大學(xué)生兼職服務(wù)營(yíng)銷案例

2021年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

營(yíng)銷案例

校園彩虹團(tuán)隊(duì)兼職效勞輕松營(yíng)銷

參賽學(xué)校：云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管分院

摘要校園彩虹團(tuán)隊(duì)兼職效勞所于2021年3月1日正式成立，是一家專門為大學(xué)生提供兼職效勞的效勞所。效勞所以人性化的效勞、優(yōu)惠的消費(fèi)價(jià)格、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)方式及其豐富的效勞活動(dòng)吸引了眾多需要兼職效勞的大學(xué)生，并受到他們的信任和支持。同時(shí)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的多方奔波，也和眾多公司、企事業(yè)單位取得了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并成功的為它們提供了幾次兼職效勞，為它們提供了優(yōu)秀的兼職人員，讓它們贏得了良好的效益，受到了良好的贊譽(yù)，同意和我們保持長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)往來(lái)。目前，兼職效勞所在我校已經(jīng)運(yùn)行了三個(gè)多月，并且取得了良好的效益。我們提倡的“為您效勞，助您成長(zhǎng)〞的效勞宗旨，引領(lǐng)大學(xué)生在兼職工作中提升自己的能力、豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)、建立自己良好的人際關(guān)系，讓大學(xué)生活充滿意義。本案例詳細(xì)介紹了校園彩虹團(tuán)隊(duì)兼職效勞所從開辦初衷、可行性分析、選址、效勞類型分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、定價(jià)、推廣渠道、宣傳策略分析及今后的開展展望，是我們對(duì)所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的一次真實(shí)而意義深遠(yuǎn)的運(yùn)用。我們通過(guò)改變職業(yè)中介的運(yùn)營(yíng)模式，不斷尋求創(chuàng)新，讓我們的效勞更加個(gè)性化、人性化、專業(yè)化，我們以誠(chéng)信、認(rèn)真的態(tài)度，快速的執(zhí)行力，艱苦奮斗的精神，相信我們校園彩虹團(tuán)隊(duì)一定會(huì)讓你生活得更有意義和更加快樂(lè)，我們一定能做到最好！目錄一、工程背景二、工程營(yíng)銷案例描述三、工程營(yíng)銷案例分析四、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)評(píng)估五、實(shí)施策略工程營(yíng)銷案例描述〔一〕、市場(chǎng)調(diào)查〔二〕、實(shí)施方案1、校園彩虹兼職效勞所的開辦分析〔1〕、人群聚居分析〔2〕、效勞類型分析〔3〕、競(jìng)爭(zhēng)分析〔4〕、投資分析

2、校園彩虹兼職效勞所的價(jià)格定位3、校園彩虹兼職效勞所營(yíng)銷的三個(gè)階段階段一：兼職效勞所首先在我校進(jìn)行宣傳和效勞，通過(guò)學(xué)生會(huì)來(lái)宣傳，以先免費(fèi)效勞一段時(shí)間后再收費(fèi)的方式來(lái)吸引大學(xué)生；階段二：兼職效勞所在昆明呈貢大學(xué)城的十所大學(xué)進(jìn)行宣傳和效勞，通過(guò)尋找校園代理人來(lái)做，也是以先免費(fèi)效勞一段時(shí)間后再收費(fèi)的方式來(lái)吸引大學(xué)生；階段三：兼職效勞所在呈貢大學(xué)城以外的所有大學(xué)及高職高專校內(nèi)進(jìn)行宣傳和效勞，同樣尋找校園代理人來(lái)做，也是以先免費(fèi)效勞一段時(shí)間后再收費(fèi)的方式來(lái)吸引大學(xué)生。校園彩虹團(tuán)隊(duì)兼職效勞所已經(jīng)在大學(xué)校園里運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月之多，根本實(shí)現(xiàn)了初步的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在現(xiàn)階段的根底上我們還有更高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和理想?，F(xiàn)結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷和感受，對(duì)我們兼職效勞所的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及方案做詳細(xì)的介紹返回目錄市場(chǎng)調(diào)查

在開展一個(gè)工程之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)的需求狀況是工程得以順利實(shí)施的重要保證。在此根底上，我們根據(jù)調(diào)查對(duì)象設(shè)計(jì)了兩份調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查，一份是針對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職效勞需求的問(wèn)卷調(diào)查，一份是針對(duì)公司、企事業(yè)單位對(duì)兼職效勞需求的問(wèn)卷調(diào)查。兩份市場(chǎng)需求在調(diào)查中得到了廣泛的響應(yīng)，統(tǒng)計(jì)內(nèi)容及結(jié)果如下：通過(guò)對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職效勞需求狀況調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，我們得出以下結(jié)論：大學(xué)生對(duì)兼職工作還是很多得，但需求有一定的特點(diǎn)，根據(jù)大學(xué)生的年級(jí)有不同比例按的需求，需求情況如下：大一學(xué)生：10.5%大二學(xué)生：21.5%大三學(xué)生：29.4%大四學(xué)生：41.2%大學(xué)生對(duì)職業(yè)中介不是很信任，在他們的印象里職業(yè)中介很多都是騙錢的，黑中介很多，認(rèn)錢不認(rèn)證〔這是我們一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！〕對(duì)于兼職的目的，很多大學(xué)生都是為了滿足自己超前消費(fèi)的欲望，其次就是多積累一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，為以后畢業(yè)有一點(diǎn)資本，再次是為了緩解父母的負(fù)擔(dān)，最后就是擴(kuò)展自己的人際關(guān)系網(wǎng)。對(duì)兼職的類型，多是選擇與自己專業(yè)相關(guān)的、能賺錢的和能提升自己能力的；對(duì)于兼職的介紹費(fèi)，大多項(xiàng)選擇擇20-100元之間。對(duì)公司、企事業(yè)單位兼職人員需求情況的問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，并進(jìn)行了詳細(xì)的了解，公司、企事業(yè)單位的需求情況如下：對(duì)于兼職人員的需求量，超市、中間商、大賣場(chǎng)的需求量很大〔如：沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美電器、蘇寧電器、昆百貨等〕對(duì)于兼職人員的要求，大多很理性，根據(jù)不同的兼職類型，要求也各盡不同，讓大學(xué)生來(lái)幫他們做，很多還是能接受，有經(jīng)驗(yàn)的更好；關(guān)于報(bào)酬的問(wèn)題，很多公司、企事業(yè)單位選擇按照市價(jià)和業(yè)績(jī)作為報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)；他們對(duì)我們這種剛起步的職業(yè)中介不是很信任〔挑戰(zhàn)??！〕需求很大，挑戰(zhàn)很多，問(wèn)題很多，為了保證經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，我們不得不對(duì)此工程進(jìn)行了SWOT〔優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅〕分析：S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(時(shí)機(jī))T(威脅)

優(yōu)勢(shì)我們是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，思想新奇，有創(chuàng)新力，有激情,敢沖敢闖，不達(dá)目的誓不罷休；我們有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，他們的想法和意見是我們珍貴的財(cái)富，讓我們?cè)跊_動(dòng)的時(shí)候能冷靜的去思考問(wèn)題，在無(wú)助的時(shí)候能得到無(wú)私的幫助；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合后，團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)存在每個(gè)隊(duì)員的心中，凝聚力不斷增強(qiáng)。劣勢(shì)我們剛起步，資金缺乏，經(jīng)驗(yàn)缺乏，同外界的聯(lián)系很少，沒有信譽(yù)度、忠誠(chéng)度、知名度，一切都從0開始；時(shí)機(jī)呈貢大學(xué)城的商業(yè)中心即將建成，那時(shí)將會(huì)有許多的公司、企事業(yè)單位落戶此地；離大學(xué)城不遠(yuǎn)還有世紀(jì)城、螺絲灣國(guó)際商貿(mào)城，眾商云集，那么對(duì)兼職人員的需求也就不言而喻了；同時(shí)，眾大學(xué)云集于此，需要兼職效勞的學(xué)生那一定再多不過(guò)了;這么大的市場(chǎng)空間，對(duì)于我們這樣小的兼職介紹所真是時(shí)機(jī)啊！可遇而不可求??！威脅經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和詢問(wèn)得知：隨我們最有威脅的是一家實(shí)力雄厚的職業(yè)中介公司——昆明引航文化傳播，它于今年三月份就入住大學(xué)城，有著較高的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度；除此之外，還有大大小小的職業(yè)中介也陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)巨大的市場(chǎng)，充滿了無(wú)數(shù)的威脅?。〔贿^(guò)也是好事，讓我們隨時(shí)都有危機(jī)感，在效勞方式上、內(nèi)容上不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，提高自己的效勞質(zhì)量，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)壯大?？偨Y(jié)經(jīng)過(guò)詳細(xì)的SWOT分析，讓我們知道此工程的運(yùn)行有很大的風(fēng)險(xiǎn)和困難，作為一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者，在充分了解行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者的實(shí)力、決策者的風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)份額、效勞方式等，做出不同的對(duì)策，我想我們能做到最好，從不可能中創(chuàng)造可能。高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)；沒膽量，哪有產(chǎn)量。實(shí)施方案在充分了解市場(chǎng)行情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，我們做出以下幾條營(yíng)銷策略和對(duì)策：???????策略??????????????對(duì)策???????策略1、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略〔把需要兼職人員的大中小公司、企事業(yè)單位和在校大學(xué)生作為目標(biāo)市場(chǎng)，提供種類豐富的兼職效勞，滿足這兩類客戶對(duì)效勞的需求〕2、關(guān)系營(yíng)銷〔利用團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系網(wǎng)，再利用關(guān)系網(wǎng)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳〕3、互動(dòng)營(yíng)銷〔有效的吸引目標(biāo)受眾的注意，與參與者共贏，與參與者進(jìn)行深度的感情溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)效勞的認(rèn)同〕4、整合營(yíng)銷〔對(duì)公司、企事業(yè)單位為我們提供的兼職信息資源進(jìn)行整合，對(duì)大學(xué)生、求職者、打工者的各種資料及需求特點(diǎn)整合，是整合的資源讓我們快速、有效的盈利〕5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷〔建立自己的網(wǎng)站，做得有特色，吸引人，與網(wǎng)友互動(dòng)〕返回對(duì)策1、在工程背景里提到我們的經(jīng)營(yíng)模式，即兼職+培訓(xùn)。我們尋找了一個(gè)能力不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，游走于各公司、企事業(yè)單位，以獲取大量的兼職信息和它們對(duì)兼職人員的要求，并對(duì)這些信息做了細(xì)致的分析和分類，以便工作;經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的奔波，我們?nèi)〉昧嘶Z、博圖等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，同時(shí)也找到了我們學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)老師武老師、副教授陸紅成等老師幫組我們進(jìn)行一些就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、人際交往能力、職場(chǎng)生存技巧等的增值效勞。2、我們決定和本?；蚱渌麑W(xué)校的學(xué)生會(huì)宣傳部共同舉辦一些跟就業(yè)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，并和一些協(xié)會(huì)共同搞一個(gè)公益活動(dòng)等來(lái)宣傳我們校園彩虹兼職效勞所。3、采取會(huì)員制，以半年作為會(huì)員期限，對(duì)參加的會(huì)員資料進(jìn)行詳細(xì)的記錄，讓會(huì)員參與到我們的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，讓他們給我們提意見，讓他們感覺有VIP會(huì)員身份。4、采取積分的方式來(lái)吸引顧客，你在我們這里找的兼職越多或者介紹越多的新成員來(lái)你的積分也就越高，積分高了可以兌換一些我們準(zhǔn)備的小禮品、優(yōu)惠中介費(fèi)等。經(jīng)過(guò)一系列營(yíng)銷策略和對(duì)策的實(shí)施，取得了良好的效果，受到廣闊學(xué)生的歡送，同學(xué)們蜂擁而至，會(huì)員們也積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，讓我們?cè)谛诜绞缴喜粩喔倪M(jìn)、完善、創(chuàng)新；舉行的一系列活動(dòng)不僅豐富了校園生活，而且讓同學(xué)們學(xué)到了不少的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；不言而喻，三個(gè)月內(nèi)，收回了73.5%的本錢。因此，我們有充足的信心把這一工程進(jìn)行到底，繼續(xù)在大學(xué)城以外的大學(xué)、高職高專推廣，給在校大學(xué)生一個(gè)實(shí)踐的、展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，并不斷成長(zhǎng)，成為建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化的精英級(jí)別的人物。返回以上是我們的總體方案的實(shí)施情況，以下將是我們關(guān)于該工程的具體方案：校園彩虹兼職效勞所的選址此效勞所的選址我們從三個(gè)方面考慮：一是大學(xué)校園；二是大學(xué)城商業(yè)中心；三是昆明城郊結(jié)合部。經(jīng)過(guò)分析，這三個(gè)方面都有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，介于我們是剛成立的兼職效勞所，資金、經(jīng)驗(yàn)缺乏，人員配備上、信息來(lái)源上等問(wèn)題，我們一致決定在大學(xué)城商業(yè)中心開辦最有優(yōu)勢(shì)，其次在各大學(xué)找校園代理來(lái)幫我們。校園彩虹兼職效勞所開辦考慮了以下因素人群聚集分析各學(xué)校學(xué)生人數(shù)、學(xué)生的主要活動(dòng)場(chǎng)所效勞特點(diǎn)分析效勞的針對(duì)性效勞的質(zhì)量效勞的種類效勞的共贏點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、效勞價(jià)格；同行業(yè)的市場(chǎng)占有率、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度、效勞方式；由于進(jìn)入該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，簡(jiǎn)單而易操作，不得不考慮潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入問(wèn)題；投資分析辦事地點(diǎn)的租金、辦公設(shè)備及相應(yīng)投資；投資規(guī)模及方式；投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)；投資回收周期；校園彩虹兼職效勞所的效勞價(jià)格定位依據(jù)調(diào)查情況、大學(xué)生的消費(fèi)水平、同行業(yè)的價(jià)格作參照，我們做出以下的價(jià)格定位：〔注：因?yàn)槊嫦虼髮W(xué)生，要盡量做到在他們的角度上為他們考慮，最大的問(wèn)題始終是收費(fèi)問(wèn)題。為了消除學(xué)生們的顧慮，怕收取費(fèi)用后找不到工作，并與其他職業(yè)介紹所有所區(qū)別，將采取先工作，后收費(fèi)的中介制度，以證明信譽(yù)?！呈召M(fèi)方式有以下五種：收費(fèi)方式

方式一：收取30元提供的效勞是：自繳費(fèi)之日起，在一個(gè)月內(nèi)不限次數(shù)地為其提供各種兼職工作。方式二：收取50元提供的效勞是：自繳費(fèi)之日起，在三個(gè)月內(nèi)不限次數(shù)地為其提供各種兼職工作。方式三：收取80元提供的效勞是：自繳費(fèi)之日起，在六個(gè)月內(nèi)不限次數(shù)地為其提供各種兼職工作。方式四：收取120元提供的效勞是：自繳費(fèi)之日起，在一年內(nèi)不限次數(shù)地為其提供各種兼職工作。方式五：交150元，成為我們的VIP會(huì)員，我們將會(huì)為其提供兼職工作以外的更多效勞。校園彩虹兼職效勞所營(yíng)銷的三個(gè)階段

第一階段

第二階段

第三階段

第一階段

兼職效勞所首先在我校進(jìn)行宣傳和效勞，通過(guò)學(xué)生會(huì)來(lái)宣傳，以先免費(fèi)效勞一段時(shí)間后再收費(fèi)的方式來(lái)吸引大學(xué)生〔導(dǎo)入期〕指導(dǎo)原那么:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略。以下是5種營(yíng)銷策略，有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。結(jié)合本校特點(diǎn)，選擇適宜而有效的宣傳媒介和多種宣傳方式；1、我校學(xué)生會(huì)下屬的宣傳部、組織部、生活部，還有一些市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、心理健康協(xié)會(huì)等，在宣傳時(shí)和它們達(dá)成合作意向，借助它們?cè)趯W(xué)校里形成的資源優(yōu)勢(shì)和在同學(xué)中的影響力為自己的效勞產(chǎn)生及時(shí)、有效、范圍廣的宣傳，還可以借助學(xué)校里的播送來(lái)宣傳，發(fā)布一些兼職信息以及我們的效勞方式、特點(diǎn)等。同生活部共同舉辦一個(gè)關(guān)于大學(xué)生生活的討論會(huì)或者辯論賽，以“豐富大學(xué)生活，從兼職做起〞作為宣傳主題；和心理健康協(xié)會(huì)共同舉辦一場(chǎng)大學(xué)生心理座談會(huì)等在豐富校園生活的同時(shí)也為我們做好了宣傳。2、發(fā)放免費(fèi)卡隨機(jī)的發(fā)放免費(fèi)卡給同學(xué)們，卡上寫明：擁有此卡，在幾月幾日內(nèi)可免費(fèi)為其提供兼職效勞。3、提供一些力所能及的增值效勞我們可尋求老師的幫助對(duì)學(xué)生進(jìn)行面試技巧、人際交往、溝通技巧的指導(dǎo)，或者我們買一些關(guān)于這些方面的書看后與他們分享自己的體會(huì)與心得。再者，可以批發(fā)一些關(guān)于這些方面的書賣給他們，讓他們看后有所得。4、發(fā)放優(yōu)惠卡按照學(xué)生比例隨機(jī)發(fā)放優(yōu)惠卡，卡上寫明：此卡擁有者假設(shè)能找到5個(gè)以上的學(xué)生組成團(tuán)體來(lái)尋找兼職的話，可優(yōu)惠20%；5、廣告宣傳，制作出具有創(chuàng)意又吸引人的海報(bào)、宣傳單以及報(bào)紙廣告。廣告畫面可以設(shè)計(jì)成：雨后天晴，一簾彩虹懸掛在天際，一位美麗的大學(xué)生在仰望彩虹的場(chǎng)景。廣告詞：“校園彩虹，為您效勞，助您成長(zhǎng)〞“你想在大學(xué)期間參加兼職鍛煉自己?jiǎn)幔磕阆胪ㄟ^(guò)自己的能力在業(yè)余的時(shí)間賺一份外快來(lái)減輕父母的負(fù)擔(dān)嗎？你想早日體驗(yàn)融入社會(huì)工作給你帶來(lái)的樂(lè)趣嗎？想的話，要來(lái)就來(lái)校園彩虹兼職效勞所，你將會(huì)體驗(yàn)到人性化、個(gè)性化、真實(shí)化的效勞?！叭碌哪?，全新的我，就來(lái)全新的校園彩虹兼職效勞所〞報(bào)紙廣告可以借助學(xué)校的校報(bào)來(lái)宣傳。第二階段

兼職效勞所在昆明呈貢大學(xué)城的十所大學(xué)進(jìn)行宣傳和效勞，通過(guò)尋找校園代理人來(lái)做，也是以先免費(fèi)效勞一段時(shí)間后再收費(fèi)的方式來(lái)吸引大學(xué)生〔成長(zhǎng)期〕；該步之行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，在行安排穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)環(huán)境變了，我們面對(duì)的是十所不同的學(xué)校，不同的學(xué)校文化環(huán)境，我們不得不改進(jìn)或改變先前的營(yíng)銷策略〔以下是我們采取的幾個(gè)特殊的營(yíng)銷策略〕兩個(gè)特殊的營(yíng)銷策略

在云南中醫(yī)學(xué)院，愛心協(xié)會(huì)以我們的名義一起開展了一次“奉獻(xiàn)愛心，關(guān)愛老人〞的公益活動(dòng)，參與者用他們所學(xué)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，給老人們傳授健康知識(shí)，為老人們做一些力所能及的事情。在云南民族大學(xué)，我們和少數(shù)民族協(xié)會(huì)舉辦了一次篝火晚會(huì)，以“點(diǎn)燃激情，唱響青春〞為主題，讓學(xué)生們的校園生活豐富而有趣；第三階段

兼職效勞所在呈貢大學(xué)城以外的所有大學(xué)及高職高專校內(nèi)進(jìn)行宣傳和效勞，同樣尋找校園代理人來(lái)做，也是以先免費(fèi)效勞一段時(shí)間后再收費(fèi)的方式來(lái)吸引大學(xué)生。該步之行動(dòng)應(yīng)在成熟期結(jié)束之后對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，在行安排穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。工程營(yíng)銷案例分析就業(yè)問(wèn)題一直是國(guó)家社會(huì)安定的重大問(wèn)題，特別是大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題一直在困擾著國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題又歸結(jié)于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，實(shí)際操作能力差，而兼職正好幫更多的大學(xué)生解決了問(wèn)題，并成為一種潮流席卷大學(xué)校園。工程營(yíng)銷案例分析1、占領(lǐng)本校的市場(chǎng)后，再進(jìn)一步擴(kuò)大效勞范圍我校作為導(dǎo)入期的市場(chǎng)，我們?cè)偈煜げ贿^(guò)，充分利用學(xué)校的各種資源，來(lái)展開營(yíng)銷活動(dòng)，簡(jiǎn)單而有效的宣傳；而呈貢大學(xué)城的九所學(xué)校作為成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，在充分了解各所學(xué)校的具體狀況后，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，是效勞范圍不斷擴(kuò)大。2、根據(jù)效勞類型的差異性進(jìn)行差異化的宣傳為滿足不同的效勞類型、不同的效勞價(jià)格、不同的效勞需求，在宣傳的過(guò)程中我們就要做到以不同的宣傳方式來(lái)進(jìn)行差異化的宣傳。3、與各大學(xué)的學(xué)生會(huì)或協(xié)會(huì)合作開辦一些公益活動(dòng)和學(xué)校里具有影響力的學(xué)生會(huì)各種協(xié)會(huì)合作開辦一些公益活動(dòng)，既可以鍛煉同學(xué)們的參與能力和協(xié)作能力、展現(xiàn)自我風(fēng)采，同時(shí)又讓自己在活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的做人、做事的道理，當(dāng)然也更好的宣傳了我們校園彩虹兼職效勞介紹所，贏得了口碑和信譽(yù)。4、人際交往問(wèn)題人際交往問(wèn)題一直是困擾大多數(shù)大學(xué)生的重大問(wèn)題，特別是成功的人際關(guān)系，成功的人際關(guān)系是大學(xué)生以后走入社會(huì)的重要后盾，可以說(shuō)每個(gè)人的財(cái)富70%是靠人際關(guān)系賺來(lái)的，30%是靠自己的個(gè)人能力。由于大學(xué)生的生活方式和學(xué)習(xí)方式跟以前有所改變，人與人之間的關(guān)系變得越來(lái)越冷淡，他們想去交朋友，而又害羞、害怕或者有所顧忌的很少同其他不熟悉的人交往，導(dǎo)致人際關(guān)系網(wǎng)薄弱，也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的心里疾病，對(duì)自己的生活及人生價(jià)值觀都會(huì)有所影響。市場(chǎng)預(yù)估

我校作為導(dǎo)入期的市場(chǎng)

案例總結(jié)校園彩虹兼職效勞所是我們?nèi)唤M成團(tuán)隊(duì)并在得到學(xué)校的支持以后開辦起來(lái)的，從一開始的工程選定、可行性分析、市場(chǎng)調(diào)查、尋找兼職信息來(lái)源、宣傳工作再到經(jīng)營(yíng)管理，到寫成案例。一步步走來(lái)，經(jīng)歷了許許多多的事情、遇到了許多想不到的問(wèn)題、苦惱、矛盾，在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)了許多缺乏的地方，但我們堅(jiān)信，我們校園彩虹團(tuán)隊(duì)彩虹經(jīng)過(guò)暴風(fēng)雨后，一定會(huì)絢爛的展現(xiàn)在人們的面前！在效勞的過(guò)程中，能夠得到同學(xué)們的信任和眾公司、企事業(yè)單位的高度贊譽(yù)是我們更好地為更多的人提供效勞的動(dòng)力源泉。我們將堅(jiān)持永遠(yuǎn)不變的效勞宗旨：“為您效勞，助您成長(zhǎng)。〞返回目錄工程背景職業(yè)中介效勞機(jī)構(gòu)是人力資源市場(chǎng)的載體，職業(yè)中介效勞對(duì)促進(jìn)勞動(dòng)力供求均衡、減少勞動(dòng)力市場(chǎng)摩擦、降低勞動(dòng)力交易本錢方面、促進(jìn)勞動(dòng)力合理流動(dòng)等方面具有重要作用。其中的公共就業(yè)效勞更能起到提高人力資源市場(chǎng)的透明度、保持人力資源市場(chǎng)的公平、幫助就業(yè)困難群體防止陷入不利地位的特殊作用。綜觀世界各國(guó)，職業(yè)中介效勞在促進(jìn)勞動(dòng)者就業(yè)中發(fā)揮了重要的作用。中國(guó)在改革開放和建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過(guò)程中，職業(yè)中介效勞逐步建立和開展完善。經(jīng)過(guò)三十年的努力，職業(yè)中介得到了迅速開展。到2007年底，全國(guó)共有各類職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)37897所。其中，公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)24806所，占總數(shù)的65%；其他組織舉辦的2926所，占總數(shù)的8%；個(gè)人辦的10165所，占總數(shù)的27%。全國(guó)各類職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)共有工作人員128821人。全年全國(guó)勞動(dòng)保障部門舉辦的公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)接受登記求職3494萬(wàn)人次，介紹成功1980.9萬(wàn)人次，為促進(jìn)就業(yè)做出了重大奉獻(xiàn)。中國(guó)職業(yè)中介機(jī)構(gòu)的迅速開展得益于中國(guó)政府提供的法律和政策環(huán)境。2002年以來(lái)，在中國(guó)政府出臺(tái)的一系列積極的就業(yè)政策中，開展和標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)力市場(chǎng)是其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。一方面，鼓勵(lì)各類職業(yè)中介機(jī)構(gòu)開展，提供就業(yè)效勞；另一方面，加強(qiáng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的清理整頓，嚴(yán)厲打擊非法職業(yè)中介行為和職業(yè)中介機(jī)構(gòu)侵犯求職者權(quán)益的行為。各地勞動(dòng)保障部門將民辦職業(yè)中介機(jī)構(gòu)作為促進(jìn)就業(yè)的重要力量，鼓勵(lì)其開展，組織其參與對(duì)下崗失業(yè)人員和農(nóng)民工的就業(yè)效勞工作，并給予政策支持。202