商業(yè)地產(chǎn)招商全套資料

商場招商方案2023-3-8第一篇招商氣氛形成1.1包裝總綱………….1.2應(yīng)用系統(tǒng)………….1.3招商通路包裝…………………….1.4賣場〔招商、銷售咨詢中心〕成立及形象包裝……………1.5形象宣傳包裝…………………….第二篇招商現(xiàn)場資料及物料準備2.1工程規(guī)劃設(shè)計局部資料………..2.2視覺形象延展設(shè)計……………….2.3工程及其它配合………………….2.4招商物料及宣傳用品…………….第三篇招商實施及推案方式3.1總策略………………3.2招商策略……………3.3品牌戰(zhàn)略………….3.4招商及銷售階段控制…………….第四篇招商推廣4.1推廣原那么………….4.2推廣手法………..4.3招商主要設(shè)想和措施…………..4.4招商推廣及費用方案…………..附1招商推薦會方案2廣告公司工作內(nèi)容第一篇招商、營銷氣氛形成1.1包裝總綱對工程進行包裝的目的，是使工程形成品質(zhì)親戚感，并營造消費者對家鄉(xiāng)的情懷思念，以支撐并提升商場的價格定位和購置欲。考慮消費者戶的習慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引消費者對工程產(chǎn)生強烈的認同感，促成銷售。1.2應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三局部：1.3招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)商家進入現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。本工程現(xiàn)場最大的賣點之一，就是老鄉(xiāng)家是深圳唯一一家集中銷售各地名優(yōu)特色的土特產(chǎn)地方。因此要精心設(shè)計通路，展示工程的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。地盤作為目標商家關(guān)注的地方，是工程宣傳最經(jīng)濟和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氣氛。1.4賣場〔招商、銷售咨詢中心〕成立及形象包裝面積：一層300㎡。位置：建筑風格：簡約時尚，視覺沖擊力強，突出家鄉(xiāng)情懷風格。工程造價：萬元左右。報建、施工、裝修時間：預(yù)計60天。要求交付使用時間：2023年2月3日〔春節(jié)前〕。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn)未來經(jīng)營及工程的巨大升值空間。并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛〞1.5形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。1.5.1宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的根本資料，包括：■展示會招商邀請函■公司優(yōu)惠推廣策略 ■招商方案協(xié)約招商現(xiàn)場資料及物料準備2.1工程規(guī)劃設(shè)計局部資料項目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間數(shù)量工程總平面圖效果圖設(shè)計院設(shè)計廣告公司12月30日前1套工程立面效果圖設(shè)計院廣告公司12月30日1套工程園林效果圖園林公司廣告公司12月30日1套樓層平面圖效果圖設(shè)計院廣告公司12月25—30日審稿、提修改意見分別4000份1月15日出正稿工程查仗報告國土局已完成裝修標準設(shè)計院廣告公司12月20日前出草案12月20—25日審稿、提修改意見1月15日出完成2.2視覺形象延展設(shè)計項目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備注VI設(shè)計廣告公司廣告公司12月20日前出草案12月25日審稿，提修改意見1月15日出正稿工地外墻包裝設(shè)計廣告公司廣告公司12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司12月25日出草案12月28—30日審稿、提修改意見1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計廣告公司廣告公司12月20日前出草案電腦噴繪12月25—28日審稿、提修改意見1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計制作B效果圖展板設(shè)計制作C頂掛彩旗設(shè)計制作廣告公司廣告公司12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進度表工程部廣告公司12月25日前模型制作設(shè)計與制作〔區(qū)域模型、工程模型〕模型公司模型公司1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司1月20日前2.3工程及其它配合：項目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備注咨詢中心裝修設(shè)計院裝修公司2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司12月20日設(shè)計樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢2.4招商銷售物料及宣傳用品物品配備第三篇招商實施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商3.1總策略打造老鄉(xiāng)家稱為全國知名土特產(chǎn)連鎖專賣商場“各地名優(yōu)特色土特產(chǎn)巨無霸〞核心工作重點：廣告公司確定招商及銷售方式確定3.2招商策略以較低租賃價格吸引土特店加盟或者聯(lián)營方式，建立工程標桿3.2.1招商推廣策略之一—以片區(qū)價值帶動工程投資價值由于該工程的價值，主要依托了深圳外地人口多的價值。因此在市場推廣中，應(yīng)充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨特投資價值。本工程所依托的地段價值,從下面兩個層次進行挖掘。整合深圳市中心及外地居民集中為目標消費群資源整合中心城區(qū)域的商務(wù)資源和地標資源；整合資源時,應(yīng)圍繞工程市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。3.2.2推廣策略之二——以跟商家價值提升投資價值品牌商家所到之處無不車水馬龍。3.3.品牌戰(zhàn)略以工程建立老鄉(xiāng)家的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入商場。以邀請形式吸引店家，打造各地名優(yōu)特新的名牌商場。3.4、招商及銷售階段控制時間：2023年9月時間：2023年9月策略：包裝攻擊階段

時間：2023年1月開始策略：坐招+直招亮點：招商推薦會

時間：2023年2月18日策略：造勢營銷招商準備期招商期銷售期，初步考慮于2023年10月1日正式開業(yè)，主力店簽約后開始工程銷售推廣，招商整體完成到50%左右約2023年10月中旬強勢入市，銷售面積㎡，銷售均價約元/㎡，第一階段總銷金額預(yù)計萬。開業(yè)前力求實現(xiàn)銷售60%回收資金4。3．4．1招商準備期工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定工程〔酒店〕管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團隊組建、物料準備目的：樹立產(chǎn)品市場形象，做足充分準備，廣泛傳播樓盤賣點，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商根底行動要點：主力店招商對主力店的招商步驟和技巧第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)籌劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→

規(guī)劃設(shè)計→

建造

…主力店局部可在工程的條件下按主力店的要求進行設(shè)計和建造。本工程第一步中規(guī)劃設(shè)計已完成故只能從第二步開始3.4.2招商期特殊商戶招商優(yōu)惠原那么。

特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位且規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)態(tài)與工程主題吻合，對他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租邀請其入場，能夠起到增強文化氣氛，活潑購物中心氣氛之作用。統(tǒng)一招商的“管理〞要充分表達和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一效勞。由知名的經(jīng)營管理公司來實現(xiàn)：

統(tǒng)一效勞包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷效勞、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持效勞、統(tǒng)一的培訓(xùn)效勞、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)效勞、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理效勞、統(tǒng)一的物業(yè)管理效勞等等。這個“統(tǒng)一效勞〞不但要表達在思想上、在招商合約中，更要表達到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一效勞〞就是要求“效勞〞出本工程的品牌與特色來。

3．4．4銷售期工程進度：招商完成50%。目的：針對目標客戶進行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動銷售廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：活動推廣：：廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮明特質(zhì)為主體述求點，喚起目標客戶的購置欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以獨立的賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化第四篇招商推廣4.1推廣原那么本工程推廣〔招商〕須以精準、實效、獨特性為原那么。精準精準——對準目標客戶群？實效——直接有效迅速招商獨特——客戶資源的充分挖掘“低本錢宣傳〞“高效率〞招商4.2推廣手法：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。4.3招商主要設(shè)想和措施1、設(shè)立工程咨詢處；2、深圳市場進行資源互動；3、贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動；4.4方案目的4.4.1、通過老家鄉(xiāng)商場開業(yè)活動宣傳商場特色，提高經(jīng)營者和買家對于商場的信心，同時吸引有意經(jīng)銷商，投資客。4.4.2、通過一系列優(yōu)惠活動，禮品贈送，抽獎活動，抓住十一黃金周商機，吸引海量人流，引起商場消費者中的關(guān)注度，以效勞群眾，讓利群眾的姿態(tài)提升商場與市民的公共關(guān)系。4.4.3、讓顧客提前了解并參與初開業(yè)期間的活動，特別是開業(yè)購物送大禮活動，沖擊第一波銷售頂峰。4.4.4、后續(xù)推廣活動，展示商場品牌文化內(nèi)涵，建立品牌影響力。4.5目標群體深圳多來員工為主4.6宣傳地域1〕面重點突擊商場30分車程輻射圈，兼顧商場所在區(qū)域或城市2〕點商場30分鐘步行輻射圍內(nèi)中高檔社區(qū)，住宅密集區(qū)，具體落實到小區(qū)，甚至是樓層，戶。商場30分車程輻射圈內(nèi)市場中心區(qū)，步行街區(qū)等人流密集區(qū)域主要交通路口、站點商場30分車程輻射圈內(nèi)同類商場公交站點，主要通行路口4.7、宣傳形式4.7.1、單張數(shù)量為2000份，主要介紹開業(yè)儀式，優(yōu)惠活動〔內(nèi)附價值10元消費券〕4.7.2、戶外1〕立柱廣告〔高炮〕位置與尺寸：A、地點待定尺寸待定2〕公交站牌A、地點待定3〕車體廣告具體的公交車線和宣傳主題自定4.7.3、報紙深圳日報〔選擇當?shù)刂髁鲌竺健愁l度:開業(yè)前兩月2次/月,開業(yè)前一月3次/月，開業(yè)前半月交叉三次：版面：自定開業(yè)前一個星期標題：老鄉(xiāng)家商場即將隆重開業(yè)主要內(nèi)容：以工程介紹、開業(yè)活動與招聘人員相結(jié)合開業(yè)當天標題：老鄉(xiāng)家商場即將隆重開業(yè)今日隆重開業(yè)！主要內(nèi)容：主要內(nèi)容以開業(yè)活動為主5、活動內(nèi)容1、開業(yè)典禮(具體方案見附錄一)2、現(xiàn)場游戲〔詳細見附錄二〕六、時間進度表時間事項9月1日戶外定稿、制作、安裝至樓梯條幅制定、巨幅賀字制作單頁、優(yōu)惠券、邀請函設(shè)計印制商場主要道路、入口以及內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作至樓梯條幅、巨幅賀、導(dǎo)師系統(tǒng)懸掛、布置至主席臺搭建，禮儀公司確定單張人力派發(fā)、邀請函發(fā)送至開業(yè)儀式現(xiàn)場布置開業(yè)儀式七、費用預(yù)算1〕宣傳單頁設(shè)計與印刷約元，臨時工約元邀請函約元2〕戶外廣告約元3〕車身廣告元/次/臺×5輛=元4〕開業(yè)儀式元5〕促銷活動元總計約元附一：商場開業(yè)典禮籌劃方案時間：自定地點：商場前廣場一、環(huán)境布置1、導(dǎo)視系統(tǒng)：老鄉(xiāng)家商場主要交通路線，入口導(dǎo)視系統(tǒng)安裝2、樓梯條幅，巨幅“賀〞字懸掛A、巨幅賀〔1塊16m×28m〕，懸掛在樓體正中B、條幅〔80條0.7m×12m〕，懸掛在樓體正面兩邊3、主席臺搭建、背景板設(shè)置4、廣場、門廳、臺階擺放小盆花、廣場正中路到商場大門紅地毯5、拱形門一個、升空汽球三個、巨幅賀正面中間、橫幅建筑正面兩邊以及兩側(cè)6、彩旗30個，插于停車場一周

7、商場宣傳頁擺放

注：各物料數(shù)目貴公司自定二、物品準備

禮儀公司負責：

1、音響一組、音響師一名

2、剪彩用的彩綢花帶、剪子、托盤

3、錄像機、攝影師

4、文藝演出、舞獅隊、樂隊

5、禮炮

商場負責：

1、請柬20個

2、照相機一臺

3、簽到本、簽到筆

4、胸花30個〔鮮花〕

5、講話領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

6、招待用煙酒準備

7、剪彩嘉賓禮品

三、人員安排

1、剪彩嘉賓剪彩人員及位置確定

2、根據(jù)剪彩嘉賓確定禮儀小姐人數(shù)3、公司引賓人員確定4、主持人確定

5、照相人員

6、員工提前彩排站立位置

7、財務(wù)人員收取禮金

8、保安負責接收花藍及禮品并協(xié)助記錄

四、開業(yè)活動程序1、迎賓，音響調(diào)音師播放《迎賓曲》，醒獅圍擊鼓迎接來賓；禮儀小姐站立在迎賓通道〔即主入口〕兩邊迎接賓客；2、主持人開場，簡介商場，并宣讀邀請到的嘉賓名單，對到來致歡送和感謝！3、主持人請出商場負責人長致詞

4、主持人請出到場相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)致賀詞

5、商場負責人和政府領(lǐng)導(dǎo)醒獅點睛，鞭炮聲轟隆，鑼鼓喧天，舞獅表演五分鐘。6、主持人請各位嘉賓剪彩

7、主持人宣布典禮圓滿結(jié)束，商場開業(yè)！8、合影9、活動負責人敬送嘉賓，并參加場外活動，如茶會，聚餐等10、拉開互動游戲帷幕，組織現(xiàn)場群眾進行現(xiàn)場主題活動五、時間節(jié)點：時間工程9:00—9：30迎賓活動9:35—9:40慶典開始9:40—9:45主持人開場白9:45—9:55公司領(lǐng)導(dǎo)致辭9:55—10:00政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10:00—10:03醒獅點睛10:03—10:15舞獅表演，采青10:15—10:18剪彩儀式10:20—10:30宣布開業(yè)，鳴禮炮，舞獅10:30嘉賓之間留影，合影留戀現(xiàn)場主題活動六、預(yù)算清單附二、現(xiàn)場主題活動方案為更好襯托商場開業(yè)熱烈的商業(yè)氣氛，特舉辦現(xiàn)場互動主題活動。一、瘋狂主婦，價格猜猜猜游戲游戲規(guī)那么：由禮儀小姐隨機抽取紙箱內(nèi)優(yōu)惠券號碼，抽到的群眾假設(shè)為女性坐到長桌上〔男性可以請女朋友上場，或者同行女伴，如無同行，那么可以自己上場〕，對