營銷策劃方案目錄(匯總四篇)

第頁共頁營銷籌劃方案目錄(匯總四篇)營銷籌劃方案目錄篇一：(1)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料?！埠颂一ㄉ⒂衩字?2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物?！簿尚《Y品〕(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。(4)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！(5)凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.〔小禮品類〕(6)凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送水果盤一份。(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。**餐飲餐飲為慶賀三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制——xxxx一份?！病澳竟蠝薄疤J薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴〕注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！聯(lián)盟合作商家贊助：做女人真好進(jìn)店有時機享受以下商家提供的各項免費效勞哦！波波美容.女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房安康美麗新主張！艾美舍spa女子會所-送spa體驗--相信專業(yè)、決心美麗！菲力斯特健身俱樂部送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥ktv送298元的晚場大包廂一間讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒免費品味紅酒、買一送一品紅酒就是品味生活！短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品安康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、spa、紅酒驚喜不斷哦。：**2、消費者權(quán)益日3月15日目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,效勞操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展軟文報道、以及**晚報報道及口碑提升。3、清明節(jié)四月五日主題：“素行天下”素食全宴〔豆腐系列〕、長壽面系列宣傳方式：短信群發(fā)提升**餐飲餐飲的品牌營銷籌劃方案目錄篇二有人說，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是個品酒圈子。在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時已興盛一時，但當(dāng)時市面上沒有太多好酒，更重要的是沒有多少人真正懂得品味葡萄酒。然而進(jìn)去21世紀(jì)之后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的開展，隨著葡萄酒文化的深化開展，廣州的葡萄酒酒品味家、家已越來越多，玩家圈子正悄然出現(xiàn)。隨著社會經(jīng)濟的快速開展，人們對生活質(zhì)量的追求與享受，葡萄酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時分，葡萄美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅，高貴。在丁雯教師的指導(dǎo)下，本小組對廣州白葡萄酒市場進(jìn)展了調(diào)查與分析^p，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的開展，滿足消費者對時尚的追求，對生活的享受，以便在新的一年進(jìn)一步擴大廣州白葡萄酒的市場，本小組根據(jù)當(dāng)代人們的對白葡萄酒的需求的真實情況.擬定了今年廣州白葡萄酒營銷籌劃方案.該方案僅供參考.在本方案籌劃過程中.小組成員參閱/引用了大量有關(guān)教材/報刊和網(wǎng)上資料.不便一一列出，在此僅代表全組成員向原作者一并致謝.衷心感謝丁雯教師的全程指導(dǎo)!感謝小組成員的共同努力!由于經(jīng)歷缺乏，本方案的缺點與不成熟之處敬請教師原諒與指證，同時也希望可以促進(jìn)其他小組進(jìn)展交流，互相學(xué)習(xí).互相促進(jìn).真誠地希望你們提出珍貴意見!大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對于大局部中國消費者來說，白葡萄酒還是顯得挺生疏的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡送?？谖肚逍隆⒐銤庥?、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡送的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的消費，但局部消費者卻開場愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國的起步，說明消費者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮(zhèn)來喝，比擬合適南方的氣候，而且更容易搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成為將來葡萄酒進(jìn)口的新增長點。因為固有概念、傳統(tǒng)偏好以及對葡萄酒認(rèn)知的局限，當(dāng)前很多中國消費者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費占絕對優(yōu)勢的主要原因，平均高達(dá)90%以上。但是這個數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同，而有極大的變化。據(jù)統(tǒng)計，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄酒銷售可以到達(dá)二至三成。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡送。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡送的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種交換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費增長將達(dá)6.3%，而產(chǎn)量將增長6.4%。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析^p公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將到達(dá)237億5千1百50萬升。從1999年到20xx年間，世界上葡萄酒消費量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。世界上三個主要的葡萄酒消費國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量占全球產(chǎn)量的31.4%。不過，他們消費的主要是其國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒只占消費總量的0.4%到2%。主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，占世界葡萄酒消費量的25.4%(20xx年)。即5.383億升。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析^p公司預(yù)測，到20xx年，這三個國家的葡萄酒消費量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到28.7%。在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭、挪威和丹麥)，靜止葡萄酒的消費量從1999到20xx年間增長了22.7%。據(jù)預(yù)測，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析^p公司預(yù)測他們的葡萄酒消費量將增長17%。此外，宏大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費可觀的增長。在1999到20xx年期間，增長率達(dá)3.3%。但是，鑒于在____23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預(yù)測從20xx到20xx年，這里的消費量將到達(dá)15%的增長程度。用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色彩為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用。飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調(diào)，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。成分名稱含量水分(克)9.4能量(千卡)66能量(千焦)275蛋白質(zhì)(克)0.1脂肪(克)0.1碳水化合物(克)0.01膳食纖維(克)0.04膽固醇(毫克)0灰份(克)18維生素a(毫克)2胡蘿卜素(毫克)35視黃醇(毫克)1.6硫胺素(微克)3核黃素(毫克)2尼克酸(毫克)0.02維生素c(毫克)0.06維生素e(t)(毫克)0.06a-e0.01(β-γ)-e0δ-e0鈣(毫克)0磷(毫克)0鉀(毫克)0鈉(毫克)0鎂(毫克)0鐵(毫克)0鋅(毫克)0硒(微克)0銅(毫克)0錳(毫克)0碘(毫克)0葡萄酒可對神經(jīng)運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可防止有副作用的鎮(zhèn)靜劑。甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。“干白”含有sod、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏;“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;“干白”含有多種人體必需的氨基酸;“干白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用;1.葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，對人體發(fā)育有不同的補益;2.葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的`大魚大肉以及米面類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進(jìn)消化;3.葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結(jié)，保護(hù)并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機能，起到保護(hù)心臟、防止中風(fēng)的作用;4.飲用葡萄酒對女性有很好的美容養(yǎng)顏的成效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性;5.葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細(xì)胞癌變，并能抑制癌細(xì)胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品;6.葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，?jīng)常飲用還可以預(yù)防老年癡呆。飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否那么會危害安康。不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的上下，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟越興旺的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在進(jìn)步，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，開展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開場，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。國家主要消費群中國女性，老人家，小孩，白領(lǐng)階級美國老人家，嬰幼兒人群，女性歐盟老人家，兒童____老人家，兒童葡萄酒市場蓬勃開展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌根本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機構(gòu)分析^p認(rèn)為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不管其結(jié)論是否正確，有一點可以肯定：將來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充滿的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費才能沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術(shù)手段缺乏。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。挺進(jìn)高端是一個永久的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了外鄉(xiāng)品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有英勇的挺進(jìn)高端，外鄉(xiāng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望晉級，外鄉(xiāng)葡萄酒的消費才能登堂入室，外鄉(xiāng)品牌才能創(chuàng)始全新的將來。以張裕、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是群眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，采用的是群眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張裕想推出高檔產(chǎn)品的時候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài);當(dāng)長城要向高端延伸的時候，也要采用副品牌的方式建立君頂莊園等等。母品牌的群眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進(jìn)展?fàn)帄Z，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比擬落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識。其實國外的很多很廉價的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費者都無法區(qū)分。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來越困難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。從目前外鄉(xiāng)葡萄酒品牌的運營程度來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)才能、消費條件、人力資配置等不支持高端運營，假如進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)展運營條件的高端化，這需要一定的時間本錢和運營本錢，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以奉獻(xiàn)給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大局部都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。挺進(jìn)高端，價格是一個標(biāo)志性要素，也是高端意義的最直接表達(dá)。但二者不能劃等號。高端品牌的價格當(dāng)然是比擬高的，但更高的也是更重要的應(yīng)該是高價值。高價格只是高價值的外在表現(xiàn)。外鄉(xiāng)葡萄酒品牌以往的定價策略是基于競爭的，要挺進(jìn)高端，定價的基點就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。利潤的上下要通過運營本錢來核算。常規(guī)人們會認(rèn)為高端品牌的利潤一定非常高，但這要看你的運營本錢。往往高端品牌的市場營銷費用也更高，其本錢自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要時間累積的，其隱性的時間本錢很高。目前經(jīng)銷企業(yè)對高檔產(chǎn)品的認(rèn)識過于外表化，只看到高檔葡萄酒相對于消費本錢而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個重要問題：運作高檔產(chǎn)品的總本錢并不低，實際利潤率不一定高。常規(guī)品牌往往依靠廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷售。但對于高端品牌來說，單純靠廣告是打不來的。高端品牌更注重的是品牌的“調(diào)性”和“賣相”，注重品牌背后的價值，注重目的消費群的內(nèi)心感受，有時看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價值，而在于消費者心態(tài)。高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建立。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的個性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運作高端品牌時，對經(jīng)銷商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產(chǎn)品的時候，更多注重的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。只有強烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認(rèn)可。高端品牌的運作渠道是比擬“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費，更多的具有一種“圈子里消費”特性，所以運作高端品牌的時候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有才能找到合適的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的表達(dá)。這種推廣才能不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個性的張揚。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。運作高端品牌必需要有對應(yīng)的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來運作高端品牌。資的整合才能將決定了能否走得長遠(yuǎn)。營銷籌劃方案目錄篇三利用端午佳節(jié)小長假期間,進(jìn)展大規(guī)模促銷活動,進(jìn)步產(chǎn)品銷量與市場競爭力，擴大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)2.飛院學(xué)生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)3.飛院普通消費群體4.社會消費群體20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提早或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)1.折扣宣傳：進(jìn)展打折降價，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)展宣傳2.枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。會員卡宣傳：消費滿元或團體消費曾vip會員卡，消費打折5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條6.營銷宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團____會長打進(jìn)展團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"本農(nóng)家樂特色文化與美食方式：①進(jìn)展飲食產(chǎn)品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及xx地方特色端午美食，進(jìn)展不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。2、推出端午節(jié)團聚餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享折優(yōu)惠。3、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(xx地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起、開展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)展現(xiàn)場講解，并包含興趣答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進(jìn)展懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛;、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場布置、主持人的挑選，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)2、大賽活動管理人員：為保證活動有序進(jìn)展，必須指定專人比照賽材料、獎券、獎品進(jìn)展管理，防止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。營銷籌劃方案目錄篇四在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的理論時機，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定結(jié)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)理論平臺，鍛煉學(xué)生是理論才能。(一)、環(huán)境及市場分析^p1、行業(yè)分析^p隨著汽車工業(yè)的迅猛開展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、群眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目的。2、競爭分析^p汽車售后效勞市場，外表上形態(tài)各異，百花齊放，非?；顫?，但本質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車效勞行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的效勞企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力缺乏，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。汽車后續(xù)效勞市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營形式落后，局部企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不標(biāo)準(zhǔn)、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性。3、消費者分析^p目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開場積極地探究行業(yè)新的開展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、效勞意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護(hù)意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。(二)、swot分析^p優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校結(jié)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的教師，這樣的話，有利于管理、討論和溝通，相對于目的顧客集中和明確，便于進(jìn)展宣傳和推廣。優(yōu)勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和效勞團隊的成員主要都是沒有經(jīng)歷的教師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和探究的過程。時機：如今汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大開展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)展溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多