方案類下半年

綠城·御園2015年下半年度營銷工作計(jì)劃目錄第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃目錄第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)一、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)開展二、項(xiàng)目基本概況三、年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及完成情況(年度指標(biāo)/半年度情況/銷售排名)四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析五、目標(biāo)客戶屬性分析一、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)開展該部分由甲方提供恭和苑住宅二、項(xiàng)目基本概況1、項(xiàng)目整體參數(shù)項(xiàng)目組成住宅恭和苑占比60%40%用地面積39920㎡26613㎡建筑面積93582.9㎡29385㎡建筑類型及面積高層：38307.5㎡（319套）別墅：24750.5㎡（62套）養(yǎng)老設(shè)施：20623㎡少兒中心：260㎡活動(dòng)中心：1920㎡醫(yī)務(wù)中心：670㎡服務(wù)（商街）：3140㎡容積率1.61.0綠地率31.9%30%交付時(shí)間2015年10月2015年10月恭和苑高層二、項(xiàng)目基本概況2、項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀別墅高層：2013年12月底至今，共推出高層195套房源，首開2013年12月底，去化率58.82%，截止2015年6月30日共去化163套，去化率為83.5%；5#樓：共62套房源未推，戶型面積為134m2、140m2、185m2。貨源總值：18800萬元?jiǎng)e墅：本案別墅共62套，2015年3月首開，截止2015年6月30日共去化20套，剩余42套。貨源總值：31500萬元。三、年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及完成情況1、2015年年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)該部分由甲方提供三、年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及完成情況2、2015年1-6月指標(biāo)完成情況該部分由甲方提供三、年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及完成情況3、2015年1-5月綠城·御園市場銷售排名該部分由甲方提供四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析2011—2015年上半年慈溪市場房源存量（套）2011—2015上半年成交趨勢(shì)圖（數(shù)據(jù)截止2015年6月30日）總結(jié)：截止2015年上半年，慈溪市場存量為11644套，據(jù)新華房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2015年下半年市場存量會(huì)下降到10000套內(nèi)，有利于市場穩(wěn)定。從成交價(jià)格上，從2011年均價(jià)14442元/m2到2015年9134元/m2,處于下滑趨勢(shì)。1、2015年慈溪房產(chǎn)市場總體情況四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析總結(jié)：2015年上半年雖然成交套數(shù)較4月有所上升，但從均價(jià)、總面積、總金額來看，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，但整體還是處于下滑趨勢(shì)。2、2015年上半年慈溪房產(chǎn)市場總體銷售趨勢(shì)分析四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析戶型面積成交分布戶型成交均價(jià)總結(jié)：根據(jù)戶型成交價(jià)格顯示兩端戶型價(jià)格偏高（90方及190方），從戶型面積成交顯示，190方、130—150方市場認(rèn)可度較高，橫向比較得出，130—150方為市場高層認(rèn)可度較高的戶型，但是價(jià)格仍是成交的非常重要因素。3、2015年3-5月成交戶型分析四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析4、主要競品分析-高層高層競爭樓盤一覽圖金地鴻悅維科太子灣華潤凱旋門城北板塊玫瑰園誠園綠城御園城西板塊城南板塊文化商務(wù)區(qū)金地印象劍橋慈園復(fù)地御上海保利濱湖天地四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析高層主力競品概況一覽分類/項(xiàng)目金地鴻悅?cè)A潤凱旋門恒元悅城保利濱湖天地復(fù)地御上海金地印象劍橋綠城御園版塊文化商務(wù)區(qū)文化商務(wù)區(qū)文化商務(wù)區(qū)城西版塊城西版塊中央商務(wù)區(qū)城北版塊戶型（m2）150、188、240140—17789-30090—218143—20590—140124—168均價(jià)(元/m2)11735.2610407.8919240.557043.78(5月)/12434.34133801003912000交付時(shí)間2013年1月2013年2015年2014年2015年4月2016年2015年10月3—5月成交量33441201493511426熱銷原因價(jià)格促銷價(jià)格、學(xué)區(qū)開盤促銷產(chǎn)品開盤促銷性價(jià)比實(shí)景現(xiàn)房開盤促銷、學(xué)區(qū)品牌、學(xué)區(qū)4、主要競品分析四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析4、主要競品分析-別墅別墅競爭樓盤一覽圖文化商務(wù)區(qū)城北板塊城西板塊城南板塊華潤凱旋門金地鴻悅維科太子灣

恒元悅城金地印象劍橋恒厚陽光城峙山莊園

復(fù)地御上海

瑞寶尚源保利濱湖天地伊頓莊園白金灣水岸香榭綠城·御園四、項(xiàng)目市場及銷售整體分析4、主要競品分析-別墅別墅主力競品概況一覽分類/項(xiàng)目金地鴻悅復(fù)地御上海恒元悅城維科太子灣綠城御園版塊文化商務(wù)區(qū)城西版塊文化商務(wù)區(qū)城東版塊城北版塊戶型（m2）490300—420復(fù)式700復(fù)式420390—440價(jià)格1000萬起500—2000萬均價(jià)13000元/m2均價(jià)15000元/m2618—2218萬交付時(shí)間2013年1月2015年4月2015年2014年2015年10月戶型開間8.1-9米最大約15米15-30米——8.4-12米主要優(yōu)勢(shì)地段、學(xué)區(qū)實(shí)景、價(jià)格學(xué)區(qū)、產(chǎn)品價(jià)格、實(shí)景品牌、學(xué)區(qū)、產(chǎn)品等綜合性價(jià)比第五部分競品樓盤分析4、下半年市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析整體市場機(jī)會(huì)：信心回振，成交上升，價(jià)格企穩(wěn)隨著政策及大市場環(huán)境的回溫，以及庫存的降低，下半年慈溪市場將在穩(wěn)中求生存，大幅震蕩的可能性較小，客戶買房預(yù)期增強(qiáng)。高層市場機(jī)會(huì)：品牌品質(zhì)口碑樓盤，現(xiàn)場體驗(yàn)有助銷售作為慈溪市場唯一的不降價(jià)、不大幅促銷的樓盤，價(jià)格抗性流失部分客戶的同時(shí)，應(yīng)看到品牌、品質(zhì)及學(xué)區(qū)的硬性價(jià)值贏取了市場口碑和地位。隨著下半年交付，更好的現(xiàn)場體驗(yàn)將帶來更多價(jià)值認(rèn)可。別墅市場機(jī)會(huì)：唯一綠城別墅，首席福地住區(qū)作為綠城唯一在售的別墅項(xiàng)目，上半年圍繞“綠城+風(fēng)水”的對(duì)位傳播，已然收到顯著效應(yīng)，影響樹立，后期依托現(xiàn)場，做足精準(zhǔn)營銷、種子和老客戶維護(hù)，將是側(cè)重之點(diǎn)。時(shí)間1月2月3月4月5月合計(jì)高層初次到訪11280144155217708自然來訪3636351814139邀約再訪00256565155排屋初次到訪916193045119自然來訪95218851邀約再訪008193259第六部分目標(biāo)客戶屬性分析1、2015年1-5月來訪總計(jì)第六部分目標(biāo)客戶屬性分析2、

高層客戶分析成交客戶地圖數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供第六部分目標(biāo)客戶屬性分析2、

高層客戶分析購買目的分析數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供第六部分目標(biāo)客戶屬性分析2、

高層客戶分析工作性質(zhì)分析數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供第六部分目標(biāo)客戶屬性分析2、

高層客戶分析到訪渠道分析數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供第六部分目標(biāo)客戶屬性分析3、

別墅客戶分析成交客戶地圖數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供第六部分目標(biāo)客戶屬性分析3、

別墅客戶分析成交客戶工作性質(zhì)分析數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供第六部分目標(biāo)客戶屬性分析3、

別墅客戶分析成交客戶到訪渠道分析數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供第六部分目標(biāo)客戶屬性分析4、

目標(biāo)客戶屬性分析1）高層目標(biāo)客戶屬性2）別墅目標(biāo)客戶屬性數(shù)據(jù)提供不準(zhǔn)，該部分由甲方提供目錄第一部分上半年?duì)I銷工作總結(jié)第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃第二部分下半年?duì)I銷工作計(jì)劃一、下半年銷售任務(wù)與指標(biāo)分解二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略三、下半年分階段營銷傳播執(zhí)行四、下半年渠道組工作計(jì)劃五、年度營銷費(fèi)用情況一、下半年銷售任務(wù)與指標(biāo)分解該部分由甲方提供二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略1、重要節(jié)點(diǎn)7月8月9月10月11月12月恭和苑開放養(yǎng)生食堂開放5號(hào)樓開盤入市2周年全面交付別墅樣板房開放銷售節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略2、2015年下半年坐擁三大利好隨著恭和苑開放、項(xiàng)目交付以及最后一幢高層入市，下半年綠城·御園將坐擁三大利好。利好一：優(yōu)質(zhì)生活的實(shí)際可觸享受隨著恭和苑的開放，本案最突出的綠城品牌體現(xiàn)——園區(qū)服務(wù)，慈溪最具高端和人性關(guān)懷的全齡段綠城生活有了實(shí)際可觀可享的體驗(yàn)，極大地附加了本案的價(jià)值體系。利好二：項(xiàng)目品質(zhì)的全面實(shí)景呈現(xiàn)10月迎來的全面交付，將是傳播本案高端品質(zhì)的重大機(jī)遇，既可通過現(xiàn)場感受進(jìn)一步提升客戶信心，也更有利于通過老客戶的正面口碑帶動(dòng)新客戶。利好三：最后產(chǎn)品線的機(jī)不可失最后樓王5號(hào)樓的開盤，迎來了綠城·御園全面產(chǎn)品線銷售倒計(jì)時(shí)，更加烘托出項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性和時(shí)限性，配合品質(zhì)實(shí)景和獨(dú)一無二的園區(qū)生活，更有利于激發(fā)客戶購買欲。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略2、2015年下半年坐擁三大利好三大利好的營銷價(jià)值優(yōu)質(zhì)生活的實(shí)際可觸享受服務(wù)體驗(yàn)恭和苑開放園區(qū)體驗(yàn)項(xiàng)目全面交付產(chǎn)品體驗(yàn)最后樓王面世項(xiàng)目品質(zhì)的全面實(shí)景呈現(xiàn)最后產(chǎn)品線的機(jī)不可失2015上半年，依托上半年市場高度和地位，項(xiàng)目將更多依靠現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)來說話，用成熟品質(zhì)和市場口碑驗(yàn)證對(duì)價(jià)值價(jià)格的有力支撐。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略3、2015年下半年?duì)I銷主題綠城·御園成熟季2015年下半年是項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境、服務(wù)的成熟年和體驗(yàn)?zāi)?。隨著生活配套、項(xiàng)目實(shí)景、產(chǎn)品等全線打開，項(xiàng)目價(jià)值將得到更多新老客戶的認(rèn)可。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略4、2015年下半年?duì)I銷策略1）產(chǎn)品銷售策略：階段攻堅(jiān)別墅與樓王，帶動(dòng)余房銷售7、8月，借項(xiàng)目最重要配套——恭和苑開放之際，別墅推廣再上層樓，以“冠軍別墅”的身份，獨(dú)有可實(shí)見的生活，配合私宴及現(xiàn)場體驗(yàn)等營銷，做足口碑集中去化別墅；9、10月“金九銀十”期間，以雙節(jié)節(jié)慶、交房契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)5號(hào)樓開盤蓄客，開出即熱銷，同時(shí)持續(xù)鞏固項(xiàng)目地位，以熱銷和品牌影響力促進(jìn)余房銷售。2）傳播總體策略：鞏固地位高度，重點(diǎn)體驗(yàn)營銷線上利用節(jié)點(diǎn)、銷售成績，進(jìn)一步占位市場高度，樹立品牌影響力，線下充分里用現(xiàn)場做足體驗(yàn)營銷，以獨(dú)一無二的品質(zhì)和服務(wù)征得客戶的深入認(rèn)同。3）渠道拓展策略：廣撒知名度，精耕準(zhǔn)客戶利用移動(dòng)巡展、信息覆蓋等全方位占領(lǐng)目標(biāo)區(qū)域，獲取項(xiàng)目高度知名度；注重高端小區(qū)、次新小區(qū)、目標(biāo)客戶活動(dòng)場所戰(zhàn)略聯(lián)盟以及老客戶維護(hù)等，精準(zhǔn)鎖定潛在目標(biāo)客戶。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略5、別墅/高層傳播總策略1）別墅：做足高端體驗(yàn)，口碑帶動(dòng)銷售上半年，通過重點(diǎn)別墅有效傳播，別墅認(rèn)知度和知名度已然在目標(biāo)客戶中盤活。下半年依托別墅口碑高度，借助7月恭和苑開放，進(jìn)一步深化別墅產(chǎn)品高度，同時(shí)借助成熟的現(xiàn)場體驗(yàn)，重點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，利用樣板房、現(xiàn)場、商家聯(lián)盟等，精準(zhǔn)把握客戶生活、消費(fèi)軌道，現(xiàn)場體驗(yàn)、圈層營銷、種子客戶營銷等，獲取認(rèn)同和去化。2）高層：最后樓王高調(diào)推廣，現(xiàn)場體驗(yàn)積極去化余房利用中秋、國慶兩大節(jié)慶，交付重要節(jié)點(diǎn)，整合突出“最后樓王”的當(dāng)下價(jià)值，現(xiàn)房實(shí)景體驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)入市，再次激發(fā)市場高度關(guān)注，配合現(xiàn)場不斷創(chuàng)新的體驗(yàn)活動(dòng)及促銷，獲得樓王熱銷的同時(shí)，順勢(shì)積極去化余房。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略5、別墅/高層傳播總策略3）5號(hào)樓傳播推廣5#5號(hào)樓產(chǎn)品貨量盤點(diǎn)134㎡邊套22套140㎡中間套20套185㎡中間套20套二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略5、別墅/高層傳播總策略3）5號(hào)樓傳播推廣推廣原則：借恭和苑開放之際，積極面世，整合價(jià)值，做足現(xiàn)房、樓王、最后的優(yōu)質(zhì)綠城生活機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)蓄客推廣，為開盤做充足準(zhǔn)備。產(chǎn)品定位：最后的中央暢景樓王價(jià)值整合：六大樓王“現(xiàn)享”價(jià)值中心王者藏風(fēng)聚氣之所5號(hào)樓坐鎮(zhèn)中心靠山之處可說風(fēng)水穴眼。122米無敵中央景觀前有122米無遮擋中央園林景觀，視野無敵。134-185方綠城金冠戶型汲取綠城戶型研究精華，方正通透。2015年現(xiàn)房立享品質(zhì)居住10月交付，高端品質(zhì)可見，即買即住。7大頂級(jí)生活鏈天生高人一等立享恭和苑養(yǎng)生食堂在內(nèi)7大頂級(jí)生活鏈。金牌雙學(xué)區(qū)贏在前沿教育慈溪最好雙學(xué)區(qū)，唯一現(xiàn)房在售項(xiàng)目。二、下半年重要節(jié)點(diǎn)及營銷總體策略6、微信平臺(tái)運(yùn)營五大策略深化價(jià)值可讀性趣味活動(dòng)娛樂性滲透項(xiàng)目可視性留足O2O參與性聯(lián)動(dòng)大微傳播性成系列的小故事、懸疑、聯(lián)想、熱點(diǎn)結(jié)合等方式，將項(xiàng)目硬性價(jià)值變得可閱讀、喜傳播。現(xiàn)場多頻次體驗(yàn)活動(dòng)，進(jìn)行趣味微信傳播，增加閱讀快感同時(shí)，獲取參與活動(dòng)的行動(dòng)力。利用圖片、視頻、音頻等立體手段，充分展示現(xiàn)場實(shí)景的魅力，以微信透視現(xiàn)場，提升項(xiàng)目認(rèn)可和到訪。抽紅包、線上游戲、線上促銷活動(dòng)等與案場充分結(jié)合，形成線上線下聯(lián)動(dòng)。通過以粉絲樂于閱讀、傳播的內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)權(quán)威大微號(hào)、朋友圈等，擴(kuò)大影響力。三、下半年分階段營銷傳播執(zhí)行1、7-12月階段執(zhí)行節(jié)奏演進(jìn)7月8月9月10月11月12月恭和苑開放養(yǎng)生食堂開放5號(hào)樓開盤入市2周年全面交付階段生活體驗(yàn)/別墅強(qiáng)銷產(chǎn)品體驗(yàn)/樓王強(qiáng)銷期園區(qū)體驗(yàn)/持續(xù)銷售期冠軍別墅頂級(jí)綠城7大頂級(jí)生活鏈恭和苑開放實(shí)見更好的綠城10月交付最后的中央樓王，現(xiàn)房登臨封藏最后的王者瘋狂2周年慶最后紅利1、階段別墅形象提升2、體驗(yàn)：養(yǎng)生食堂全城試吃系列現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)

4、精準(zhǔn)、圈層營銷；1、5#樓形象全面強(qiáng)勢(shì)推廣2、5#樓銷售物料、開盤工作籌備3、體驗(yàn)：中秋/國慶園區(qū)PR(客戶答謝)系列現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)4、移動(dòng)巡展、競品截客、老客戶維護(hù)等渠道鋪排1、綠城雙112、瘋狂2周年慶系列活動(dòng)3、系列現(xiàn)場體驗(yàn)互動(dòng)4、項(xiàng)目交付系列工作5、年終答謝、客戶維護(hù)等渠道推廣語主要工作別墅樣板房開放三、下半年分階段營銷傳播執(zhí)行2、分階段執(zhí)行計(jì)劃階段一：生活體驗(yàn)季/5號(hào)樓強(qiáng)勢(shì)蓄客期（2015年7月-8月中）階段目的：借恭和苑開放，渲染項(xiàng)目獨(dú)一無二的生活配套服務(wù)，以現(xiàn)場體驗(yàn)進(jìn)一步鞏固“冠軍別墅”的市場地位與價(jià)值認(rèn)同，做足現(xiàn)場圈層體驗(yàn)和精準(zhǔn)營銷，放大口碑效應(yīng)，以老帶新，以新帶新，形成別墅新一輪關(guān)注高潮。階段主要工作

：

1）推廣：冠軍別墅高度推廣

生活價(jià)值-恭和苑開放（PR活動(dòng)）系列微信2）PR活動(dòng)：恭和苑養(yǎng)生食堂全城試吃

；

系列現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)3）渠道：私宴營銷、商家聯(lián)盟、老客戶/種子客戶挖掘、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展等重點(diǎn)工作1“冠軍別墅”系列推廣1、戶外更換冠軍別墅頂級(jí)綠城首家養(yǎng)生食堂全城免費(fèi)試吃整七月恭和苑開放慈溪7大頂級(jí)生活鏈揭秘VIP：057463660666媒介選擇：戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信、短信、單頁、海報(bào)、車庫道閘、植入燈箱等2、系列創(chuàng)意價(jià)值/地位解讀（軟文/微信/單頁）

1）（地位/成績）181天不懈奮戰(zhàn)，年度任務(wù)完成率**%，位列慈溪?jiǎng)e墅銷售冠軍！

2）（成績/價(jià)值）7個(gè)詞告訴你，冠軍別墅不是一天煉成的3）（價(jià)值/地位）慈溪7大頂級(jí)生活鏈，你知道幾個(gè)？4）（價(jià)值/地位）恭和苑開放了，年輕人竟然比老年人更高興？重點(diǎn)工作2體驗(yàn)PR：養(yǎng)生食堂全城試吃家門口的免費(fèi)食堂慈溪首家營養(yǎng)社區(qū)食堂喊你免費(fèi)吃7月時(shí)間：2015年7月（恭和苑開放以后）地點(diǎn)：恭和苑養(yǎng)生食堂、售樓處活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、媒體、公眾客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、電話咨詢、預(yù)約；2、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微信至朋友圈，售樓處領(lǐng)取就餐券3、恭和苑養(yǎng)生食堂免費(fèi)試吃4、每人隨機(jī)一次營養(yǎng)師日常營養(yǎng)咨詢服務(wù)（現(xiàn)場、微信抽取等）持續(xù)效應(yīng)1：定制養(yǎng)生私宴借恭和苑、養(yǎng)生食堂開放之際，為高端目標(biāo)客戶定制星級(jí)養(yǎng)生私宴，根據(jù)客戶要求、餐宴人數(shù)特點(diǎn)量身定制營養(yǎng)養(yǎng)生私宴。亦可作為別墅私宴營銷更私密、高端的一種延伸手段。食材、用材溯源定量：私宴保證食材可溯源（如全部采摘至綠農(nóng)等）；油、鹽用量嚴(yán)格遵循養(yǎng)生標(biāo)準(zhǔn)。持續(xù)效應(yīng)2：1、連續(xù)官媒報(bào)道邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)媒體記者參與試吃、營養(yǎng)膳食建議，以新聞角度，持續(xù)報(bào)道養(yǎng)生食堂試吃活動(dòng)、恭和苑開放等，為御園及5號(hào)樓開盤造勢(shì)。報(bào)道內(nèi)容舉例：今天，你吃了嗎？綠城打造的，慈溪首家養(yǎng)身食堂2、微信系列宣傳造勢(shì)你沒見過的社區(qū)養(yǎng)生食堂，開張啦無數(shù)人力物力，只為妥帖照顧你的胃專業(yè)營養(yǎng)師定制，“食堂”的走心之道好不好，由你來說！養(yǎng)生食堂全城試吃，免單名額喊你來搶啦30天，送出30000份養(yǎng)生粥系列現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)建議活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容養(yǎng)生粥定制養(yǎng)生粥定制、配送茶藝地藏香蓮品鑒品正宗茶藝，賞極品地藏香蓮冰淇淋蛋糕節(jié)冰淇淋蛋糕、甜品、果汁DIY馬卡龍DIY馬卡龍家庭DIY陶藝DIY軟陶親子DIY三、下半年分階段營銷傳播執(zhí)行2、分階段執(zhí)行計(jì)劃階段二：園區(qū)體驗(yàn)季/集中銷售期（2015年8月中-10月）階段目的：強(qiáng)勢(shì)樓王推廣蓄客，并以即將到來的交付作為重大機(jī)遇，用足現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn)，利用中秋、國慶雙節(jié)，通過大型客戶活動(dòng)、密集現(xiàn)場活動(dòng)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目價(jià)值及高度，引發(fā)新一輪市場關(guān)注，為開盤做足蓄客，保證開盤熱銷。階段主要工作

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1）5號(hào)樓強(qiáng)勢(shì)面世推廣2）淘寶眾籌、銷售物料、開盤工作籌備3）PR：迪士尼歡樂總動(dòng)員——綠城雙節(jié)鄰里家宴系列現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)4）移動(dòng)巡展、競品截客、老客戶維護(hù)等渠道鋪排

重點(diǎn)工作1

5號(hào)樓面世推廣1、戶外更換實(shí)見更好的綠城最后的中央樓王，134-185㎡現(xiàn)房登臨10月盛大交付VIP：057463660666媒介選擇：戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信、短信、電視開機(jī)畫面、單頁、海報(bào)、車庫道閘、植入燈箱等2、系列價(jià)值深化解讀（軟文/微信）

1）福地御園的最后中央樓王，價(jià)值幾何？2）教你一張圖讀懂綠城的金冠戶型3）御園就快交房了，中央樓王喊你實(shí)地大考察4）現(xiàn)房金牌雙學(xué)區(qū)，馬上開賣，驚喜超乎想象5）眾籌最后的中央樓王，多重好禮3、銷售物料籌備完成時(shí)間物料8月中旬5號(hào)樓戶型單頁現(xiàn)場銷售道具8月中旬御園生活小百科生活配套、園區(qū)配套導(dǎo)讀小冊(cè)子，增加項(xiàng)目生活價(jià)值。8月中旬5號(hào)樓價(jià)值折頁（單頁）強(qiáng)化5號(hào)樓價(jià)值，宣傳、拓客道具9月底開盤相關(guān)物料開盤系列物料制作8、9、10月活動(dòng)相關(guān)物料現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)背景板、易拉寶等。重點(diǎn)工作2認(rèn)籌-淘寶眾籌時(shí)間：2015年9月上旬啟動(dòng)操作方式：1、

淘寶注冊(cè)“綠城·御園”店鋪2、客戶打開手機(jī)淘寶，搜索項(xiàng)目店鋪名或掃描二維碼3、凍結(jié)余額寶100元，搶購項(xiàng)目9折購買機(jī)會(huì)

凍結(jié)余額寶10000元，開盤抵20000元

凍結(jié)余額寶50000元，開盤抵80000元重點(diǎn)工作3

PR雙節(jié)家宴迪士尼歡樂總動(dòng)員綠城·御園雙節(jié)嘉年華&業(yè)主鄰里家宴活動(dòng)內(nèi)容1：迪士尼園區(qū)歡樂總動(dòng)員時(shí)間：2015年9月26-10月7日地點(diǎn)：園區(qū)、售樓處合作單位：迪士尼版權(quán)公司活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、媒體、公眾客戶主要內(nèi)容：1）迪士尼主題活動(dòng)區(qū)：超能陸戰(zhàn)隊(duì)、潘多拉嘉年華、夢(mèng)幻灰姑娘等。2）玩偶互動(dòng)區(qū)：米老鼠、灰姑娘等人偶互動(dòng)、游戲互動(dòng)3）迪士尼正版產(chǎn)品：現(xiàn)場正版產(chǎn)品展示、獎(jiǎng)品贏取等。4）5號(hào)樓限時(shí)特惠：活動(dòng)期間認(rèn)籌送上海迪士尼門票、購房優(yōu)惠100元/㎡、瘋狂大抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容2：業(yè)主中秋家宴時(shí)間：2015年9月27日地點(diǎn)：園區(qū)、售樓處活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及親朋主要內(nèi)容：1）園區(qū)家宴：根據(jù)園區(qū)實(shí)景，在樣板區(qū)、園區(qū)等地舉辦家宴2）人員要求：業(yè)主及親朋，每位業(yè)主可邀約2-3名親朋參與家宴。3）現(xiàn)場互動(dòng)：結(jié)合迪士尼活動(dòng)，進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)。4）人手禮：迪士尼正版禮品。5）推介購房雙倍獎(jiǎng)勵(lì)：雙節(jié)期間，業(yè)主推介客戶購房成功，雙方均享雙倍獎(jiǎng)勵(lì)。系列現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)建議活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容家裝講座知名家裝大師知識(shí)講座、現(xiàn)場問題答疑裝修大師1對(duì)1專場服務(wù)專業(yè)軟裝/硬裝大師1對(duì)1裝修問題解答、服務(wù)；現(xiàn)場知名家居商場特惠家居0元拍賣知名品牌家具0元拍賣會(huì)趣味鄰里運(yùn)動(dòng)會(huì)拔河、運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤、毛毛蟲競速、袋鼠跳、足球友誼賽等系列趣味活動(dòng)秋季攝影比賽園區(qū)幸福攝影比賽三、下半年分階段營銷傳播執(zhí)行2、分階段執(zhí)行計(jì)劃階段三：活力體驗(yàn)季/持續(xù)銷售期（2015年11月-12月）階段目的：順利做好交付工作，同時(shí)做足現(xiàn)場高端品質(zhì)、客戶維護(hù)與品牌高度，進(jìn)一步加深項(xiàng)目影響力，為銷售增加價(jià)值砝碼，深化口碑影響；利用多節(jié)慶、促銷節(jié)點(diǎn)以及項(xiàng)目面世2周年時(shí)機(jī)，開展多方位促銷活動(dòng)，以限時(shí)限量的刺激手段，帶動(dòng)余房的全面去化。階段主要工作

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1）交付物料、交付工作有序完成2）綠城首屆雙11節(jié)3）瘋狂2周年慶系列活動(dòng)4）系列現(xiàn)場體驗(yàn)互動(dòng)5）業(yè)主年終答謝禮、老客戶深入挖掘維護(hù)、其他渠道持續(xù)進(jìn)行

重點(diǎn)工作1項(xiàng)目交付時(shí)間：11月初地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場主要內(nèi)容：1、物料籌備：前期交付物料、現(xiàn)場園區(qū)指示等物料準(zhǔn)備2、現(xiàn)場園區(qū)活動(dòng)配合：1）物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迎賓接待：綠城高端物業(yè)服務(wù)體現(xiàn)2）園區(qū)音樂會(huì)：小型樂隊(duì)演奏3）大白、滑稽小丑互動(dòng)：園區(qū)小丑、單元門大白互動(dòng)，幸福時(shí)刻抓拍4）歡樂涂鴉、捕魚：園區(qū)設(shè)親子涂鴉區(qū)、捕魚區(qū)進(jìn)行玩樂。5）精致茶歇：售樓處安排茶歇。6）回家禮、砸金蛋：成功交付的業(yè)主領(lǐng)取回家禮，并可參與砸金蛋活動(dòng)完成時(shí)間物料9月交付兩書《質(zhì)量保證書》、《使用說明書》9月交付表單《入伙》通知書等交付表單9月交付用物料信箋、檔案袋、信封、手提袋等9月現(xiàn)場布置物料現(xiàn)場道旗、易拉寶等9月現(xiàn)場指示系統(tǒng)園區(qū)指示系統(tǒng)交付物料籌備重點(diǎn)工作2兩大綠城購房節(jié)雙11系列活動(dòng)綠城首屆11.11綠城·御園線上線下購房節(jié)時(shí)間：11月1日-11日地點(diǎn)：售樓處、微信、淘寶1、雙11系列活