銷售逼單之五步成交法話術(shù)教學(xué)教材

銷售逼單之五步成交法話術(shù)決定成交之五步逼單法第一步（判斷式要單或者試探性要單）①大哥，剛才我講的這些您有沒聽明白的嗎？還有沒有什么需要進一步了解的？是這樣，做收藏品分為純收藏和投資兩種，我們這邊客戶，一般做投資的就是一套兩套，您可以傳世給孩子，也可以送禮，也可以作為朋友們的鑒賞。做投資的話就是5+1或者10+1套。您看您是做收藏？還是準備做投資？您想做收藏是吧？那我作為一名專業(yè)的收藏投資顧問，我建議您留兩套，兩套收藏是最科學(xué)的也是最劃算的。我們叫以藏養(yǎng)藏。就比如說，您今天假如留這套第三套人民幣，它從18元漲到3000元，那未來它會不會漲到5000或更高呢？毋庸置疑，隨著時間的推移，一定會的，您覺得呢？所以呢，您今天留兩套，過個幾年到時候翻上一倍，您留一套賣一套，相當于白得一套，多劃算。您說對吧？您今天就聽我的先做個收藏，賺點利潤在考慮后期的投資。第二步（絕對要單）這次要單呢，主要是增強客戶的信心和自己的信心。例如：您就放心大膽的做吧，沒有任何問題，我們這邊很多的客戶都做了。您想想看，現(xiàn)在呼市做這個行業(yè)以前都沒有，它屬于新行業(yè)。而且國家政策又這么扶持。那肯定是沒的說。中國行業(yè)就是這樣，80年下海經(jīng)商的，富了一小部分的人，那是因為那會國家扶持，無利息貸款。90年的股票，當時不是也沒有人買嗎，第一批玩股票的是黨員，大家看到第一批的都掙錢了，所以買的人多了，社會經(jīng)濟配置不均勻，就到2000年開始賠了。那00年以后，國家又扶持了一個新的行業(yè)就是我們現(xiàn)在都知道的房地產(chǎn)。是個富翁里有八個是搞房地產(chǎn)的。那還是因為國家政策，當時不是城市化，意味著9億農(nóng)民進城買房子。但是隨著發(fā)展，房地產(chǎn)飽和了，您看這兩年和房地產(chǎn)有關(guān)的都不好做了，尤其今年最明顯，那房地產(chǎn)不行了，國家總的扶持一個新行業(yè)，緊接著就是咱們的收藏品行業(yè)了。原因有以下四點?！袼自捳f的好，盛世收藏，亂世囤糧。打仗亂世，收藏品沒法估計價格，只有黃金才能通用。但是在盛世的時候，人人都吃上飯了，就應(yīng)該發(fā)展，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)了，該文化興國了，您說是不是？●在一個您看看現(xiàn)在的電視劇，以前都是武俠劇，現(xiàn)在呢？都是紅色題材的抗日劇，還有很多有關(guān)收藏品節(jié)目，CCTV的鑒寶您看過吧？這就是很好的證明?！衿鋵嵵袊茝V文化產(chǎn)業(yè)最初是在08年，08年的奧運會全世界都知道，中國政府借助奧運會的影響力把中國文化推廣到了世界。中國婦女的一幅清明上河圖十字繡在加拿大能拍賣好幾百萬呢。2010年在上海成功舉辦的世博會？您知道吧，各個國家的展館。那就是把中國的文化推廣到世界影響全球，把世界文化引進中國，共同進步的發(fā)展理念嘛。●還有很多，比如說前段時間習近平和很多中國的藝術(shù)家進行面對面的交流就說了，中國應(yīng)該有當代的文化產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該大力發(fā)展。在比如說：十七屆三中全會和十八大都有重點提案大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，您說現(xiàn)在做收藏品還不是最好的時候嗎？我們在回過頭來看看這套藏品，還是一句話，去年的蛇鈔和龍鈔升值幅度這么大就很好能夠證明今天做馬鈔和羊鈔是最正確的選擇。您說不是呢？這樣吧，大哥，今天和您聊的挺好的我們一起談個合作吧，我也想投資一下這個紀念鈔，但是公司不讓我們多做，我想做三套，您就做上三套，咱兩合作五套。后期一起出手。您看怎么樣？那您看您是劃卡？還是現(xiàn)金？來您到這邊刷一下卡。第三步（合作做單）●這個環(huán)節(jié)是團隊合作最佳體現(xiàn)也是出單最輕松的做單√電話設(shè)計√收據(jù)+刷卡聯(lián)+現(xiàn)金、促單√送貨，要名額設(shè)計第四步（高手砸單）●這個環(huán)節(jié)重點是客戶有意向但是猶豫不決的環(huán)節(jié)，需要一名職位高夠?qū)I(yè)夠有氣場的人砸單的環(huán)節(jié)。我覺得您應(yīng)該做投資！我也挺想做幾套，我不過錢不夠了最多能做兩套，我和我們經(jīng)理要點好的號段，到時候咱們一起出手。我給您請一下我們經(jīng)理，它對這個特別的懂。（鋪墊經(jīng)理的話術(shù)）：我們經(jīng)理特別的年輕，但是他在收藏品這個行業(yè)特別的專業(yè)，這幾年也沒少掙錢。前年買的龍蛇對鈔十連號，當時龍鈔、蛇鈔十連號對鈔面值才200元一套，售價各450元一套，他各買了十套?？偣餐顿Y了9000元。今年他剛出售，龍蛇十連號對鈔一組售價是4000多，他賣了5組留了5組。賣的五組是2萬就賺了1.1萬。這還不說人家還留這5套呢，未來價位會更高。賺的更多。我給您請過來，您有什么不懂就虛心和人家請教一下怎么投資更加的合理。當砸單人摸清情況后隨機應(yīng)變，但是砸單人不能要單，要高調(diào)。售貨員替客戶要單，經(jīng)理您好，