商業(yè)營銷策劃方案（15篇）

商業(yè)營銷策劃方案（精選15篇）商業(yè)營銷策劃方案【】

答：

1、滿意需求。

人的需要滿意程度與健康成正比。因此，首先應(yīng)基于滿意老年人的多種需求。護(hù)理人員應(yīng)當(dāng)增加對老化過程的熟悉，將正常及病態(tài)老化過程及老年人獨(dú)特的心理社會特性與一般的護(hù)理學(xué)問相結(jié)合，準(zhǔn)時發(fā)覺老年人現(xiàn)存的和潛在的健康問題和各種需求，使護(hù)理活動能供應(yīng)滿意老年人的各種需求和照看的內(nèi)容，真正有助于其健康進(jìn)展。

2、社會護(hù)理。

老年護(hù)理的對象不僅是老年病人，還應(yīng)包括健康的老人、老人家庭的成員。因此老年護(hù)理必需兼顧到醫(yī)院、家庭和人群，護(hù)理工作不僅僅是在病房，而且也應(yīng)包括社區(qū)和全社會，從某種意義上講，家庭和社會護(hù)理更有其重要性，由于不但本人受益，還可大大減輕家庭和社會的負(fù)擔(dān)。

3、整體護(hù)理。

由于老年人在生理、心理、社會適應(yīng)力量等方面與其他人群有不同之處，尤其是老年病人往往有多種疾病共存，疾病之間彼此交叉和影響。

商業(yè)地產(chǎn)圣誕元旦營銷策劃如何做策劃方案

圣誕、元旦歷來是商業(yè)地產(chǎn)的盛宴。在濃郁的節(jié)日氣氛中，對于商業(yè)地產(chǎn)而言，可以利用消費(fèi)購物的最佳時機(jī)，迎來新的銷售增長點(diǎn)，盡可能挖掘雙節(jié)黃金價值。因此，圣誕節(jié)、元旦節(jié)早已不是一般的節(jié)日，而已成為商業(yè)地產(chǎn)年底沖刺的最大商機(jī)。下面由本站我來介紹如何做商業(yè)地產(chǎn)圣誕元旦營銷策劃。

一、商業(yè)地產(chǎn)圣誕、元旦營銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)

擴(kuò)大品牌宣揚(yáng)銷

維系客戶忠誠度

提升共性化服務(wù)

在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當(dāng)下，避開同質(zhì)化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場氣氛，營造深厚的節(jié)日氛圍，呈現(xiàn)項(xiàng)目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費(fèi)者。

促進(jìn)銷售達(dá)成

營業(yè)收入是商家的生命力，而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點(diǎn)，組織促銷及主題活動，可以帶動商場客流量，刺激消費(fèi)者的購買力，吸引更多的顧客關(guān)注，提升項(xiàng)目影響力。

二、知名項(xiàng)目圣誕主題pk

重慶北城天街

主題：“以夢為馬”奇幻天街

亮點(diǎn)：2022圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點(diǎn)亮重慶龍湖商業(yè)7大項(xiàng)目(北城天街、時代天街、西城天街、u城天街、星悅薈、晶酈館、moco家悅薈)的新年包裝。消費(fèi)者可以在西城邂逅馬戲團(tuán)，到時代天街去查找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上u城天街的愛情摩天輪。

重慶星光時代廣場

主題：還原芬蘭圣誕老人村

亮點(diǎn)：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳奇，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神奇的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飄舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。

重慶大都會廣場

主題：hellokitty夢幻時間40年

亮點(diǎn)：為迎接人氣遍全球的卡通人物hellokitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“hellokitty夢幻時間40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入hellokitty的夢幻世界。

重慶時代廣場

主題：北歐圣誕，夢幻時代

亮點(diǎn)：b1層高達(dá)12米的“圣誕老人夢工廠”大型裝置，是一個制造愛和幻想的歡樂之處，不停為重慶輸出歡樂。同時，重慶時代廣場還把圣誕老人村的郵局帶到了商場，在明信片上填寫心愿或祝愿，投入郵筒，明信片將直達(dá)芬蘭圣誕老人辦公室，幸運(yùn)者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。

深圳寶能·allcity

主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪

亮點(diǎn)：雪白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花，市民可情享受著"2022年第一場雪"帶來的浪漫與歡樂。

深圳福田星河cocopark

主題：圣誕異星探險

亮點(diǎn)：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，剛要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛?cè)ァ?/p>

重慶天地

主題：漂流瓶

亮點(diǎn)：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期進(jìn)行，和往年不同的是，本次活動重慶天地攜手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現(xiàn)了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。

重慶東原1891

主題：邂逅·時間森林

亮點(diǎn)：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無時無刻在呼喚我們。作為南濱路上美食消遣新地標(biāo)，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時間森林”為主題，喚起人們藏于心底的對自然的憧憬。

重慶萬達(dá)廣場

主題：“鹿”人甲和它的英雄伴侶

亮點(diǎn)：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設(shè)計(jì)出了一只外表酷酷的長頸鹿boy造型。別看鹿人甲外表平凡，本事可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達(dá)廣場在12月底前實(shí)現(xiàn)wifi全掩蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，挽救地球”。

重慶sm廣場

主題：環(huán)保圣誕，快男點(diǎn)亮

亮點(diǎn)：位于商場lg層，高達(dá)6米的圣誕樹被裝飾得非常美麗。值得一提的是，sm作為環(huán)保的提倡與先行者，圣誕樹全部采納環(huán)保材質(zhì)。此外，2022年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來助陣，眾多粉絲將sm廣場圍得水泄不通。

國外精彩案例——法國春天百貨

主題：與普拉達(dá)共譜“歡快狂想曲”

亮點(diǎn)：在4個動態(tài)櫥窗和7個時尚配飾櫥窗中，圣誕節(jié)的傳統(tǒng)象征物——禮品、糖果、圣誕樹、圣誕球，還有雪花裝飾，都以無盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球?qū)盈B懸掛，隱現(xiàn)出珠寶的五彩光線;斑斕的禮品盒堆砌滿地，呈現(xiàn)著普拉達(dá)春天獨(dú)享精品;燃燒著的冬日壁爐溫馨暖人，周邊擺放著普拉達(dá)經(jīng)典款鞋履;櫥窗最終是一輛裝飾著發(fā)光圣誕花環(huán)的春天跑車，打造最為刺眼的普拉達(dá)時尚男女。

三、知名項(xiàng)目元旦營銷策劃特色

安徽馬鞍山萬達(dá)廣場

主題：“2022繽紛元旦嗨翻天”

亮點(diǎn)：籃球機(jī)、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗(yàn)嬉戲，令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費(fèi)者真實(shí)地游覽在網(wǎng)絡(luò)嬉戲的真實(shí)世界里。

遼寧撫順萬達(dá)廣場

主題：2022新年臺歷diy

亮點(diǎn)：以圖片的形式記錄下每一個瞬間的歡快、感動浪漫和溫馨，制作成精致的臺歷，小小的臺歷代表為每一位親朋好友送上的祈愿。

上海正大廣場

主題：跨年魔幻表演，送祝愿享歡快

亮點(diǎn)：獨(dú)家呈現(xiàn)迪士尼90周年特展活動，邀米奇、米妮等經(jīng)典卡通人物與大小伴侶親熱接觸。裝飾亦極富迪士尼風(fēng)格,讓人感受到"magicalwonderland"魔幻樂園的燦爛魅力，將如夢如幻的童話世界帶入現(xiàn)實(shí)。

杭州萬象城

主題：“2022，fun馬過來!”——當(dāng)瑞典達(dá)拉木馬遇見中國馬年!

亮點(diǎn)：達(dá)拉木馬是瑞典的符號和象征，過去人民以為它是天神過騎的神奇之獸。2022恰逢中國馬年，杭州萬象城特殊邀請瑞典藝術(shù)家stinawirsen為迎接新年特殊設(shè)計(jì)的多款達(dá)拉木馬，12月21日起在萬象城現(xiàn)場展出。

成都萬象城

主題：跨年夜倒數(shù)活動，星光絢爛

亮點(diǎn)：范冰冰、李治廷等明星將蒞臨現(xiàn)場，與消費(fèi)者一起倒數(shù)。31日當(dāng)天，萬象城200多個品牌商家推出一年一度的超級折扣。

重慶龍湖時代天街

主題：大坪廟會

亮點(diǎn)：悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉(zhuǎn)木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊嬉戲等，新年歡快不停留!

四、如何讓你的雙節(jié)營銷策劃更精彩?

從消費(fèi)者體驗(yàn)入手制造需求

如今的消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品、服務(wù)給他們帶來的功能利益，更重視購買或服務(wù)過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗(yàn)。營銷事實(shí)表明，消費(fèi)者正變得越來越感性化、共性化，已由追求功能轉(zhuǎn)向追求體驗(yàn)與智能化。

定向營銷勝利率更高

注意購買群體的共性特征，各類不同的圈層人群成為不同商家的目標(biāo)買家，因而各圈層買家的特征、生活形態(tài)、消費(fèi)需求直接影響到項(xiàng)目的營銷成敗，策劃之前應(yīng)充分調(diào)研分析目標(biāo)圈層客戶的需求。

注意消費(fèi)者買點(diǎn)訴求

我們通常關(guān)注的是地段與產(chǎn)品的求證，而忽視了消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣、生活細(xì)節(jié)等營銷環(huán)節(jié)必需把握的資料。而通常，消費(fèi)者的一句話，消費(fèi)者的一個故事，都會是營銷策劃的絕佳素材。

細(xì)節(jié)，品牌故事，感動營銷

品牌崇拜的重要環(huán)節(jié)就是品牌故事。故事是品牌與消費(fèi)者建立親密關(guān)系的基礎(chǔ)，敘述消費(fèi)者最期望聽到的故事，會使聽眾產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，增加神奇的效用，并為故事中的言行而動情，為過程而感動，從而引發(fā)消費(fèi)者的熱忱。

營銷策劃方案

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。

1.校內(nèi)人流分布：

注：白色為同學(xué)宿舍，藍(lán)色為人流量大的道路。

2.場地選擇。

紅域（500）：詳細(xì)位置：第一、二號教學(xué)樓之間。

優(yōu)勢：1.同學(xué)進(jìn)出學(xué)校的主要道路，人流量特別大。

2.用電便利。

劣勢：1.四周空間較小，不利于進(jìn)行大面積的擺設(shè)攤位。

2.四周為教學(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放。

音樂的吵鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：詳細(xì)位置：0號教學(xué)樓正前方廣場上。

優(yōu)勢：1.位置較開闊，正對校門，易于進(jìn)出學(xué)校的同學(xué)發(fā)覺。

2.以往的大型活動都在此地進(jìn)行。

劣勢：1.四周為教學(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音。

樂的.吵鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太便利。

黑域（500）：詳細(xì)位置：第三同學(xué)餐廳北部。

優(yōu)勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣闊同學(xué)。

2.利于吸引在東區(qū)居住的同學(xué)。

3.遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū)，可以進(jìn)行較好的宣揚(yáng)。

劣勢：1.無法對西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣揚(yáng)。

2.用電方面不太便利。

綠域（300）：詳細(xì)位置：第三同學(xué)餐廳東部。

優(yōu)勢：1.位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。

2.適合晚上進(jìn)行大型活動。

劣勢：1.無法對西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣揚(yáng)。2.用電方。

面不太便利。

1大一：

初來高校，新的開頭，大部分同學(xué)還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會樂觀的了解。一部分同學(xué)流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，談天，嬉戲等等，但由于種種緣由，隨后會萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學(xué)習(xí)的需要、以及在四周同學(xué)的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

河南科技學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會是我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團(tuán)。計(jì)算機(jī)協(xié)會協(xié)會成立于1998年，本屆現(xiàn)共有會員3000余人。計(jì)算機(jī)協(xié)會現(xiàn)掛靠于我校信息工程學(xué)院。計(jì)算機(jī)協(xié)會是一個獨(dú)立的學(xué)習(xí)型社團(tuán)，它是在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，由我校同學(xué)依據(jù)自己的愛好、愛好，自發(fā)組織、自愿參與而形成的社團(tuán)。

朝著“普及計(jì)算機(jī)學(xué)問，提高計(jì)算機(jī)水平”的目標(biāo)，遵循著“實(shí)事求是”的作風(fēng)和“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”的精神，計(jì)算機(jī)協(xié)會始終在校團(tuán)委、校同學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以良好的勢頭迅猛進(jìn)展。近幾年來協(xié)會進(jìn)行了涵蓋計(jì)算機(jī)等級考試、電子競技、計(jì)算機(jī)修理、計(jì)算機(jī)學(xué)問傳播等各種各樣的與計(jì)算機(jī)相關(guān)的活動。計(jì)算機(jī)協(xié)會今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀同學(xué)社團(tuán)”的光榮稱號。計(jì)算機(jī)協(xié)會現(xiàn)已進(jìn)展成為我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域規(guī)模最大，活動最多，涵蓋最全，最權(quán)威，影響力最大的同學(xué)社團(tuán)。

在利用計(jì)算機(jī)協(xié)會的名聲、信譽(yù)做銷售的狀況下，需支付贊助500元。

略

在如今浩大的it消費(fèi)市場中年輕人無疑成了這個市場消費(fèi)的主體，高校校內(nèi)無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費(fèi)市場。電腦現(xiàn)已成為高校生必備裝備之一，而且品牌機(jī)是首選，但由于校內(nèi)市場相對沒有全面打開，市場前景寬闊。高校生對品牌機(jī)的了解和熟悉相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校內(nèi)市場，協(xié)會有著自己自然?的優(yōu)勢，在企業(yè)和社團(tuán)的合作下，必將打開同學(xué)市場，深深地影響到同學(xué)的消費(fèi)行為！

有宏碁電腦銷售商幫助計(jì)算機(jī)協(xié)會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優(yōu)待券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有肯定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如同學(xué)較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學(xué)進(jìn)行長期跟蹤服務(wù)，使購買者對宏碁品牌形成劇烈的認(rèn)同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達(dá)到對產(chǎn)品品牌長久有效的宣揚(yáng)并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣揚(yáng)者，校內(nèi)廣告的傳播者，活動的組織者。當(dāng)在同學(xué)們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽(yù)侯，電腦的銷售量必定會顯著增長！

營銷策劃方案

隨著時代的進(jìn)展人們的生活水平速度也在加快。便利、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜愛。一次性紙杯以其便利、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M(fèi)品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品嘗的提高，一次性紙杯漸漸顯現(xiàn)出了肯定的缺點(diǎn)，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂移的茶葉極為不美觀；而且在飲用中常常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；許多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了分析，分析消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。

（1）形狀還是以一般保溫杯相像，突出手感，還保溫。

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩丟失。

（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，便利攜帶，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì)，不漏水。

(8)形狀美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴高雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費(fèi)。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價。

格特別合理定為198元，1要，9長期，8發(fā)財。好運(yùn)伴你。

通過調(diào)查發(fā)覺，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有長久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)覺還是有一點(diǎn)不足，就是他們都功能單一。

從消費(fèi)者來看，小孩喜愛可愛型杯子，青年喜愛浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注意有用型的杯子。而且老年人和同學(xué)用杯子的次數(shù)更多。

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。

2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品，在消費(fèi)者中做宣揚(yáng)，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生艷羨之情，然后也買之。

3、打廣告，讓產(chǎn)品深化人心。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量估計(jì)（放到最終，分四個階段，沒有，開頭攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）。

5、開展些優(yōu)待活動，如有獎促銷，買五送一等活動。

6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。

營銷策劃方案

當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外查找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，盼望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所關(guān)心。

一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面對城市里的同學(xué)招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等緣由，農(nóng)夫，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)夫生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富有的城郊結(jié)合區(qū)域綻開充分的招生宣揚(yáng)。詳細(xì)來說：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富有的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣揚(yáng)點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立特地的面對當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校生的文化培訓(xùn)班（這樣同學(xué)就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)憂孩子的平安而操勞）；或者開設(shè)接送同學(xué)的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中學(xué)校校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成全都，開展英語課試講、歡樂英語角、英語提高方案等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式勸說英語老師在課堂上公開向同學(xué)推舉英語培訓(xùn)，則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中學(xué)校生中特殊具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)夫工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特殊培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的全部中學(xué)校。

1、典型示范：與部分社區(qū)、中學(xué)校進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參與英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參與了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⒓悠渲小?/p>

2、供應(yīng)贈品：

個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式勝利率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特別意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（奇妙地加入貴校的廣告與祝愿）、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r期，針對同學(xué)的特不同需要，打出極具誘惑力的宣揚(yáng)口號。比如，對于寒假參與英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有閱歷的資深老師關(guān)心同學(xué)完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)峻偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運(yùn)動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特殊宣揚(yáng)活動。

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣揚(yáng)。如：在某某兒童影樓攝影，參與貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)待，等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講競賽、朗誦競賽、歌曲競賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；詳細(xì)操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的珍寶，而最重視孩子學(xué)習(xí)成果的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣揚(yáng)；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽經(jīng)常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過肯定限額，其寶寶參與貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)待。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣揚(yáng)點(diǎn)。

營銷策劃方案

廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣闊消費(fèi)者宣揚(yáng)產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展現(xiàn)企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想、當(dāng)心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣概，使消費(fèi)者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用。

廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)進(jìn)展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)進(jìn)展。

廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣闊消費(fèi)者宣揚(yáng)其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展現(xiàn)企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運(yùn)營中，企業(yè)和消費(fèi)者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們供應(yīng)了特別便利的購物指南。因此，在當(dāng)前的信息時代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種媒體做廣告，宣揚(yáng)本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機(jī)。

做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的特長，也有不行避開的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廠商，假如不情愿在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣揚(yáng)特色，以便有的放矢地進(jìn)行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保存，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保存且顏色艷麗，但廣告費(fèi)較高；電視廣告畫面生動活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝；電臺廣告不受時間和地點(diǎn)的限制，能夠隨時收聽，但只能聞其聲，不能見其形。

廣告策劃要依據(jù)媒體不同，支配不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣概；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能；報紙、期刊則能夠具體介紹車輛的油耗、發(fā)動機(jī)排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能賜予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時，也是討論消費(fèi)者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費(fèi)者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有寬闊的進(jìn)展前景。

廣告策劃具有寬闊的空間，假如與企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向討論消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費(fèi)行為，并依據(jù)其消費(fèi)意向?yàn)橹麚P(yáng)企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程，依據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。

依據(jù)詳細(xì)廣告案例，首先要明白廣告策劃的對象，也就是詳細(xì)的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣特別制勝，全靠廣告策劃人的才智。廣告策劃完成之后，再進(jìn)行效果評估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開頭運(yùn)作了。如：新車哪天下線，下線場景如何布置，什么人參與下線儀式，請誰剪彩等等，都要廣告部門周密的支配和策劃。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費(fèi)者，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在細(xì)心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應(yīng)，都應(yīng)認(rèn)真考慮。

廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來詳細(xì)實(shí)現(xiàn)。廣告創(chuàng)意猶如廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣揚(yáng)形式來完成廣告策劃的方案和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又經(jīng)常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想，當(dāng)心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

筆者認(rèn)為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)具有恢弘氣概。緣由是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容許多。像車身造型、發(fā)動機(jī)排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對外宣揚(yáng)時多預(yù)備幾種廣告版本。針對不同地區(qū)、不同消費(fèi)人群的不同需求，實(shí)行不同的宣揚(yáng)形式。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣揚(yáng)的主題。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟(jì)剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢；在學(xué)問層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地區(qū)的消費(fèi)者關(guān)懷什么，我們就重點(diǎn)告知他什么，只有讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占據(jù)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬敞。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采納多種形式。如：有方案地組織一些有意義的大型社會活動，樂觀參與社會公益事業(yè)，在取得社會效益的同時，提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式消失的最為人們所接受的宣揚(yáng)方式。原天汽公司在2022年勝利舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣揚(yáng)范圍之廣前所未有，既展現(xiàn)了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)會了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運(yùn)籌帷幄之中，制造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。

再如，救濟(jì)災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持盼望工程助學(xué)助殘；進(jìn)行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣б鎺咏?jīng)濟(jì)效益，取得商品廣告所達(dá)不到的社會影響力。

轎車進(jìn)入家庭即將成為當(dāng)今中國的時尚和潮流，汽車廣告策劃應(yīng)當(dāng)把握時代的脈搏，抓住當(dāng)今時代進(jìn)展中產(chǎn)生重要影響的大事，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊，才能造成非凡的影響。

2022年北京奧運(yùn)會是一篇大文章，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運(yùn)盛會之時，隨著人世后成熟的商業(yè)運(yùn)作，市場不行能完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗(yàn)。從現(xiàn)在開頭汽車營銷留意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早。6年光陰為企業(yè)家供應(yīng)了充分的謀劃和進(jìn)展的空間，珍惜這個天賜的百年機(jī)遇，讓世人通過奧運(yùn)會來熟悉中國，熟悉中國正在迅猛進(jìn)展的汽車工業(yè)!

北京奧運(yùn)會給廣告策劃供應(yīng)了無限商機(jī)。商品廣告始終處在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的前沿陣地，廣告策劃力量的凹凸標(biāo)志著一個國家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平。商業(yè)廣告進(jìn)展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。

為適應(yīng)轎車進(jìn)入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力氣宣揚(yáng)自己產(chǎn)品的機(jī)會不行錯過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點(diǎn)錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的汽車廣告實(shí)力大比拼。

廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它靠著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地登記了，幸運(yùn)地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘記。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達(dá)得淋漓盡致。

廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達(dá)意，忌模糊不清，忌牽強(qiáng)附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。

廣告的作用是讓潛在的消費(fèi)者成為實(shí)際消費(fèi)者，不論是效果評估還是結(jié)果考核，都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入wto，隨著轎車進(jìn)入家庭，汽車消費(fèi)將隨汽車廣告而深化人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加寬闊的進(jìn)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。

廣告宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然重要，同時企業(yè)形象的宣揚(yáng)和樹立更不容忽視。在投資運(yùn)作商品廣告的同時應(yīng)宣揚(yáng)樹立企業(yè)的社會公眾形象。企業(yè)的社會形象好，讓消費(fèi)者信得過，其產(chǎn)品必定暢銷。海爾集團(tuán)就是一個好榜樣。海爾集團(tuán)在家電行業(yè)走向衰退期的今日仍能直立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費(fèi)與家電消費(fèi)有極其相像之處。廣告策劃應(yīng)當(dāng)立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時，更應(yīng)當(dāng)追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟(jì)利益，而是長期的進(jìn)展利好。

營銷策劃書商業(yè)營銷策劃

_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入進(jìn)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校內(nèi)市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校內(nèi)內(nèi)的傳播，同時推動校內(nèi)聘請的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校內(nèi)營銷大賽。

一【活動意義】推動高校生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校內(nèi)市場的開拓、推廣的思索與實(shí)踐，為同學(xué)供應(yīng)呈現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價值的平臺;增加我校同學(xué)的實(shí)踐力量和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】易行天下構(gòu)筑將來。

三【參賽對象】。

(1)參賽同學(xué)要求為本校全日制在校高校生。

(2)同學(xué)組隊(duì)參與競賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院同學(xué)會學(xué)習(xí)部。

五【大賽方案】大賽分宣揚(yáng)報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣揚(yáng)報名。

報名時間：5月20日-5月28日。

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報名，每個團(tuán)隊(duì)3-4人。

掩蓋范圍：全校在校同學(xué)。

全部報名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清晰報名表中所要求的信息。

(二)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間：5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509。

培訓(xùn)形式：課堂講授和共享溝通。

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營學(xué)問。

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)全部成員。

(三)經(jīng)營。

時間：5月31日-6月7日。

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個成員落地經(jīng)營推廣。

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間：6月10日(待定)。

儀式地點(diǎn)：待定。

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式。

講演)。

參加人員：前三名團(tuán)隊(duì)參加成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參加其他頒獎儀。

式(4-10獎品待定)。

儀式嘉賓：學(xué)院老師。

【六】評分標(biāo)準(zhǔn)。

依據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展現(xiàn)分析，由評委老師詳細(xì)判定。

【七】獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎：一名。

一等獎：一名。

二等獎：兩名。

三等獎：三名。

優(yōu)秀獎：兩名。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。

_年5月20日。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷大賽報名表。

營銷策劃方案

近年來隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的走高，人們的可支配消費(fèi)力量也越來越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛進(jìn)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景寬闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣闊的客戶，也為自己供應(yīng)一個溝通洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

為了快速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的進(jìn)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣揚(yáng)及選購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的進(jìn)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。

宜家家具展覽會

1、通過宣揚(yáng)公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2、通過宣揚(yáng)公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。

3、通過宣揚(yáng)公司與廣闊客戶的溝通信息贏取潛在客戶的信任。

4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。

5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

時間:20xx年6月10號——11號

地點(diǎn)：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1、活動主題

創(chuàng)新、溝通、愛心

2、標(biāo)語

創(chuàng)意家居、品嘗生活

3、宣揚(yáng)作品

（1）宣揚(yáng)手冊（2）宣揚(yáng)單（3）展會宣揚(yáng)片（4）招商書（5）邀請函

現(xiàn)代家具：臥房家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、保藏家具、各種藝術(shù)保藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。

家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

特色活動：技術(shù)溝通會暨義賣慈善會

一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，暖和送給他人

二、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30

三、活動地點(diǎn)：重慶國際會展中心一號廳

四、參與對象：在場的觀眾

五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參與會展公司供應(yīng)自己公司有代表性的產(chǎn)品

留意事項(xiàng)：

（1）參與會展公司供應(yīng)自己公司有代表性的產(chǎn)品參與義賣,義賣所得的錢,公司依據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

（2）供應(yīng)義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

（3）供應(yīng)義賣品的公司下次參展可以賜予肯定的優(yōu)待

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期預(yù)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場。參加義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣全部款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。全部參加人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在肯定的不行控性。參與者必需對自己的平安負(fù)責(zé)，聽從組委會支配，避開發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或轉(zhuǎn)變活動支配。但不擔(dān)當(dāng)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。

（8）本次活動全部參加人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；全部志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并準(zhǔn)時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開頭后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請?jiān)诨顒娱_頭前退出本次活動。

（10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷策劃方案

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清楚的推斷互聯(lián)網(wǎng)目前全部營銷手段的效果，并且還可以到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清楚的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的?？梢郧宄茢喔鞣N推廣方法的效果。

(2)掃瞄頁面和入口

可以推斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以出客流是從那個頁面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的。

(3)客流地區(qū)分布

清楚的出，互聯(lián)網(wǎng)掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞

通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以出客流是通過搜尋什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。

(5)客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面

(1)主頁面整體

(2)頁面標(biāo)簽

(3)超鏈接檢查

(4)掃瞄速度

(5)源代碼設(shè)計(jì)

3、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)

(1)目前技術(shù)是否采納合理

(2)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)

(1)關(guān)鍵詞

(2)搜尋引擎登記狀況

(3)搜尋引擎排名狀況

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法

5、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營

(1)網(wǎng)絡(luò)投資

(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營策略

1、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

特地的`網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡單閱讀。

通過對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜尋引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜尋引擎。

(3)搜尋引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)投放

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的秘訣，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前進(jìn)展。

營銷策劃方案

1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營銷策劃方案。

2、20xx年市場目標(biāo)：開拓城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。

3、根據(jù)“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必需成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，關(guān)心經(jīng)銷商勝利做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的勝利銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用掌握和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性看法。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品學(xué)問》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到肯定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要掌握貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套勝利的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參加試銷。以地級市場為單位，每城市市場可查找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：將來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參加試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資平安。

4、物料配比：公司將依據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣揚(yáng)物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷嘉獎：試銷的目的是為了關(guān)心試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必需進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為嘉獎試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能供應(yīng)試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必需關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必需拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得勝利，也要按月總結(jié)閱歷。

7、試銷工作程序：查找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生愛好——鼓舞直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如臨時還沒有信念，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——根據(jù)2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保勝利——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開頭就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的狀況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財、物上。明確的告知經(jīng)銷商：最終確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開頭：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再依據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不情愿簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可連續(xù)試銷1輪。公司也連續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場由于經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要連續(xù)試銷的，則連續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）掌握該區(qū)域貨品流向。

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、方案單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所爭論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特別渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是簡單的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要幫助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要幫助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無償供應(yīng)不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。

市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用掌握在30%以內(nèi)。

中期3個月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用掌握在18%以內(nèi)。

后期6個月，終端建設(shè)費(fèi)用依據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用掌握在11%以內(nèi)。

6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度方案和實(shí)際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。

至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費(fèi)用。

7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開頭計(jì)算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。詳細(xì)見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并聘請城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。

將來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管供應(yīng)市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，根據(jù)2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷狀況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

營銷策劃方案

1、透過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎。

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

詳細(xì)操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)待(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

詳細(xì)操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)待顧客，拓展嘉獎方案

優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)待二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并準(zhǔn)時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)待。(詳細(xì)操作方法待定)

優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣揚(yáng))

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在四周的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)待政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣揚(yáng)。

廣告預(yù)算的`安排如下：

1、代金券的制作費(fèi)用掌握為：元。

2、優(yōu)待卡的制作費(fèi)用掌握為：元。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣揚(yáng)廣告費(fèi)用掌握為：元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用掌握為：元。

合計(jì)：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能賜予協(xié)作，如有不足，能專心賜予指證和補(bǔ)充。

營銷策劃方案

技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻艄?yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，技術(shù)有限公司名列第一。同時也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力量，并有一支銷售力量很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)究竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的，假如試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭，必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為面臨目前的中國手機(jī)市場，較相宜實(shí)行重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來3g進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)行集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的高校生一旦走上社會參與工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了將來。而且，在中國高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為xx手機(jī)打開高校生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)當(dāng)采納無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年學(xué)校國電信宣布將選購500萬部中檔價位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、swot分析。

（一）優(yōu)勢。

1、規(guī)模優(yōu)勢。

2、低成本優(yōu)勢。

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢。

是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力氣雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢。

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢。

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

（二）劣勢。

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢。

銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依靠外部力氣，對市場掌握力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢。

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力安排不明顯。

3、品牌劣勢。

知名度不高，相對于手機(jī)，xx手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高。

（三）面臨的機(jī)會。

1、我國經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大。

2、國際市場寬闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期，智能手機(jī)快速占據(jù)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，應(yīng)當(dāng)趁此機(jī)會大力開拓，占據(jù)市場。

（四）面臨的威逼。

1國內(nèi)競爭對手多。

（1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相像，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是。

強(qiáng)勁的對手。

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。

2國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁。

（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的寵愛。

（2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必需付昂揚(yáng)的專利費(fèi)。

目標(biāo)，所以銷售是特別重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客供應(yīng)便利快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)制造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣揚(yáng)xx手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要詳細(xì)實(shí)現(xiàn)：

1、20xx年出貨量5000萬步。

2、市場占有率提升5%。

3、利潤增加8%。

4、在宣揚(yáng)xx手機(jī)的同時，將企業(yè)文化傳遞給顧客。

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場。

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。xx手機(jī)一直以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的進(jìn)展思路相契合。今年年學(xué)校國電信宣布將選購500萬部中檔價位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“進(jìn)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道。

（三）、促銷策略。

1、口碑營銷（病毒式營銷）。

xx手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個手機(jī)。利用國人看喧鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就售后服務(wù)方面進(jìn)行共性宣揚(yáng)，一次區(qū)分并獨(dú)立出一般售后服務(wù)，給人以平安的感覺。

2、大事營銷。

召開發(fā)布會利用xx手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注。

3、饑餓營銷。

（四）、廣告策略。

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

營銷策劃方案

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動，并帶動粉絲數(shù)量的增加，特制定如下餐廳微信粉絲互動活動營銷方案：

一、微信互動活動之推送信息。

增加互動，就是要讓更多的用戶參加進(jìn)來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

第一步，先通過賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺向粉絲發(fā)起微投票活動，以此來確定餐廳推送信息內(nèi)容的選擇。(參加微投票的粉絲可獲得精致禮品一份)。

-慈善環(huán)保，公益消息。

-輕松一刻，快樂消息。

-美食制作，教程消息。

-心靈雞湯，哲理消息。

-餐飲常識，專業(yè)消息。

-餐廳動態(tài)，時訊消息。

二、微信互動活動之幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

活動工具：賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺大轉(zhuǎn)盤。

活動地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳。

活動時間：20某某年某月某日至某月某日。

參加方式：

1、用戶關(guān)注“舜和巴西烤肉餐廳”微信公眾賬號，回復(fù)“大轉(zhuǎn)盤”或者點(diǎn)擊“互動專區(qū)--幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”即可參可獲得3次抽獎機(jī)會(每天限抽1次)，每人僅有1次中獎機(jī)會。

2、若用戶中獎，留取微信hao和手機(jī)號碼給餐廳微信賬號，經(jīng)核對后3個工作日內(nèi)將電話或者短信通知。(注：若未預(yù)留手機(jī)號的，則系統(tǒng)無法通知及兌獎，視為自動棄獎)。

3、依據(jù)主辦方兌獎通知，在指定時間至指定地點(diǎn)兌取獎品。

4、兌獎現(xiàn)場還可參加抽取當(dāng)日大獎，有機(jī)會獵取雙重大禮!

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(某名)、二等獎(某名)、三等獎(某名)。

中獎設(shè)置：

一等獎享受巴西烤肉單人半價優(yōu)待。

二等獎享受周六、周日八折優(yōu)待。

三等獎享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)待。

三、微信互動活動之刮刮卡。

活動工具：賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺刮刮卡。

活動地點(diǎn)：舜和海鮮超市。

活動時間：20某某年某月某日至某月某日。

參加方式：

一、在活動期間，每位用戶每天一次抽獎機(jī)會。

二、請務(wù)必填寫真實(shí)有效信息，便利工作人員第一時間通知您領(lǐng)獎;。

三、中獎的伴侶記得轉(zhuǎn)發(fā)喲，這樣才會有效。

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(某名)、二等獎(某名)、三等獎(某名)。

中獎設(shè)置：

一等獎贈送帝王蟹一只。

二等獎夏威夷特大夏日貝個/人(限10人)。

三等獎長壽魚一條。

四、微信互動活動之電子優(yōu)待券。

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)待券。

操作：在賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺設(shè)置并制作精致優(yōu)待券，然后再定期向全部粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)待券，并鼓舞粉絲共享至伴侶圈，可獲得更多優(yōu)待。

五、微信互動活動之活動效果檢測。

工具：賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺數(shù)據(jù)魔方。

操作：在賽風(fēng)微后臺通過數(shù)據(jù)魔方的用戶分析、圖文內(nèi)容分析、渠道分析、關(guān)鍵詞分析等功能對微信互動活動反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以進(jìn)一步了解粉絲習(xí)慣和偏好，從而為下次微信互動活動的開展供應(yīng)更為精準(zhǔn)的方向。

營銷策劃方案

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日巡游xxx花園門票的來賓來店用餐，每桌可獲贈涼爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同巡游券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月7日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96