2023年市場營銷管理制度通用

2023年市場營銷管理制度通用市場營銷管理制度通用1

第一條：在市場營銷活動中，應(yīng)堅固樹立“以用戶為中心、以技術(shù)為先導(dǎo)、重視公司信譽”的觀念，維護公司形象，向用戶供應(yīng)高新技術(shù)及產(chǎn)品，在維護公司利益的前提下最大限度地滿意用戶要求。

其次條：公司的市場營銷體系

1.公司的市場營銷部由：總監(jiān)，渠道，市場推廣組成。

2.主要負責公司的市場營銷活動的組織、管理及詳細實施。

第三條：市場營銷活動的指導(dǎo)思想

1.公司的市場營銷活動應(yīng)立足于杭州并加大拓展泛消遣行業(yè)以及外新領(lǐng)域的開發(fā)力度，不斷擴大公司的營銷范圍，增加公司的市場競爭實力。

2.規(guī)模較大的項目以及對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響的項目，在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，由市場營銷部負責召集有關(guān)事業(yè)部的人員進行項目的跟蹤、洽談及合同的簽定。其余項目渠道與市場推廣相關(guān)人員可自行組織營銷活動。

3.應(yīng)避開同一項目多頭經(jīng)營，如發(fā)生沖突，要根據(jù)從公司整體利益考慮的原則由市場營銷部進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

4.在市場營銷活動中，各級營銷部門及營銷人員應(yīng)高度重視市場調(diào)研工作，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)供應(yīng)依據(jù)。

第四條：公司市場營銷部的職責

1、負責規(guī)模較大、跨事業(yè)部項目及對公司發(fā)展產(chǎn)生重大影響項目的跟蹤、洽談及合同的簽訂并負責這類項目的組織實施、內(nèi)外協(xié)調(diào)及催款工作。

2、制定公司的營銷安排，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部市場營銷活動。

3、制定公司經(jīng)營管理制度，負責日常營銷活動的管理，包括信息管理、合同管理、客戶管理、對營銷人員的管理、催款管理及登記工作等。

4、負責組織并供應(yīng)如下服務(wù)：

(1)廣告服務(wù)：包括協(xié)調(diào)廣告媒體的運用時間和品種，制定廣告安排，對廣告經(jīng)費進行測算等。

(2)宣揚服務(wù)：宣揚公司形象，有針對性地參與各類展覽會，制定公司產(chǎn)品樣本，宣揚材料，禮品等。制定公司標識運用規(guī)范。

(3)市場探討服務(wù)：對市場進行調(diào)研。

(4)客戶接待服務(wù)：客戶接待事務(wù)。

第六條：市場營銷人員崗位責任

1、參加市場調(diào)研和市場需求預(yù)料工作，搜集市場信息

2、應(yīng)明確了解公司的整體目標，一切活動應(yīng)圍繞公司的整體目標進行。

3、應(yīng)利用一切機會宣揚和維護公司形象。

4、應(yīng)熟識業(yè)務(wù)范圍，駕馭所經(jīng)營項目或產(chǎn)品的價格政策及報價體系并嚴守隱私。

5、負責合同的報價，商務(wù)談判，合同文本起草及合同簽訂工作。

6、在經(jīng)營活動中應(yīng)嚴格遵守并執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定。

7、負責對所簽合同的進度、質(zhì)量、成本進行監(jiān)督并負責合同款項的收回

8、留意市場信息的收集、跟蹤并剛好有效地了解競爭對手的狀況，細致分析提出建議以提高我方的競爭實力。

9、做好客戶接待工作，與客戶保持良好聯(lián)系，不斷擴大公司的客戶群體。

10、負責事業(yè)部的合同管理。聽從公司的統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)度。參加公司組織的對外宣揚工作以及公司產(chǎn)品樣本和宣揚資料的制作。

第七條：市場信息管理

1、各級營銷部門及營銷人員應(yīng)留意市場信息的收集，市場營銷部獲得的市場信息應(yīng)剛好反饋給有關(guān)事業(yè)部，市場營銷人員對收集到的各類信息提出處理建議，組織支配市場營銷活動及市場信息的跟蹤，對每一個信息應(yīng)制定跟蹤方案，指定專人負責跟蹤。市場營銷人員之間要常常相互通報市場信息以便對信息的改變作出剛好反應(yīng)。

2、市場營銷部及各事業(yè)部之間要加強信息的橫向溝通，市場營銷人員要逐步做到熟識全公司的業(yè)務(wù)范圍。

第九條：報價體系

由公司市場營銷部負責組織制定公司的價格政策及建立健全報價體系。

第十條：客戶服務(wù)

公司市場營銷部及各事業(yè)部市場部要作好客戶接待工作，建立客戶回訪制度，仔細聽取客戶看法，建立客戶檔案，擴大客戶群體。

第十一條：本制度的說明權(quán)在市場營銷部。

市場營銷管理制度通用2

1、月度、季度、年度營銷例會：原則上固定于每月月底在湖南婁底總部召開，要求公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理及副職參與；

2、營銷戰(zhàn)略管理委員例會：原則上固定于每月月底召開（月度營銷會議次日），要求部門全員參與；

3、營銷戰(zhàn)略管理委員專題會議：指由市場部組織的針對營銷政策策劃、執(zhí)行、實施專項問題的會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。

3、渠道經(jīng)銷商管理委員會議：指由市場部組織的針對向日葵鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商市場調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)建議，渠道促銷政策的探討會

議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。

市場營銷管理制度通用3

1、在安排發(fā)展部主任、副主任的領(lǐng)導(dǎo)下,負責市場營銷管理工作,對因招、投標、合同管理工作而造成的平安生產(chǎn)事故負技術(shù)管理責任。

2、貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)以及集團公司、省公司和企業(yè)關(guān)于平安生產(chǎn)的法律、法規(guī)、標準、規(guī)定、制度及有關(guān)平安生產(chǎn)工作會議精神,制定和完善安排統(tǒng)計管理中保證平安生產(chǎn)的規(guī)章制度,并監(jiān)督各單位和各級人員組織落實。

3、保證市場營銷管理工作的順當進行。

4、簽定四級有效限制責任狀,學習、落實本崗位限制差錯的各項措施,實現(xiàn)工作無差錯。

5、接受平安生產(chǎn)的教化和培訓(xùn),學習駕馭與市場營銷管理有關(guān)的平安生產(chǎn)學問,努力提高市場營銷管理實力。

6、組織學習有關(guān)事故通、快報,仔細吸取事故教訓(xùn),落實各項防范措施。

7、開展平安質(zhì)量標準化,逐步實現(xiàn)市場營銷管理工作的制度化、規(guī)范化、標準化、法制化。

8、正確佩戴和運用勞動愛護用品,發(fā)覺平安生產(chǎn)隱患和擔心全因素剛好匯報。

9、接受與市場營銷管理有關(guān)的異樣、事故的調(diào)查,照實反映事故狀況。

10、剛好制止任何違章違紀行為和拒絕執(zhí)行上級的違章指揮,并有責任對企業(yè)平安生產(chǎn)管理中存在的問題提出整改建議。

市場營銷管理制度通用4

第一條情報報告義務(wù)公司業(yè)務(wù)人員應(yīng)對《客戶情報報告書》的各個項目深化理解，剛好搜集有效情報并向上級報告。

其次條報告的種類與方法

(一)日常報告:當面口述。

(二)緊急報告:當面口述或電話。

(三)定期報告:依照《客戶情報報告書》的有關(guān)規(guī)定進行。

第三條客戶的級別分類根據(jù)客戶的信用狀況，將其分為三個等級:

(一)甲等級:以公司的大小來劃分，較佳的信用狀態(tài)。

(二)乙等級:一般的信用狀態(tài)。

(三)丙等級:信用狀況較差。主要包括以下幾類:

1.尚欠賬款(達X萬元以上)并在甲等級以外的公司。

2.尚欠賬款達X萬元或以下的公司。

3.從業(yè)人員20人以下的小公司。

4.有信用問題前例的公司。

5.業(yè)界評判不佳的公司。

6.新開發(fā)顧客。

甲等級“業(yè)界的一流公司”及乙等級“大多數(shù)的優(yōu)良客戶”不由業(yè)務(wù)人員來做推斷，而由營業(yè)主管來進行分級。指定以外的顧客均應(yīng)被列為丙等級。

第四條定期報告

(一)業(yè)務(wù)員依照甲、乙、丙各等級的分類，及《客戶情報報告書》向主管人員定期報告。

(二)定期報告的時間規(guī)定為:

1.甲等級:每半年報告一次。

2.乙等級:每季度報告一次。

3.丙等級:每月報告一次。

第五條日常報告

以《客戶情報報告書》的各項準則實行。

第六條緊急報告拒付或支票的延期要求等緊急情報，依據(jù)狀況盡可能以最快速的方法向公司報告。

市場營銷管理制度通用5

一：總則

規(guī)章制度是指用人單位的規(guī)章制度是用人單位制定的組織勞動過程和進行勞動管理的規(guī)則和制度的總和。也稱為內(nèi)部勞動規(guī)則，是企業(yè)內(nèi)部的“法律”。為了進一步開拓市場，做好公司產(chǎn)品的推廣、宣揚、銷售以及公司形象的宣揚，提高銷售工作的效率，并加強市場部的管理，肅穆律己，特制訂此制度。

二：入職指引

1：用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德

2：聘請條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學習精神和創(chuàng)新精神。

3：考勤管理：工作時間為周一至周五每天早晨八點至中午十一點半，下午一點至四點半，周六日視狀況而定。全部專職員工必需嚴格遵守公司考勤制度，如以下事項

（1）遲到或早退30分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金10元。30分鐘以上1小時以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金20元。超過1小時以上者必需提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。

（2）月遲到、早退累計達五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。

（3）病假：員工病假須于上班起先的前30分鐘內(nèi)，即7：30－8：00致電部門負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補區(qū)、縣級以上醫(yī)院就診證明。員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區(qū)、縣級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司賜予工作支配。

（4）事假：緊急突發(fā)事故可由自己或托付他人告知部門負責人批準，其余請假均應(yīng)填寫《請假單》，經(jīng)權(quán)責領(lǐng)導(dǎo)核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)工資。

（5）員工出差前填好《出差申請單》呈權(quán)責領(lǐng)導(dǎo)批準后，報人事部門備案，否則按事假進行考勤。出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。

（6）請假出差批準權(quán)限：兩天以內(nèi)由部門領(lǐng)導(dǎo)審批，超過兩天由公司總經(jīng)理審批審批。

（7）加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負責人批準后報人事部門備案，否則不計加班費。加班工時以考勤打卡時間為準，統(tǒng)一以《勞動合同》約定標準為基數(shù)，以天為單位計算。

（8）考勤記錄及檢查：考勤負責人需對公司員工出勤狀況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后，報人事部門匯總，并對考勤精確性負責。人事部門對公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)覺，賜予100元以上罰款，情節(jié)嚴峻者作辭退處理。

4：人事調(diào)動：

（1）調(diào)動管理：由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門負責人雙方同意并報人事部門經(jīng)理批準，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準。批準后，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動發(fā)文通報。一般員工須在三天之內(nèi)，部門負責人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進行信息置換。人事部門將依據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進行人事考核，評價員工的異動結(jié)果。

（2）辭職管理：公司員工因故辭職時，本人應(yīng)提前三十天向干脆上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必需經(jīng)總裁批準。收到員工辭職申請報告后，人事部門負責了解員工辭職的真實緣由，并將信息反饋給相關(guān)部門,以保證剛好進行有針對性的工作改進。員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財產(chǎn)清還手續(xù)。人事部門統(tǒng)計辭職員工考勤，計算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會保險變動。員工到財務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。人事部門將《離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查，并進行員工信息資料置換。

（3）辭退管理：部門辭退員工時，由干脆上級向人事部門提交《辭職申請表》，經(jīng)審查后報總裁批準。人事部門提前一個月通知員工本人，并向員工下發(fā)《離職通知書》。員工應(yīng)在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金和離職補償金。員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請公安部門根據(jù)《治安管理懲罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理。人事部門在辭退員工后，應(yīng)剛好將相關(guān)資料存檔備查，并進行員工資料信息置換。

三：市場部人員責任制度

1：在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標規(guī)劃和年度營銷安排，并制定細化的季度月度營銷安排。市場部的經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下對市場營銷活動負全責，總經(jīng)理對市場部經(jīng)理下達各項經(jīng)濟指標，再由部門經(jīng)理向員工傳授。

2：實施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)，打造一流的品牌來吸引更多的外來游客

3：負責完成公司下達的年度指標，以及市場調(diào)研和市場運作工作

4：設(shè)計公司營運流程，指定服務(wù)標準并嚴格實施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，維護公司利益，建立好公司聲譽，樹立良好公司形象。

5：制定市場宣揚策略，實施媒體傳播安排

6：努力學習，不斷提高良好業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能，關(guān)切企業(yè)，工作主動熱忱，員工之間友好相處，坦誠同等，相互敬重，相互協(xié)調(diào)。

7：主動完成總經(jīng)理及上級主管交代的各項任務(wù)。四：市場部工作報告制度

市場營銷管理制度通用6

1、月度、季度、年度營銷例會：原則上固定于每月月底在湖南婁底總部召開，要求公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理及副職參與；

2、營銷戰(zhàn)略管理委員例會：原則上固定于每月月底召開（月度營銷會議次日），要求部門全員參與；

3、營銷戰(zhàn)略管理委員專題會議：指由市場部組織的針對營銷政策策劃、執(zhí)行、實施專項問題的會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。

3、渠道經(jīng)銷商管理委員會議：指由市場部組織的針對向日葵鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商市場調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)建議，渠道促銷政策的探討會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。

市場營銷管理制度通用7

一、竄貨的定義及原則

1、竄貨的概念：

竄貨是指未經(jīng)過總公司許可，經(jīng)銷商將系列產(chǎn)品銷往非所屬區(qū)域的違約經(jīng)銷行為。

2、竄貨證據(jù)的定義：

是指能證明經(jīng)銷商進行竄貨的一切有效依據(jù)，譬如：竄貨機器編號及其他標識、發(fā)貨證據(jù)、談話錄音、照片等證明材料。

3、竄貨的分類：

依據(jù)經(jīng)銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。

4、無意竄貨：

是指消費者因在外出差順便產(chǎn)生的一種購買行為，通常數(shù)量在1～3臺內(nèi)，經(jīng)銷商對消費者的這種非區(qū)域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為，總公司將依據(jù)

實際狀況和雙方經(jīng)銷商的協(xié)商狀況進行和解處理。

5、惡意竄貨：

是指經(jīng)銷商從主觀上有意將產(chǎn)品銷售到所轄區(qū)域以外的消費者或地區(qū)進行銷售的一種行為，通常此類銷售數(shù)量較大。對于惡意竄貨行為，總公司將嚴格根據(jù)本節(jié)的相關(guān)規(guī)定進行處理。

6、處理原則：

總公司營銷中心在收到竄貨投訴后，24小時內(nèi)回復(fù)對方，并幫助收集證據(jù)，剛好作出處理確定。

二、關(guān)于竄貨的判定標準及懲罰規(guī)定

1、收貨原則：

必需經(jīng)總公司營銷中心同意并派人幫助總經(jīng)銷商進行收集證據(jù)，或營銷中心發(fā)書面通知授權(quán)經(jīng)銷商自行收集證據(jù)，依據(jù)收集證據(jù)的詳細狀況進行分析處理。

2、對無意竄貨的懲罰規(guī)定

對于無意竄貨行為的，總公司將以“協(xié)調(diào)為主、懲罰為輔”的.懲罰政策對雙方進行協(xié)調(diào)與和解，必要時可以處以肯定金額的罰金；

違反本款的懲罰金=（該產(chǎn)品規(guī)定市場零售價—該產(chǎn)品出廠價）×竄貨數(shù)量×2；

本款懲罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

3、對惡意竄貨的懲罰規(guī)定

對于惡意竄貨行為的，總公司將以“懲罰為主、教化為輔”的政策對竄貨方進行懲罰和教化；

違反本款的懲罰金=（該型號規(guī)定市場零售價—該型號出廠價）×該型號在60天內(nèi)的累計進貨數(shù)量（如有多型號并處）；

本款懲罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

4、竄貨罰款的收取方法

以上懲罰金將干脆從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

5、竄貨證據(jù)機的處理

為收集證據(jù)而收購的機器，由竄貨方按收購價格收回，在公司規(guī)定期限內(nèi)完成與被竄貨方的貨款來往，并擔當因此而發(fā)生的一切費用。

6、對被竄貨方的補償

總公司在罰取竄貨方的違約金額度內(nèi)，扣除因處理竄貨產(chǎn)生的費用（差旅費、相關(guān)取證費用等），以現(xiàn)金或沖減應(yīng)收贓款的形式補償被竄貨方的市場損失，在當月業(yè)務(wù)賬中反映。

三、本規(guī)定從20xx年五月一日起正式執(zhí)行

市場營銷管理制度通用8

1、月度、季度、年度營銷例會：原則上固定于每月月底在湖南婁底總部召開，要求公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、各部門經(jīng)理及副職參與；

2、營銷戰(zhàn)略管理委員例會：原則上固定于每月月底召開（月度營銷會議次日），要求部門全員參與；

3、營銷戰(zhàn)略管理委員專題會議：指由市場部組織的針對營銷政策策劃、執(zhí)行、實施專項問題的會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。

3、渠道經(jīng)銷商管理委員會議：指由市場部組織的針對向日葵鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商市場調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)建議，渠道促銷政策的探討會議，會議時間、地點、參會人員由市場部下達通知確定。

市場營銷管理制度通用9

第一章總則

第一條為確保天井湖風景區(qū)營銷工作高效、有序地運作，塑造良好的景區(qū)形象，特制定本制度。

其次條本規(guī)定適用于營銷系統(tǒng)的全部部門、人員，是本景區(qū)營銷業(yè)務(wù)工作政策及實施標準。營銷人員包括營銷系統(tǒng)的管理人員和業(yè)務(wù)人員，分為銷售人員、營業(yè)人員、公關(guān)人員、市場調(diào)研人員。

其次章營銷安排管理規(guī)定

第三條依據(jù)市場須要和風景區(qū)實力，編制營銷工作的年度、季度、月度安排，使營銷系統(tǒng)的各項工作在統(tǒng)一的安排下協(xié)調(diào)進行。

第四條營銷系統(tǒng)各級部門的工作重點，應(yīng)放在各項業(yè)務(wù)安排的編制、執(zhí)行、檢查和考核上，確保營銷安排的實現(xiàn)。

第五條定期和不定期召集各類業(yè)務(wù)會議，綜合考慮景區(qū)內(nèi)外環(huán)境的各方面因素，包括業(yè)界發(fā)展趨勢、同業(yè)、市場、客戶信息及景區(qū)內(nèi)部狀況等，檢查并修正營銷安排，調(diào)整營銷策略組合，提高景區(qū)的市場競爭力。

第三章營銷事務(wù)管理

第一節(jié)營銷組織

第六條營銷系統(tǒng)各部門的部門職能確定了營銷機構(gòu)的設(shè)置，營銷人員的崗位描述確定了營銷人員工作責任與權(quán)力，是營銷組織的基礎(chǔ)。

第七條營銷人員嚴格根據(jù)營銷系統(tǒng)的工作程序開展營銷業(yè)務(wù)工作，保證高效、有序地運作，充分發(fā)揚團隊精神，拓展營銷業(yè)務(wù)。

第八條營銷組織隨市場及景區(qū)環(huán)境的改變要不斷修正，使之具有更強的適應(yīng)性，確保營銷效率的最大化。

其次節(jié)銷售事務(wù)的管理

第九條市場營銷科依據(jù)風景區(qū)營銷安排和營銷策略制訂并實施年度、季度、月度銷售安排，鞏固已有市場，全力開拓新市場。

第十條銷售安排包括以銷售額為主體的預(yù)算數(shù)值及安排的實施步驟、銷售組織、銷售政策等。

第十一條定期和不定期探望旅行社，親密聯(lián)系，努力建立長期合作關(guān)系。

第十二條定期做好各項銷售統(tǒng)計和利用工作，比照安排與實績分析緣由，制訂預(yù)防和訂正措施。

第十三條旅游產(chǎn)品銷售價格原則上一經(jīng)制定，不得隨意變動。但依據(jù)詳細狀況規(guī)定價格浮動百分比和相應(yīng)審批權(quán)限。

第十四條嚴格遵守風景區(qū)的財務(wù)制度和營銷方面的財務(wù)規(guī)定。

第十五條根據(jù)有關(guān)工作程序加強與相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，必要時由風景區(qū)負責人召集工作會議協(xié)商處理困難或重要的工作。

第三節(jié)促銷、市場調(diào)研事務(wù)管理

第十六條為塑造天井湖風景區(qū)良好形象，增進風景區(qū)的經(jīng)濟效益和社會效益，定期開展公關(guān)、廣告、促銷活動。

第十七條公關(guān)活動可采納多種形式，如新聞發(fā)布會、展覽會、聯(lián)誼活動、專題活動等。公關(guān)活動、廣告的主題應(yīng)與景區(qū)的經(jīng)營戰(zhàn)略相一樣。

第十八條景區(qū)市場營銷處負責促銷活動、市場調(diào)研活動安排、方案的制訂和組織實施。促銷渠道主要包括以下幾種：廣告、銷售激勵、宣揚與公共關(guān)系、干脆營銷、個人推銷。

第十九條有效的檢查是保證營銷工作達到預(yù)期效果的必要手段。

其次十條營銷人員應(yīng)遵循行為活動公開，相互監(jiān)督檢查的原則。

第四節(jié)營銷事務(wù)的檢查

其次十一條管理人員按外出活動登記表對下屬的-切業(yè)務(wù)活動進行檢查。

其次十二條生產(chǎn)科定期檢查廣告促銷安排、銷售安排等的完成狀況，并適時調(diào)整營銷安排和營銷策略。

第五節(jié)營銷人員的培訓(xùn)其次十三條為了適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，擴大營銷業(yè)績，必需對營銷人員進行專業(yè)培訓(xùn)。

其次十四條培訓(xùn)工作應(yīng)有安排、有針對性地進行。培訓(xùn)時間不能與營業(yè)高峰沖突，業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)原則上在崗培訓(xùn)。

其次十五條新進業(yè)務(wù)人員的教化訓(xùn)練：熟識旅游產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝狀況，對旅游產(chǎn)品有所了解，然后由有關(guān)部門培訓(xùn)下列課程：

(一)關(guān)于風景區(qū)的學問。包括風景區(qū)的經(jīng)營方針、整體營銷策略和風景區(qū)組織所處市場定位，風景區(qū)人事規(guī)章制度等。

(二)關(guān)于產(chǎn)品的學問。包括產(chǎn)品種類及其特性等。

(三)市場有關(guān)學問。包括市場環(huán)境、銷售范圍、市場狀況、本風景區(qū)產(chǎn)品的行銷概況。

(四)關(guān)于市場營銷各項經(jīng)濟法規(guī)和風景區(qū)營銷管理制度。

其次十六條老業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)應(yīng)長期開展，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

其次十七條市場營銷處依據(jù)風景區(qū)營銷人員的實際狀況結(jié)合現(xiàn)代營銷要求提出培訓(xùn)需求，經(jīng)風景區(qū)負責人批準后，由市場營銷科和辦公室共同協(xié)商支配營銷人員的培訓(xùn)。

(一)內(nèi)部培訓(xùn)：

選擇業(yè)績優(yōu)秀的人員作為培訓(xùn)師，利用每月營銷工作會議的時間集中培訓(xùn)，主要內(nèi)容為營銷專業(yè)學問和實踐閱歷。

(二)外部培訓(xùn)。

選派營銷骨干到先進的各類風景區(qū)集中學習現(xiàn)代營銷學問，提高風景區(qū)整體營銷實力?？梢罁?jù)產(chǎn)品開發(fā)的進度有針對性地進行。

其次十八條培訓(xùn)結(jié)果辦公室負責考核，考核結(jié)果記入個人檔案。

其次十九條管理人員外出培訓(xùn)結(jié)束后，須向辦公室交接學習資料，并寫出書面總結(jié)報告編寫教案，培訓(xùn)有關(guān)人員。

第四章營銷人員行為準則

第三十條仔細學習并充分理解風景區(qū)的營銷戰(zhàn)略和策略，主動貫徹執(zhí)行并剛好反饋真實信息。

第三十一條嚴格遵守風景區(qū)利益第一的原則，堅決維擴風景區(qū)整體利益。

第三十二條自覺努力提高自身綜合素養(yǎng)，包括社交禮儀、道德修養(yǎng)、人生觀等，樹立良好的營銷形象。

第三十三條具體了解風景區(qū)產(chǎn)品學問，找準產(chǎn)品、服務(wù)的市場定位，采納適當?shù)臓I銷方式，提高工作質(zhì)量。

第三十四條剛好上交完整業(yè)務(wù)記錄、客戶檔案、合同等資料。

第三十五條保守商業(yè)隱私。

第五章天井湖風景區(qū)票務(wù)管理方法

第三十六條票務(wù)管理原則

(一)票券是有價證券，是天井湖風景區(qū)經(jīng)濟活動的重要憑證，票務(wù)工作是風天井湖景區(qū)管理的重要方面，因此必需堅持嚴格管理的原則，制度化、規(guī)范化。

(二)天井湖風景區(qū)票券從設(shè)計、印制、保管、發(fā)放、運用到財務(wù)管理，各環(huán)節(jié)要建立各負其責、相互監(jiān)督、便利運用、平安有序的工作機制。

(三)實行票、款分開，管用分別的原則。

第三十七條票務(wù)管理體制

(一)一名主要領(lǐng)導(dǎo)分工負責票務(wù)工作。

(二)生產(chǎn)科主管本風景區(qū)的票務(wù)管理工作，并受主管風景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的干脆領(lǐng)導(dǎo)。

(三)指定專職票務(wù)管理人員。票務(wù)管理人員的職責是：票券的設(shè)計與印制，票券的保管與發(fā)放，票券運用中的檢查與監(jiān)督。

(四)依據(jù)詳細狀況，配備相應(yīng)的售票員與驗票員。售票員與驗票員應(yīng)分開設(shè)立。

第三十八條票券設(shè)計與印制

(一)票券的式樣

票券的式樣由主票、副券、存根組成存根聯(lián)的內(nèi)容應(yīng)遵照發(fā)票管理的有關(guān)規(guī)定。

主票的設(shè)計圖案應(yīng)與風景區(qū)景觀和活動內(nèi)容相協(xié)調(diào)，票面須標明票名、編號、金額、人數(shù)、運用期限、副券、存根等。字型用色要講究藝術(shù)效果，以利游人留存紀念。

(二)票券印制

1、風景區(qū)門票應(yīng)交付指定承印企業(yè)印制，套印“全國統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章，銅陵市地方稅務(wù)局監(jiān)制”字樣。

2、對已經(jīng)市物價部門批準的各項收費標準，不得擅自變動。如需調(diào)整或新添售票項目時，必需按程序報批。

3、印制各種票券必需與印刷廠家簽訂合同，并經(jīng)主管風景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準。

4、票券上加印廣告的，廣告圖案要設(shè)計美觀，不能喧賓奪主，影響票券的正常運用。廣告內(nèi)容應(yīng)與風景區(qū)氛圍相協(xié)調(diào)，不得有宣揚封建迷信、煙、酒、黃色以及其他國家法律法規(guī)禁止的內(nèi)容。

第三十九條票券的保管與發(fā)放

(一)設(shè)立票券專庫，庫房應(yīng)具備防盜、防火、防腐、防潮等條件。各種票券在庫內(nèi)應(yīng)分類上架，碼放清晰、整齊。

(二)各種票券要按明細類別建立總帳、分類帳，并按領(lǐng)票人員分別建立明細帳。票券入、出庫及交款結(jié)帳要單據(jù)齊全，帳實相符。

(三)各種票券的啟用、停用必需登記造冊，并經(jīng)主管風景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準。

(四)對廢舊票進行銷毀、重新啟用或改做贈票以及他用的，必需登記造冊，并經(jīng)主管風景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準。銷毀票證應(yīng)由兩個部門監(jiān)銷簽名。

(五)票券發(fā)放應(yīng)削減環(huán)節(jié)或?qū)哟?，由票券專管人員干脆受理每個售票員領(lǐng)票單，售票員依據(jù)須要填寫領(lǐng)票單干脆向票庫領(lǐng)票。領(lǐng)票單一式三聯(lián)：票管員、財務(wù)、售票員各一聯(lián)。財務(wù)處應(yīng)依據(jù)領(lǐng)票單定期核查。

(六)售票員按售票日填寫售票交款單(三聯(lián))到財務(wù)處交款，財務(wù)處收款后在售票交款單上加蓋名章及收款公章，并留一聯(lián)入帳，售票員留存根一聯(lián)備查，另一聯(lián)交票管員作為銷票依據(jù)。

(七)每售票日各售票處(點)的票款除按規(guī)定留存找零現(xiàn)金外，其余均應(yīng)送交財務(wù)處。留存找零現(xiàn)金以及尚未出售的各