旅游創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

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電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)09級(jí)**號(hào)黃**

驢友網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一項(xiàng)目名稱(chēng)：驢友網(wǎng)旅游公司

二可行性分析：

根據(jù)以往每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)安溪旅游的人越來(lái)越多，而在每年的“五一”“十一”黃金周前后，正是安溪鐵觀音上市的高峰時(shí)節(jié)，數(shù)十萬(wàn)茶商、游客涌入茶鄉(xiāng)各地，不僅可以采購(gòu)各式各樣安溪鐵觀音產(chǎn)品，還可以買(mǎi)到“個(gè)性十足”的茶杯、茶盤(pán)、茶食品，或以茶為主題的工藝品。隨著安溪茶葉知名度提高，相信以后會(huì)有更多的人來(lái)安溪旅游，也是基于安溪茶葉的出名和很多安溪人到外地做生意，讓更多的人知道安溪這個(gè)地方，因此現(xiàn)在正在擴(kuò)建旅游景點(diǎn)，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市場(chǎng)還是很大。三公司

1公司的服務(wù)宗旨及目標(biāo)

（1）服務(wù)宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。（2）我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；專(zhuān)業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)；專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；專(zhuān)業(yè)

的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)。（3）目標(biāo)：以泉州的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生為主要的市場(chǎng)，將公司打造成泉州有特色的

旅游公司，甚至在福建省和全國(guó)范圍內(nèi)有名，讓它走向全國(guó)。

2公司的經(jīng)營(yíng)范圍和組織機(jī)構(gòu)

(1)經(jīng)營(yíng)范圍：通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為游客提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預(yù)訂），包括旅行

“聯(lián)誼”、單車(chē)行、旅行紀(jì)念冊(cè)、自駕旅游等特色服務(wù)，代售景點(diǎn)門(mén)票，遠(yuǎn)途旅行中介，

銷(xiāo)售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。

(2)組織機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)部

A負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，定期編制各類(lèi)會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)告，提供真實(shí)完整的會(huì)計(jì)信息;

B負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)管理，并對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核;

C負(fù)責(zé)對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行控制和監(jiān)督，保證公司資產(chǎn)的安全完整;D負(fù)責(zé)擬定科學(xué)、合理、有效的財(cái)務(wù)管理制度，做好財(cái)務(wù)信息化工作;E負(fù)責(zé)公司資金的統(tǒng)籌、統(tǒng)貸、統(tǒng)還、統(tǒng)管，科學(xué)管理資金，降低企業(yè)成本;

F負(fù)責(zé)定期開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及財(cái)務(wù)狀況分析工作，為公司決策提供財(cái)務(wù)信息和決策建議;客戶(hù)部

A負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù)。

B計(jì)劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游。

C記錄客戶(hù)數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

A根據(jù)公司總體戰(zhàn)略部署，制訂年度營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)工作計(jì)劃、目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)；B制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展、價(jià)格等方案，做好營(yíng)銷(xiāo)工作費(fèi)用預(yù)算，并檢查督

促相關(guān)方案執(zhí)行情況；

C負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建及市場(chǎng)開(kāi)拓，搭建旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提升旅游新形象；D了解和收集旅游市場(chǎng)信息，建立客戶(hù)檔案，廣泛征求客戶(hù)意見(jiàn)，隨時(shí)掌握客戶(hù)的要求。

E通過(guò)各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力。F銷(xiāo)售團(tuán)體旅游服務(wù)。業(yè)務(wù)部：

A負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購(gòu)買(mǎi)門(mén)票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游。B完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門(mén)。C培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。

D與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。3運(yùn)營(yíng)方式

我們有兩種訂購(gòu)方式方法一：網(wǎng)上訂購(gòu)

方式二：電話訂購(gòu)

在驢友網(wǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)置電話訂購(gòu)服務(wù)方式，方便一些不會(huì)使用電腦的人咨詢(xún)和訂購(gòu)。4、公司管理

①管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得(本文來(lái)自：小草范文網(wǎng):旅游創(chuàng)業(yè)策劃書(shū))公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

②管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。四市場(chǎng)分析及介紹

1、市場(chǎng)介紹

報(bào)告顯示,XX年春節(jié)期間，安溪旅游區(qū)接待游客32.96萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)10.03%預(yù)計(jì)以后還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)在安溪旅游細(xì)分市場(chǎng)上目前還缺少專(zhuān)業(yè)的旅游公司。

在未年幾年安溪將建立全國(guó)最大的影視城，相信在那以后會(huì)有跟多的人來(lái)安溪旅游，而且現(xiàn)在安溪資源主要以下幾種：1.1地問(wèn)景觀類(lèi)旅游資源

地問(wèn)景觀類(lèi)旅游資源主要包括亞類(lèi)全部五種，基本類(lèi)型全部37種。安溪縣地文景觀有亞類(lèi)2種，基本類(lèi)型2種。

1.2水域風(fēng)光類(lèi)旅游資源

水域風(fēng)光類(lèi)旅游資源包括亞類(lèi)全部6種，基本類(lèi)型全部15種。安溪縣水域風(fēng)光類(lèi)資源

有亞類(lèi)4種，代表性單體資源有5處，水域旅游資源多種多樣。

1.3遺址遺跡類(lèi)旅游資源

遺址遺跡類(lèi)旅游資源包括亞類(lèi)全部2種，基本類(lèi)型全部12種。安溪縣歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，又有遺址遺跡旅游資源亞類(lèi)2中（EA史前人類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)所、EB社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)遺址遺跡），基本類(lèi)型4種。

1.4建筑與設(shè)施類(lèi)旅游資源

建筑與設(shè)施類(lèi)旅游資源包括亞類(lèi)全部7種，基本類(lèi)型全部37種，安縣有建筑與設(shè)施類(lèi)旅

篇二：旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：旅游網(wǎng)

事業(yè)描述：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門(mén)之前就能對(duì)旅游相關(guān)知識(shí)及信息有一個(gè)全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，了解客戶(hù)的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù)。

于是專(zhuān)門(mén)的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了發(fā)展的必要，旅游網(wǎng)針對(duì)大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)提供旅游咨詢(xún)，線路規(guī)劃，車(chē)船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專(zhuān)賣(mài)，散客旅游，代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是專(zhuān)門(mén)服務(wù)于大學(xué)生這一高消費(fèi)群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強(qiáng)做大`……

網(wǎng)站定位；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會(huì)員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個(gè)性化的服務(wù)。其具體有三個(gè)角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即旅游網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專(zhuān)賣(mài)站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即旅游網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶(hù)發(fā)表點(diǎn)評(píng)，相互交流提供場(chǎng)所。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，相同的閑暇時(shí)間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請(qǐng)導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問(wèn)必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對(duì)各個(gè)景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識(shí)的網(wǎng)友一起旅游。

一市：即旅游網(wǎng)上旅游超市，是專(zhuān)門(mén)提供旅游用品專(zhuān)賣(mài)的交易社區(qū)。在這里會(huì)員用戶(hù)可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個(gè)人用品競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài)。這三種交易方式中以企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的B2C的網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài)兩種方式為主，以C2C的個(gè)人物品免費(fèi)競(jìng)標(biāo)為輔。

B2C商品專(zhuān)賣(mài)區(qū)采取“定價(jià)購(gòu)物”以及“競(jìng)價(jià)購(gòu)物”兩種。前者價(jià)格固定，不能講價(jià)；后者價(jià)格由競(jìng)價(jià)得來(lái)，商品采用“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo)，商家可開(kāi)展促銷(xiāo)等活動(dòng)。讓會(huì)員了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報(bào)價(jià)，公司品牌形象等。

C2C個(gè)人競(jìng)價(jià)采用賣(mài)方登錄商品信息，買(mǎi)方出價(jià)競(jìng)價(jià)的交易形式：即買(mǎi)賣(mài)雙方在旅游網(wǎng)上注冊(cè)，賣(mài)方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買(mǎi)方在網(wǎng)上各自出價(jià)，最后賣(mài)方與買(mǎi)方聯(lián)系并完成交易。

市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示：XX年我國(guó)的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營(yíng)業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長(zhǎng)。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。

從我國(guó)的旅游電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，現(xiàn)在B2C市場(chǎng)仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上，占我國(guó)旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%；e龍的則高達(dá)97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂(lè)e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛(ài)游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目標(biāo)，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

但市場(chǎng)的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問(wèn)題迅速暴露。我國(guó)的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低，B2B和B2C兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展處于初期，電話預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說(shuō)明我國(guó)的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成；另一方面說(shuō)明我國(guó)的B2C市場(chǎng)的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國(guó)旅游電子商務(wù)的發(fā)展。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們旅游網(wǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

1.競(jìng)爭(zhēng)水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)）

一站：旅游網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專(zhuān)業(yè)化的旅游咨詢(xún)和線路規(guī)劃。具體包括：

景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐奶厣?，最佳旅游時(shí)間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購(gòu)，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識(shí)，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。

產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價(jià)的門(mén)票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。

會(huì)員自助，會(huì)員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問(wèn)答等。

特色的盈利模式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報(bào)作為收入來(lái)源，這也是很多酒店頭疼的問(wèn)題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費(fèi)”，無(wú)疑是商家希望看到的。同類(lèi)型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網(wǎng)也決定采取類(lèi)似的模式。沒(méi)有不成功的理由.

免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營(yíng)成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人

的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無(wú)疑會(huì)選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此，沒(méi)有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種情況下，旅游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本將大大低于同類(lèi)傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。

直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。旅游網(wǎng)只提供客戶(hù)需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對(duì)雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避免資源浪費(fèi)。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個(gè)費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。

特殊的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)——大學(xué)生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書(shū)籍仍是主要的消費(fèi)對(duì)象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對(duì)旅游感興趣并且今后打算出游。說(shuō)明大學(xué)生市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學(xué)生對(duì)新事物的好奇心強(qiáng)，容易接受新事物。說(shuō)明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會(huì)員，這對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來(lái)看，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費(fèi)相對(duì)較低。但是有與其市場(chǎng)規(guī)模或潛在規(guī)模的巨大，而且今后的消費(fèi)水平的不斷提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問(wèn)題。旅游網(wǎng)定位于全國(guó)最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的旅游網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶(hù)群。作為一細(xì)分市場(chǎng)，一方面可以采取縫隙市場(chǎng)切入的方法避免與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)的相同的消費(fèi)特征，營(yíng)銷(xiāo)成本低。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的旅游網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：旅游網(wǎng)上超市，致力于做最專(zhuān)業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前全國(guó)范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)公司，但他們所涉及的商品種類(lèi)延伸至各個(gè)行業(yè)，不具有專(zhuān)業(yè)性。針對(duì)旅游用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，全國(guó)還沒(méi)有一家初具規(guī)模的旅游用品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們?cè)诎踩Ｕ戏矫嫱艿饺藗兊馁|(zhì)疑。對(duì)于人們最擔(dān)心的電子商務(wù)的安全方面，我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來(lái)保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：

嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿中國(guó)最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國(guó)的Facebook。主要方面有：

?注冊(cè)制度：可以利用IP進(jìn)行限制注冊(cè)，?個(gè)人詳細(xì)資料可以具體到宿舍，?倡導(dǎo)實(shí)名，?便于自己的朋友找到自己；

?審批制度：對(duì)會(huì)員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核，?保證質(zhì)量。如會(huì)員上傳的照片需要審核，而?且必須是本人的真實(shí)照片，?否則將被刪除，?有助于增強(qiáng)網(wǎng)站的誠(chéng)信氛圍;

?舉報(bào)制度：鼓勵(lì)會(huì)員對(duì)那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會(huì)員或違法信息的會(huì)員進(jìn)行舉報(bào)，?對(duì)于那些被舉報(bào)多次的會(huì)員，?查封其賬號(hào)，?以維護(hù)網(wǎng)站的誠(chéng)信環(huán)境；

?激勵(lì)制度：根據(jù)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，?如完善資料時(shí)，?應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，?這有利于會(huì)員的貢獻(xiàn)度，?提高會(huì)員的真實(shí)度，?激勵(lì)會(huì)員參與度等；

?等級(jí)制度：可以根據(jù)會(huì)員資料的完善度；貢獻(xiàn)和評(píng)價(jià)等制定一個(gè)合理的等級(jí)制度.等級(jí)越高.誠(chéng)信度越高，?享受的權(quán)限越多，?如;搜索排名?提前等

?評(píng)價(jià)制度：可以提高會(huì)員的誠(chéng)信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備?了此功能。比如：評(píng)價(jià)內(nèi)容上，?可以根據(jù)被測(cè)評(píng)會(huì)員的專(zhuān)業(yè)技能，?團(tuán)隊(duì)精神，?溝通能力，?領(lǐng)導(dǎo)能力，?個(gè)人素養(yǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)行，?既可以加強(qiáng)其他會(huì)員對(duì)被評(píng)價(jià)會(huì)員的了解和認(rèn)識(shí)，?也可以增強(qiáng)他們之間的交流；

?排行制度：可以針對(duì)某一方面對(duì)會(huì)員進(jìn)行排行，?以起到激勵(lì)示范的作用，同?時(shí)對(duì)其進(jìn)行推廣。如最誠(chéng)信會(huì)員，?根據(jù)受到的評(píng)價(jià)進(jìn)行排行；

?認(rèn)證制度：會(huì)員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認(rèn)證（非強(qiáng)制性的），?突出強(qiáng)調(diào)會(huì)員的真實(shí)性，?如，?用戶(hù)上傳學(xué)歷證，?身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證。我們旅游網(wǎng)將給予更高的等級(jí)，?更多的榮譽(yù)和權(quán)限，?這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。

2)完善的信用評(píng)價(jià)制度：（主要用于網(wǎng)絡(luò)交易者）會(huì)員注冊(cè)主要通過(guò)提交身份證號(hào)，3)免費(fèi)確認(rèn)為會(huì)員；然后選擇性的把自己的身份證復(fù)4)印件郵寄或傳真給我們旅游網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)激活后可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，5)并發(fā)給信用會(huì)員勛章；另外，6)通過(guò)用戶(hù)在網(wǎng)上完成交易的次數(shù)和交易方的評(píng)價(jià)，7)建立起一定的信用等級(jí)標(biāo)8)準(zhǔn)，9)級(jí)別越高，10)信用度越好。

11)第三方認(rèn)證：（主要用于企業(yè)用戶(hù)）企業(yè)用戶(hù)在注冊(cè)時(shí)需要有企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提夠的信用認(rèn)證。認(rèn)證的內(nèi)容包括：工商管理部門(mén)的合法注冊(cè)記錄，12)業(yè)務(wù)授權(quán)等等。利用一些正規(guī)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，13)利于增加可信度，14)保證我們社區(qū)的真實(shí)性。

15)第三方托管：可以讓交易雙方的貨和款都先交付我們旅游網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)貨款到齊后，

16)負(fù)責(zé)配送。在技術(shù)方面，17)可以開(kāi)發(fā)出一種承接雙方交易的軟件“易付通”。這點(diǎn)可以借鑒淘寶的“支付寶”。另外，18)我們旅游網(wǎng)對(duì)交易雙方的承諾：凡使用“易付通”交易的會(huì)員，19)一旦發(fā)生損失，20)我們將全額支付損失。

21)與公安部聯(lián)合：我們把會(huì)員的注冊(cè)信息（身份證號(hào)，22)姓名23)和照片）與公安部門(mén)審核，24)然后進(jìn)行回饋。這樣更加有利于打擊弄虛作假的行為，25)從法律形式上保

證我們旅游網(wǎng)的真實(shí)性。

真實(shí)通過(guò)誠(chéng)信來(lái)維護(hù)，誠(chéng)信通過(guò)真實(shí)去體現(xiàn)。一個(gè)能夠快速發(fā)展和建立活躍會(huì)員關(guān)系的SNS社交網(wǎng)站，一定要考慮到如何讓自己的會(huì)員更加真實(shí)，對(duì)網(wǎng)站今后的發(fā)展至關(guān)重要，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站的黏度，用戶(hù)的活躍度及會(huì)員的互動(dòng)性都會(huì)產(chǎn)生影響。

“一區(qū)”：大學(xué)生旅游交流社區(qū)。在中國(guó)有很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，但這些優(yōu)秀的網(wǎng)站卻不一定是一個(gè)優(yōu)秀的論壇。任何一個(gè)網(wǎng)站如果缺少一個(gè)論壇就像人少了生氣和活力，會(huì)給人一種死氣沉沉的感覺(jué)。大學(xué)生有著相同的教育背景，相同的閑暇時(shí)間，相同的交流需求，并且有著渴望展示自己的需求。旅游網(wǎng)定位于大學(xué)生旅游交流社區(qū)——一個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生SNS網(wǎng)站，有著比論壇更豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。交流社區(qū)往往是網(wǎng)站聚集人氣并且留住人氣的地方。在我們旅游網(wǎng)的社區(qū)里，會(huì)員可以上傳自己的個(gè)性化相冊(cè)，發(fā)表自己的旅游見(jiàn)解心得及旅游評(píng)論，結(jié)伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加為自己的特殊好友。在這里可以及時(shí)收集會(huì)員的各種情況和心理狀態(tài)，了解會(huì)員的需求，創(chuàng)造性的發(fā)表一些討論話題，可以充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與感，吸引會(huì)員參加。作為SNS網(wǎng)站，無(wú)疑是我們最希望看到的現(xiàn)象。這樣對(duì)會(huì)員的活躍度及網(wǎng)站價(jià)值的提升特別重要。這一方面，可以效仿中美兩國(guó)最大的大學(xué)生交流社區(qū)（校內(nèi)網(wǎng)和Facebook）。

4、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

1.市場(chǎng)計(jì)劃

我們計(jì)劃在省的范圍內(nèi)以省會(huì)城市大學(xué)生為中心向周邊的二三線城市擴(kuò)散；全國(guó)范圍內(nèi)以河南為中心向周邊各省輻射，最終覆蓋全國(guó)范圍。

具體以鄭州，新鄉(xiāng)，洛陽(yáng)，開(kāi)封為試點(diǎn)。選擇他們幾個(gè)城市作為試點(diǎn)的原因是因?yàn)槲覀儗?duì)這幾個(gè)城市比較熟悉，容易開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2.營(yíng)銷(xiāo)策略

我們打算在前三年實(shí)行完全免費(fèi)，無(wú)論是旅行公司的上架，旅游企業(yè)的貨物銷(xiāo)售，一律免費(fèi)，這樣有利于我們攻占會(huì)員及客戶(hù)，利于客戶(hù)的培養(yǎng)，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開(kāi)始盈利。

3.銷(xiāo)售渠道和戰(zhàn)略伙伴

?代理商：市場(chǎng)拓展過(guò)程中，?如果設(shè)立直接的組織部門(mén)不?合算或費(fèi)用較高的話，?會(huì)考慮吸收代理商。在我們提供統(tǒng)一的網(wǎng)站形象策劃和活動(dòng)組織下，?對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，?接受我們的管理，?上交管理費(fèi)。半年或者一年對(duì)代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓能力進(jìn)行調(diào)查，?特別是在市場(chǎng)不?是很成熟的情況下，?吸收代理商是培育市場(chǎng)的一個(gè)很好的辦法。

?電子化市場(chǎng)：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，?我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，?充分利用論壇，?BBS，?聊天室等場(chǎng)所宣傳我們旅游網(wǎng)，?將大力致力于電子化市場(chǎng)的宣傳。

篇三：旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一.公司摘要

*國(guó)際旅行社

總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)主管：

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì)2。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

成立時(shí)間：XX年10月1日

地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15號(hào)

聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：

1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息?？傊?，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。

三.旅行計(jì)劃

日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿

第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃重慶賓館

第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻，重慶賓館

第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館

第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長(zhǎng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē)

四.公關(guān)部計(jì)劃書(shū)

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

13XX65796張小姐張先生

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢(xún)。

我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德：真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助人，無(wú)私，勤奮努力

公共意識(shí)：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì)：樂(lè)觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開(kāi)放兼容

溝通能力：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體

處事態(tài)度：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

(二.)公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三.)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢(xún);電話咨詢(xún);各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.產(chǎn)品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”3.公眾信息：

公眾年齡：18-2523%;26-4040

%;41-6022%;60以上15%

文化程度：高中以下，13

%;大專(zhuān)，30%;本科以上，40%

性別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

(五)內(nèi)部信息;

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計(jì)資料;旅游貿(mào)易會(huì)，洽談會(huì);旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問(wèn)卷調(diào)查

3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。

(六)年度計(jì)劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間XX-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

五.

.統(tǒng)計(jì)部門(mén)人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門(mén)建設(shè)。

(七)部門(mén)管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅張鵬王公安)

2.經(jīng)費(fèi)管理：20萬(wàn)元合理利用

3.信息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門(mén)，景區(qū)，購(gòu)物部門(mén)等，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。

六.財(cái)務(wù)部門(mén)分析計(jì)劃：

1、籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現(xiàn)的：

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門(mén):財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、

公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。

在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車(chē)，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備