合匯公園天下項目3月到5月營銷執(zhí)行報告

合公園之大境匯一生之城合匯·公園天下項目3月到5月營銷執(zhí)行報告背景現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，按目前的市場競爭來看預(yù)計下階段本項目銷售壓力還會繼續(xù)增大。目前市場進(jìn)入混戰(zhàn)階段，本案已經(jīng)喪失價格優(yōu)勢；與此同時，市場觀望情緒持續(xù)濃厚，客戶持幣待購情緒嚴(yán)重，多數(shù)客戶都有“價格還會降”的心理。因此下一階段主要通過深度挖掘項目賣點(diǎn)，主打項目品質(zhì)，樹立項目形象。時間、目標(biāo)2.銷售目標(biāo)：100套主題別墅園林示范區(qū)即將盛大開放88-122㎡墅區(qū)闊景高層，7折限時搶購銷售策略目前市場進(jìn)入混戰(zhàn)階段，本案已經(jīng)喪失價格優(yōu)勢；與此同時，市場觀望情緒持續(xù)濃厚，客戶持幣待購情緒嚴(yán)重，多數(shù)客戶都有“價格還會降”的心理，因此在下階段，項目主要采取以持平快銷，走量為主的銷售策略包裝展示1）案場包裝（見附件二）2）園林示范區(qū)包裝（見附件三）推廣渠道線上部分：宣傳投放周期投放內(nèi)容費(fèi)用（元）備注行銷團(tuán)隊別墅園林示范區(qū)即將盛大開放36000見附件一網(wǎng)絡(luò)別墅園林示范區(qū)即將盛大開放三家樓盤網(wǎng)站,建議保留兩家網(wǎng)站微信別墅園林示范區(qū)即將盛大開放25000一年戶外大牌別墅園林示范區(qū)即將盛大開放去除火車站和東方大道的戶外大牌，建議增加北京路中心城區(qū)的戶外廣告的投放。車站站牌別墅園林示范區(qū)即將盛大開放增加江津路北京路的車站站牌（到紅星路，項目宣傳形成區(qū)域內(nèi)覆蓋活動2場主題活動3月15日-4月30日墅區(qū)闊景品質(zhì)生活20000業(yè)主生日答謝會別墅園林示范區(qū)開放活動5月1日別墅園林示范區(qū)盛大開放活動20000合計101000線下部分：銷售執(zhí)行+兼職派單：每周六、周天每天10名小蜜蜂，9:00-12:00/14:00-17:30在商業(yè)繁華片區(qū)進(jìn)行兼職派單宣傳。目的在于：最快、最準(zhǔn)的滲透占位目標(biāo)客戶群直接出入的場所，提高信息傳達(dá)率?；顒有问剑杭媛毚髮W(xué)生隊伍派單掃街（有針對性對周邊工廠，商鋪以及成熟的樓盤進(jìn)行掃樓）；所需物料：DM單、看房車配合。企業(yè)推廣：走進(jìn)企業(yè)，周六-周日走進(jìn)企業(yè)，11:30-14:00,16:30-19:00，2人/天+行銷團(tuán)隊進(jìn)行推廣。企業(yè)推廣頻率：1個企業(yè)/周；活動形式：周六、周日進(jìn)行擺展派單+電影票；物料準(zhǔn)備：電影票、DM單、桌椅、易拉寶、看房車配合。企業(yè)推薦：序號企業(yè)點(diǎn)位拓展時間人員配合1沙隆達(dá)農(nóng)藥廠員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊2鋼管廠員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊3恒隆工廠門口周六-周日2人+行銷團(tuán)隊4億筠玻璃廠員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊5久隆員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊6菲利華員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊7巨鯨員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊8美的員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊9神電員工食堂周六-周日2人+行銷團(tuán)隊費(fèi)用預(yù)估序號物料數(shù)量時間價格1DM單72000張12天2小蜜蜂120人12天72003X展架23月-5月1404電影票3月-5月100005帶客獎勵10006合計18340渠道推廣預(yù)估合計費(fèi)用為119340元，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)。七、活動方案品質(zhì)生活·業(yè)主生日答謝會活動時間：3月21日下午14:30-17:00；活動地點(diǎn)：合匯·公園天下營銷中心；活動目的：營造氛圍，吸納項目客戶群體，促進(jìn)案場銷售氛圍，促進(jìn)成交；活動內(nèi)容：①邀請老業(yè)主的十周歲以內(nèi)的兒童參加三月業(yè)主生日答謝會②免費(fèi)品嘗精美西點(diǎn)，eq\o\ac(○,3)現(xiàn)場拍照分享朋友圈，微信點(diǎn)贊達(dá)到8個，就可以獲得精美布偶品質(zhì)生活·業(yè)主生日答謝會活動時間：4月18日下午14:30-17:00；活動地點(diǎn)：合匯·公園天下營銷中心；活動目的：營造氛圍，吸納項目客戶群體，促進(jìn)案場銷售氛圍，促進(jìn)成交；活動內(nèi)容：①邀請老業(yè)主的十周歲以內(nèi)的兒童參加四月業(yè)主生日答謝會②免費(fèi)品嘗精美西點(diǎn)，eq\o\ac(○,3)現(xiàn)場拍照分享朋友圈，微信點(diǎn)贊達(dá)到8個，就可以獲得精美布偶別墅園林示范區(qū)盛大開放活動：活動時間：5月1日上午9:30-12:00；活動地點(diǎn)：合匯·公園天下營銷中心；活動目的：營造氛圍，吸納項目客戶群體，促進(jìn)案場銷售氛圍，促進(jìn)成交；活動內(nèi)容：①邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和質(zhì)檢領(lǐng)導(dǎo)參加別墅園林式示范區(qū)開放儀式②現(xiàn)場舉辦一些歌舞表演的活動合匯·公園天下營銷部2015年3月11日附件一：..\行銷團(tuán)隊方案\合匯公