伊利牛奶營銷策劃方案

伊利牛奶營銷籌劃方案一、公司介紹〔一〕伊利實業(yè)集團股份進呈現狀SWOT所啟發(fā)?！惨弧骋晾麑崢I(yè)集團股份進呈現狀SWOT所啟發(fā)?！捕钞a業(yè)部優(yōu)勢與劣勢分析1、伊利部優(yōu)勢〔S〕奶源優(yōu)勢。奶源基地是乳業(yè)生產的第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地—，自然地擁有優(yōu)質而豐富的奶源，這一優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。伊利已經建立200200治理優(yōu)勢。伊利承受以技術為依托的準確治理理念，要求把供給鏈中的每一個環(huán)節(jié)都最為關注的重點，將奶農、牧場、奶站、供給商，加工經銷商、效勞商等都SQS治理，以及用標準化的程序指導奶站進展正確的質量治理。在對經銷商的選擇上，MES經銷商由原來的“坐商”轉變?yōu)椤靶猩獭保稍瓉淼谋粍有诘街鲃訕酚^地開發(fā)和維護市場。品牌優(yōu)勢。伊利集團的品牌價值從去年的152.36億元飚升至167.29億元，蟬諸系列實踐，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。技術優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術和研發(fā)實力均已處于一流水平上的。伊利的設備和生產線都到達了世界先進和國領先的水平。在質量和環(huán)境治理體系認ISO14001ISO9002體系，我們都是行業(yè)第一家通過的，GSM標準也是如此。為進一步增加技術和研發(fā)實力，和自治區(qū)科技廳聯合成立乳業(yè)爭論院，是我國最大的一家乳業(yè)爭論機構。2、伊利部劣勢〔W〕奶產品的質量現狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、各品牌的優(yōu)劣勢。人才緊缺。在樂觀培育人才的同時，伊利需要大量引進人才。在人才培育與引進的關系方面，伊利這些年來始終堅持一個原則：綜合型的人才以自己培育為主，而現在我們的高層力氣太弱對企業(yè)將來進展格外不利。所以，提升員工，讓那些在企業(yè)基層經過了多年考驗的業(yè)務骨干進入到企業(yè)的核心治理層里來?！踩承袠I(yè)外部時機與威逼分析1、伊利外部時機〔O〕進展速度還是遠高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經濟效益更加明顯。2023企業(yè)。近兩年奧運和中國將成為全世界的主題，伊利作為奧運會的贊助商，將獲得了格外好的進展環(huán)境與成長時機，伊利圍繞奧運會這個平臺，將集中物力和財力，開放“奧運攻略”，最大限度的擴大市場效應，把奧運效應發(fā)揮到極致。因此，奧運是伊利走向全球的一個起點。2、伊利外部威逼〔T〕大的壓力。行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)進展構成了巨大的壓力。增加。公司將進一步加強投資決策的治理，建立風險預警機制，加強事前調研、事中監(jiān)控、事后評估的治理，化解投資風險，保障寬闊股東的合法權益。〔四〕伊利實業(yè)集團股份的戰(zhàn)略矩陣與分析結論SO、ST、WO、WT通過以上對伊利的優(yōu)勢、劣勢、時機和威逼的具體分析，并對優(yōu)勢、劣勢與時機、威逼相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略。善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地進展，建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。二、市場分析物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查覺察大學生是便利面的重要消費群體，長期的泡食便利面讓很多的大學生缺少養(yǎng)分,而牛奶能夠準時的為他們供給一些養(yǎng)分,食用也便利.很受在校大學生的歡送.我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在大學華軟軟件學院的寬闊師生。(一)伊利集團及伊利牛奶的現狀分析伊利集團不久前在我國乳品德業(yè)領先通過了有機產品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業(yè)，伊利將于近期在國推出首批有機奶產品，填補我國在該領域的空白。伊利集團于2023年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環(huán)?？偩謬睴FDC〕20231011兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產品生產的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發(fā)出金典有機純牛奶產品和奶牛有機系列精補料產品，同時創(chuàng)立了有機奶產業(yè)鏈建設模式?！盁o公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產加工過程中，照舊允許使用某些人工合染”，其生產加工過程中包括奶牛生長環(huán)境有機奶是依據有機標準生產，并經過嚴格認證的“最安康、最自然”的奶制品。目“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產加工過程中，照舊允許使用某些人工合染”，其生產加工過程中包括奶牛生長環(huán)境物質，其包裝、貯存、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必需建立完善的質量跟蹤審查體系。正由于如此，對寬闊消費者來說，有機奶是最安全的奶制品。備向消費者供給近4000噸的有機奶的力氣。由于有機奶的本錢格外高，有機奶的市場定價也將遠遠高于一般奶。伊利牛奶的品種繁多,現在銷售中的金典均衡雙蛋白奶,金典有機奶),營(甜味乳飲料,巧克力味乳飲料,草莓味乳飲料),谷粒多谷物奶(歐風麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,備向消費者供給近4000噸的有機奶的力氣。由于有機奶的本錢格外高，有機奶的市場定價也將遠遠高于一般奶。伊利牛奶的品種繁多,現在銷售中的金典均衡雙蛋白奶,金典有機奶),營(甜味乳飲料,巧克力味乳飲料,草莓味乳飲料),谷粒多谷物奶(歐風麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利QQ)125ml,伊利QQ味)190ml,伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml,,伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包,伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,,伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml),學生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力〔二〕市場細分只是商家為了滿足固定的消費群體而在名字上下功夫而已，這就是一種營銷策略。類消費者的大局部消費量?！踩呈袌鲞x擇的牛奶去滿足各種顧客群體的需要。但有了成功的市場細分未必就會有準確的市場選擇。青少年市場是主打市場，伊利在努力堅守這兩個市場，產品層出不窮，更之快便可看出他們的重視程度。但，在堅守原有市場的同時，是否也應考青少年市場是主打市場，伊利在努力堅守這兩個市場，產品層出不窮，更之快便可看出他們的重視程度。但，在堅守原有市場的同時，是否也應考慮到這些市場會有成熟的一以做后備，到達以不變應萬變。如老人市場，女士市場，高端消費者市場，都值得好好作為一番的。2、生產市場選擇但是，將生產市場集中在北方，對開發(fā)北方市場固然有就近利益，對于南方市場，奶屬于保鮮消費品，遠距離運輸難免會讓消費者疑心它的穎度和保質期，從而降低消費量；而對于生產者來說，長距離運輸所需的運輸費和保鮮費將是一筆巨大的開銷，假設可以大大宣傳一番。因此，在生產市場選擇方面應當全面化，漸漸從北向南進展，才有利于其在南方銷售市場的開拓。3、銷售市場選擇輸分銷有關。35%-40%2023伊利連續(xù)提高產品市場滲透率、擴大二、三級市場占有率，向縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場開AcNielsen持第一，其銷售治理可謂精耕細作?！菜摹呈袌龆ㄎ籗TP1、產品戰(zhàn)略它資格夠深，是國有企業(yè)，有國家作為信譽保證來讓消費者放心。2、形象戰(zhàn)略在形象戰(zhàn)略上，伊利走的是體育路線。銷的“翔速度”；伊利集團拉開年度最銷的“翔速度”；伊利集團拉開年度最2023”；伊利為蒙古奧運代表團獨家供給乳制品。體育與安康息息相關，安康是一輩子的特別是如今的國民，關注安康的程度比以往都猛烈。有錢難買安康的觀念受到國民的吵鬧響應，國家也提出了“一斤奶強壯一個民族”的口號，伊利走的這(五)銷售環(huán)境分析條件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經濟、最養(yǎng)分的食品。(六)自我分析和銷售比較特性的根底上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的代和各類物質在體的輸送，增加人體免疫力，保持人體的酸堿平衡及水分的分布，對人體安康格外有的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受寬闊的學生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛這大學生一般都離不大學生一般都離不又會在什么狀況下選擇牛奶呢？依據我們的調查得知：很多學生都是第一次離開父母，第一次自己預備一日三餐。而絕大多數的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。大學生的課時有很大的彈性，假設早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學生選擇了牛奶?；蛞源龠M睡眠,很多學生都會有喝牛奶促進睡眠的習慣,也有很多的學生在周末不寵愛出蒙牛的消費者會流向伊利如圖(八)競爭對手依據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇蒙牛的緣由是由于它的品牌，選擇莊園是由于其價格廉價。夏近枸杞吸引學生群體的特點是包裝好依據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇蒙牛的緣由是由于它的品牌，選擇莊園是由于其價格廉價。夏近枸杞吸引學生群體的特點是包裝好看，價格適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個獨特的賣點在于它有別于一般牛奶產品的單一,伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,伊利品牌信譽度高，品牌形象親切和“青青大草原，自然好牛奶”，及“品種多”伊利品牌信譽度高，品牌形象親切和“青青大草原，自然好牛奶”，及“品種多”這幾點強化突出。既然這是一個老品牌產品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深的產品(如最的伊利LGG酸牛奶,低宣傳上側重于各品種牛奶作用上的宣傳(如:最的伊利LGG酸牛奶,此類產品能夠有效地調整人體腸道菌落平衡，可以避開我們通常所說的“上火“的各種病癥，如咽喉干痛、暗瘡、便秘、牙疼等，還能促進礦物質，特別是鈣和鎂的吸??；此外，OLIGO益OLIGO有助于排解體毒素，提高身體免疫力，保持安康和活力。),在品牌上突出共性，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺得他與眾不同，就可以強化它的品牌效應，增加消費伊利的廣告如圖下面我們就進展一個更具體的說明吧。(一)廣告營銷策略〔特別是吃飯〕的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見播送。我們選在吃飯的時間在校園播送上推出一個介紹安康飲食有美容作用等，以增加其安康的良好形象。然后我們可以抓住我們學校幾乎人手一臺電腦的特別狀況且學生網絡生活占了很FLASH，FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最產品,一代牛奶。另外我們可以在我們校園網上公布一個由伊利公司贊助的伊利牛奶網頁和FLASH而然為了更進一步了解伊利更多的產品,在了解這個產品牛奶上而去更多地品嘗，我們競賽的獎品可以設為頭獎可以得到一一個月80%優(yōu)待的打折卡,二獎設為可以得到一免費購置一箱牛奶的優(yōu)待券，優(yōu)秀獎設為免費贈送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。1．依據我們調查：80%品牌。我們可以在學校的幾個超市在伊利牛奶最產品的擺放,點上貼上以學生形象為POP2．促銷海報設成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。購置這類商品時附送有關牛奶常識的小卡片或刮刮紙.經過這樣的廣告，其實不僅更好的宣傳了產品也進一步提高了消費者對伊利牛奶的其他品種牛奶的購置量,消費者就可以有了首選伊利牛奶的理由。(