大學生網(wǎng)絡營銷策劃書(十二篇)

第頁共頁大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書(十二篇)每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇一利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播效勞。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。凱普威科技是國內(nèi)從事論壇營銷的專業(yè)傳播機構(gòu)開拓者領跑者，籌劃并執(zhí)行事件炒作、公關傳播、品牌建立、產(chǎn)品促銷等類型的論壇傳播業(yè)務，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊，包括國內(nèi)知名的論壇營銷專家、寫手、推手。公司與國內(nèi)最重要的論壇資，包括站論壇、大型網(wǎng)上社區(qū)、知名獨立論壇等具有結(jié)實的合作關系，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業(yè)務。常見的論壇營銷方式有：1、帖子傳播：如今有很多營銷傳播機構(gòu)都在使用這樣的方式，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個籌劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調(diào)整相結(jié)合的復雜過程。2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進展營銷活動。3、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進展傳播，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反響。我們的優(yōu)勢：價格、效果、效勞、經(jīng)歷是我們的立足法寶;1、凱普威科技有專業(yè)的論壇籌劃團隊，5年多各行業(yè)論壇籌劃營銷經(jīng)歷，可使論壇營銷效果發(fā)揮到最大化;2、專業(yè)的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原那么上進步到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析^p，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的承受度，為客戶的營銷方案和產(chǎn)品提供參考。3、營銷整合，凱普威科技有多年整合網(wǎng)絡營銷的經(jīng)歷，從根底網(wǎng)站的建立運營到線上的各種營銷方式的整合，可使客戶的營銷手段多樣化，結(jié)合操作，多點開花;4、豐富的媒體資，我們與各大行業(yè)站有著嚴密的合作，操作論壇營銷時更得心應手;可保證在效勞期內(nèi)炒作的帖子保持在第一頁;大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇二有一份統(tǒng)計說明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高病癥促使人們急迫尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一局部人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身工程從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的效勞工程，以滿足不斷壯大的消費需求。減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購置力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比擬想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入決定了消費者的購置力。大局部的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來、超前的消費觀念，是消費的主要力量。白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。肥胖兒童，他們本身并不具有消費才能，但可帶動間接消費。普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買安康的。商業(yè)人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)開展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自已的身材。肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大局部具有足夠的消費才能，從上述構(gòu)造中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費構(gòu)造體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊含了宏大的動能。大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是平安，其次是效果，再次是價格。受此根本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。更多的消費者希望在成功瘦身的同時，到達綜合進步身體素質(zhì)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使局部消費者流向了提供減肥美體效勞的機構(gòu)。此外有相當一局部不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當局部因心理上認為自己肥胖而施行減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試、經(jīng)絡理療〔埋線〕、飲食、運動等工程。上述工程均采用一流設備，一流人員。結(jié)合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。價格設置考慮公司目的利潤、稅收、經(jīng)營本錢、消費者承受才能、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政本錢、公共關系本錢、物流以及因渠道擴張后導致的消費規(guī)模急劇上升的需求對采購本錢的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價?，F(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構(gòu)打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個工程。分析^p近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些那么相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場那么目的太大，難以靈敏調(diào)動經(jīng)營資。專業(yè)的醫(yī)療美容機構(gòu)，在美容、護理等方面有相當?shù)膶嵙?。根?jù)公司所制定的效勞營銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的工程應用價值考慮。將目的市場定位于整個減肥瘦身市場。以中高端女性肥胖者為主要目的消費群。男性肥胖者為輔。以成都為工程中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立工程品牌影響力。綠色、安康、不反彈綠色減肥。安康瘦身新風潮瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷平安減肥，輕裝上陣1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告。2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡推廣，可以選擇百度競價、百度____等形式。3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡營銷方案的全部內(nèi)容，這篇減肥營銷籌劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的。假如您還需要理解更多的網(wǎng)絡營銷方案，請繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪。大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇三隨著中國參加世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術(shù)日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進展的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈敏的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開場在互聯(lián)網(wǎng)上進展營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂____，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改良。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進展互聯(lián)網(wǎng)營銷。在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來理解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建立將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。1、網(wǎng)頁設計酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，詳細地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應可以給顧客比擬強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁構(gòu)造設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應方便閱讀，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意防止死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造時機。2、虛擬客房顧客在購置產(chǎn)品前對他將要購置的產(chǎn)品都要有一個理解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購置商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅可以對他將預訂的客房有一個全方位的理解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜歡的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形效勞到達最正確結(jié)合。顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標____按紐，屏幕會立即從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進展參觀和設計了。首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的效勞員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后〔當然你也可有選擇地進展參觀閱讀〕你還可以挪動鼠標查看新的效勞工程，理解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外風光。假如顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進展確認預訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的上下等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。假如你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。3、短信平臺與wap站點為了讓顧客可以隨時隨地理解酒店，預訂效勞，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺承受客戶的預訂效勞信息并及時反響預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過____通知他們可以享受到的一些優(yōu)惠信息和免費效勞。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著挪動通信技術(shù)的開展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客理解酒店預訂酒店效勞而且提升了酒店的形象和知名度。價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展如今顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。詳細來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等本錢降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。2、靈敏變價由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的根底上自動地進展實際的價風格整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。3、彈性議價這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進展“討價還價”。因為筆者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購置的話〔旅游淡旺季等因素除外〕，不僅購置者不是特別滿意〔他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了〕而且更為嚴重的是假如某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以承受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。假如顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進展協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比擬主動地做出購置決策。這比傳統(tǒng)的效勞員報價法要省去許多費事，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上遨游”的顧客是否做出購置決策的最重要因素就是時間和耐心。假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇四網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我們對各種網(wǎng)站的理解了，我們只有聯(lián)絡谷歌，讓他們給我們投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在我們投放廣告前，我們還是會做好市場調(diào)查的：我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進展客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目的客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進展網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目的客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進展維護和開發(fā)。通過他們進展網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。主要目的客戶的特征：地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。學歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。宗旨：施行全面的網(wǎng)絡營銷進展效勞開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)形式：btoc的商業(yè)形式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。婚紗攝影效勞、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售，服裝定做。準確設定網(wǎng)站目的：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影效勞、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目的有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶咨詢，工作方案《影樓網(wǎng)絡營銷商業(yè)籌劃書》。新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目的客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品根底之上進展新的效勞的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢分析^p，有針對性的進展短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡目的客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預約價格、節(jié)日促銷價格1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進展促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的時機。給予客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進展預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺進步客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對客戶進展會員制營銷，在網(wǎng)上進展注冊成為會員享受折扣價格，以到達____的搜集。積累大量的____，方便進展客戶的定期開發(fā)。對會員進展級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值效勞。4、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進展價格的制定，直接在網(wǎng)上進展預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進展價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進展不同的價格制定。多樣的渠道建立策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗式的營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來表達公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的效勞，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，表達公司的獨特的網(wǎng)上效勞方式，建立獨特的網(wǎng)站功能形式。2、網(wǎng)站的本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴閱讀的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，到達客戶進展口碑宣傳的作用。3、結(jié)合實體店到達對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進展網(wǎng)站宣傳，使客戶進展網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進展網(wǎng)站平臺的宣傳，進展線下的網(wǎng)站推廣。4、通過客戶即一種合作伙伴營銷的策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種形式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個形式到達客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作效勞，結(jié)合其他產(chǎn)品進展組合。開展網(wǎng)絡營銷的根本和根底是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進展網(wǎng)絡推廣。在進展搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在【關鍵詞】：^p的選擇上面，更精準的進展【關鍵詞】：^p選擇。主要以目的客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進展【關鍵詞】：^p的投放和優(yōu)化。網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進展網(wǎng)站的推廣。大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇五從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風臨左岸bbs的推廣，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬____量的名站，經(jīng)過，現(xiàn)將風臨左岸bbs獨創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡這方熱土的站長們，愿我們同進共榮，為web2.0打造更為精彩的神話。一個好的營銷方案，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢，風臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁面也一定要有相當?shù)钠肺?，當定位明確之后立即抽人對網(wǎng)站整個造型進展包裝，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團隊里的那幫子頁面設計師了，經(jīng)過2天1夜全時高效工作，第三天早晨全面發(fā)布效勞器，頁面是有了，里面的內(nèi)容也必須跟進，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個人，分批按量保時進展采集，這時通過營銷部的人員配合，已經(jīng)有不少人因為頁面及精致的內(nèi)容而被吸引過來注冊成會員〔因為在一些更為重要的地方設置非會員不能閱讀的這塊，比方您影集，人體攝影〕會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級管理員進展搓牌重洗，完成人員分配工作，當這一些都完成了，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣，穩(wěn)中求勝。人海戰(zhàn)略有些人認為因為目的不明確，因此放棄的人很多，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營銷，只要設計得當名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領，自由工作者，還有相當可觀的年輕在校大學生。因為e-mil只要用心去搜集就一定會找到很多，尤其一些在校實習的學生，他們的求職簡歷里都有真實的聯(lián)絡方式，這樣目的性就強的多了，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進入主題，要循序漸進，漸漸切入，這樣的朋友關系會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶，或是網(wǎng)絡上招聘單位，發(fā)一些推薦的有用人才，然后附上網(wǎng)址，這樣，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成為開展網(wǎng)站權(quán)力的絕對力量。事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網(wǎng)絡上如今只有一些大的網(wǎng)站才會重視，一些像風臨左岸bbs規(guī)模相當?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手，這絕對是這些網(wǎng)站的致命硬傷，事件營銷不是什么新概念名詞，從歷史的奧運會到世界杯,不知有多少企業(yè)籌劃了無數(shù)事件營銷。事件不但能吸引目的群的眼球,更能觸動他們的心,讓他們一起參與，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自別離，事件營銷的目的是要進步企業(yè)或品牌的知名度或美譽度。網(wǎng)絡亦如此，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調(diào)查，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對重視。花邊小道，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷為熬頭，看看一些sex的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對不可小視，做情色營銷要記住一點，情色也是分各種層次的，可以搞得群眾一點，用一些美女靚照，個人寫真，明星壁紙，切記要賞心悅目，漂亮傾城的，這樣會比擬吸引群眾的口謂。在期間推廣的時候，要有重點之分，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比擬人群區(qū)分不是很明顯的地方，在這種地方，魚龍混雜，那么貼子只要精致，細節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運用得當比例平衡的話，那么滾滾流量自不在話下，而且，回訪的人也會特別多。但是千萬不要過分，因為風臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，假如過了，那么會事得其反，而丟掉了那批中豎力量；還會引來一些不必要的費事。資互補，流量共通這是網(wǎng)絡最直接的資，通過與各大相關網(wǎng)站進展文字鏈接，及圖標鏈接，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群，假如將這些鏈接運用好的話，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可能會訪問進來，事實也證明，友誼鏈接的作用也還是蠻大的，通過一周的流量計算，比例相當可觀，對于一些好的網(wǎng)站要想方設法鏈接到，這個世界沒有免費的午餐，通過努力，成功離你不遠。在第一天開場接手風臨左岸bbs開場，就在本地主流媒體上進展轟炸式炒作，通過和報社電視臺聯(lián)絡，在當?shù)貓笊绺笨l(fā)表一些會員原創(chuàng)作品，文章和攝影圖片，這樣，有些會員拿到稿費后會更加用心地寫作〔因為我有這方面體會，當時第一次在日報上發(fā)表了文章后，就欲罷不能，一直堅持下來，當然收入也是很可觀的，關鍵是進步了自己的知名度〕，朋友推薦給朋友，然后拉開一個網(wǎng)絡。電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點歌臺，娛樂頻道輪流播放，〔當然為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當好的廣告片，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風臨左岸bbs〕以軟文方式向用戶們傳達網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸bbs這一品牌，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量；接著在本地的幾家大學招募一批兼職聯(lián)絡員，通過印刷一些明星海報，小掛件，襯衫等禮物外送，穩(wěn)固了風臨左岸bbs在學生間的霸主地位。通過接手一些即將關閉的地方站，運很少的資金收攏資。將其優(yōu)化重生，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變，內(nèi)容不變，但經(jīng)過全新打造之后作為風臨左岸bbs的某一個支點，以前的會員不會喪失，還且會因為全新的改版更加努力地為網(wǎng)站效勞，對于回收其余運營不當而實力相當?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時間去調(diào)研摸排之后，大家討論決定，否那么收買太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊，重質(zhì)重量，將這些小站站長也請進來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新升華，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升。純熟運用這八大寶典之后，還要活學活運，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案，當然一個大的網(wǎng)站需要裝備相應的人力資，一般網(wǎng)站運營需要幾個不同部門親密無間的配合，當然有的公司在網(wǎng)站運營初期一人多職也可以。要建立內(nèi)部目的規(guī)劃與績效考評，根據(jù)施行情況可進展調(diào)整。搞好每個人的工作關系。在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際，懷著無限感恩的心寫下這些文字，愿大家冬日愉快，小站變大，大站變強！大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇六網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為到達一定的營銷目的而制定的綜合性的、詳細的網(wǎng)絡營銷策略和活動方案。網(wǎng)絡營銷籌劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計謀、方案等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷理論的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術(shù)和市場營銷經(jīng)歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有宏大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的施行需要通過細致的規(guī)劃設計。根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷籌劃活動的一般規(guī)律來看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。1、系統(tǒng)性原那么網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進展管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的籌劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程?；I劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2、創(chuàng)新性原那么網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來的效用和價值進展比擬帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進步效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的籌劃過程中，必須在深化理解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的根底上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。3、操作性原那么網(wǎng)絡營銷籌劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否那么毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，籌劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目的和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進展了周密的部署、詳細的闡述和詳細的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列詳細的、明確的、直接的、互相聯(lián)絡的行動方案的指令，一旦付諸施行，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目的、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工互相協(xié)作。4、經(jīng)濟性原那么網(wǎng)絡營銷籌劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷籌劃不僅本身消耗一定的資，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的施行，改變企業(yè)經(jīng)營資的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷籌劃的經(jīng)濟效益，是籌劃所帶來的經(jīng)濟收益與籌劃和方案施行本錢之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷籌劃，應當是在籌劃和方案施行本錢既定的情況下獲得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的籌劃和方案施行本錢獲得目的經(jīng)濟收益。網(wǎng)絡營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目的，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機和威脅〔即swot分析^p〕。然后在確定籌劃的出發(fā)點和根據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡時常進展細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目的市場，進展網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種詳細的網(wǎng)絡營銷策略進展設計和集成?！惨弧趁鞔_企業(yè)任務和遠景要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目的、經(jīng)營范圍以及關于將來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他企業(yè)的根本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來?！捕炒_定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目的任務和遠景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡營銷目的和方案的制定將以這些根本目的為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目的，應當對詳細的營銷目的進展陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度到達50%”等等。網(wǎng)絡營銷目的還應詳細說明到達這些成就的時間期限?！踩硈wot分析^p除了企業(yè)的任務、遠景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的目光審時度勢，正確評估企業(yè)完成其根本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷時機、實現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡營銷方案。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析^p結(jié)果，詳細寫出本企業(yè)開展的優(yōu)優(yōu)勢所在?！菜摹尘W(wǎng)絡營銷平臺的設計所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺。〔五〕網(wǎng)絡營銷組合策略這是網(wǎng)絡營銷籌劃中的主題局部，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上分銷渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。〔六〕網(wǎng)站推廣形式利用網(wǎng)絡技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站，到達廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，bbs、論壇營銷，____，博客營銷等等，一種或幾種形式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來?！财摺硤F隊規(guī)劃設計小組成員組成、分工。小組成員專業(yè)，年級、學號、姓名等。〔八〕網(wǎng)絡營銷籌劃書形成網(wǎng)絡營銷籌劃書面形式。大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇七當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經(jīng)濟壓力就更大了.學生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.對于同專業(yè)的上、下屆的學生來講，許多專業(yè)課程是同一個教師教的，所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有屢次利用的價值.假如僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活潑，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買.等到下學期要上這門課時，才想去買.但是這會兒大四的學生已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦.因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經(jīng)裝進回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經(jīng)有專門為高校大學生搭建的二手書平臺.但華大到如今還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡平臺.而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數(shù)情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息吞沒掉.所以我們小組希望創(chuàng)立一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現(xiàn)象，為多數(shù)高年級學生可以更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生可以更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構(gòu)建一個共享的環(huán)境，讓教育資再利用.(附上二手書調(diào)查表)1、本網(wǎng)站的根本定位一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺.2、本網(wǎng)站的經(jīng)營目的網(wǎng)站成為一個深受大學生青睞的二手書網(wǎng)，讓學生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來.3、本網(wǎng)站的平臺作用廣泛搜集買、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠效勞.1、網(wǎng)站根本屬性網(wǎng)站域名設想:book11，"不可思議"的價格，"不可思議"的效勞，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的效勞.網(wǎng)站版本設想:初期制作一個網(wǎng)站，考慮后期的經(jīng)營狀況，晉級網(wǎng)站.2.網(wǎng)站平臺籌劃首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權(quán)利，上傳賣書信息或者在線閱讀圖書.當他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時，可以____詳細信息來進一步的理解.確定了購置需求，即可____購物車把書放進去.假如消費者對該書有一定的理解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之后，頁面自動跳轉(zhuǎn)至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式.消費者在網(wǎng)絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費者確認訂單，假如消費者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時，管理員會以或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中.在線查詢:學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，假如有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內(nèi)容.在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數(shù)據(jù).并可對自己想賣的書再做更詳細的描繪.留言板:學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發(fā)表的文章會自動刪除，防止數(shù)據(jù)過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章.會員管理:即可供管理員登錄的后臺，對會員進展管理，當會員交易到達一定的數(shù)量時，可考慮予以晉級，并給與一定的優(yōu)惠.購物車:核對購物信息，確定數(shù)量及其他問題，____提交購置.信息發(fā)布:由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也進步會員的參與熱情.3.網(wǎng)站主要欄目介紹首頁:分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可閱讀，不可交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購置.最新上架:推薦會員剛發(fā)布的具有購置價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易.也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站閱讀次數(shù).圖書分類:在網(wǎng)站的指導下賣家對其上傳的圖書進展分類，便于數(shù)據(jù)儲存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對分類進展管理，修改不正確的圖書分類.我是賣家:用戶____這里進入圖書信息上傳頁面，在網(wǎng)站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質(zhì)量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否那么繼續(xù)閱讀圖書信息或購置.前臺:在這里用戶可以對個人信息進展管理，并對其進展查看或修改.管理購物車信息，在確定購置時認真填寫訂單信息以及收貨人的詳細地址或聯(lián)絡方式.后臺:在后臺管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進展維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類.管理睬員信息，當會員交易到達一定的數(shù)量時，可考慮予以晉級，并給與一定的優(yōu)惠.管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進展及時的處理.在后臺網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員，并對這些管理員進展嚴密的權(quán)限管理.4.網(wǎng)站推廣籌劃我們可以與學校的一些學活力構(gòu)進展合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.我們在作好網(wǎng)站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳.1)、傳統(tǒng)媒體:播送、報紙、電視都是很好的方法.如今我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告，就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體.由于我們面對的主要是華大學生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì);2)、因特網(wǎng)本身的方法:諸如導航臺、新聞組、____群組、圖標廣告、分類廣告等等，都是宣傳網(wǎng)址的好方法.進步網(wǎng)站在導航站點的排名、banner廣告、有技巧得利用bbs、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段.充分利用網(wǎng)頁的交互性，增強與客戶之間的聯(lián)絡，及時得到客戶的反響信息，理解客戶的需求，不斷的改良網(wǎng)站，進步整個網(wǎng)站的信譽;3)、與其他網(wǎng)站友誼鏈接，即可提升網(wǎng)站的知名度，又可以增加在線閱讀人數(shù)和會員數(shù)量;4)、一食門前的廣告欄;5)、與華大附近書店結(jié)合做活動，提供大量優(yōu)惠券，吸引會員參加.為書店發(fā)布新書信息，互惠互利.5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建系統(tǒng)開發(fā)工具:asp，，flash，word，sqlserver20xx，fireworks;系統(tǒng)使用環(huán)境:windowsnt作業(yè)環(huán)境，500mb以上harddisk空間，ie5.0以上的閱讀器以800(600的畫面欣賞.網(wǎng)站的運作流程圖可以更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞形式，更好的理解網(wǎng)站的功能.有如下幾個模塊:1、買家用戶模塊:(見圖1)圖1:買者運作流程2、賣家用戶模塊:(見圖2)圖2:賣者運作流程3、管理者模塊:(見圖3)圖3:管理者的運作流程4、購物車模塊:(見圖4)圖4:購物車功能介紹12345678工程啟動及方案需求分析^p(消費者)需求分析^p(提供者)網(wǎng)站設計及建立工程監(jiān)控及管理網(wǎng)站建立的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐windows經(jīng)濟型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年)，個人電腦兩臺(1萬元).在網(wǎng)絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些理論的時機，以減少一些網(wǎng)站的維護費用.網(wǎng)站運營維護，在網(wǎng)站進入運行之后，將利用網(wǎng)站的特點，將這一局部的工作交給學生，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護的理論時機.同時節(jié)省網(wǎng)站的運營維護本錢.網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護的主要內(nèi)容.其主要的內(nèi)容包括:硬件、網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護.主要任務是確保網(wǎng)站的正常運行，可以被正常的訪問.新書的推薦和廣告的發(fā)布.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術(shù)性和可欣賞性.會員和上傳書籍的維護.網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進展維護，刪除一些過時的信息.由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要.首先必須加強網(wǎng)站管理人員保密的意識.個人的信息只用于交易時的聯(lián)絡，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給別人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯(lián)絡方式主要功能用于交易時的聯(lián)絡.為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)受權(quán)者訪問和防止泄密，同時也為了維護數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所搜集的信息.保密的措施主要包括:1、設備保密所有網(wǎng)絡設備從物理上都有嚴格的平安保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的平安性.2、系統(tǒng)保密3、應用層保密數(shù)據(jù)庫保密是我們應用保密的根底所在，所有進入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統(tǒng).附:二手圖書市場調(diào)查問卷1、您對二手圖書市場有興趣嗎?()a.有b.沒有c.從未考慮過此問題2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的?()a.進步教材利用率b.價格低廉c.方便購置稀有圖書d.絕色環(huán)保3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍?()a.計算機類b.經(jīng)濟管理類c.人物傳記d.專業(yè)教材e.其它4、您希望得到什么樣的二手圖書購置效勞?()a.在店里銷售b.網(wǎng)上訂購c.訂購d.上門推銷e.其它5、您對舊書店感到最不舒適的是哪一點?()a.舊書放置不合理b.舊書分類不準確c.缺乏舊書信息查詢d.舊書折扣不透明e.其它6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的?()a.1-2折b.2-4折c.4-6折d.7-8折7、假如您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的效勞?()a.實時舊書庫存信息查詢b.透明的舊書定價規(guī)購效勞c.短信預購效勞d.送書上門效勞8、您認為以下哪種舊教材其破損程度較低?()a.思想教育課程教材b.文科生教材c.理科生教材d.根底課程教材9、國外大學有教材回收制度，學生用完教材后可根據(jù)書的損壞程度折價賣給學校.你認為我們是否需要建立這種制度?a.很有必要b.沒有必要c.可有可無d.視各學校而定10、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?a、很好b、不好c、無所謂11、假如有這樣的網(wǎng)站，你會去發(fā)布買、賣書籍信息嗎?a、肯定會去b、實在急著用時才去發(fā)信息c、不去，到廣告欄貼d、肯定不去12、您所在年級()a、大一b、大二c、大三d、大四e、研究生大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇八本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。本公司以消費綠色產(chǎn)品為主〔包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品〕，企業(yè)創(chuàng)立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣闊消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。公司曾屢次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期方案投巨資引進國際領先的消費技術(shù)和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的消費基地和原料供給地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關系，前景樂觀，并方案于20xx年在____股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。1、財務目的今年〔200x年〕，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番〔到達3000萬元〕。2、市場營銷目的市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。1、目的市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4。銷售渠道重點放在大城市消費程度高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5。銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6。效勞建立一流的效勞程度，效勞過程標準化，網(wǎng)絡化。7。廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8。促銷在網(wǎng)上進展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進展價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9。研究開發(fā)開發(fā)綠色資，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10。營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。經(jīng)過精心的籌劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和效勞內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。通過施行交互式營銷的策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見問題解答等?！惨弧?、網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略的施行：制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：〔1〕綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領導施行網(wǎng)站建立?！?〕網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及管理。〔3〕網(wǎng)站推廣方案的制定與施行?！?〕網(wǎng)上反響信息管理?！?〕獨立開展網(wǎng)上營銷活動?！?〕對公司其他部門施行網(wǎng)上營銷支持?！?〕網(wǎng)上信息資搜集及管理，對公司網(wǎng)絡資應用提供指導。3。在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：〔1〕人員工資〔2〕硬件費用：如計算機添置〔3〕軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)〔4〕其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等〔二〕、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺____作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的程度，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：〔1〕信息豐富：信息量太低是目前____的通病；〔2〕美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；〔3〕功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求?！?〕網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心〔5〕交互功能：力求增加訪問者參與時機，實如今線交互?！踩?、制定網(wǎng)站推廣方案并施行具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1、制定網(wǎng)站推廣方案應考慮的因素有：〔1〕本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；〔2〕分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；〔3〕我們應該主要向誰做推廣；〔4〕我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競爭對手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢。2、我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網(wǎng)站間交換連接；〔3〕建立郵件的列表，運用郵件的推廣；〔4〕通過網(wǎng)上論壇、bbs進展宣傳；〔5〕通過新聞組進展宣傳；〔6〕在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；〔7〕在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體進展適當宣傳。網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反響，借此我們應進展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1、評估內(nèi)容包括：〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕網(wǎng)站推廣是否有效；〔3〕網(wǎng)上客戶參與度如何？分析^p原因；〔4〕潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我們網(wǎng)上營銷的承受程度如何；〔5〕公司對網(wǎng)上反響信息的處理是否積極有效；〔6〕公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。2、評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來地、訪問頻率、逗留時間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，進步公司管理的質(zhì)量與效率，進步員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇九首先，在不同的行業(yè)，網(wǎng)絡營銷的定位也是不盡一樣的，一個網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷定位，可以分為以下幾點：1、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象2、通過大量的您評論和市場調(diào)研分析^p客戶其心理，通過網(wǎng)絡營銷有目的有目的的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉(zhuǎn)化變成實際客戶;比方如今很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什么涼爽、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉(zhuǎn)化這些有消費才能的客戶。3、通過網(wǎng)絡營銷，利用女性時尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省本錢隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡的不斷開展與進步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過網(wǎng)絡營銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡營銷中的份額也是相當重要。本錢與利潤是成反比的，本錢越低，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產(chǎn)生的本錢是我們眾所周知的，有的時候可能連自身的本錢也給賠進去。但是一個口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個空間，一個域名，加上站長不斷的努力。1、企業(yè)現(xiàn)狀的分析^p分析^p企業(yè)的利與弊，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù)。模擬用戶，搜索一些特定的【關鍵詞】：^p，在網(wǎng)上就可以完成這些調(diào)查。2、對現(xiàn)有的產(chǎn)品和效勞進展分析^p，理解后續(xù)效勞質(zhì)量在用戶心中的評估;3、分析^p競爭對手，這個只要將自己預先準備好的【關鍵詞】：^p搜索一下就可以找到了，分析^p他們的網(wǎng)站，包括其網(wǎng)站的框架、內(nèi)鏈布局、高權(quán)重外鏈及一般性權(quán)重外鏈的來;4、自身企業(yè)的市場定位與評估。一個醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準確，要理解這些特定的用戶群體。5、投資回報率。這一點相信大家在做網(wǎng)絡營銷前都會評估下的，通過計算分析^p競爭對手的網(wǎng)站，可以估算自己選定的【關鍵詞】：^p到達理解排名的時間與數(shù)量。明確營銷對象、目的群體、合適人群;是決定一個網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目的。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站，主要針對的是牙齒修復、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象，針對性的做網(wǎng)絡營銷。一般來說，3個月左右就可看出效果來。阿波說網(wǎng)絡營銷參謀指出：網(wǎng)絡營銷培訓課程是一項比擬復雜的培訓課程，同時做網(wǎng)絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈，網(wǎng)絡營銷將帶來的是無止境的利益。大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇十網(wǎng)絡營銷籌劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目的，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設計和規(guī)劃產(chǎn)品、效勞和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。絡營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目的，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機和威脅(即swot分析^p)。然后在確定籌劃的出發(fā)點和根據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡時常進展細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目的市場，進展網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種詳細的網(wǎng)絡營銷策略進展設計和集成。要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營范圍以及關于將來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。任務和遠景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡營銷目的和方案的制定將以這些根本目的為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目的，應當對詳細的營銷目的進展陳訴，如"利潤比上年增長12%"，"品牌知名度到達50%"等等。網(wǎng)絡營銷目的還應詳細說明到達這些成就的時間期限。除了企業(yè)的任務、遠景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于公司經(jīng)理以批評的目光審時度勢，正確評估公司完成其根本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷時機、實現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡營銷方案。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利時機，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷籌劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺。這是網(wǎng)絡營銷籌劃中的主題局部他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。形成網(wǎng)絡營銷籌劃書面形式。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷籌劃，制定和施行營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷形式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成局部，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡營銷體或者局部經(jīng)營目的所進展的，以互聯(lián)網(wǎng)為根本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支。網(wǎng)絡營銷具有很強的理論性特征，從理論中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。1、網(wǎng)絡營銷方案注重表達產(chǎn)品創(chuàng)新性。所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。2、網(wǎng)絡營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。如今是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多籌劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。3、網(wǎng)絡營銷方案注重前期的準備。網(wǎng)絡營銷籌劃是網(wǎng)絡營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡營銷籌劃就是網(wǎng)絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡營銷籌劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。4、網(wǎng)絡營銷方案要注重機遇的把握。時機轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷籌劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。在網(wǎng)絡化信息時代，只有充分理解和懂得網(wǎng)絡營銷，才會有資格參與劇烈的商戰(zhàn)中，網(wǎng)絡營銷方案的制訂是參與網(wǎng)絡營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網(wǎng)絡營銷的過程中，網(wǎng)絡營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術(shù)打法，沒有它就無成功可言。由此可見，網(wǎng)絡營銷方案的制定就是公司、企業(yè)在應對商戰(zhàn)中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。大學生網(wǎng)絡營銷籌劃書篇十一汽車網(wǎng)絡營銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時也要探究技術(shù)上的立異。同時，準確的市場效勞定位是營銷網(wǎng)站獲得成功并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長的光陰內(nèi)堅持在行業(yè)中的領先上風，這就需要一個有著立足現(xiàn)有、放眼將來的完全構(gòu)架，網(wǎng)站效勞的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對開展目的和效勞成效進展正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。效勞永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠開展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的效勞與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡效勞的差異化。在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比擬要有光鮮的特點。在網(wǎng)絡的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。在深化信息的效勞方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等效勞內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套方案打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的效勞系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進展廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，嚴密親密合作，資共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合，共同開展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以進步自身的效勞質(zhì)量，而且這種互動目的性強而又行之有效，同時節(jié)省了大批的營銷用度。網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時理解客戶需求并準確向公司反響，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶效勞。一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信譽，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。一是要利用好網(wǎng)絡資，利用網(wǎng)絡自身的資為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，進步網(wǎng)站的著名度和信譽度。二是要應用好傳統(tǒng)媒體資。不