耐克與權(quán)志龍品牌聯(lián)名的廣告營(yíng)銷策略分析

PAGE1耐克與權(quán)志龍品牌聯(lián)名的廣告營(yíng)銷策略分析中文摘要潮牌文化是近幾年在時(shí)尚品牌市場(chǎng)中興起的一種現(xiàn)象。在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,潮牌逆流而上,銷量甚至超越了一些國(guó)際時(shí)尚大牌。明星加持潮牌是在潮牌的發(fā)展中產(chǎn)生的,明星作為最容易、最先接觸到潮牌的群體,憑借其獨(dú)特的時(shí)尚觸覺(jué)和穩(wěn)固的消費(fèi)人群,在眾多潮牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。各大品牌開始與明星潮牌進(jìn)行聯(lián)名，耐克就抓住了這次的機(jī)遇在權(quán)志龍退伍的第一天上線了PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」。本論文通過(guò)對(duì)耐克和權(quán)志龍品牌的聯(lián)名營(yíng)銷策略的分析，看到了與明星潮牌跨界聯(lián)名帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題，并解決了如何做好品牌與明星潮牌的跨界聯(lián)名。關(guān)鍵詞：耐克PEACEMINUSONE權(quán)志龍品牌聯(lián)名跨界聯(lián)名明星潮牌目錄TOC\o"1-4"\h\z\u緒論 3一、耐克和PEACEMINUSONE簡(jiǎn)介 4（一）耐克和PEACEMINUSONE發(fā)展歷程 41、耐克的發(fā)展歷程 42.PEACEMINUSONE的發(fā)展歷史 4（二）耐克與PEACEMINUSON的品牌定位 51、耐克的品牌定位 52、PEACEMINUSON的品牌定位 5（三）耐克和PEACEMINUSONE的合作機(jī)遇 61、耐克想打破固有形象 62、PEACEMINUSONE和權(quán)志龍需要話題回歸 63、兩大話題制造者的碰撞 6二、Para-noise成為今年的“鞋王”的營(yíng)銷策略分析 6（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素營(yíng)銷 61、雛菊標(biāo)志代替耐克標(biāo) 62、刮刮樂(lè)涂層代替原本材質(zhì) 73、三款不同款式 7三、Para-noise成為今年的“鞋王”的對(duì)策分析 7（一）獨(dú)白視頻廣告引話題 7（二）循序漸進(jìn)持續(xù)話題熱度 8（三）聯(lián)合活動(dòng)維持熱度 8四、PEACEMINUSONExNike聯(lián)名的優(yōu)勢(shì) 9（一）聯(lián)名對(duì)耐克品牌的影響 9（二）聯(lián)名對(duì)PEACEMINUSONE和權(quán)志龍的影響 9（三）PEACEMINUSONE與Nike聯(lián)名存在的問(wèn)題 91、設(shè)計(jì)產(chǎn)品不被理解 92、被認(rèn)為過(guò)度消費(fèi)粉絲群體 93、怎樣維持「Para-noise」的價(jià)值 9五、如何做好品牌與明星潮牌的跨界聯(lián)名？ 10（一）明確聯(lián)名的產(chǎn)品是快消品還是代表作 10（二）多元化營(yíng)銷策略帶來(lái)利益最大化 10（三）深入合作維持熱度話題 10結(jié)論 12參考文獻(xiàn) 13后記 14緒論研究背景：潮牌文化是近幾年在時(shí)尚品牌市場(chǎng)中興起的一種現(xiàn)象。在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,潮牌逆流而上,銷量甚至超越了一些國(guó)際時(shí)尚大牌。明星加持潮牌是在潮牌的發(fā)展中產(chǎn)生的,明星作為最容易、最先接觸到潮牌的群體,憑借其獨(dú)特的時(shí)尚觸覺(jué)和穩(wěn)固的消費(fèi)人群,在眾多潮牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。品牌與潮牌聯(lián)名也是在潮牌文化發(fā)展中產(chǎn)生的，品牌與明星潮牌聯(lián)名利用自身品牌資產(chǎn)和明星潮牌自帶的流量而互利共贏。研究方法：個(gè)案研究法，以PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」為例，具體案例具體分析。研究目的與意義：本論文通過(guò)對(duì)耐克和權(quán)志龍品牌的聯(lián)名營(yíng)銷策略的優(yōu)略勢(shì)的分析，提出了品牌與明星潮牌做跨界聯(lián)名會(huì)遇到的問(wèn)題，以及解決方案。跨界聯(lián)名不僅可以打破品牌固有形象，為品牌帶來(lái)多元化也會(huì)給予品牌帶來(lái)更多層面的消費(fèi)群體。希望可以借此論文給予品牌啟示，做出更多跨界作品。 一、耐克和PEACEMINUSONE簡(jiǎn)介（一）耐克和PEACEMINUSONE發(fā)展歷程1、耐克的發(fā)展歷程N(yùn)IKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。總部位于美國(guó)俄勒岡州。1963年,[俄勒岡大學(xué)]畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為“藍(lán)帶體育用品公司”(BlueRibbonSports)，主營(yíng)體育用品。1972年,藍(lán)帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。1972年首件耐克產(chǎn)品以Swoosh為己任，送到俄勒岡州Eugene，供參加美國(guó)奧運(yùn)田徑選拔賽的選手使用。1974年推出TheWaffleTrainer，很快成為美國(guó)最暢銷的訓(xùn)練鞋。1979年耐克的空氣軟墊Air技術(shù)，由發(fā)明者M(jìn).FrankRudy取得專利，首次應(yīng)用在Tailwind跑鞋上，把充氣的膠膜放入跑鞋的鞋底以提供軟墊的保護(hù)。1982年AirForce1籃球鞋成為耐克首只采用空氣軟墊的比賽場(chǎng)地用籃球鞋。設(shè)計(jì)師BruceKilgore是AirForce1以及Force系列其他產(chǎn)品的創(chuàng)始人,BruceKilgor透過(guò)實(shí)際的卻又是根本性的視角來(lái)處理鞋的設(shè)計(jì)，他的籃球產(chǎn)品設(shè)計(jì)首先可以證明，產(chǎn)品的功能能夠完美而又長(zhǎng)久地與時(shí)尚融合。憑借著執(zhí)著于細(xì)節(jié)的雙眼和傳統(tǒng)鞋匠的靈魂，Kilgore設(shè)計(jì)出了AirForce1，他秉承著一個(gè)觀念：凡是不能有助于提高鞋子性能的東西都會(huì)被舍棄。事實(shí)證明這件產(chǎn)品深邃而又細(xì)膩，堅(jiān)實(shí)而又靈動(dòng)，現(xiàn)代卻又永恒。當(dāng)Kilgore坐下來(lái)設(shè)計(jì)這雙統(tǒng)治世界25年甚至更長(zhǎng)久的運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，他的視野遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了籃球運(yùn)動(dòng)員的夢(mèng)想，正因如此他能創(chuàng)造出這款世人前所未見的精品。AirForce1曾與很多潮牌例如：紐約牛仔品牌3x1街頭潮牌OFF-WHITEA-COLD-WALL以及我們最熟悉的陳冠希的潮牌CLOT聯(lián)名的藍(lán)絲綢，并首次融入了中國(guó)元素，可以說(shuō)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)年輕人對(duì)耐克鞋的喜愛。2.PEACEMINUSONE的發(fā)展歷史說(shuō)到PEACEMINUSONE就不得不說(shuō)它的創(chuàng)始人權(quán)志龍。權(quán)志龍2006年以BIGBANG組合出道，并擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)，出道一年并沒(méi)有什么很大的火花，2007年一首自己作詞作曲的謊言橫空出世并一舉拿下包括音源，年度歌曲，年度組合，年度編曲四項(xiàng)大賞。組合從此開始節(jié)節(jié)高升，只要出品必定是經(jīng)典。而權(quán)志龍也在自作曲中展露鋒芒，截止目前詞作版權(quán)是韓國(guó)第一，也是最年輕的詞作家，然而他的才華遠(yuǎn)不止此。其獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格可謂是韓國(guó)潮流的帶頭人被稱為：韓國(guó)人的驕傲，被韓國(guó)的媒體以及大眾稱之為“流行締造者”、“話題制造機(jī)”，也是韓國(guó)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者。他在時(shí)裝領(lǐng)域也有不同尋常的地位。他是時(shí)尚界的寵兒。他是香奈兒每年的時(shí)裝周拉斐特（Lafayette）一定會(huì)邀請(qǐng)的人，只要他穿過(guò)的單品必將成為潮流，并銷售一空。權(quán)志龍?jiān)?015年便已使用「PEACEMINUSONE」命名自己在首爾美術(shù)館開辦的美術(shù)展覽會(huì)，通過(guò)和國(guó)內(nèi)外藝術(shù)家合作，讓觀眾感受到音樂(lè)靈感和美術(shù)碰撞在一起而帶來(lái)的獨(dú)特美。2017年P(guān)EACEMINUSONE成立，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也融入了權(quán)志龍這一理念。PEACEMINUSONE，它是由三個(gè)單詞組合而成的，"PEACE"和平的烏托邦世界、"MINUS"不足的現(xiàn)實(shí)世界、"ONE"交叉點(diǎn)。它就是權(quán)志龍自己想像中世界的名字。這個(gè)logo最先用于權(quán)志龍的正規(guī)二輯COUPD'ETAT的封面及宣傳海報(bào)。多年來(lái)，權(quán)志龍除了在音樂(lè)上獲得巨大成就外，更是時(shí)尚界中舉足輕重的ICON。而PEACEMINUSONE則是將他的穿衣風(fēng)格及時(shí)尚理念完美呈現(xiàn)，打造了一系列簡(jiǎn)約的黑白帽子、T-Shirt、帽衫等夾子單品。最吸引人的便是它的logo。PEACEMINUSONE一經(jīng)發(fā)售可謂是引起了不小的時(shí)尚風(fēng)波。（二）耐克與PEACEMINUSON的品牌定位1、耐克的品牌定位最早耐克是以運(yùn)動(dòng)鞋為主出現(xiàn)在田徑場(chǎng)和體院館內(nèi)。1980年開始，耐克逐漸走出并進(jìn)入平常家庭，逐漸暴露在大眾的視野中被大家所熟知。在同品牌競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況下耐克將自己定會(huì)位于年輕，活力，而這兩個(gè)詞剛好是青少年的代名詞，所以耐克將自己的消費(fèi)人群主要鎖定于青少年，想要成為青年文化的組成部分和身份象征。青少年消費(fèi)者都有一個(gè)共性：熱愛運(yùn)動(dòng)，崇拜明星人物。把這些人當(dāng)做自己的偶像一樣追捧，希望自己也可以成為像他們一樣的人物，并且這些青少年思維很活躍，想象力非常豐富。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克擁有了強(qiáng)大的“球探”。耐克在一些很有潛力的球類運(yùn)動(dòng)員剛初出茅廬的時(shí)候就簽下他們作為代言人，用非常便宜的價(jià)格讓他進(jìn)入耐克家族的陣營(yíng)。例如，耐克第一次簽納達(dá)爾的時(shí)候，納達(dá)爾才13歲；簽李娜的時(shí)候，李娜才15歲；簽劉翔的時(shí)候，劉翔才18歲，所以耐克在代言人決策上一直奉行的策略是：簽最好的，最年輕的。耐克經(jīng)常在世界各地舉辦青少年運(yùn)動(dòng)員選秀活動(dòng)，從中選出佼佼者簽入耐克的家庭陣營(yíng)。而對(duì)于當(dāng)時(shí)的青少年來(lái)說(shuō)無(wú)論是被選上還是沒(méi)被選上都是一件很榮幸的事情。耐克這個(gè)品牌又或者說(shuō)一雙耐克鞋在青少年的心目中是榮耀的象征，是和自己偶像接近的渠道。這些年耐克不停的推出性能強(qiáng)的鞋品，消費(fèi)群眾可以說(shuō)越來(lái)越廣泛，無(wú)論在耐克的價(jià)格還是品質(zhì)設(shè)計(jì)搭配都一直作為運(yùn)動(dòng)品牌被大眾所喜愛。2、PEACEMINUSON的品牌定位明星的品牌往往會(huì)讓人以為他的目標(biāo)受眾他的消費(fèi)人群主要以粉絲為主，大多數(shù)的明星品牌確實(shí)如此。PEACEMINUSONE偏偏要向他的主人一樣與眾不同。2016年P(guān)EACEMINUSONE成立一年后推出了包括連帽衛(wèi)衣、T恤、鴨舌帽夾子等，Streetwear常見單品作為款式。品牌logo以及帶有刪除字符樣式的「PEACEMINUSONE」則成為貫穿這一系列印花圖案。一款附帶「PEACEMINUSONE」刻字的長(zhǎng)尾夾子也要200美元，這一操作為PEACEMINUSONE與權(quán)志龍本人招來(lái)了眾多爭(zhēng)議。這個(gè)看上去很簡(jiǎn)單的小夾子實(shí)際上有多種時(shí)尚的表達(dá)方式，夾在帽子上，帽衫上，書包上。不同形式展示不同風(fēng)格，而PEACEMINUSONE也在初期將自己的品牌定位于輕奢，它的消費(fèi)群重心并不在粉絲而是面向所有潮流人士，PEACEMINUSONE首先從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)說(shuō)它并不量產(chǎn)，有限數(shù)量賣完為止。其次在消費(fèi)能力上來(lái)說(shuō)，定價(jià)上偏高就是防止粉絲盲目消費(fèi)，而且購(gòu)買實(shí)名認(rèn)證同一個(gè)產(chǎn)品只能購(gòu)買一次，將粉絲帶貨能力控制在一定范圍后品牌的定位就不會(huì)被帶上固有的“粉絲品牌”這頂帽子，并且加上權(quán)志龍?jiān)跁r(shí)尚界的地位以及他對(duì)時(shí)尚的敏感度全部由自己操刀設(shè)計(jì)，甚至一個(gè)小logo都有很多種含義，讓PEACEMINUSONE不單單成為明星的品牌而是在時(shí)尚界有潮流引導(dǎo)地位的，剛好由明星經(jīng)營(yíng)的潮流品牌。（三）耐克和PEACEMINUSONE的合作機(jī)遇1、耐克想打破固有形象耐克一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌為何會(huì)與權(quán)志龍的潮牌合作呢？原因是耐克想打破自己固有的品牌定位，耐克多年來(lái)一直作為運(yùn)動(dòng)品牌被大家熟知，很少有人會(huì)把耐克與時(shí)尚掛鉤，耐克想要打破自己固有的形象在當(dāng)前市場(chǎng)潮流中要做的就是跨界聯(lián)名。時(shí)尚潮流的趨勢(shì)中多數(shù)屬于年輕人，在這種趨勢(shì)的帶領(lǐng)下明星潮牌也開始在主流市場(chǎng)的有著重要地位。而品牌與明星潮牌跨界聯(lián)名褒貶不一，想要做到名利雙豐收就要在設(shè)計(jì)上多花心思。品牌往往不太愿意在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上花心思，既想與明星潮牌合作來(lái)打破自己的固有形象又想設(shè)計(jì)上讓聯(lián)名作品創(chuàng)造時(shí)尚話題，相信大家腦海里都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人“權(quán)志龍”。這個(gè)在音樂(lè)和時(shí)尚界的鬼才絕對(duì)是第一人選。2、PEACEMINUSONE和權(quán)志龍需要話題回歸2018年末，在PEACEMINUSON發(fā)展蒸蒸日上的情況下權(quán)志龍的入伍使出現(xiàn)了短暫的「空白期」。在此期間，PEACEMINUSONE鮮有新品出爐，盡管能保住自己輕奢品的地位，但是兩年的沉寂還是對(duì)PEACEMINUSONE產(chǎn)生了影響，而權(quán)志龍也算利用這次聯(lián)名為自己日后的回歸試水。3、兩大話題制造者的碰撞耐克每年聯(lián)名的新品總會(huì)引起人們?cè)掝}，對(duì)于鞋子收藏界和時(shí)尚界來(lái)說(shuō)都有不小的討論性。而權(quán)志龍一個(gè)住在熱門話題的男人，PEACEMINUSONE也是因?yàn)樗挠H自設(shè)計(jì)每次新品都會(huì)引起話題風(fēng)暴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手話題熱度的爆炸給彼此帶來(lái)的利益是絕對(duì)的。

二、Para-noise成為今年的“鞋王”的營(yíng)銷策略分析（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素營(yíng)銷1、雛菊標(biāo)志代替耐克標(biāo)19年八月耐克和PEACEMINUSONE先后曝光了合作款PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」。這雙球鞋也是今年10月權(quán)志龍回歸后，PEACEMINUSONE的首作。人們紛紛被鞋子的設(shè)計(jì)吸引?！窹ara-noise」最先曝光了黑色鞋身紅色耐克標(biāo)的款，不同與以往跨界聯(lián)名，這款鞋子鞋舌上的耐克標(biāo)志變成了缺失一瓣的小雛菊，權(quán)志龍?jiān)啻卧诿襟w前說(shuō)過(guò)自己喜歡小雛菊，在自己的INS上也PO出過(guò)不少雛菊的圖案，PEACEMINUSONE品牌的標(biāo)志性logo之一就是雛菊花。雛菊花代表和平，而PEACEMINUSONE是和平減一的意思（PEACEMINUSONE，由「PEACE」，「MINUS」和「ONE」組成，是權(quán)志龍感知并創(chuàng)造出的世界的具象化。Peace意味著理想的國(guó)度，完美的烏托邦。雖然是虛構(gòu)的，卻是人們理想中的世外桃源MINUS意味著有所缺乏的世界。并非什么都沒(méi)有，而是完美狀態(tài)下突然產(chǎn)生了不完美的小缺憾所構(gòu)成的不完整的世界。ONE既矛盾又相融的兩世界，ONE既有著「PEACE」世界的面貌，也有著「MINUS」世界的面貌，而它本身，也就是「PEACEMINUSONE」的最終形態(tài)。PEACEMINUSONE的意思是在和平的（PEACE）烏托邦世界和不足的（MINUS）現(xiàn)實(shí)世界中找到理想世界與現(xiàn)實(shí)世界的交叉點(diǎn)（ONE）。因?yàn)椴蛔鉖EACEMINUSONEDE的logo都是少一部分的，而在鞋子的側(cè)身和底部也噴上了PEACEMINUSONE的字樣。2、刮刮樂(lè)涂層代替原本材質(zhì)「Para-noise」由純黑色組成的鞋面部分，NikeSwoosh、白色中底，這款鞋給人的第一印象感覺(jué)并非吸引。實(shí)際上這款鞋的鞋面打破了AirForce1系列球鞋慣用的牛巴革材質(zhì)，而是選擇了涂層材料呈現(xiàn)，當(dāng)外表的第一層黑色涂層開始掉落的時(shí)候，絢爛的涂鴉鞋身則將顯露其「廬山真面目」，掉落的面積不同所呈現(xiàn)的涂鴉圖案就不同。可以說(shuō)一雙鞋在涂層全部掉落以前你可以每天擁有“新的”「Para-noise」這一部分的設(shè)計(jì)也是權(quán)志龍本人的藝術(shù)作品。這一設(shè)計(jì)無(wú)疑是PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」鞋款的最大看點(diǎn)。從NikeSBDunkxAirJordanI「LAtoChicago」，到CLOTxNikeAirForce1「藍(lán)絲綢」，「刮刮樂(lè)」的方式設(shè)計(jì)所獲得的高人氣可謂毋庸置疑?！窹ara-noise」鞋款的「刮刮樂(lè)」設(shè)計(jì)不同于上述兩種，因?yàn)橥繉硬牧系脑?，不需要手工剝落，而是在日常穿鞋的過(guò)程中就會(huì)掉落，根據(jù)穿鞋的程度不同展現(xiàn)出的“作品”也不同。3、三款不同款式「Para-noise」一共有三個(gè)款式：黑白基本款，黑紅色韓國(guó)限定款，黃勾親友款?；竞诎咨睿哼@款在設(shè)計(jì)上可謂是吸足了眼球，而黑白款在鞋身上有個(gè)白色的吊牌，是這雙鞋的系列號(hào)，吊牌上同樣掛有小雛菊?qǐng)D案和耐克經(jīng)典口號(hào)“JUSTDOIT”，這款鞋是全球發(fā)售的，售價(jià)1488人民幣。黑紅色韓國(guó)限定款：這款鞋子將耐克白色標(biāo)變成了紅色，這雙鞋是韓國(guó)限定款PEACEMINUSONE品牌官網(wǎng)及NikeSNKRS韓國(guó)區(qū)可以購(gòu)買，其他國(guó)家賣家想要購(gòu)買只能靠代購(gòu)，然而這雙鞋在韓國(guó)開售后就斷貨了，并且實(shí)體店抽簽實(shí)名限制購(gòu)買，所以黑紅在其他地區(qū)粉絲和耐克消費(fèi)人群中可以說(shuō)是一鞋難求。甚至在毒上炒到了4-10萬(wàn)一雙，足足的為耐克和PEACEMINUSONE賺夠了話題。黃勾親友限定款：這款鞋子限定88雙，不對(duì)外售賣用來(lái)贈(zèng)送給自己的好友，可以說(shuō)是有價(jià)無(wú)市的一款。三、Para-noise成為今年的“鞋王”的對(duì)策分析很多品牌在與明星做跨界聯(lián)名的時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)沒(méi)話題，沒(méi)熱度，關(guān)注度不廣泛等問(wèn)題，Para-noise在這次營(yíng)銷中為了避免這些問(wèn)題做出了三個(gè)對(duì)策。（一）獨(dú)白視頻廣告引話題不同于以往的耐克廣告，這次聯(lián)名的宣傳廣告選用自白的方式。視頻的地點(diǎn)選在了工作室，主角只有權(quán)志龍一個(gè)人，廣告總長(zhǎng)三分鐘。這三分鐘主要敘述了權(quán)志龍?jiān)僭O(shè)計(jì)這款鞋時(shí)的靈感。為什么如此設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)想要表達(dá)什么。這好像不是傳統(tǒng)意義上聯(lián)名鞋子的宣傳廣告，更像是以權(quán)志龍視角開啟的第三人稱的Para-noise的自白。為什么命名Para-noise？超出限制，Para是超越，noise是爭(zhēng)議聲，時(shí)間和空間在回憶聲中聚集重新創(chuàng)造發(fā)出新的聲音，這樣創(chuàng)作是為了把他自己以前受到過(guò)的影響，和聲音繼續(xù)發(fā)聲下去，創(chuàng)造出新的聲音，將這些聲音傳遞下去，可以影響到別人，而這些被影響的人可以超越之前的聲音再去創(chuàng)造出新的聲音，這些影響創(chuàng)造出再去影響他人。單從名字的命名就不得不說(shuō)Para-noise不單單是一雙聯(lián)名的鞋，而是一雙藝術(shù)作品。鞋舌采用小雛菊的含義。這雙鞋仔細(xì)去了解里面包含了很多涂鴉，潑墨元素混合在一起，然后用黑色將他們覆蓋，即使在這么艱難的環(huán)境下也能繼續(xù)開出美麗的花。每當(dāng)看到這樣的模樣總覺(jué)得能感受到很多東西。不論是繪畫，時(shí)尚，還是音樂(lè)。對(duì)于權(quán)志龍而言都是一樣的，只是表達(dá)方式不同，從一些細(xì)微瑣碎的小事兒開始。創(chuàng)作對(duì)于他而言說(shuō)起來(lái)可能有點(diǎn)難，但他認(rèn)為誰(shuí)都可以做到。他們的下一代或者年輕的朋友，隨著年齡的增長(zhǎng)不僅受到了自己的影響還以這些影響為基礎(chǔ)，成長(zhǎng)為更酷的人，希望自己也能從這些人中受到影響。（二）循序漸進(jìn)持續(xù)話題熱度早在19年八月份耐克和PEACEMINUSON官網(wǎng)就透出兩家合作的消息，話題一出就受到了廣泛關(guān)注，甚至在八月就已經(jīng)有了雛菊鞋的超話，耐克每年的聯(lián)名款鞋對(duì)于潮流界來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的話題，而此次的合作因?yàn)槭菣?quán)志龍兵役后的首次合作更加引人注目。這次聯(lián)名可以說(shuō)不論是粉絲，耐克的消費(fèi)群體，還是潮流人士都是翹首以盼的。兩家品牌也明確地知道自己本身的話題性有多大。選擇循序漸進(jìn)的方式然后放出重磅炸彈。首先官網(wǎng)放出合作的消息，合作話題成功登陸各大話題榜榜首，幾周后放出了具體細(xì)節(jié)圖，這次卻引來(lái)了不少爭(zhēng)議。因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為這雙黑色的airforec1并不好看甚至毫無(wú)亮點(diǎn)，這也引起了不少鞋屆大佬們的注意。耐克不是沒(méi)出過(guò)刮刮樂(lè)，而這次的刮刮樂(lè)與以往不同，涂鴉風(fēng)可以說(shuō)是第一次出現(xiàn)。之后耐克宣布「Para-noise」11月26號(hào)正式售賣。11月26日是權(quán)志龍正式退伍的日子。鞋子發(fā)售當(dāng)天權(quán)志龍退伍和「Para-noise」分分登上話題熱搜?？梢哉f(shuō)引起了轟動(dòng)。（三）聯(lián)合活動(dòng)維持熱度耐克為了紀(jì)念與權(quán)志龍合作推出的AF1PARANOISE上市,捐贈(zèng)了帶有AFIPARA-NOISE圖案的籃球場(chǎng)。23日耐克與權(quán)志龍舉辦了捐贈(zèng)儀式,捐贈(zèng)了位于奧林匹克公園的籃球場(chǎng),該籃球場(chǎng)適用了與耐克合作的PARA-NOISE圖案,是韓國(guó)國(guó)內(nèi)捐贈(zèng)的首個(gè)藝術(shù)球場(chǎng)。該籃球場(chǎng)中央畫著象征和平的雛菊,邊線上寫著"THEFLOWERISTHEYOUTHOFLIFE",籃板上寫著耐克的標(biāo)語(yǔ)"JUSTDOIT"的韓語(yǔ)"???".權(quán)志龍表示"希望所有喜歡運(yùn)動(dòng)和文化的人,能通過(guò)這個(gè)球場(chǎng)獲得自信將自己的力量極大化。希望今后他們的文化和能量能夠更廣泛地被共享、被尊重。",發(fā)表了參與此次活動(dòng)的感想。耐克和PEACEMINUSONE前兩個(gè)營(yíng)銷給「Para-noise」賺足了噱頭，鞋子不僅官網(wǎng)上線，并且首次添加了天貓旗艦店的線上店鋪銷售，天貓?jiān)诎l(fā)售后僅用了0.06秒就將限量1000雙的「Para-noise」銷售一空，最后捐贈(zèng)體育館的行為可以說(shuō)讓耐克坐實(shí)了名利雙豐收。四、PEACEMINUSONExNike聯(lián)名的優(yōu)勢(shì)（一）聯(lián)名對(duì)耐克品牌的影響就成本來(lái)說(shuō)這場(chǎng)聯(lián)名對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)是小投入大收獲的。耐克最大效益的“利用”了權(quán)志龍?jiān)跁r(shí)尚方面的才華。不同于以往的跨界聯(lián)名，這次將設(shè)計(jì)全部交給權(quán)志龍操刀，耐克明白權(quán)志龍更加懂得怎樣的作品才能在吸引人的基礎(chǔ)上加上個(gè)性的元素。就「Para-noise」的營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，鞋子售賣的成功以及市場(chǎng)價(jià)值可以說(shuō)在一定程度上打破了人們對(duì)耐克聯(lián)名的看法，不再是盈利為主要目的而是真的用心在做產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)是耐克今年最具代表的鞋。也將已經(jīng)走下坡路的AF1再次拉回大眾的視線。耐克也得益于權(quán)志龍人氣的影響，消費(fèi)人群變成了鞋粉，粉絲群體，鞋販，明星和明星的粉絲群體。并且與屬于輕奢品牌的PEACEMINUSONE合作讓耐克也帶上了多元化設(shè)計(jì)的標(biāo)簽，這場(chǎng)聯(lián)名不僅用了最低的成本，還開拓了耐克更多的市場(chǎng)。（二）聯(lián)名對(duì)PEACEMINUSONE和權(quán)志龍的影響由于韓國(guó)國(guó)情不得不經(jīng)歷的兵役空白期無(wú)論是對(duì)于正在潮牌屆蒸蒸日上的PEACEMINUSONE還是對(duì)于面對(duì)韓國(guó)新生偶像層出不窮的市場(chǎng)沒(méi)有任何消息的權(quán)志龍來(lái)說(shuō)這都不是一個(gè)好消息。而與耐克的合作機(jī)遇可以說(shuō)是在幫忙試水。這次聯(lián)名的成功穩(wěn)住了PEACEMINUSONE的潮牌地位也再次讓權(quán)志龍以華麗的方式回到了大眾的視線中，沒(méi)錯(cuò)，那個(gè)一舉一動(dòng)都能引起韓國(guó)話題的男人回來(lái)了。權(quán)志龍也借助此次合作告訴大家我的設(shè)計(jì)靈感仍然敏銳，我仍然是韓國(guó)的時(shí)尚IKON。（三）PEACEMINUSONE與Nike聯(lián)名存在的問(wèn)題1、設(shè)計(jì)產(chǎn)品不被理解耐克的粉絲雖然在一定程度上是與權(quán)志龍的粉絲重合的，但不是百分百的，對(duì)于權(quán)志龍會(huì)有很多耐克粉絲并不了解所以沒(méi)辦法理解他的設(shè)計(jì)理念，從而GET不到「Para-noise」的美，反而會(huì)失去一些消費(fèi)群體。2、被認(rèn)為過(guò)度消費(fèi)粉絲群體明星潮牌的消費(fèi)群體主要是粉絲這一點(diǎn)好像是個(gè)標(biāo)簽，一般在潮牌誕生的那一刻就被標(biāo)記上了。很多產(chǎn)品的聯(lián)名往往是低成本高價(jià)錢，所以「Para-noise」也會(huì)被質(zhì)疑是否再高價(jià)售賣，而粉絲為了偶像或者對(duì)品牌的喜愛是否會(huì)為昂貴的價(jià)格無(wú)腦買單。3、怎樣維持「Para-noise」的價(jià)值以往的聯(lián)名發(fā)售很多都是海外發(fā)售，而「Para-noise」在發(fā)售形式上不僅有兩個(gè)官網(wǎng)，還增加了線上天貓旗艦店的銷售渠道，雖然增加了線上的銷售方式，但是限制數(shù)量，開售當(dāng)天旗艦店只用了0.06秒就售空，然后下架，之后分別在下午和晚上突襲上線各500雙后就不再售賣。官網(wǎng)也是上線就被搶購(gòu)一空后也下線了。韓國(guó)限定款的線下店要實(shí)名抽簽購(gòu)買，一人限定一雙。量少的策略讓這雙鞋市場(chǎng)價(jià)格高升超過(guò)官方價(jià)格，之后的時(shí)間毒再上架這雙鞋的時(shí)候白色的已經(jīng)賣到了八千多，紅色限定更是價(jià)格貴到4-8萬(wàn)。前期的高價(jià)以及后期熱度的維持并沒(méi)有讓這雙鞋價(jià)格跌落過(guò)低。五、如何做好品牌與明星潮牌的跨界聯(lián)名？隨著潮牌文化的興起，就能夠最先接觸時(shí)尚的明星而言，他們也紛紛飛開啟了自己的潮牌，粉絲經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是明星潮牌的主要經(jīng)濟(jì)，擁有潮牌的明星很多，但真正能做到脫離粉絲消費(fèi)群體還能站穩(wěn)腳跟的少之又少，明星潮牌所打造的產(chǎn)品并不會(huì)真的去考慮潮流的主觀審美，價(jià)格也更多取決于明星的人氣與地位，當(dāng)品牌在與明星潮牌做聯(lián)名的時(shí)候往往會(huì)冠上薅粉絲羊毛的標(biāo)簽。一旦營(yíng)銷策略和公關(guān)沒(méi)有做好，反而會(huì)被說(shuō)吃相難看，對(duì)品牌和明星也會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，那么如何做好與明星潮牌的跨界聯(lián)名呢？（一）明確聯(lián)名的產(chǎn)品是快消品還是代表作快消品，上市快收益短暫，靠著明星的粉絲群體就能帶貨。低投入高收益。但是帶來(lái)的利益是暫時(shí)的，并且只是經(jīng)濟(jì)利益，口碑和品牌定位并不會(huì)有所提高。想要像想Para-noise成為代表作要高投入，持續(xù)不斷的盈利，一個(gè)代表作的誕生要的不是資金上的投入而是設(shè)計(jì)和消費(fèi)群體的認(rèn)可，不要過(guò)度的去消耗明星的KPI，好的作品不在于和哪位明星合作而是和明星合作設(shè)計(jì)出了什么樣的作品。作品的成就才是品牌最大的利益。（二）多元化營(yíng)銷策略帶來(lái)利益最大化明星的KPI為明星潮牌帶來(lái)的話題的力度和延續(xù)性也要在聯(lián)名產(chǎn)品上有所體現(xiàn)。要做到利益最大化就要做好營(yíng)銷策略，以本文的「Para-noise」例子來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略的多樣式可以說(shuō)這次聯(lián)名如此成功的原因之一。以往的明星品牌聯(lián)名往往會(huì)把主題放在明星上，利用明星KPI來(lái)做主要營(yíng)銷策略，品牌不太愿意冒險(xiǎn)去做原創(chuàng)設(shè)計(jì)來(lái)給聯(lián)名產(chǎn)品做亮點(diǎn)?，F(xiàn)在潮流的主力軍是80.90年代的年輕人，這些年輕人思想前衛(wèi)，個(gè)性，大膽，勇于創(chuàng)新。所以新穎的營(yíng)銷策略往往更