四月份銷售工作總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯四月份銷售工作總結(jié)四月份我們的目標(biāo)是x萬元，實際上完成了x萬，離目標(biāo)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是認(rèn)識的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)當(dāng)門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

一、20xx年xxxx月銷售總結(jié)

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，xxx店種類有限，不能滿意共性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于認(rèn)識階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要強化學(xué)習(xí)和引領(lǐng)。

4、在23號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，或許我的力量現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿渴望的。米盧說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以能夠每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛能夠保持激情和源動力。

二、xxxx月工作方案

xxxx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了目標(biāo)，這次渴望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預(yù)備。

對于這月我渴望自己工作中需要提升的主要有以下幾點：

1、先做好xx月4號邊老師來xx進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的預(yù)備砭石，渴望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、強化對于砭石的認(rèn)識以便在有客戶詢問的時候能夠做到游刃有余。同時重點強化學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有的盲目，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長支配的工作，盡我們的努力渴望能夠再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很渴望試試其他工作的，而且同樣渴望都能夠干好，所以幾次講師不在的時候經(jīng)常代講，雖然不渴望永久做別人的替補，但是起碼這是一種熬煉，由于起碼有需要的時候你替補的上，而不是