2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務(wù)操作》名師預(yù)測卷4

精品文檔-下載后可編輯年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務(wù)操作》名師預(yù)測卷42022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務(wù)操作》名師預(yù)測卷4

單選題（共57題，共57分）

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對成熟型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為（）。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

C.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系

D.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向

2.從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量

3.寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務(wù)性

4.以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體

5.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝

6.房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。

A.3個月

B.2個月

C.1個月

D.半個月至1個月

7.國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅

8.減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險管理損失控制方法中的()。

A.減少風(fēng)險行為的程度

B.自留與自保

C.提高預(yù)防能力

D.分散化

9.在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。

A.最大與最小對策

B.最小與最小對策

C.最大與最大對策

D.最小與最大對策

10.房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量

11.客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性

12.傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告

13.下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)

14.下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。

A.顧客

B.回報

C.成本

D.便利

15.開放式問題的優(yōu)點是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由

16.計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務(wù)機關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%

17.在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場營銷戰(zhàn)略

18.房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。

A.5分鐘內(nèi)

B.10～15分鐘

C.15～30分鐘

D.30～50分鐘

19.原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體

20.房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀人擁有的房源信息共享形式稱為()。

A.公盤制

B.分區(qū)公盤制

C.私盤制

D.相對公盤制

21.不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優(yōu)點的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活

B.宣傳對象明確、針對性強

C.針對性、親切感

D.長期性、固定性、集中性效應(yīng)

22.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45

23.風(fēng)險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。

A.第1級

B.第2級

C.第1級和第2級

D.第2級和第3級

24.房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查

25.以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法是()。

A.成本導(dǎo)向定價法

B.比較定價法

C.平衡定價法

D.目標利潤定價法

26.房地產(chǎn)目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷

27.與市場營銷有關(guān)的概念中，()是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價值

D.需要

28.下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。

A.物業(yè)的街區(qū)特征

B.承租人對承租房屋的實際使用用途

C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式

29.下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。

A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標來確定

B.價格的確定是與推售策略息息相關(guān)的

C.合理的推售是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵

D.控制風(fēng)險是推售策略的重要前提

30.房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評估房地產(chǎn)市場價格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。

A.鼓勵式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽

32.對于考察風(fēng)險的角度，下列敘述中錯誤的是()。

A.風(fēng)險與人們的活動或組織有關(guān)

B.風(fēng)險與行動方案的選擇有關(guān)

C.風(fēng)險與策劃方案的制訂有關(guān)

D.風(fēng)險與外部環(huán)境有關(guān)

33.房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

A.物理屬性

B.心理屬性

C.法律屬性

D.社會屬性

34.存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產(chǎn)

35.某建設(shè)項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項目的預(yù)期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%

36.賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6

37.下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費者購買房地產(chǎn)商品的購買意向

B.消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求

C.消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象

D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況

38.采用廣告法開拓客源信息的劣勢是()。

A.時效性較差

B.浪費經(jīng)紀人的時間

C.獲得的信息量會很少

D.受市場、政策等因素波動很大

39.在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的租金問題是()。

A.房租越高越好

B.希望自己消費獲得最大效用

C.服務(wù)費用與服務(wù)感受相一致

D.提高收益水平

40.下列選項中不屬于風(fēng)險管理方法的是()。

A.損失控制

B.內(nèi)部風(fēng)險控制

C.外部風(fēng)險控制

D.損失融資

41.下列選項中，不屬于市場形成必須具備的要素的是()。

A.消費主體

B.消費客體

C.有效需求

D.客戶滿意

42.采用門店接待的開拓房源方式的缺點是()。

A.開發(fā)客戶的成本高

B.客戶信息準確度低

C.不易和客戶建立關(guān)系

D.是一種較為消極的坐等客戶上門的方法

43.某開發(fā)項目總面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅率為20%，為了保本，此項目最低售價應(yīng)為()元/m2。

A.5200

B.5850

C.6000

D.6250

44.在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的四個階段中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價格的是()。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

45.房地產(chǎn)市場細分的原則中，()是用來劃分細分市場的大小和購買力的特性程度，而且是能夠測定的。

A.可進入性

B.可衡量性

C.穩(wěn)定性

D.盈利性

46.個人風(fēng)險是個人和家庭面臨的各種風(fēng)險，下列選項中不屬于個人風(fēng)險的是()。

A.收入風(fēng)險

B.醫(yī)療費用風(fēng)險

C.信用風(fēng)險

D.金融風(fēng)險

47.根據(jù)SWOT分析制訂出的()是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策。

A.最小與最小對策

B.最大與最大對策

C.最大與最小對策

D.最小與最大對策

48.員工傷害屬于企業(yè)風(fēng)險類型中的()。

A.價格風(fēng)險

B.純粹風(fēng)險

C.長壽風(fēng)險

D.信用風(fēng)險

49.客戶讓渡價值建立在客戶在可能的選擇巾得到什么和付出什么的比較之上，是指客戶總價值與()的差額。

A.客戶貨幣成本

B.客戶時間成本

C.客戶總成本

D.客戶服務(wù)成本

50.根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。該行為是針對客源信息中()的分析。

A.客戶購買決策

B.目標物業(yè)與偏好

C.客戶需求程度

D.購買力與消費信用

51.共用題干

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場調(diào)研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。

A.時間序列法

B.回歸分析法

C.特爾菲法

D.銷售人員意見綜合

52.共用題干

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場調(diào)研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。

A.2000

B.2200

C.2400

D.3000

53.共用題干

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場調(diào)研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。

A.2250

B.2340

C.2925

D.3600

54.共用題干

某市A房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略

55.共用題干

某市A房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.較小

B.較大

C.穩(wěn)定

D.不穩(wěn)定

56.共用題干

樹立房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的形象，關(guān)系到客戶對經(jīng)紀行業(yè)的重新認識和信任，關(guān)系到中介業(yè)務(wù)的順利開展，必須認真對待。近幾年來，這方面已經(jīng)有了很大的改善和長足的進步，也取得不少好的經(jīng)驗和辦法，值得推廣和應(yīng)用，主要有以下一些工作。

A.LOGO吸引，招貼豐富。將制作美觀、內(nèi)容豐富的招貼，以及客戶要求提供的信息張貼于店面的醒目處

B.店面的裝修要有現(xiàn)代化和華麗的感覺

C.室內(nèi)裝修整潔、配飾熱情，辦公區(qū)間布置嚴謹，接待空間開敞熱情

D.將業(yè)主委托出售或出租房屋的鑰匙牌懸掛于營業(yè)場所的適當位置，以體現(xiàn)對客戶的信任

57.共用題干

甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。

A.私盤制

B.公盤制

C.分區(qū)分盤制

D.分享制

多選題（共43題，共43分）

58.采集買房客戶信息的要點包括()。

A.基本聯(lián)系資料

B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購位置

D.預(yù)算費用E:出租價位

59.從風(fēng)險類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險類型中的純粹風(fēng)險包括()。

A.財產(chǎn)損害

B.法律責(zé)任

C.輸出價格風(fēng)險

D.員工傷害E:雇員福利

60.房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。

A.確定客戶看房結(jié)果

B.做好回訪前的準備

C.防止跳單

D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導(dǎo)購房者簽署購房確認書

61.如果按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進行細分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經(jīng)濟適用住房、廉租房、軍產(chǎn)房、農(nóng)村宅基地上的住房等。在這些住房中，可以交易的住房主要是()。

A.軍產(chǎn)房

B.廉租房

C.集資房

D.解困房E:經(jīng)濟適用住房

62.采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點表現(xiàn)在()。

A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點

B.保證了經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.每位經(jīng)紀人的"生意面"都比較廣

D.工作效率較高E:地產(chǎn)經(jīng)紀公司確定分區(qū)邊界比較容易

63.房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。

A.受區(qū)域影響很大

B.具有固定性

C.消耗時間較短

D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預(yù)期影響較大

64.針對買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意的事項有()。

A.水表賬單是否結(jié)清

B.協(xié)助雙方進行煤氣過戶

C.結(jié)清電話費

D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運行

65.以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念包括()。

A.客戶讓渡價值

B.客戶滿意

C.客戶忠誠

D.客戶擴展E:客戶關(guān)系管理

66.房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()等。

A.批發(fā)商

B.零售商

C.開發(fā)商

D.代理商E:經(jīng)紀人

67.簽訂房地產(chǎn)買賣合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要提示合同雙方注意的細節(jié)有()。

A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明

B.實行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)

C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽字蓋章

D.合同的填寫應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字以小寫為準E:合同的簽約人必須是合法的當事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書

68.市場營銷控制通常包括()等類型。

A.年度計劃控制

B.贏利能力控制

C.效率控制

D.戰(zhàn)略控制E:質(zhì)量控制

69.房源信息的更新要注意的問題包括()。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的來源

D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用

70.存量房客源的特征包括()。

A.潛在性

B.無限性

C.穩(wěn)定性

D.指向性E:時效性

71.營銷活動的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.企業(yè)自身

C.競爭者

D.消費者E:市場營銷渠道企業(yè)

72.在房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中，住宅絕大多數(shù)是()。

A.集資房

B.商品房

C.經(jīng)濟適用房

D.房改房E:私房

73.新建商品房核心均價的確定有很多種，包括()。

A.市場比較法

B.內(nèi)部替代法

C.二級市場比較法

D.成本法E:目標利潤法

74.在與客戶簽署買方獨家代理協(xié)議的時候，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意的問題有()。

A.明確委托期限

B.賣方售房信息搜尋

C.詳細說明經(jīng)紀機構(gòu)將進行的營銷活動

D.詳細說明房地產(chǎn)經(jīng)紀人與買方各自的權(quán)利和義務(wù)E:明確在代理合同(協(xié)議)中列明買方對住房的實際需求、列明付款方式、立即入住時間

75.房地產(chǎn)廣告促銷過程中，廣告市場調(diào)查具體研究內(nèi)容包括()。

A.相關(guān)法律法規(guī)

B.廣告媒體的效果及價格

C.目標消費群的喜好

D.廣告針對的消費人群E:目前流行的廣告模式

76.要把環(huán)境機會變成企業(yè)機會，首先要發(fā)現(xiàn)市場營銷機會的存在，一般可通過()發(fā)現(xiàn)商機。

A.現(xiàn)有市場

B.代理公司協(xié)助

C.請消費者

D.從競爭對手中E:激勵企業(yè)員工在企業(yè)內(nèi)部

77.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對買房客戶信息采集的要點包括()。

A.詢問購買房屋基本信息

B.了解客戶房屋售價的價格區(qū)間

C.了解客戶購房的特殊要求

D.解釋售房款的交付程序E:安全保障

78.房屋租賃代理的特點有()。

A.房源信息清晰

B.時效性較強

C.價格低廉

D.租賃方需求清晰E:可延續(xù)性

79.交換是一個創(chuàng)造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。

A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者

B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權(quán)利

C.交換雙方都有溝通及運送商品或服務(wù)的能力

D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)E:交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的

80.企業(yè)選擇目標市場時，可考慮的目標市場模式包括()。

A.選擇專門化

B.產(chǎn)品多樣化

C.完全覆蓋市場

D.市場專門化E:密集單一市場

81.高開低走定價策略的缺點主要有()。

A.不易聚集人氣

B.對前期消費者不是很公平

C.利潤較低

D.容易產(chǎn)生客戶流失E:對發(fā)展商的品牌有一定的負面影響

82.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取業(yè)主委托是專業(yè)化服務(wù)過程中的一個重要環(huán)節(jié)，可以分為()等步驟。

A.獲取業(yè)主信任

B.收集物業(yè)及業(yè)主信息

C.評估房地產(chǎn)市場出售價格

D.辦理相關(guān)房貸業(yè)務(wù)E:簽署委托協(xié)議

83.房地產(chǎn)市場需求調(diào)查主要包括()。

A.房地產(chǎn)消費者調(diào)查

B.房地產(chǎn)消費動機調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場反映調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費行為調(diào)查E:建筑設(shè)計及施工企業(yè)調(diào)查

84.采用門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢是()。

A.方法簡單易行

B.開發(fā)客戶的成本低

C.客戶信息準確度高

D.較易與客戶建立關(guān)系E:受市場、政策等因素波動很大

85.企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法有()。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對等法

D.估價預(yù)算法E:目標任務(wù)法

86.下列選項關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點描述正確的是()。

A.位置固定性

B.投資巨額性

C.消費一次性

D.資產(chǎn)保值性E:使用長期性

87.儀容修飾的重點應(yīng)放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。

A.面部修飾

B.肢體修飾

C.飾品修飾

D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾

88.共用題干

甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。

A.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

B.工作效率低

C.擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗

D.經(jīng)紀人存在"留盤"行為

89.共用題干

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場調(diào)研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。

A.銷售速度與價格

B.市場營銷敏感性

C.資金回籠速度

D.項目銷售與租賃的比例

90.共用題干

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場調(diào)研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。

A.銷售價格

B.位置與環(huán)境

C.住房政策

D.客戶狀況

91.共用題干

某市A房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.易拓展銷路

B.提高市場占有率

C.降低成本

D.樹立企業(yè)形象

92.共用題干

某市A房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.難點戶型價格分析

B.一般市場調(diào)查

C.成交客戶分析

D.售樓現(xiàn)場調(diào)查

93.共用題干

某市A房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同，地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.難點戶型的均價調(diào)整

B.難點戶型的層差和朝向差調(diào)整

C.難點戶型的重點推薦

D.對全樓價格重新調(diào)整

94.共用題干

樹立房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的形象，關(guān)系到客戶對經(jīng)紀行業(yè)的重新認識和信任，關(guān)系到中介業(yè)務(wù)的順利開展，必須認真對待。近幾年來，這方面已經(jīng)有了很大的改善和長足的進步