商業(yè)沙盤報(bào)告

《商業(yè)沙盤》實(shí)訓(xùn)報(bào)告班級(jí)姓名專業(yè)學(xué)號(hào)報(bào)告評(píng)分授課教師報(bào)告日期管理學(xué)院評(píng)語(yǔ)：得分：評(píng)閱人：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組名稱：姓名：通過(guò)這次商業(yè)沙盤模擬，讓我獲益匪淺。之前學(xué)的生產(chǎn)運(yùn)作與管理等等終于運(yùn)用上，之前在大一所學(xué)的一些課程，我們都需要運(yùn)用上?，F(xiàn)在我體會(huì)到，無(wú)論你的理論知識(shí)有多好，你要學(xué)會(huì)運(yùn)用到實(shí)際生活、工作中才是硬道理。通過(guò)直觀的企業(yè)商業(yè)沙盤來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們了解了商業(yè)沙盤中的很多規(guī)則與企業(yè)整個(gè)模擬運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。對(duì)于商業(yè)沙盤的規(guī)則，我們必須能夠充分的掌握好，以便于在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中充分的，有效的利用，避免資源的浪費(fèi)。在這次沙盤模擬中，我當(dāng)任的角色是CPO(采購(gòu)總監(jiān))，我的主要職責(zé)有五個(gè)方面：第一：主持采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金去保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)順利完成；第二：調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；第三：不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量；第四：建立合理的采購(gòu)流程和運(yùn)輸流程；第五：檢查采購(gòu)進(jìn)程；在這些工作中，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多的不足，第一點(diǎn)：無(wú)法統(tǒng)籌規(guī)劃和確定好采購(gòu)的內(nèi)容，對(duì)公司造成一些不必要的開支；第二點(diǎn)：無(wú)法保證正常的采購(gòu)量，產(chǎn)生一些存貨，減少了公司的現(xiàn)金流，對(duì)公司的正常運(yùn)行造成了一些不利的影響；第三點(diǎn)：無(wú)法合理規(guī)劃好最省錢的運(yùn)輸流程，給公司帶來(lái)一些資金的浪費(fèi)。這些都是需要我去改進(jìn)的，從而給公司帶來(lái)一些經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。通過(guò)這次商業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，我深刻地認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)內(nèi)容：第一點(diǎn)：合作的重要性，俗話說(shuō)得好：“人心齊，泰山移”。在現(xiàn)在的社會(huì)中，沒有合作是行不通的，合作是增強(qiáng)劑，合作能夠更好地促進(jìn)我們目標(biāo)的達(dá)成，把多個(gè)人力量融合在一起，產(chǎn)生比多人力量的總和更大的力量，從而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，但是我們?cè)谶@次商業(yè)沙盤的模擬中，我們小組的合作還不夠好，每個(gè)人以及每個(gè)部門的合作度并不是那么高，沒有為了“讓我們的公司運(yùn)營(yíng)得好，在6個(gè)小組中脫穎而出，把所有者權(quán)益做到最高”這個(gè)目標(biāo)去努力，所以我們的最后成績(jī)不是那么理想，我覺得我們要吸取教訓(xùn)，提高我們的合作度，做到把每個(gè)人，每個(gè)部門的力量融合在一起，形成一股能戰(zhàn)勝所有在公司經(jīng)營(yíng)中遇到的所有困難的力量；第二點(diǎn)：我覺得競(jìng)爭(zhēng)是十分重要的，競(jìng)爭(zhēng)是指為了己方的利益而跟人爭(zhēng)勝，是個(gè)人或者團(tuán)體，為了達(dá)到某種目標(biāo)，努力爭(zhēng)取其所需求的對(duì)象而言。這種對(duì)象有物質(zhì)或非物質(zhì)的。它是公司運(yùn)行的活力劑，有了它，公司才能更加具有生命力，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、成長(zhǎng)，走向更大的發(fā)展舞臺(tái)，在這次商業(yè)沙盤的模擬中，我發(fā)現(xiàn)我們的公司缺乏一種正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠強(qiáng)大，沒有與其他小組的公司一決高下的雄心，總是想著不要破產(chǎn)就行了，這是不正確的，我們不能以不破產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)去衡量我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況，要有更高的追求，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要爭(zhēng)取做到最好，最強(qiáng)；第三點(diǎn)：團(tuán)結(jié)是公司的凝聚劑，它讓公司的每一個(gè)成員，每一個(gè)部門緊緊地聯(lián)系在一起，沒有團(tuán)結(jié)，公司就是一盤散沙，談何生存，發(fā)展。在這次模擬中，我深刻的體會(huì)到我們公司存在一些的不團(tuán)結(jié)，一些成員沒有為公司的生存和發(fā)展做出一些努力，就像拉封丹所說(shuō)的一樣“若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是渺小的”。的確是這樣，我們的不團(tuán)結(jié)，對(duì)我們公司的生存和發(fā)展的力量削減了很多，造成了我們的公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)很多問題。例如：廣告投入量和所投市場(chǎng)存在一些不合理，不是廣告投入太多就是太少，還有沒有對(duì)已有的市場(chǎng)和未來(lái)市場(chǎng)的開拓進(jìn)行合理投放廣告，我們需求改進(jìn)這一點(diǎn)，要團(tuán)結(jié)一切能團(tuán)結(jié)的力量，把我們的公司推向更高的發(fā)展空間；第四點(diǎn)：溝通在一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)中是必要的，如果有比較充分而有效的溝通，在讓下屬員工明了他所作的工作的目標(biāo)和意義、價(jià)值后，會(huì)倍增他們的工作熱情和主動(dòng)性。人們經(jīng)常用三個(gè)石匠打石頭的故事說(shuō)明，工作意義和價(jià)值本身對(duì)工作者的熱情和成效的影響。一個(gè)石匠，只是為了打石頭而打石頭，看不到自己工作的意義，因而感到打石頭工作苦不堪言，整天愁眉苦臉，疲憊萬(wàn)分；相反，另一個(gè)石匠，知道所打的石頭是要用到一個(gè)大教堂的建筑上去的，不僅沒有感到勞苦，而且一直保持著充沛的精力和高昂熱情。他為自己能參與這樣一個(gè)千秋工程而自豪。但是我們的小組成員彼此是缺乏一些有效的溝通的，例如在搶訂單是時(shí)就沒有進(jìn)行有效的溝通，最后造成我們沒有搶到很多的專賣店和E門店的訂單，這對(duì)我們公司的正常運(yùn)行帶來(lái)了很多的困難，例如：我們?cè)诘谌隇l臨破產(chǎn)。這是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問題，是我們不容忽視的，我們必須進(jìn)行有效的溝通，做到意見，要有想法就提，并且應(yīng)該注意一些溝通的技巧，例如：我們要有傾聽技巧，傾聽和鼓勵(lì)他人傾吐他們的狀況與問題，而這是能協(xié)助他們找出解決問題的方法。傾聽技巧是有效影響力的重要關(guān)鍵，而它需要相當(dāng)?shù)哪托呐c全神貫注，它由4個(gè)個(gè)體技巧所組成，分別是鼓勵(lì)、詢問、反應(yīng)與復(fù)述，還有我們要有氣氛控制技巧，我們要營(yíng)造安全而和諧的氣氛，能使對(duì)方更愿意溝通，如果溝通雙方彼此猜忌、批評(píng)或惡意中傷，將使氣氛緊張、沖突，加速彼此心理設(shè)防，使溝通中斷或無(wú)效。它由4個(gè)個(gè)體技巧所組成，分別是聯(lián)合、參與、依賴與覺察。我們要做到有效溝通就必須做到這些，還有的是我們要掌握推動(dòng)技巧，用來(lái)影響他人的行為，使逐漸符合我們的議題。有效運(yùn)用推動(dòng)技巧的關(guān)鍵，在于以明白具體的積極態(tài)度，讓對(duì)方在毫無(wú)懷疑的情況下接受你的意見，并覺得受到激勵(lì)，想完成工作。它由4個(gè)技巧所組成，分別是回饋、提議、推論與增強(qiáng)。我們要做到有效溝通，就必須做到這些，利用這些溝通的技巧，讓我們的溝通更加順利和有效，從而達(dá)到有效經(jīng)營(yíng)公司的目標(biāo)。我在這次商業(yè)沙盤模擬中，我還發(fā)現(xiàn)到當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的不足的時(shí)候就要勇于承認(rèn)自己的不足，并且要想辦法去解決，不能置之不理，當(dāng)你置之不理是，小問題就會(huì)演變成大問題，最后更難去解決，甚至無(wú)法解決，所以我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，這就需要我們有意識(shí)去發(fā)現(xiàn)問題，有一雙善于發(fā)現(xiàn)問題的明亮的眼睛。在這次商業(yè)沙盤的模擬中，我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)我們的公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)巨大的問題—我們?cè)诘谌甑乃姓邫?quán)益只有8，這意味著我們公司即將面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)，這是多么嚴(yán)峻的問題??！還好的是我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)嚴(yán)重的問題，并且努力尋找方法去解決它，最后在老師的指引下，我們找到了造成我們的所有者權(quán)益如此之低的原因，就是我們?cè)趽層唵螘r(shí)沒有搶到很多專賣店和E門店的訂單。所以我們?cè)诘谒哪甑膿層唵沃?，我們?zhēng)取盡量多爭(zhēng)取多一點(diǎn)專賣店和E門店的訂單，還好的是，我們?cè)诘谒哪甑乃姓邫?quán)益有所提升，我們的所有者權(quán)益有47，雖然這不算多，但是這