產(chǎn)品策劃書(6篇)

第頁共頁產(chǎn)品籌劃書(6篇)產(chǎn)品籌劃書篇一1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)營銷情報與調(diào)研(2)預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境(1)分析^p宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反響(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3、分析^p消費者市場和購置行為(1)消費者購置行為形式(2)影響消費者購置行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3)購置過程(包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段)4、分析^p團購市場與團購購置行為(包括團購市場與消費市場的比照，團購購置過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)5、分析^p行業(yè)與競爭者(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2)區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略(3)斷定競爭者的目的(4)評估競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢(5)評估競爭者的反響形式(6)選擇競爭者以便進攻和回避(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進展平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目的市場(1)確定細(xì)分市場的層次，形式，程序，細(xì)分消費者市場的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的根底，有效細(xì)分的要求;(2)目的市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3)傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析^p(時機與威脅分析^p)(2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析^p，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目的和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3)市場追隨者戰(zhàn)略(4)市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策(2)關(guān)于進入哪些市場的決策(3)關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，答應(yīng)證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程(4)關(guān)于營銷方案的決策三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)產(chǎn)品線組合決策(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析^p、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)品牌決策(4)包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案(1)制定價格包括選擇定價目的，確定需求，估算本錢，分析^p競爭者本錢、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格(2)修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差異定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道(1)渠道設(shè)計決策(2)渠道管理決策(3)渠道動態(tài)(4)渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播開發(fā)有效傳播，包括確定目的受眾，確定傳播目的，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系(1)開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目的，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果(2)銷售促進(3)公共關(guān)系6、管理銷售隊伍(1)銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目的，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍構(gòu)造，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)(2)銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)視，銷售代表的竭力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進展戰(zhàn)略控制_____電子科技開發(fā)研制的“__全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托___參謀公司為其制定市場營銷籌劃方案?；I劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場時機進展分析^p，對__軟件的目的市場、目的消費者等進展定位，并提出__年度營銷方案。產(chǎn)品籌劃書篇二一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營形式互相效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目的群體企業(yè)或組織團購：主要目的群體個人：輔助目的群體三、消費趨勢分析^p____四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略___六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求進步而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對應(yīng)，滿足目的群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;推廣方法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，進步潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以進步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費用。(二)信息推廣資庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對局部客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方email或形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目的市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。產(chǎn)品籌劃書篇三一、分析^p營銷時機1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)營銷情報與調(diào)研(2)預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境(1)分析^p宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反響(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3、分析^p消費者市場和購置行為(1)消費者購置行為形式(2)影響消費者購置行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3)購置過程(包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段)4、分析^p團購市場與團購購置行為(包括團購市場與消費市場的比照，團購購置過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)5、分析^p行業(yè)與競爭者(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2)區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略(3)斷定競爭者的目的(4)評估競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢(5)評估競爭者的反響形式(6)選擇競爭者以便進攻和回避(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進展平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目的市場(1)確定細(xì)分市場的層次，形式，程序，細(xì)分消費者市場的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的根底，有效細(xì)分的要求;(2)目的市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3)傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析^p(時機與威脅分析^p)(2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析^p，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目的和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3)市場追隨者戰(zhàn)略(4)市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策(2)關(guān)于進入哪些市場的決策(3)關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，答應(yīng)證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程(4)關(guān)于營銷方案的決策三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)產(chǎn)品線組合決策(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析^p、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)品牌決策(4)包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案(1)制定價格包括選擇定價目的，確定需求，估算本錢，分析^p競爭者本錢、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格(2)修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差異定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道(1)渠道設(shè)計決策(2)渠道管理決策(3)渠道動態(tài)(4)渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播開發(fā)有效傳播，包括確定目的受眾，確定傳播目的，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系(1)開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目的，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果(2)銷售促進(3)公共關(guān)系6、管理銷售隊伍(1)銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目的，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍構(gòu)造，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)(2)銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)視，銷售代表的竭力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進展戰(zhàn)略控制_____電子科技開發(fā)研制的“__全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托___參謀公司為其制定市場營銷籌劃方案?；I劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場時機進展分析^p，對__軟件的目的市場、目的消費者等進展定位，并提出__年度營銷方案。產(chǎn)品籌劃書篇四一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司理解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時機。競爭分析^p：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機市場的競爭主要決定于誰可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場開展和不同的時間地點推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為群眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差異，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有宏大差異的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年__開展的第一個口號就是“做___第二乳業(yè)”，開展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與__平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再漸漸擴展市場。四、價格定位以___手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然可以吸引高端消費者，但畢竟很少，大局部高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價一樣甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機的價格特供應(yīng)的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和愛好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。(1)外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;(2)功能：根據(jù)年輕人的愛好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)____等那么可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)本錢并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開場前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：(1)贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深化人心的活動拉近品牌與學(xué)生的間隔，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡送大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提早開場進展;(2)進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;2、商場活動：(1)促銷：根據(jù)本錢制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購置本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;(2)游戲：選擇手機中的3、商場外活動：(1)論壇(2)結(jié)合營銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期本錢，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于進步產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購置一部手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等本錢高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢，又有利于吸引更多客戶。產(chǎn)品籌劃書篇五我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)絡(luò)銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風(fēng)格的服飾，得意型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。(一)品牌策略采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和進步整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所消費的眾多的產(chǎn)品假如都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就可以使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的本錢方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營本錢。(二)包裝策略1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購置商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種廉價的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入本錢很少。2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購置程度的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。(三)產(chǎn)品組合策略我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，合適廣闊普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略1、投入期：在投入期采用快速浸透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志登載廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此根底上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比擬敏感的消費者的購置欲望。3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃開展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進展產(chǎn)品改進，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。二、定價策略(一)浸透定價法浸透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所承受，優(yōu)先在市場獲得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，可以被群眾消費者隨承受。(二)消費者感受價值定價法感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和開展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒長遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。(三)時間差異定價策略時間差異定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或效勞分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。(四)招徠定價策略利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。(五)季節(jié)性折扣策略在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購置者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。(六)數(shù)量折扣策略又稱批量折扣，購置量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購置量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。三、營銷渠道(一)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)增加銷售、進步市場占有率。首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。其次，聯(lián)絡(luò)淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目的市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。(二)零售商我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購置商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購置服裝。(三)專賣店隨著企業(yè)不斷的開展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化道路，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到本錢，企業(yè)只在哈爾濱，__開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約本錢，更有利于加盟商的參加。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次時機，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。四、促銷策略(一)廣告1廣告語“選力卓服飾，做知性女人”2廣告內(nèi)容設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”3廣告?zhèn)鞑ッ襟w報紙：登載文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分理解力卓服飾。雜志：登載照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家理解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。(二)營業(yè)推廣(在專賣店里)1、巧用歡送詞歡送辭由以往的“歡送光臨”變?yōu)椤癬_節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的間隔一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。2、巧妙的“紅包”在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予別人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。3、別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時候送出適宜的東西，比方情人節(jié)，可以安排專賣店施行促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。(三)產(chǎn)品生命周期階段?？紤]到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)效勞以滿足顧客個性化的需要，