小米手機營銷策略問題及對策研究

小米手機營銷策略問題及對策研究目錄一、引言 1（一）營銷策略的概念界定 1（二）研究的意義 2二、小米手機及其營銷策略的簡介與分析 2（一）小米手機簡介 2（二）小米手機營銷策略分析 3三、小米手機營銷策略存在的問題 4（一）采用饑餓營銷的手段，降低了產(chǎn)品的信譽 4（二）品牌價值理念較差，缺乏創(chuàng)新性 5（三）銷售渠道單一，無法滿足消費者需求 5（四）物流服務體系和售后均有待完善 6四、改善小米手機營銷策略的對策 6（一）適度采用饑餓營銷，增強產(chǎn)品的信譽 6（二）樹立品牌價值理念，增強產(chǎn)品創(chuàng)新性 6（三）增加產(chǎn)品銷售渠道，滿足消費者需求 7（四）完善售后與物流服務體系 7結論 8參考文獻 8小米手機營銷策略問題及對策研究2011年8【關鍵詞】小米手機營銷策略問題對策2011一、引言（一）營銷策略的概念界定從而實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的過程。（二）研究的意義[1]。但是在電子產(chǎn)品行業(yè)中，市場競爭是尤為激烈的，從目前的情況看來，小米手機與蘋果、三星等國家大品牌手機相比，在產(chǎn)品本身上還存在著一定的差距[2]。與國產(chǎn)手機華為、中興等手機品牌相比，2011二、小米手機及其營銷策略的簡介與分析（一）小米手機簡介[3][1][2]

丁利民,孫丁力.淺析小米手機營銷策略[J].河北企業(yè)，2012年.辛美玉.淺析小米手機的饑餓營銷[J].現(xiàn)代商業(yè),2013年.[3]鄧璐楠.社會化媒體發(fā)展背景下的小米手機營銷策略研究[D].華東理工大學，2013年.銷售宗旨。小米手機的性價比超級高，其價格低廉，配置卻非常高，手機采用的[1]，形成MIUI[2]（二）小米手機營銷策略分析小米手機驚人的銷量，從一定程度上就可以說明了小米手機營銷策略的成功[3]。下面我們將主要從小米手機的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等四個方面對小米手機的營銷策略進行分析。MIUI30001999[1]SWOT[J].知識經(jīng)濟,2015[2][3]

楊業(yè)勤.小米手機營銷策略分析[J].商場現(xiàn)代化,2014年.陳辛靈.互聯(lián)網(wǎng)時代的社會化營銷傳播[J].經(jīng)營管理者,2010年.間的距離，減少了許多中間的環(huán)節(jié)，節(jié)省了許多的費用。另外，小米手機也在網(wǎng)絡、電視等媒體上加大了廣告的投入[1]，以此提高產(chǎn)品的知名度，增加小米手機的銷售量。2011大激起了消費者的購買欲望，成為了小米手機的一大賣點。三、小米手機營銷策略存在的問題（一）采用饑餓營銷的手段，降低了產(chǎn)品的信譽從最開始小米手機就采用的饑餓營銷的手段[4]，在小米手機剛剛推出之時，劉振華.小米手機的營銷之道[J].現(xiàn)代營銷，2013[J].IT2012

趙子忠.小米手機:不打無準備之戰(zhàn)[J].廣告大觀，2012年.袁茂峰.小米手機遲到背后[J].上海信息化，2013年.已經(jīng)對小米手機的信譽產(chǎn)生懷疑，已經(jīng)漸漸開始不再關注小米手機。（二）品牌價值理念較差，缺乏創(chuàng)新性設計理念設計出來的東西卻少之又少?？梢哉f小米手機是眾多高端手機部件的念的同時，小米手機也失去了其自身的獨特性。小米手機現(xiàn)階段的發(fā)展還停留在拼性價比上，只為贏得更多的消費者青睞，（三）銷售渠道單一，無法滿足消費者需求2011他品牌的手機。（四）物流服務體系和售后均有待完善有反映送貨慢的，有反映物件丟失的，還有反映虛假收貨的?？傊?，小米手機在物流服務體系方面還是有許多需要完善的地方的。四、改善小米手機營銷策略的對策（一）適度采用饑餓營銷，增強產(chǎn)品的信譽（二）樹立品牌價值理念，增強產(chǎn)品創(chuàng)新性在上述中我們也有提到，小米手機雖然性價比高，設備也比較高端，但是在計要有更準確的市場定位，從而設計出更具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。（三）增加產(chǎn)品銷售渠道，滿足消費者需求（四）完善售后與物流服務體系結論【參考文獻】[J].河北企業(yè)，2012[J],2013[J],2010張為偉.小米科技的SW