巴里勒公司案例分析

?巴里勒公司?案例分析巴里勒公司案例分析

背景簡介巴里勒公司成立于1875年，目前已擁有意大利乃至全世界最大的和技術(shù)最先進的通心面工廠。并已成為世界上最大的通心面制造商。其通心面占意大利市場份額的35%和歐洲市場份額的32%。1987年，該公司的物流主任維特利提出了一套名叫JITD〔適時配送〕的方案。根據(jù)該方案，不再是根據(jù)分銷商的內(nèi)部方案和定單向其運送產(chǎn)品，而是由巴里勒查看所有分銷商的運輸資料，然后自己負責(zé)安排送貨方案。巴里勒公司案例分析

這個方案冒著不能夠?qū)︿N售方式或促銷的變化足夠快地調(diào)整運輸?shù)娘L(fēng)險。

庫存下降給分銷商倉庫騰出空間,分銷商將更多地推銷競爭對手的產(chǎn)品。如果我們的供給因罷工等原因遭到破壞，顧客將買不到我們的產(chǎn)品。這種配送不好找到商業(yè)促銷的手段和給零售商鼓勵政策。引入JITD項目時出現(xiàn)困難的原因配送組織庫存降低，巴里勒庫存必將增加，本錢是否會降低還不清楚。一．引入JITD工程時出現(xiàn)困難的原因。大局部配送組織還沒有準(zhǔn)備好處理這樣復(fù)雜的關(guān)系。巴里勒公司案例分析

二．這樣的工程有何優(yōu)缺點。優(yōu)點

1、所須的商品數(shù)量合適。2、提高作業(yè)水平。3、產(chǎn)品需要時運輸方便。4、堆積大量的存貨。5、降低銷售成本。比照缺點1、內(nèi)部的銷售部門反對強烈。

2、后期投入的人力和資金較多。巴里勒公司案例分析

三．JITD工程給巴里勒內(nèi)部帶來了哪些沖突，如果你是瑪吉利應(yīng)如何應(yīng)對?！斑m時配送〞〔JITD方案〕在巴里勒內(nèi)部遭到很大的反對。銷售和市場營銷組織強烈反對這個方案。一些銷售代表覺得如果這樣的一個方案付諸實施了，他們的責(zé)任也就消失了。

從銷售組織的底層到上層，大家都表示了一系列的擔(dān)憂。巴里勒公司案例分析

對認識轉(zhuǎn)變比較快的人員進行崗位培訓(xùn),讓他們在新方案中找到自己能適應(yīng)的工作。1另一方面,對反對意見比較強烈的人員進行部門調(diào)換。或者成立公司內(nèi)部的銷售物流部,對銷售人員進行物流知識培訓(xùn),讓他們參與對分銷商的調(diào)研。每天調(diào)研每個分銷商在前一天從其倉庫向零售商運送產(chǎn)品及每種產(chǎn)品的目前庫存水平等資料。然后檢查所有的數(shù)據(jù)并根據(jù)我們的預(yù)測作出庫存補充決策。2投入一定資金，低價或無償為固定的零售商安裝掃描器和計算機。以便巴里勒隨時掌握零售商的市場動態(tài)。3如果我是瑪吉利，應(yīng)當(dāng)從以下方面著手：巴里勒公司案例分析

四．假設(shè)作為巴里勒的用戶，你對他們的JITD方案采取何種態(tài)度。為什么？

如果我是大的零售商

如果我是一個有實力的分銷商

我將爭取與巴里勒公司合營，盡量配合他們檢查我的庫存和數(shù)據(jù)，并以此為契機爭取更優(yōu)惠的進貨價格和獨家促銷權(quán)利。

我也會爭取與巴里勒公司合營，讓他們派人員到我們的網(wǎng)點進行現(xiàn)場調(diào)查和監(jiān)控，爭取最短的送貨時間和進貨價格。巴里勒公司案例分析

五．在1990年巴里勒公司所處的經(jīng)營環(huán)境下,你是否相信JITD工程可行？是否有效？如果是如此,你愿意選擇哪個用戶進行嘗試？如何說服對方。在1990年巴里勒公司所處的經(jīng)營環(huán)境下，我相信JITD工程可行。

那時零售商的商店和倉庫是有限的，沒有足夠的空間來滿足制造商希望他們保存的巨大庫存，而巴里勒作為制造商，想不斷地引入新產(chǎn)品，希望零售商能在貨架上陳列每種產(chǎn)品，分銷商也想盡量增加他們的庫存。制造商和零售商的利潤越來越少，所以必須找到更好的方法，在不降低效勞的條件下減少銷售渠道的本錢，而JITD工程正好能到達這一目的。因為JITD工程是每天由每個分銷商向制造商提供關(guān)于前一天從其倉庫向零售商運送多少巴里勒公司的什么產(chǎn)品以及每種產(chǎn)品目前的庫存等資料。然后巴里勒公司檢查所有的數(shù)據(jù)，并根據(jù)預(yù)測作出庫存補充決策。這樣，由于制造商來負責(zé)安排送貨方案，能只在產(chǎn)品需要時才進行運輸，而不是在我們的工廠堆積大量的庫存。

巴里勒能提高作業(yè)水平，降低銷售本錢，最終如果我們不必對分銷商易變的需求模式作出反響時，能制造本錢。所以我認為JITD工程可行。

巴里勒公司案例分析

我愿選擇最高分銷商〔GD〕進行嘗試。因為他們是連鎖超市自己的配送組織，一方面他們很容易掌握零售商的具體信息，另一方面巴里勒公司的干貨銷售的70%是通過連鎖超市進行的，抓住了連鎖超市的最高分銷商就等于抓住了市場。

為了說服對方,可以訂明如果