礎(chǔ)。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要詳細實現(xiàn)：

1、20xx年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣揚xx手機的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。xx手機一直以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進展思路相契合。今年年學校國電信宣布將選購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“進展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道

（三）、促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有xx這個手機。利用國人看喧鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進行共性宣揚，一次區(qū)分并獨立出一般售后服務(wù)，給人以平安的感覺。

2、大事營銷

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

（四）、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

品牌策劃方案

**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速進展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍圍著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟識品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，情愿是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)分自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。

可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為詢問公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。

無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿足的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康進展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生歡樂、事業(yè)順當、身體健康、家庭幸福、財寶滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿足的最大化就能贏得顧客滿足的最大化，顧客滿足的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長期的價值：增加企業(yè)員工的分散力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)進展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：共享，互動，趣味，透亮?????。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應當是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。

當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必需把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，將來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通溝通，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最終在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴峻，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵擋狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消逝在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，假如滿足會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用特別明顯，他們有種相像的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相像，因此他們更情愿信任來自同事、伴侶、同學、信任網(wǎng)友的推舉，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是鋪張的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣揚，而另一方面自己卻甘愿做自己寵愛品牌的免費宣揚員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推舉給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的推斷不信任廣告怎樣宣揚，而信任實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

3、注意數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o進展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前進展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)約營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有特別重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，共享對大事的看法、共享各自體會、共享對產(chǎn)品的評價、甚至共享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實則有規(guī)章可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清楚，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)約時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌策劃方案

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經(jīng)濟活動，而且應當是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點，蘊涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無凹凸貴賤之分，主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價格毫無關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨特性、唯一性和對口性。查找文化，挖掘文化，設(shè)計文化，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應是餐飲經(jīng)營者最重要、最詳細、最花心思和精力的大事。文化選點勝利，就即是主題經(jīng)營勝利了一半。

而文化是一個相當寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳呈現(xiàn)全部的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會減弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預期中的效果，取決于如下幾點：

（一）主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟識到市場這塊“蛋糕”是不行能被某家企業(yè)獨吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn)。因此，在查找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時，應“心平氣和”，只經(jīng)營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風味，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時代的風格。

（二）主題文化的'劇烈差異性

文化的生命力之一在于鮮亮的差異性。這種差異，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言，應是全面的，不僅包括賣場布置、菜肴糕點、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務(wù)方式、個別關(guān)照等無形的差異；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣揚、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所給予的餐飲文化肯定要有鮮亮的差異性，忌重復和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色。現(xiàn)實市場上一波又一波的“跟風式經(jīng)營”，使得一個又一個的仿照者成為市場的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風和劣勢，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風，揚長避短，充分找準企業(yè)資源與主題文化的對接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時難以仿照的主題，確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風。

主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所制造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢。

因此，在尋求主題階段，飯店應充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系，一般，當實行低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢，客人可能看中價格，而對差異化愛好減退，這樣，餐廳就應在差異化和本錢之間尋求一個均衡點，不能盲目地擴大差異化程度。當差異化程度的擴大會導致本錢的大幅度上升時，并且會給競爭對手留下“攻擊目標”時，餐廳就不能擴大差異化。

餐廳在確立主題時，應始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面。餐廳首先必需從客人的態(tài)度動身，調(diào)查分析埋伏客人的全部需求，結(jié)合餐廳的實際條件，確定應吸引的客源對象。在這基礎(chǔ)上，對所選定的目標客源進行二次追蹤調(diào)研，尤其要深進細致分析他們在文化上的要求、經(jīng)濟上的支付力量、消費時間上的充分性，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題。

品牌策劃方案

果汁產(chǎn)品swot分析

s：中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界其次，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得xxx果汁飲料零售價顯得實惠，符合高校生的消費水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是自然?、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中養(yǎng)分成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫柔，比純潔水更有味道、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴峻，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清楚的區(qū)分。校內(nèi)市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。

o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速進展態(tài)勢，果汁市場的快速崛起與消費者的健康意識增加是密不行分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。

好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特殊是年輕消費者的主要緣由。

價格策略

實行跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避開價格戰(zhàn)。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中高校生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，高校生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。可適當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。

二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。

三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將方案在校內(nèi)300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。

四、完善高校營銷渠道建設(shè)。

五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等四周的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

1、在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關(guān)于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

2、校內(nèi)廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4、在學校的各大小超市入口惹眼處張貼一張xxx果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、具體事項，宣揚“時尚、健康”理念。

5、發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。制作5000份。

時間：20xx。6正式開頭xxx果汁飲料的促銷，到同學都放假離校為止，也許一個半月時間。

包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。

2、超市專場促銷、

3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)待外，另外贈送一張明星代言海報。

4、贊助學校的畢業(yè)典禮。

1、簡潔舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎學問競答。獲獎?wù)呒此蛒xx果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500mlxxx飲料。向同學發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。時間定為6.12上午半天。

2、在每個超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。預備xxx果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參加免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)待外，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上連續(xù)給參與同學發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)xxx果汁飲料的宣揚帳篷。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導席上免費贈送一瓶500mlxxx果汁飲料。

促銷費用預算

項目數(shù)量費用

宣揚單5000份250元

海報800張240元

宣揚帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料5000元

促銷團隊10人43000元

總計48840元

由于促銷的產(chǎn)品數(shù)量肯定，假如市場反應較好的話，準時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會消失缺貨，斷貨而順當圓滿結(jié)束。假如市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要準時找出問題在哪里并向總部反應狀況，以準時調(diào)整策略方案。

面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場進展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對象，選取高校生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的高校生中間鋪綻開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣揚和營銷的突破點。在整個校內(nèi)營銷活動中協(xié)作相應的各種校內(nèi)渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣揚，既擺脫了高校生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在高校生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導者。

品牌策劃方案

狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒

活動商品全店商品，具體見雙十一品類規(guī)劃表。

官方主題：全球狂歡節(jié)

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點：50%off

3.活動執(zhí)行11月11日狂歡開頭激情接待客戶推廣力度加大完成銷售

4.活動后續(xù)11月12日樂觀處理售后催貨問題頁面改版恢復日常銷售

總共分為4個階段：

第一階段：活動前期30款新品預熱需美工協(xié)作制作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動回復話術(shù)里進行預熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展協(xié)作第一階段預熱頁面預熱，樂觀查找第三方推廣入口進行投放推廣，增加流量。

其次階段：活動預熱官方預熱開頭，協(xié)作官方預熱，將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工依據(jù)運營方案進行整改，降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動回復全面預熱雙十一，單品小標題改成雙十一價格展現(xiàn)，客服樂觀協(xié)作預熱，完全根據(jù)雙十一話術(shù)回復，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進行通知.直通車鉆展協(xié)作預算加大力度預熱，雙十一優(yōu)待券全面發(fā)放與展現(xiàn)，購物車提示，運營負責統(tǒng)計購物車以及優(yōu)待券發(fā)放狀況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存。

第三階段：活動開頭客服倉庫美工樂觀協(xié)作將銷售沖擊到最高點沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信協(xié)作加大力度推送。

第四階段：處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復日常運轉(zhuǎn)。

活動目標確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標消費群，所以找準對象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。

確定銷售目標：**雙十一目標確立，當天銷售額：500萬。

提前策劃周期：直通車鉆展淘客預算25號開頭推廣活動在15號左右開頭關(guān)注報名，最好做到雙十一當天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預熱期間實時協(xié)作發(fā)布廣告。

官方活動第三方活動資源整合10月10號開頭親密關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名處的開放，一旦開放。盡量拿下。

活動預熱頁面策劃pc端與無線端，美工協(xié)作，活動期間難點也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進消費。

品牌策劃方案

一、童裝市場調(diào)查：

隨著國內(nèi)消費水平的提高，低檔童裝的市場變得特別有限，中高檔童裝漸漸深受歡迎；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，同時消費者在選購童裝時也越來越注意名牌。

競爭環(huán)境介紹：由于進入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很一般，只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表，并不是資金狀況限制，而是經(jīng)營服裝進貨特殊需要有推斷力，需要商家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個精確?????的洞察力，同時還需要有很好的促銷力量。

二、童裝市場討論：

首先做童裝市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較高的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時常常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不行少的物品;四是童裝款式多樣，簡單激起媽媽們的購物欲望。

者無法做明顯的價格對比，商家簡單把握主動權(quán)。再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估量生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平常兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將肯定會越來越高。

最終就是經(jīng)營之道。這個應當在平常多留意學習，也可以在不斷的經(jīng)營中學習，多學習多積累。

三、店鋪裝修：

首先，店名要起個有特色而且好記的，讓買家清楚了解你是賣什么的。其次設(shè)計個美觀的logo是不行少的，要凸顯共性與時尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風格也要與商品風格全都，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區(qū)域的安排要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)臵要有吸引力，可以向同類目品牌店鋪學習。商品描述四周最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找與風格全都的童裝模特拍攝，照片力求清楚，美觀，可以在拍后進行ps以達到引起買家購買欲望。

四、營銷策略

1.商品策略

既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點就是時尚，商

品種類要豐富。針對不同群體，將商品進行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式消失在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠家保持聯(lián)系精確?????地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架珍寶。

2.價格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才簡單吸引顧客的留意。

3.店鋪推廣策略

店鋪裝修完成之后，為了吸引買家留意，快速提高信譽度，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動。達到肯定信譽度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流，參與一些淘寶官方活動。可以常常在論壇中參加爭論以及閱歷共享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)預備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過；還有依據(jù)狀況搶購社區(qū)廣告位。

4.促銷策略

開拓一塊特價區(qū)，定期對一些衣物進行折扣價出售，節(jié)日期間實行兩件包郵等政策來促進銷售；對于有些衣服進行搭配減價出售；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品；常常上傳1到3件珍寶作為拍賣的商品規(guī)定一個適當?shù)膬r格，運費承包；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。

五、業(yè)務(wù)管理

1.進貨渠道

既然要保證服裝的低價位，在進貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量，應當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應，每周一次的供貨是必要的。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的狀況下，物流就是其次代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持狀況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價格。因此選擇一家服務(wù)滿足周到，網(wǎng)點寬闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時，店面的發(fā)貨人員也要做到準時有效。

3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，準時接收買家詢問信息。

（2）客服人員要做到態(tài)度和氣，有急躁，細心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。

（3）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應當擔當?shù)呢熑味家獪蕰r去解決，關(guān)心買家削減不必要的.麻煩才有機會獲得認可和好評。

六、支付方式

在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

品牌策劃方案

[品牌名字]

安徽簡稱皖，連同安徽人在海南拼搏的背景。取一個【皖約人家】等，應當是一個不錯的選擇。另外徽商是中國聞名商幫，以徽為引子，起一個【微煌食代】等，也很興奮人心。

[品牌愿景]

成為安徽游子的食尚家園和海南徽商的溫馨港灣

[品牌使命]

品嘗家肴，分散鄉(xiāng)韻，弘揚微商，共創(chuàng)輝煌

[品牌理念]

傳承、創(chuàng)新、進展。

[品牌故事]

建議以現(xiàn)實+幻想+將來作為品牌故事主基調(diào)。需要了解一些資料。

[品牌口號]

1、因品牌名未確定，作個情懷的吧。

2、遠赴天際海角，近享家鄉(xiāng)味道。

【備選方案】

[品牌口號]

同是安徽人，老鄉(xiāng)懂老鄉(xiāng)。

[服務(wù)理念]

離家千里遠，同為鄉(xiāng)親懷。人在海南搏，如故安徽景。

[遠景]

安徽人在海南的商會會場、信息、資源溝通中心。

[業(yè)務(wù)內(nèi)核]

安徽同鄉(xiāng)茶吧，安徽道地美食餐廳，安徽居家文化氛圍，安徽企業(yè)會議廳。

[業(yè)務(wù)拓展]

你們做酒店，面對旅行，商務(wù)，短居，那么我們想個方法，涉及長居住業(yè)務(wù)。

你們通過自己這個“海南地兒”“安徽人”的背景和窗口，聯(lián)合海南本地的租房商業(yè)鏈，為長居海南顧客找房源。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是，供應以周為計算單位的.長居場外酒店式上門服務(wù)。也就是顧客租了小區(qū)房，但是你們有酒店上門業(yè)務(wù)，比如清洗，打掃房間一類的看似家政，卻又是依托酒店本身的公信力，品牌力供應的家庭深化服務(wù)。

[品牌故事]

游子心，天地行。安徽人，海南居。

拼搏是一種幸運，由于去不同的城市，體會不同的漂亮。

奮斗是一道風景，勞碌而專注的人，魅立于執(zhí)著的光環(huán)。

安徽xxx酒店，立于海南核心商圈，全心服務(wù)在海南拼搏奮斗的安徽人。

打造平安的居住環(huán)境，沒有騷擾電話，沒有騷擾名片，幽靜而溫馨。

打造綠色廚房，安徽本土五星廚師團，地道的安徽菜，讓家近一點。

打造事業(yè)助力通道，高標準的會議體系，高放輕松的商務(wù)茶吧。

不論是帶著客戶來此洽談，還是帶著伴侶來此休閑，我們僅為了您“如意”。

不論是自己出差有些落寞，還是組團來戰(zhàn)激情無限，我們都讓您“賓至如歸?！?/p>

更有周末細心的自助餐服務(wù)，吃吃大海南的美味，品品夜幕下的浪漫。

安徽xxx酒店，國資背景，安心做事，安心成事，安心服務(wù)安徽人。

在這里，幸福歡樂是你我的，兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛苦是我們的。

安徽xxx酒店，海南好生活，安徽人樂居。

品牌策劃方案

為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)進展，依據(jù)市《20xx年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣揚，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)平安，擴大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入，促進產(chǎn)業(yè)進展。

1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

4.開展“提質(zhì)量、樹品牌、保平安”為主題的教育活動，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面達到100%，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和平安。

5.宣揚贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

（一）大力進展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快進展果業(yè)合作社，引導、指導果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社。

3.加大對合作社的技術(shù)培訓力度，組織引導合作社進展標準化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實行按質(zhì)量分級銷售。

4.支持合作社參與各種展現(xiàn)展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍，力爭全部的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。

（二）樂觀培育扶持龍頭企業(yè)，壯大進展龍頭加工營銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè)。