基于AISAS模型的明星微博營(yíng)銷(xiāo)研究-以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例

基于AISAS模型的明星微博營(yíng)銷(xiāo)研究——以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例基于SAS模型的明星微博營(yíng)銷(xiāo)研究——以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例

一、引言

隨著社交媒體的興起，明星微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，受到了企業(yè)的廣泛關(guān)注。在明星微博營(yíng)銷(xiāo)中，明星作為推廣品牌的媒介，具有高知名度和廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)影響力；而伊利味可滋作為一家知名的乳制品企業(yè)，通過(guò)與明星鹿晗合作，成功實(shí)現(xiàn)了“鹿晗效應(yīng)”，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本研究將基于SAS模型，深入探討明星微博營(yíng)銷(xiāo)的影響機(jī)制，并以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例進(jìn)行分析。

二、SAS模型在明星微博營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

SAS模型是一種常用的消費(fèi)者行為決策流程模型，包括了五個(gè)環(huán)節(jié)，即：注意(A)、興趣(I)、評(píng)估(S)、決策(A)、行動(dòng)(S)。在明星微博營(yíng)銷(xiāo)中，這五個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用為企業(yè)提供了思考和策劃的依據(jù)。

1.注意（Attention）

明星微博營(yíng)銷(xiāo)因明星的高知名度和影響力，能夠快速吸引用戶(hù)的注意。通過(guò)鹿晗作為明星代言人，伊利味可滋成功地提高了品牌曝光率，吸引了用戶(hù)的關(guān)注。

2.興趣（Interest）

一旦用戶(hù)對(duì)伊利味可滋產(chǎn)生了興趣，他們將進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息、明星形象以及相關(guān)的宣傳活動(dòng)。通過(guò)鹿晗在微博中分享伊利味可滋的故事、產(chǎn)品特點(diǎn)以及個(gè)人的使用心得，用戶(hù)會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更多的興趣。

3.評(píng)估（Search）

在用戶(hù)產(chǎn)生興趣之后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。伊利味可滋通過(guò)與鹿晗合作的微博內(nèi)容，向用戶(hù)展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、口碑以及明星代言人的可信度，從而增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任度和評(píng)估參考。

4.決策（Action）

在用戶(hù)進(jìn)行全面評(píng)估之后，會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。鹿晗作為明星代言人的影響力，對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策起到了重要的推動(dòng)作用。用戶(hù)通過(guò)感受到鹿晗與伊利味可滋的關(guān)聯(lián)，認(rèn)為產(chǎn)品與明星形成了強(qiáng)烈的聯(lián)想，增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲望。

5.行動(dòng)（Satisfaction）

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并體驗(yàn)產(chǎn)品后，其感受和滿(mǎn)意度將直接影響到他們對(duì)產(chǎn)品的口碑傳播。購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)意度和品牌的印象對(duì)于后續(xù)的市場(chǎng)傳播和銷(xiāo)量增長(zhǎng)非常重要。

三、伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”分析

伊利味可滋通過(guò)與鹿晗的合作，成功實(shí)現(xiàn)了“鹿晗效應(yīng)”，這種效應(yīng)在明星微博營(yíng)銷(xiāo)中具有重要意義。通過(guò)分析鹿晗與伊利味可滋合作的微博內(nèi)容及用戶(hù)反饋，可以看出以下幾個(gè)方面的影響：

1.品牌曝光與關(guān)注度提升

鹿晗的高知名度和社交網(wǎng)絡(luò)影響力使伊利味可滋得以迅速獲得更多的品牌曝光和用戶(hù)關(guān)注，有效擴(kuò)大了伊利味可滋的市場(chǎng)影響力。

2.品牌形象提升與用戶(hù)認(rèn)同感增強(qiáng)

鹿晗在微博中分享伊利味可滋的故事以及與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，使用戶(hù)得以深入了解產(chǎn)品與明星的背后故事。這種情感上的共鳴，增強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感，提升了伊利味可滋的品牌形象。

3.用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的推動(dòng)

鹿晗作為明星代言人，其形象和傳播力在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策中起到了重要的推動(dòng)作用。用戶(hù)通過(guò)感受到鹿晗與伊利味可滋的關(guān)聯(lián)，認(rèn)為產(chǎn)品與明星形成了強(qiáng)烈的聯(lián)想，增加了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4.口碑傳播和用戶(hù)忠誠(chéng)度提升

鹿晗的強(qiáng)大影響力和用戶(hù)對(duì)伊利味可滋的認(rèn)可，使得用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后更愿意在社交媒體上分享自己的使用感受和好評(píng)。這種用戶(hù)的口碑傳播和忠誠(chéng)度提升，進(jìn)一步推動(dòng)了伊利味可滋的市場(chǎng)傳播，形成了良性的銷(xiāo)售循環(huán)。

四、結(jié)論

本研究基于SAS模型，以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例，深入探討了明星微博營(yíng)銷(xiāo)的影響機(jī)制。結(jié)果表明，明星微博營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)吸引用戶(hù)的注意、增強(qiáng)用戶(hù)的興趣、提供信息評(píng)估、推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策和滿(mǎn)足用戶(hù)需求等環(huán)節(jié)，對(duì)品牌的曝光度、認(rèn)同感、口碑傳播和用戶(hù)忠誠(chéng)度都產(chǎn)生了積極影響。然而，明星微博營(yíng)銷(xiāo)也存在一些潛在問(wèn)題，如明星形象的管理、與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度等。因此，在明星微博營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需要綜合考慮明星的選擇、合作內(nèi)容的設(shè)計(jì)以及用戶(hù)需求的滿(mǎn)足，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。綜上所述，通過(guò)對(duì)伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”進(jìn)行研究，我們發(fā)現(xiàn)明星微博營(yíng)銷(xiāo)在品牌推廣中起到了積極的作用。明星代言人的影響力和用戶(hù)對(duì)明星的喜愛(ài)度幫助提升了伊利味可滋的曝光度，并且與明星的關(guān)聯(lián)使用戶(hù)在情感上產(chǎn)生共鳴，增強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)同感。同時(shí)，明星微博營(yíng)銷(xiāo)也推動(dòng)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策，通過(guò)與明星的聯(lián)想增加了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。另外，用戶(hù)的口碑傳播和忠誠(chéng)度提升進(jìn)一步推動(dòng)了伊利味可滋的市場(chǎng)傳