淘寶商城生命線

淘寶商城生命線-----基礎(chǔ)流量篇2023/11/291地理位置獲取流量淘寶展現(xiàn)獲取流量租金淘寶端口的優(yōu)化和推廣2023/11/292基礎(chǔ)自然流量1付費(fèi)推廣流量22會(huì)員營銷流量4其他流量5活動(dòng)流量53452023/11/293會(huì)員關(guān)系管理流量付費(fèi)流量基礎(chǔ)自然流量活動(dòng)流量高級(jí)自然流量其他流量2023/11/294所有寶貝搜索頁面人氣寶貝專題頁面LIST頁面搜索類目一、基礎(chǔ)自然流量2023/11/2952023/11/296影響所有寶貝主要因素：寶貝有效時(shí)間/上下架時(shí)間2023/11/297影響所有寶貝的主要因素：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。2023/11/298影響人氣主要因素：交易量轉(zhuǎn)化率收藏量回頭客2023/11/299影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。2023/11/2910影響人氣主要因素（一）：交易量2023/11/2911影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。

PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。2023/11/2912影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；2023/11/2913影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。2023/11/2914商家每天都會(huì)看到的類目頁面，但是我們了解“它”嗎？別有洞天的“類目”2023/11/2915別有洞天的“類目”搜索頁面專題頁面LIST頁面2023/11/2916別有洞天的“類目”專題頁面2023/11/2917別有洞天的“類目”LIST頁面2023/11/29182023/11/2919別有洞天的“類目”搜索頁面2023/11/2920別有洞天的“類目”搜索頁面2023/11/2921我們?cè)撛趺醋觯?023/11/29221寶貝標(biāo)題優(yōu)化2分時(shí)段上架3打造人氣單品4顧客維護(hù)建議做的幾件事：2023/11/29231寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣單品分時(shí)段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化顧客維護(hù)2023/11/29241寶貝標(biāo)題優(yōu)化之寶貝標(biāo)題軀干(一）第一步寶貝軀干的命名。寶貝是商家的，對(duì)商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個(gè)維度，如：

年、季、品牌、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)、系列、貨號(hào)、款式、用途、特色、等級(jí)、新舊等等2023/11/29251寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷特征2023/11/29261寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：**品牌2010秋冬新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝A0358

品牌年季風(fēng)格材質(zhì)工藝款式貨號(hào)2023/11/29271寶貝標(biāo)題優(yōu)化搜索框優(yōu)化(二）**品牌2010冬裝新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝外套A0358

通過搜索“女裝”，我們發(fā)現(xiàn)“冬裝”、“外套”是近期的熱點(diǎn)詞，優(yōu)化得到：新標(biāo)題2023/11/29281寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）

類目也不是一成不變的，女裝類目近期“5折包郵”很熱2023/11/29291寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）**品牌2010冬裝新款5折包郵韓版純棉長袖女裝外套A0358

經(jīng)過對(duì)類目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加2023/11/29301寶貝標(biāo)題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化(四）T2023/11/2931分時(shí)段上架2打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時(shí)段上架顧客維護(hù)2023/11/2932寶貝分時(shí)段上架PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會(huì)比較大。22023/11/2933分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）22023/11/2934分時(shí)段上架之時(shí)間選擇22023/11/2935分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）22023/11/2936寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇22023/11/29373打造人氣單品之新商家調(diào)查分時(shí)段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護(hù)2023/11/29383打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營調(diào)查人氣寶貝數(shù)商家數(shù)月均成交額0269358814317224226252203122015149345175782518………………2023/11/2939打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍32023/11/29404顧客維護(hù)打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化顧客維護(hù)分時(shí)段上架2023/11/29414顧客維護(hù)之寶貝收藏2023/11/2942顧客維護(hù)之會(huì)員管理42023/11/2943硬廣直通車鉆石展位超級(jí)賣霸阿里媽媽淘寶客二、推廣流量2023/11/2944推廣流量之硬廣2023/11/2945推廣流量之硬廣2023/11/2946推廣流量之硬廣2023/11/2947推廣流量之硬廣位置屬性頻道名稱系統(tǒng)新命名可售數(shù)量類型單價(jià)(元/天)總價(jià)格全網(wǎng)首頁首頁第2輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第2輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第3輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第4輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A130000520000交易類頻道首頁品牌商城首頁第2輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1A6500065000第4輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1A6000060000一屏通欄品牌商城首頁1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁3屏通欄1A3500035000促銷頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖促銷頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1A5000050000第4輪播焦點(diǎn)圖促銷頻道首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1A4500045000二屏通欄促銷頻道首頁2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷頻道首頁3屏通欄1A2500025000旅行首頁（原機(jī)票酒店頻道首頁）第2輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1B3000030000第4輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1B2500025000三屏通欄機(jī)票酒店頻道首頁3屏通欄1B20000200002023/11/2948搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通車2023/11/2949要點(diǎn)一：直通車推廣計(jì)劃PS：每個(gè)寶貝可以分屬于4個(gè)計(jì)劃，獲得800個(gè)關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)2023/11/2950要點(diǎn)二：直通車效果寶貝1寶貝2寶貝3寶貝4寶貝5日均50元推廣費(fèi)用約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易2023/11/2951要點(diǎn)二：直通車效果寶貝日均50元推廣費(fèi)用50元，80--100人2023/11/2952要點(diǎn)三：直通車成本直通車成本=訪客數(shù)*點(diǎn)擊成本（平均點(diǎn)擊成本）直通車?yán)麧?訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率直通車成本=

200人*0.6元直通車?yán)麧?

200人*2%*200元*30%2023/11/2953直通車?yán)麧欀蓖ㄜ嚦杀尽蔹c(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率點(diǎn)擊成本≤2%*200元*30%

=1.2元2023/11/2954要點(diǎn)四：直通車寶貝選擇一般情況下，客單價(jià)變化不大

利潤率變化不大

點(diǎn)擊成本主要受轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率2023/11/2955推廣流量之直通車寶貝選擇單個(gè)寶貝名稱，價(jià)格，標(biāo)題等因素不做變化的情況下，轉(zhuǎn)化率主要受銷售量的影響。直通車推廣最好選擇有銷售積累的產(chǎn)品2023/11/2956推廣流量之鉆石展位2023/11/2957推廣流量之淘寶客2023/11/29582023/11/2959淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金就可以了嗎？2023/11/2960要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。2023/11/29611、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量2000—4000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量4000—6000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量6000—8000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量8000—10000額外獎(jiǎng)勵(lì)******2023/11/29623、多多在淘寶展現(xiàn)自己2023/11/29633、會(huì)員營銷流量1）旺旺群2）幫派3）店鋪會(huì)員管理2023/11/2964會(huì)員流量之旺旺群2023/11/2965會(huì)員流量之幫派2023/11/2966會(huì)員流量之會(huì)員管理2023/11/29674、活動(dòng)流量1）類目活動(dòng)2）特殊活動(dòng)（聚劃算等）2023/11/2968活動(dòng)流量之類目活動(dòng)

（一）箱包

/group/445515.htm數(shù)碼

/group/151619.htm

母嬰

/group/161074.htm

男裝

/group/474028.htm

女裝

/group/298503.htm

飾品

/group/458222.htm內(nèi)衣

/group/276033.htm

男女鞋

/group/274917.htm2023/11/2969活動(dòng)流量之類目活動(dòng)（二）化妝品

/group/298427.htm家裝家具

/group/388160.htm汽車用品

/group/842273.htm運(yùn)動(dòng)戶外

/group/289239.htm家居家紡

/group/153675.htm食品保健品

/group/152002.htm影音、廚房、生活電器、個(gè)人護(hù)理

/group/601790.htm收納、日化、寵物/group/547221.htm2023/11/2970活動(dòng)流量之特殊活動(dòng)名稱入口聚劃算淘江湖-

錢莊淘江湖-淘滿意

/group/666687.htm詳情請(qǐng)參考商城課程《淘金幣推廣介紹V2.1-商城新賣家》和各活動(dòng)幫派2023/11/2971社區(qū)淘博園淘花影視淘分享畫報(bào)其他流量詳情請(qǐng)參考商城課程《免費(fèi)活動(dòng)資源介紹》2023/11/2972新商家流量之旅淘寶的流量引入可以概括為滾雪球2023/11/2973新商家流量之旅滾雪球第一步：方法：寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選流量級(jí)別：30--50UV交易量：每天1單左右交易策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)2023/11/2974新商家流量之旅滾雪球第二步：方法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上）流量級(jí)別：100UV—300UV交易量：每天1—10單交易策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--202023/11/2975新商家流量之旅滾雪球第三步：方法：直通車、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日