品牌策劃方案怎么做(八篇)

第頁(yè)共頁(yè)品牌籌劃方案怎么做(八篇)為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)詳細(xì)情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。品牌籌劃方案怎么做篇一21世紀(jì)是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)〔品牌財(cái)富〕為特征，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和人們生活程度的不斷進(jìn)步，餐飲效勞消費(fèi)也將不斷增強(qiáng)，餐飲業(yè)開展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟，我們必須抓住這個(gè)新的機(jī)遇，全面推進(jìn)中國(guó)新式餐飲向社會(huì)化、國(guó)際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健開展.結(jié)合本店目前面臨待回溫的問(wèn)題.如何從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng).需要一套完善的運(yùn)營(yíng)策略出臺(tái)以及施行.要想外鄉(xiāng)火鍋?zhàn)呦蚴袌?chǎng)、走向知名、縱深社會(huì)的前沿.必須擁有素質(zhì)過(guò)硬的效勞團(tuán)隊(duì)以及管理骨干.要本著大膽假設(shè)、小心求證和開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神.不求最大、爭(zhēng)求最好的經(jīng)營(yíng)理念.重質(zhì)講誠(chéng)的效勞宗旨.和完善的硬件設(shè)施.以及優(yōu)秀管理和先進(jìn)的企業(yè)文化.樹立良好的企業(yè)形象.奠定本店在當(dāng)?shù)貞?yīng)有的位置.不斷的抓機(jī)遇與創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)本店的整體運(yùn)營(yíng).相信在短時(shí)期之內(nèi)一定會(huì)有一個(gè)嶄新的企業(yè)相貌.“細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)那么也在不斷變革，從麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也就驅(qū)動(dòng)、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌！如今的國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)中傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對(duì)品牌塑造、標(biāo)準(zhǔn)與量化，一籌莫展；將來(lái)餐飲市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中間層〔沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺(tái)〕的餐飲企業(yè)那么不具備競(jìng)爭(zhēng)力，加上國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，房租、人工、原材料、燃?xì)獾任飪r(jià)的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大，餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利或微利的市場(chǎng)場(chǎng)面.總結(jié)近年來(lái)所有迅速成長(zhǎng)的各類餐飲品牌，從奇火鍋、劉一手等等，我們發(fā)現(xiàn)了其中的共同特征，那就是他們都學(xué)習(xí)了國(guó)際連鎖大品牌最重要的一點(diǎn)：qsc即優(yōu)質(zhì)(quality)、效勞(service)、清潔(clean)?！獦?biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)、效勞、清潔。所以“標(biāo)準(zhǔn)化qsc”是所有餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的主線，而國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是——中為體，西為用，中為主西為輔。隨著企業(yè)的不斷開展，本店也應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)形式和戰(zhàn)略作出調(diào)整，逐步建立技術(shù)支持體系、督導(dǎo)運(yùn)營(yíng)體系、質(zhì)量保證體系，這將標(biāo)志著本店經(jīng)營(yíng)工程全面啟動(dòng)，改變薄利經(jīng)營(yíng)”或“微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)場(chǎng)面.結(jié)合業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，我想只有打造好營(yíng)運(yùn)內(nèi)部控管、原料〔供給商〕管理、客戶管理、內(nèi)外信息管理、企業(yè)cis體系等五大模塊，才能根本形成完善的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)建成后將處處表達(dá)著“標(biāo)準(zhǔn)化qsc”的精神內(nèi)涵，并由此形成一整套的管理機(jī)制進(jìn)展有效地控制與拓展，那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以安康開展。二、現(xiàn)階段餐飲與火鍋店經(jīng)營(yíng)策略分析^p〔一〕現(xiàn)代餐飲競(jìng)爭(zhēng)的核心要素火鍋新店在我國(guó)目前每年是以三位數(shù)的速度在快速遞增.對(duì)于時(shí)下而言，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)形式賺錢已經(jīng)是一個(gè)搖蕩的夢(mèng)想，那么如何出奇制勝走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，搶先“一步”或“半步”，成為真正的贏家？我認(rèn)為：?jiǎn)蔚瓴惋嬑┯小爱a(chǎn)品創(chuàng)新”、“營(yíng)銷創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”與“效勞創(chuàng)新”，才能效益倍增。當(dāng)一家餐飲企業(yè)的市場(chǎng)定位后它的核心要素就是競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇。策略一：差異化策略，就是我們通常所說(shuō)的定位策略，也就是特色化。經(jīng)營(yíng)餐飲首先你必須面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己的特色在哪里？賣點(diǎn)在哪里？不如對(duì)手哪里？哪里比同行業(yè)強(qiáng).當(dāng)然，你不能樣樣比人家強(qiáng)，也沒有必要樣樣比別人強(qiáng)，關(guān)鍵是你必須有三五個(gè)地方是很特別的，而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的客并能獲得利潤(rùn)的，這就是所謂餐飲成功的第一法寶。策略二：創(chuàng)新之策。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)都難以長(zhǎng)期保持，因?yàn)槟愕膶?duì)手遲早都會(huì)模擬的，但你又不可能申請(qǐng)專利，所以你要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新。餐飲創(chuàng)新包括菜式創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)手法創(chuàng)新.競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境提醒了餐飲業(yè)主需要理性投資，也對(duì)餐飲經(jīng)營(yíng)者與職業(yè)經(jīng)理人提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)！〔二〕本店經(jīng)營(yíng)之策1〕、本店在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境實(shí)況分析^p：1〕、火鍋美食在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)到底有多大？前景如何？2〕、在這么劇烈的餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本店怎樣在同行業(yè)當(dāng)中立足與領(lǐng)先前沿？3〕、消費(fèi)者到底具有何種消費(fèi)習(xí)慣？本店要不要兼營(yíng)其它菜品？對(duì)傳統(tǒng)的火鍋美食本店是繼承一貫還是改進(jìn)參半？4〕、本店應(yīng)該建立怎樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？如何穩(wěn)健開展，步步為贏？5〕、本店該確立何種主題風(fēng)格，才能更吸引消費(fèi)者？6〕、本店如何進(jìn)展品牌籌劃？如何進(jìn)展?fàn)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃？如何整合資進(jìn)展?fàn)I銷傳播如何使有限的廣告投入產(chǎn)生更大的實(shí)效？2、我們不妨把“火鍋”消費(fèi)者的需求層級(jí)分為以下三層：a、根本層1〕、餐品口味是否對(duì)味？2〕、效勞是否標(biāo)準(zhǔn)？效勞員的操作是否純熟？衛(wèi)生是否過(guò)硬？3〕、環(huán)境是否舒適？規(guī)模檔次是否到位？4〕、價(jià)格是否合理？以上這些都是一個(gè)普通餐飲場(chǎng)所應(yīng)該做到的根本層面，我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺(tái)更應(yīng)做到。b、特色層1〕、本店的餐品是否有特色？2〕、本店是否有主題餐飲環(huán)境氣氛？3〕、本店的效勞上是否有特色？c、品牌層1)、本店是否通過(guò)長(zhǎng)期的推廣傳播，品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氣氛、某一特色？2)、消費(fèi)者是否認(rèn)同某一形象作為餐廳的標(biāo)志？3)、經(jīng)營(yíng)者在反觀自我的時(shí)候，是否感覺良好？這三個(gè)層次是遞進(jìn)與包涵關(guān)系。相信“本店”在根本層上完全有才能做到，做到特色層，也能信心十足！但是要做到品牌層就需要重新進(jìn)展統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)整合，才能到達(dá)第三層。三〕、消費(fèi)者心態(tài)分析^p：1、顧客來(lái)消費(fèi)有些是為了填飽肚子，有些享受一種風(fēng)格，而還有一種是面子的消費(fèi)。2、顧客都愿意到有主題的餐飲場(chǎng)所去進(jìn)展環(huán)境消費(fèi)，享受一下，以緩解平時(shí)的壓力和疲憊。3、顧客商務(wù)應(yīng)酬，請(qǐng)重要朋友吃飯時(shí)，一般是以客人的身份來(lái)決定去何種餐飲場(chǎng)所。4、如今的餐飲場(chǎng)所都提出以人性化效勞為亮點(diǎn)，其實(shí)在親情、友誼、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間。5、美味、品味、人情味，可以在本店闡釋：〔1〕、美味——強(qiáng)調(diào)“本店”菜品的風(fēng)味與質(zhì)量?！?〕、品味——側(cè)重“本店”餐飲文化”的演繹和升華?！?〕、人情味——盡顯“本店”的品牌內(nèi)涵和效勞特色。三、本店?duì)I銷籌劃與施行細(xì)那么籌劃的重要性企業(yè)的良好運(yùn)作需要系統(tǒng)科學(xué)的管理與創(chuàng)新務(wù)實(shí)的籌劃共同支撐，說(shuō)到底還是在公司制度之下由公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)互相協(xié)作共同努力的結(jié)果。我的看法是：籌劃是大腦，管理是手足！公司的籌劃部門為公司的營(yíng)運(yùn)智囊，公司的管理部門為公司的執(zhí)行實(shí)體，是手足！“籌劃”服從“管理”，“管理”又是為“籌劃”效勞，其實(shí)他們之間是密不可分的，更是相輔相成的！餐廳或公司在正常營(yíng)運(yùn)乃至于開店后期，營(yíng)銷籌劃皆必不可少，這是業(yè)主與經(jīng)理人具備的根本常識(shí)。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺！企劃團(tuán)隊(duì)又該如何籌劃怎樣詳細(xì)執(zhí)行呢？1、綜合業(yè)內(nèi)形式，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出個(gè)性、做出特色、做出差異、做出文化。2、在設(shè)計(jì)、規(guī)劃的時(shí)侯，必須是市場(chǎng)在先，餐品跟著市場(chǎng)走，且走在前沿。3、屹于市場(chǎng)要正確地分析^p認(rèn)知與面對(duì)現(xiàn)實(shí)——是理性決策的立足點(diǎn)，巧妙平衡，落點(diǎn)準(zhǔn)確，盡可能實(shí)現(xiàn)客我雙贏場(chǎng)面，追求企業(yè)效益最大化。4、很多餐飲企業(yè)如今流行拿來(lái)，但要注意必需符合本單位目的市場(chǎng)的需求，否那么光有裝飾效果而無(wú)投資回報(bào)。即反對(duì)簡(jiǎn)單模擬，盲目追隨！我們須知“簡(jiǎn)單地跟別人學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)超越”！總的來(lái)講：籌劃者就是大腦！是公司的策略制定者，他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，挖掘和豐富企業(yè)文化，使公司品牌得以上市推廣！對(duì)于本店現(xiàn)狀而言，有良好的企劃方可獲得快速開展才能翻開被動(dòng)的場(chǎng)面！公司的管理是公司的營(yíng)運(yùn)實(shí)體！公司的效益最大化，損耗最低度，本錢合理點(diǎn)，顧客滿意度，員工高效率都要靠好的管理來(lái)達(dá)成！所以，惟有合理的崗位分工、科學(xué)健全的人事制度，培訓(xùn)高素質(zhì)的效勞人員，才能使公司良好地運(yùn)作。爭(zhēng)取顧客的手段找到了潛在顧客，那么如何接近他們？如何吸引他們前來(lái)用餐？爭(zhēng)取顧客的手段詳細(xì)有兩套方法和三大方案可以使用：〔一〕、兩套方法第一、直效營(yíng)銷：在找準(zhǔn)潛在顧客后，通過(guò)會(huì)員信函、等方式有針對(duì)性地與他們直接進(jìn)展溝通交流，鼓勵(lì)、刺激他們回應(yīng)。直投廣告、商業(yè)信函、會(huì)員制營(yíng)銷等都是直效營(yíng)銷的一種類型。直效營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是能直接得到顧客的反響、目的準(zhǔn)、投入少、效率高，特別合適餐飲業(yè)等效勞行業(yè)使用。通過(guò)直效營(yíng)銷能建立起一個(gè)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，能增強(qiáng)企業(yè)對(duì)顧客的理解、溝通，進(jìn)步顧客的忠誠(chéng)度。1〕、企業(yè)品牌包裝與宣傳〔1〕戶外廣告a、墻體廣告b、大型立柱〔牌〕c、大型顯示屏d、宣傳單〔海報(bào)〕〔2〕交通工具廣告〔出租以及公交〕〔3〕利用媒體傳播a、聲訊傳播b、書報(bào)刊物傳播c、短信平臺(tái)d、企業(yè)網(wǎng)站〔4〕組織人員去目的地區(qū)進(jìn)展宣傳單片或優(yōu)惠券卡的郵寄或投放〔5〕組織營(yíng)銷人員去目的單位簽約〔6〕預(yù)約〔7〕與其他事企業(yè)單位和娛樂場(chǎng)所合作、互動(dòng).〔2〕、餐廳內(nèi)部營(yíng)銷舉措〔1〕產(chǎn)品推銷與相關(guān)提成方案的建立：酒水、特飲、特餐、餐務(wù)預(yù)訂、金卡銷售〔2〕優(yōu)惠卡〔3〕各種優(yōu)惠禮券/促銷活動(dòng)〔4〕設(shè)立專職的營(yíng)銷人員，與客良好互動(dòng)，及時(shí)建立一套完好的客史檔案，檔案內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、職務(wù)、單位、生活習(xí)慣、口味要求、消費(fèi)情況等信息。〔5〕抓好餐品品質(zhì)/效勞品質(zhì)、樹立企業(yè)口碑。第二、人性化關(guān)系營(yíng)銷：在理解顧客心理和需求的前提下，通過(guò)各種各樣富有人情味的內(nèi)容和方式接近潛在顧客，與之建立并保持友好和有利的關(guān)系，逐漸培養(yǎng)一大批忠實(shí)的顧客。直效營(yíng)銷是形式，是手段；人性化關(guān)系營(yíng)銷是內(nèi)容，是靈魂。將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，就形成了爭(zhēng)取顧客的最好方法：通過(guò)富有人情味的方式與顧客直接進(jìn)展溝通，目的是之其建立并保持有利的關(guān)系，從而使企業(yè)長(zhǎng)期受益?！捕场⒎椒赏ㄟ^(guò)三方面方案來(lái)施行。詳細(xì)之三大方案1〕、顧客滿意方案：選準(zhǔn)目的顧客群，充分理解他們的需要，以可承受的本錢提供超過(guò)顧客期望的效勞。此方案的核心是：根據(jù)顧客的物質(zhì)、精神及心理上的需要來(lái)打造本店的產(chǎn)品，通過(guò)提供各種附加效勞來(lái)進(jìn)步顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提條件。2〕、新顧客開發(fā)方案：根據(jù)不同類型潛在顧客的特征，采取適宜的方式同他們進(jìn)展溝通，讓他們對(duì)餐廳態(tài)度關(guān)系產(chǎn)生如下變化：認(rèn)知→認(rèn)可→心動(dòng)→光臨，成為餐廳的新顧客。這是每個(gè)餐飲單位必須執(zhí)行的方案。3〕、老顧客滾動(dòng)開展方案：得到滿意效勞的顧客會(huì)將他們用餐的經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)感覺告訴給周圍的朋友，這就是口碑傳播?？诒畟鞑ネ亲园l(fā)的、難以把握的，但其威力無(wú)比宏大。要通過(guò)各種巧妙的手段，讓老顧客不斷宣傳，不斷介紹新顧客。在有了一定數(shù)量的顧客后，老顧客滾動(dòng)方案將發(fā)揮宏大的作用。三〕、營(yíng)銷籌劃成功的關(guān)鍵能否在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，下面幾個(gè)因素非常關(guān)鍵：1、我們是否能提供給顧客對(duì)餐廳的高附加值并讓顧客滿意的效勞？2、本店是否有一套高水準(zhǔn)、高效率的營(yíng)銷體系，包括方法和人才？3、本店財(cái)務(wù)的支持力度。4、主要客的支持度：詳細(xì)比方“三高”人士〔高收入、高職位、高知名度的客〕對(duì)此方案的興趣程度。應(yīng)充分調(diào)動(dòng)各種資，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定一套符合本火鍋店實(shí)際情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略.紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益，只有實(shí)際行動(dòng)才能在企業(yè)中生成效率。我會(huì)結(jié)合本店自身的客觀情況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的詳細(xì)營(yíng)銷策略，為企業(yè)的下一步開展作鋪墊.盡快建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！品牌籌劃方案怎么做篇二1、本開業(yè)方案詳細(xì)施行期：**年**月**日-**年**月**日，共計(jì)三天。2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國(guó)名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。3、施行本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。方案的主要內(nèi)容(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，理解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利施行與執(zhí)行。3、將正式開業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量防止在周末開業(yè)。(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與襯托。1、vi形象禮堂局部中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量。3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如disco音樂等)。4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。(三)店外氣氛營(yíng)造1、如到達(dá)公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求，店外應(yīng)有****雕像。2、門頭上懸掛兩面****pop旗。3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“****”專用字體。4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶****火鍋”全國(guó)連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶賀****火鍋全國(guó)連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元，送**元消費(fèi)券(一正一反)。(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。4、**單位，恭祝****火鍋**店財(cái)滾滾。5、**單位，恭祝****火鍋**店財(cái)廣進(jìn)。注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國(guó)**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費(fèi)券)、吃****火鍋，好禮送不斷?；顒?dòng)時(shí)間：**年**月**日-**年**月**日。注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)那么?；顒?dòng)解釋權(quán)歸店方。7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花。8、大門口鋪紅地毯。9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送**元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。(四)廣告宣傳1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：電視字幕、報(bào)紙等形式。2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。3、dm單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：(1)發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。(3)發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡送光臨巴將火鍋店”，用右手將dm單送到目的對(duì)象的手中。(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。(5)考前須知：假設(shè)對(duì)方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。(6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。注：隨報(bào)附送的dm單做大度16k的規(guī)格，而街散發(fā)的dm單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座”(可走在隊(duì)尾)，腰鼓隊(duì)暫定為三支，開業(yè)三天各一支，道路選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶賀重慶****火鍋店開業(yè)，吃100元(菜品)，送元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座。(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另參加地址信息，歡送光臨等字樣。(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。(五)開業(yè)促銷細(xì)那么(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。(3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個(gè)。此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈(zèng)，其它類推。注：代餐券的使用說(shuō)明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。注：1、凡來(lái)就餐每桌均贈(zèng)送****手提袋1個(gè)，****中國(guó)結(jié)1個(gè)。2、持代餐券前來(lái)消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)那么。3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。另有以下促銷細(xì)那么可供參閱：1、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來(lái)回的交通費(fèi)。2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒。3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次，容易讓承受且更有吸引力，贈(zèng)送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?六)開業(yè)慶典假設(shè)能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。品牌籌劃方案怎么做篇三1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立開展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷開展，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益進(jìn)步，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式開展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開場(chǎng)涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了劇烈競(jìng)爭(zhēng)。4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介開展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、結(jié)合體不斷開展壯大。(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目的，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念那么通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目的市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于表達(dá)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和進(jìn)步農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的根底，著名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)。⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)、進(jìn)步產(chǎn)品品位。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。隨著現(xiàn)代流通方式的開展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。如今興旺國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品那么是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中央電視臺(tái)打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。⒌做好名牌保護(hù)工作進(jìn)步商標(biāo)意識(shí)，進(jìn)步品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)消費(fèi)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈敏運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化程度、管理程度和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比，存在著較大的差距。⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓開展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通本錢，2.改造晉級(jí)原有的渠道組織，進(jìn)步流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展改造。3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，進(jìn)步渠道績(jī)效。4.開展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢程度直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1.突出食品形象的包裝策略突出食品形象，是指在食品包裝上通過(guò)多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、構(gòu)造如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。2.突出食品用處和使用方法的包裝策略突出食品用處和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最正確，使用后的效果是什么。3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。4.突出食品特殊要素的包裝策略任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文風(fēng)俗背景，神話傳說(shuō)或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)展有效鏈接，迅速建立概念。㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略1樹立綠色營(yíng)銷觀念，不僅是營(yíng)銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)開展為目的的綠色營(yíng)銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到詳細(xì)施行過(guò)程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。2搜集綠色信息，在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)要及時(shí)搜集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深化研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和詳細(xì)施行農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。3制定綠色方案，農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷方案是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的根據(jù)和在營(yíng)銷過(guò)程中的環(huán)保努力方向。4開發(fā)綠色資，在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)開展原那么，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資。5消費(fèi)綠色產(chǎn)品，6應(yīng)用綠色技術(shù)，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資永續(xù)利用和促進(jìn)人類安康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)、加工、銷售技術(shù)體系。7產(chǎn)品包裝綠色化，農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。8采用綠色標(biāo)志，在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目的市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志非常重要。9制定綠色價(jià)格，綠色價(jià)格意味著環(huán)境資的開發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資的價(jià)格。10開發(fā)綠色促銷綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。11開拓綠色渠道農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。12弘揚(yáng)綠色文化13引導(dǎo)綠色消費(fèi)14施行綠色營(yíng)銷的監(jiān)視品牌籌劃方案怎么做篇四千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活程度不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地進(jìn)步和對(duì)生活的追求?；ɑ芤呀?jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)诨ハ嘟涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是非?？尚械摹?.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，那么投入8校共有近20萬(wàn)的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析^p，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為;⑵購(gòu)置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)置形式，購(gòu)置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等;⑹購(gòu)置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。在校大學(xué)生購(gòu)置一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢(shì)，對(duì)花卉的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。網(wǎng)站建立初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。(1)宣傳策略利用學(xué)校播送站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式〔2〕效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝或發(fā)e-mail進(jìn)展友誼提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡②無(wú)條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該形式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果。3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物花卉，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。⑶請(qǐng)學(xué)校播送站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)展講解，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款。⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等1.營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析^p，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付3.訂貨方式e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)4.客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象5.消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的花卉最受歡送____主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。1.原那么把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2.初期投資這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)。效勞的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步。其資金來(lái)主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸1.系統(tǒng)開發(fā)方案根據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)展實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目的，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安控制模塊1.主要工作完成情況調(diào)查理解到廣闊大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目的，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，工程策略等方面都進(jìn)展了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了合適公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及合適我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)上合適大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)花卉，附帶祝福卡片，傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣闊青年學(xué)生等實(shí)在需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求2.缺乏與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開場(chǎng)方案，資金方面存在嚴(yán)重缺乏，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)方案書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)理解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。品牌籌劃方案怎么做篇五隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活程度的進(jìn)步，美容、化裝品在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。出于對(duì)安康的關(guān)心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費(fèi)者一般會(huì)選擇自己信賴的賣場(chǎng)。同時(shí)由于普通消費(fèi)者不具備美容專門知識(shí)，在購(gòu)置時(shí)希望有人指導(dǎo)。所以，那些實(shí)力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價(jià)格合理、效勞周到、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場(chǎng)，受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn)，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷方式，在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，化裝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢(shì)。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分利用珍貴的貨架空間，表達(dá)品牌差異，并為顧客提供更好的效勞，許多化裝品連鎖店開場(chǎng)嘗試走“多品店”的路子，開場(chǎng)銷售深度系列化的美容安康相關(guān)用品。通過(guò)對(duì)化裝品連鎖店市場(chǎng)的宏觀把握，和對(duì)化裝品連鎖店市場(chǎng)的深化走訪，并且做了大量的消費(fèi)者調(diào)查研究，探測(cè)消費(fèi)者對(duì)美程化裝品連鎖店的品牌形象、效勞、品種、價(jià)格等各方面的評(píng)價(jià)，經(jīng)過(guò)細(xì)致深化的討論，我們認(rèn)為：美程化裝品連鎖店應(yīng)該做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)理解消費(fèi)者需求，結(jié)合美程化裝品連鎖店自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把握現(xiàn)代化裝品連鎖店的開展趨勢(shì)。我們提出了一個(gè)設(shè)想：為美程化裝品連鎖店創(chuàng)立一個(gè)最先進(jìn)的概念店，引領(lǐng)最前端的化裝品連鎖店潮流！同時(shí)將該概念店作為中國(guó)化裝品連鎖店開展的模板，為化裝品連鎖店的營(yíng)銷樹立標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本。美程概念店是中國(guó)第一家引領(lǐng)化裝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化裝品零售、購(gòu)物咨詢、品質(zhì)保障、美容安康問(wèn)題預(yù)防與護(hù)理、特色美容效勞于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化裝品零售店，又是美程文化的傳播載體。它強(qiáng)調(diào)連鎖店、美容指導(dǎo)、顧客、效勞、安康、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客、重視安康、重視生活素質(zhì)的人性化效勞店，是新現(xiàn)代意義的美程形式效勞店。美程概念店，將從一個(gè)嶄新的角度，重新譜寫化裝品連鎖店效勞的新篇章，從而使廣闊顧客深深感到，他不僅僅是購(gòu)得了一點(diǎn)美容、化裝品，而是獲得了美程對(duì)自己美麗、時(shí)尚、安康的全面關(guān)心，提升了對(duì)美麗、時(shí)尚、安康的認(rèn)識(shí)。擁有了一份來(lái)自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無(wú)與倫比的滿足感。美程概念店效勞包括五大系統(tǒng)：a、根本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b、美容咨詢系統(tǒng)c、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容效勞及安康護(hù)理系統(tǒng)e、顧客信息及會(huì)員效勞系統(tǒng)。美程概念店，將上述五項(xiàng)主體內(nèi)容結(jié)合在一起，使顧客在同一個(gè)地點(diǎn)能解決圍繞美麗、時(shí)尚、安康的所有問(wèn)題。在顧客需要的時(shí)候，美程概念店，能及時(shí)提供給顧客在同一個(gè)理念下的最優(yōu)質(zhì)效勞。當(dāng)您想尋找一家美容、化裝品店，您首先看見的是美程化裝品連鎖店。美程化裝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無(wú)論是在繁華的市區(qū)，偏僻的街道，還是在寧?kù)o的住宅區(qū)，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化裝品連鎖店的燈箱招牌非常耀眼，寬闊的店堂在整條街上非常醒目。美程化裝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現(xiàn)美程化裝品連鎖店鮮明的時(shí)代感。假如在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化裝品連鎖店的臺(tái)階，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應(yīng)注意皮膚枯燥。踏進(jìn)店堂，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內(nèi)，仿佛是到了一個(gè)五星級(jí)的會(huì)所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬闊，便于您行走。貨架上簇?fù)碇S富的美容、化裝品，啊，簡(jiǎn)直是一片美容、化裝品的海洋。美程化裝品連鎖店是品種最豐富的美容、化裝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個(gè)貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化裝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護(hù)理”等，美容、化裝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預(yù)購(gòu)的美容、化裝品。對(duì)于重點(diǎn)美容、化裝品，貨架旁還有說(shuō)明小卡片，上面注釋該美容、化裝品的功能，讓您有更清楚的理解。我們的每一種美容、化裝品都明碼實(shí)價(jià)，上面清楚地標(biāo)明價(jià)格，讓您一目了然。您假如常來(lái)我們的美容、化裝品店，會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時(shí)因?yàn)槲覀儠?huì)周期性地調(diào)整美容、化裝品品種，突出應(yīng)季美容、化裝品，更方面您購(gòu)置。我們還會(huì)為一些常見美容、化裝品推出特價(jià)，讓您擁有更多驚喜。假如您購(gòu)美容、化裝品累了，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了純潔水、鮮花和雜志，您可以自由享用。假如您和朋友一起來(lái)逛美容、化裝品店，您也可以安排朋友略微休息。當(dāng)您走進(jìn)店堂，首先會(huì)看見一個(gè)漂亮的導(dǎo)購(gòu)臺(tái)，我們的效勞人員會(huì)站立迎候您，您有什么事情，可以隨時(shí)向他咨詢。幾步之遙，有一個(gè)電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化裝品。每種美容、化裝品品都有詳細(xì)的說(shuō)明，包括名稱、成分、功能、使用事項(xiàng)等，讓您增進(jìn)理解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化裝品品的說(shuō)明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會(huì)在所在的位置向您點(diǎn)頭問(wèn)候，在您購(gòu)物時(shí)，會(huì)始終與您保持一段間隔，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會(huì)馬上來(lái)到您的身邊。我們每個(gè)店都配有專業(yè)美容師、化裝品，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核才能上崗。從您進(jìn)店起，他就時(shí)刻關(guān)注著您，當(dāng)您為買哪種美容、化裝品拿不定主意時(shí)，他會(huì)主動(dòng)來(lái)到您的身邊，用親切、標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言，詢問(wèn)您的需求，向您推薦合適的美容、化裝品，保證您平安使用美容、化裝品。假如您想買某種特殊美容、化裝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來(lái)，通過(guò)電腦系統(tǒng)查詢，第一時(shí)間將結(jié)果告訴您，并可為您辦理郵購(gòu)。假如您買得過(guò)多，不方便拿取，我們還為您免費(fèi)送上門。我們編撰有精巧的《女人?？?，里面有詳細(xì)的美容安康指導(dǎo)知識(shí)，在您出門時(shí)贈(zèng)送給您，讓您有時(shí)間細(xì)細(xì)閱讀。您假如在家里，在辦公室，想起什么問(wèn)題，可以隨時(shí)撥打我們的“美容”進(jìn)展咨詢。那頭的專業(yè)人員將認(rèn)真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化裝品建議。假如您想購(gòu)置某種美容、化裝品這個(gè)店缺貨，我們的人員將會(huì)馬上通過(guò)電腦查詢，給您一個(gè)滿意答復(fù)，并建議您到最近的美程化裝品連鎖店購(gòu)置。所有美程售出的美容、化裝品，我們將進(jìn)展品質(zhì)保障。我們所有出售的美容、化裝品品都是正規(guī)的美容、化裝品，由公司總部統(tǒng)一采購(gòu)，保證美容、化裝品的品質(zhì)，我們絕不會(huì)從不正規(guī)渠道進(jìn)貨。我們向您保證：為了您的安康，我們決不出售假冒或過(guò)期美容、化裝品！并掛牌告示，以示誠(chéng)信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對(duì)我們的美容、化裝品進(jìn)展巡查，檢查是否有過(guò)期美容、化裝品、假劣美容、化裝品出售。我們所有售出的美容、化裝品品，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無(wú)懈可擊。您可以憑品質(zhì)保證卡核對(duì)您所購(gòu)置的產(chǎn)品，檢查美容、化裝品的品質(zhì)。出門前，我們的美容指導(dǎo)、美容師將再次核檢您所購(gòu)美容、化裝品是否準(zhǔn)確無(wú)誤，保證您用美容、化裝品平安。假設(shè)您回家后發(fā)現(xiàn)所購(gòu)美容、化裝品有品質(zhì)問(wèn)題，可以憑品質(zhì)保證卡來(lái)美容、化裝品店更換，我們將第一時(shí)間為您更換合格美容、化裝品。假如您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)絡(luò)。我們將在五天內(nèi)進(jìn)展回訪，探詢您使用美容、化裝品的情況。假如您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反響，請(qǐng)打給我們，我們將為您解答疑問(wèn)。或根據(jù)您的情況，建議您改用其它適宜產(chǎn)品。并免費(fèi)贈(zèng)送您等值的其它適宜產(chǎn)品。您假如對(duì)所購(gòu)美容、化裝品不滿意，在說(shuō)明原因的情況下，我們將無(wú)條件為您辦理退換效勞。假如您對(duì)我們?yōu)槟?gòu)或郵購(gòu)的特殊美容、化裝品不滿意，我們也可以聯(lián)絡(luò)廠家，為您盡快辦理退美容、化裝品或換美容、化裝品效勞。在美程的概念店，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門為您準(zhǔn)備的東西。在店堂的某個(gè)地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺(tái)，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補(bǔ)充您某些元素所需，讓您身體更安康，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護(hù)膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有安康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健安康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化裝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅(jiān)信，美麗是全面的，是內(nèi)在安康煥發(fā)出的自然光榮，涂涂抹抹不是美容。我們倡導(dǎo)全面的、科學(xué)的美容。所以，我們特聘專家對(duì)您進(jìn)展指導(dǎo)。專家通過(guò)對(duì)您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學(xué)的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護(hù)膚、怎樣運(yùn)動(dòng)。我們還開設(shè)專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗(yàn)科學(xué)美容的美妙感受。假如您非常希望有專人對(duì)做您的美容安康做出指導(dǎo)。別著急，讓美程來(lái)做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會(huì)員效勞?！蹦龅暮芎?jiǎn)單，只需要填寫一張會(huì)員申請(qǐng)表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò)”的會(huì)員，其余的就讓我們來(lái)做。您在申請(qǐng)表中請(qǐng)如實(shí)填上安康狀況，包括身體狀況、既往病史、過(guò)敏史等。我們將把您的安康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長(zhǎng)期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會(huì)員卡，卡上有您的編號(hào)。為了便于為您提供深化效勞，我們將會(huì)員進(jìn)展了分類。例如，您有花粉過(guò)敏缺點(diǎn)，編號(hào)尾數(shù)就為“1”、假設(shè)是痤瘡病那么為“2”。您可以指定您方便的一家美程化裝品連鎖店的您信任的高級(jí)美容指導(dǎo)，做您的“私人美麗參謀”，他將為您重點(diǎn)效勞。您的私人美麗參謀，通過(guò)電腦系統(tǒng)接到您的安康檔案后，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份安康建議書，指導(dǎo)您日常的飲食、睡眠、休息、運(yùn)動(dòng)、產(chǎn)品使用考前須知等，書面提交給您。每隔一段時(shí)間，美程將組織權(quán)威專家，為會(huì)員舉辦專題講座，指導(dǎo)您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進(jìn)展咨詢，都將獲得優(yōu)先效勞。您在美程任何門店買美容、化裝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進(jìn)任何新美容、化裝品都首先轉(zhuǎn)告您，您可以優(yōu)先購(gòu)置，或?yàn)槟A(yù)留。您假如不方便，可以打，我們將為您送貨上門。我們會(huì)每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人專刊》，保證及時(shí)送達(dá)，指導(dǎo)您日常美容安康。當(dāng)然，在成為美程會(huì)員的同時(shí)，您還可以為您的家人辦理睬員副卡，同樣享受上述全面效勞。針對(duì)美程概念店，我們對(duì)客戶建議，美程化裝品連鎖店的一般門店開展根底的前三個(gè)系統(tǒng)效勞。而旗艦門店、明星店開展全面的五個(gè)系統(tǒng)效勞。以上籌劃，我們對(duì)美程化裝品連鎖店的門店形象、美容、化裝品品種類、陳列布局、人員效勞、社區(qū)營(yíng)銷、深度保健等，都作了詳細(xì)的規(guī)劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的效勞。這樣的美容、化裝品店，必將是中國(guó)觀念領(lǐng)先的美容、化裝品店，也必將得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。有了消費(fèi)者的認(rèn)同，美容、化裝品店的開展壯大不是必然嗎？我們運(yùn)用“分級(jí)”戰(zhàn)略，將美程化裝品連鎖店置于更高的等級(jí)，將其塑造成中國(guó)最先進(jìn)、最人性化，營(yíng)銷更超前、更具標(biāo)準(zhǔn)的化裝品連鎖店，將其他化裝品連鎖店都列入落伍、過(guò)時(shí)的等級(jí)。使消費(fèi)者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異，從而傾向于美程化裝品連鎖店。同時(shí)，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的效勞、精細(xì)的社區(qū)效勞和會(huì)員營(yíng)銷，打造了美程化裝品連鎖店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即“一切為顧客著想、真正實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的全面美麗安康管理”！這種核心競(jìng)爭(zhēng)力將成為美程的主要優(yōu)勢(shì)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模擬和趕超的。品牌籌劃方案怎么做篇六一、主題活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷主題活動(dòng)頂峰期。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷主題活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。二、主題活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、主題活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹主題活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地嚴(yán)密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、主題活動(dòng)籌劃(1)主題活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25(2)主題活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店(3)主題活動(dòng)目的：開展此次促銷主題活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。(4)主要主題活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠