藥店社區(qū)活動策劃方案

實(shí)用文檔藥店社區(qū)活動策劃方案藥店社區(qū)活動策劃方案藥店社區(qū)推廣方案及利弊分析藏藥館社區(qū)推廣方案藏藥館運(yùn)營過程中，社區(qū)推廣是投入最少、見效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據(jù)自身情況，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，開展活動。常見的社區(qū)推廣形式:1、發(fā)資料，送禮品，收集客戶資料;2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;3、贊助公益活動:如贊助社區(qū)老年活動，網(wǎng)球賽、唱歌比賽等。4、健康講座:和社區(qū)合作，開展送健康活動，聚集老年人聽健康講座，滲透講解公司、產(chǎn)品知識。社區(qū)活動目的:1、做品牌宣傳2、服務(wù)客戶，樹立店面形象，引導(dǎo)進(jìn)店3、收集客戶資料，收買人心4、銷售產(chǎn)品，產(chǎn)生利潤(一般很難達(dá)到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)要達(dá)到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨(dú)使用，也可集中組合使用。利弊分析:1、贊助公益活動實(shí)施方案:可與老年活動中心，社區(qū)中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動。一般選擇經(jīng)常舉行中老年活動的社區(qū)，比如有些社區(qū)活動中心，平時(shí)就經(jīng)常會舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，由我們贊助，提供獎(jiǎng)品、服務(wù)等，組織完成活動。優(yōu)勢:可迅速樹立品牌形象，客戶可以無疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶資料。風(fēng)險(xiǎn):前期準(zhǔn)備相對復(fù)雜，要求的合作社區(qū)自身有相關(guān)的活動項(xiàng)目和固定參與人群。資金、人力、物料投入較大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高。2、義診活動實(shí)施方案:可與社區(qū)管理人員聯(lián)系，由社區(qū)提供場地，我們提供現(xiàn)場醫(yī)生義診、免費(fèi)測量血壓、測量血糖。在義診的同時(shí)，收集客戶信息，發(fā)放我們宣傳資料，或者邀請進(jìn)店卡，憑卡可到堂領(lǐng)取禮品等。優(yōu)勢:提供免費(fèi)的服務(wù)，客戶參與度比較高，可和顧客進(jìn)行深聊，容易取得信任。風(fēng)險(xiǎn):對義診人員專業(yè)化要求高，需要提前疏通好地政關(guān)系，保證活動順暢進(jìn)行，不受法規(guī)約束。3、發(fā)宣傳單頁、送禮品實(shí)施方案:和社區(qū)負(fù)責(zé)簡單溝通，在社區(qū)內(nèi)發(fā)宣傳資料，健康禮品，領(lǐng)取禮品者需登記信息。優(yōu)勢:操作簡單，人力物力投入小，可大范圍操作。風(fēng)險(xiǎn):此種形式多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品都在運(yùn)用，顧客信任度低，不利于品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達(dá)不到宣傳目的。4、健康講座實(shí)施方案:與社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、街道辦或老年活動中心聯(lián)系，由他們組織人員，安排會場，我們提供專業(yè)講師和服務(wù)人員，進(jìn)行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養(yǎng)生知識，少部分滲透藏醫(yī)藥文化和產(chǎn)品知識。優(yōu)勢:執(zhí)行相對容易，由社區(qū)組織，我們提供講座，公信力較強(qiáng)。利于藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)等活動，到堂率會提高。風(fēng)險(xiǎn):對講座老師和講座內(nèi)容要求高，如果講師個(gè)人魅力不夠，講座內(nèi)容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會對我們產(chǎn)生抵觸，影響后期宣傳效果。藥店開業(yè)前的社區(qū)活動方案***大藥房**店社區(qū)活動方案宣傳目的:員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會員儲備。宣傳主題:***大藥房進(jìn)社區(qū)免費(fèi)咨詢檢測送健康公益活動人員組成:管理人員1名，員工2-3名物質(zhì)準(zhǔn)備:血壓計(jì)1臺、血糖儀1臺及血糖試紙5盒(建議廠家支持)、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳X展架3個(gè)、活動形式:在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場為主)。總部支持:200份卡包做為活動贈品。活動贈品贈送要求:1.新辦會員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包2.回答以下問題正確的。A.我公司的會員日是每月的幾號?B.我公司的會員日優(yōu)惠政策是滿50元抵?元，滿100元抵?元。操作流程:1、為顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內(nèi)容看表22.人較多時(shí)，先辦卡，后提供免費(fèi)健康咨詢。3.人較多時(shí)，老會員憑會員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。注意事項(xiàng):學(xué)會識別，杜絕老會員為獲免費(fèi)贈品而重復(fù)辦卡?；顒幼⒁馐马?xiàng):A要求人員不能遲到、不能擅自離崗。B物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。C遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費(fèi)用的發(fā)生。D人員要求:專業(yè)知識強(qiáng)，親和力強(qiáng)。E當(dāng)天遇見雷雨天氣，活動取消。F**店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動，**店的店長提前上班，保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長累計(jì)登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)活動地點(diǎn)、活動時(shí)間、活動人員:詳見下表1五云觀大藥房社區(qū)活動行程安排表社區(qū)健康講座促銷方案健康知識傳播促銷策劃方案一、活動主題(10分)關(guān)愛XX疾病患者健康，XX大藥房下社區(qū)健康講座。二、活動目標(biāo)(5分)針對社區(qū)XX患者進(jìn)行健康普及，提高藥店知名度，增加來客數(shù)及會員忠誠度三、時(shí)間地點(diǎn)(5分)活動時(shí)間:從XXXX年X月X日到XXXX年X月X日活動地點(diǎn):XX社區(qū)的活動中心或人口聚集地。四、對象選擇(5分)社區(qū)的XX疾病患者，XX疾病高發(fā)期人群，周邊的會員五、活動方式(10分)利用區(qū)內(nèi)電腦及投影儀，以講解模式對社區(qū)內(nèi)顧客進(jìn)行健康講座，在講座同時(shí)穿插會員卡權(quán)益及廠家人員對藥房KA協(xié)議品種的講解。對于沒有會員卡的顧客，辦理會員卡，針對KA協(xié)議品種在社區(qū)附近的連鎖店內(nèi)做堆頭，針對有條件的廠家可做買贈促銷(廠家買贈的費(fèi)用、移動電源費(fèi)用及宣傳費(fèi)用由廠家承擔(dān))。六、實(shí)施安排(10分)1、XX疾病的危害2、XX疾病的高發(fā)人群3、XX疾病的預(yù)防和治療4、XX疾病的日常調(diào)理劑飲食搭配5、KA廠家的產(chǎn)品展示及產(chǎn)品特色6、XX大藥房會員卡特權(quán)7、協(xié)調(diào)醫(yī)院做抽獎(jiǎng)活動(專科醫(yī)院的免費(fèi)體檢)或者抽獎(jiǎng)抽出白金會員卡七、廣告配合(5分)制作海報(bào)，在社區(qū)的明顯位置張貼八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)店內(nèi)贈品可做抽獎(jiǎng)禮品使用，控制購貨金額在500元以內(nèi)，其余協(xié)調(diào)廠家解決九、意外防范(5分)