廣告策劃-喜韜出租車媒體資源

廣州出租車媒體簡(jiǎn)介

喜韜戶動(dòng)公司成立于1999年，以品牌設(shè)計(jì)和創(chuàng)意籌劃為根底，品牌策略為指導(dǎo)，活動(dòng)籌劃執(zhí)行為主要業(yè)務(wù),開展最具效率的品牌建設(shè)與推廣。從2007年開始，公司與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作，并與全粵傳媒針對(duì)出租車媒體進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)超過(guò)10,000臺(tái)車，擁有天湖統(tǒng)一、蜆富、利士風(fēng)、獅子洋、振中、珠江、廣聯(lián)、遠(yuǎn)洋賓館、國(guó)旅、燕嶺、東方客運(yùn)、麗新、建興、新富廣、黃企、鴻欣、強(qiáng)龍、花園等20多個(gè)車隊(duì)的資源。我們是廣州最大的出租車媒體運(yùn)營(yíng)商關(guān)于我們主動(dòng)尋找人群密集的地方停留，如演唱會(huì)、交易會(huì)、體育賽場(chǎng)、酒店、賓館、核心商業(yè)區(qū)……司機(jī)的主動(dòng)性，使該媒體具備：流動(dòng)性大、不受區(qū)域限制、受眾面廣的優(yōu)點(diǎn)。出租車媒體的特點(diǎn)——

追逐人群出租車媒體的特點(diǎn)——“活〞的流動(dòng)媒體出租車媒體的特點(diǎn)——

有效視覺效果高度與周邊車主的視線持平，到達(dá)有效視覺效果。媒體特點(diǎn)出租車24小時(shí)營(yíng)運(yùn)，是人們?nèi)粘Ｉ罱佑|最多的戶外媒體之一。出租車媒體的特點(diǎn)——高接觸頻次&超低千人本錢每臺(tái)車平均運(yùn)營(yíng)380公里/天，日均最低接觸約1,9000人次，本錢為：2.66元/天，千人本錢為：0.14元單位：%一周內(nèi)注意到過(guò)出租車人員比例?！矘颖緮?shù)：500〕數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR市場(chǎng)研究07年第三季媒體特點(diǎn)出租車廣告主要受眾最關(guān)心的是“日常生活用品〞和“食品〞信息。其他各類商品效勞信息也有相當(dāng)局部乘客關(guān)心。單位：%廣州資料：受眾比較關(guān)心的商品效勞信息媒體特點(diǎn)出租車廣告受眾在家中是各種產(chǎn)品購(gòu)置的主要決策者。Q9.請(qǐng)問(wèn)在您家中，以下產(chǎn)品主要是由誰(shuí)決定購(gòu)置的？(Base:1602)各類產(chǎn)品是由被訪者決定購(gòu)置的比例單位：%受眾的家庭角色房地產(chǎn)休閑娛樂旅游金融產(chǎn)品服務(wù)家用電器醫(yī)藥/保健品化妝品/護(hù)膚品日常生活用品食品媒體特點(diǎn)局部成功案例局部成功案例局部成功案例廣州規(guī)格：120cm×15cm價(jià)格：80元/臺(tái)/月〔100臺(tái)三個(gè)月起〕材質(zhì)：Oyar牌專用廣告貼“的士尾貼〞廣告形式&報(bào)價(jià)廣告區(qū)域廣州規(guī)格：38cm*28cm報(bào)價(jià)：45元/臺(tái)/月〔100臺(tái)三個(gè)月起〕材質(zhì)：Oyar牌專用PVC透視膜、布料、“Oyar藍(lán)〞仿皮“椅背〞廣告形式&報(bào)價(jià)廣告區(qū)域制作費(fèi)：1,000元/臺(tái)媒體發(fā)布費(fèi)：800元/臺(tái)/月〔100臺(tái)一個(gè)月起〕“全車身〞廣告形式&報(bào)價(jià)敬呈：衡水老白干

中國(guó)品牌的10個(gè)電視媒介策略

群邑媒介購(gòu)置〔中國(guó)〕總經(jīng)理張海鷹2021年3月24日從中央電視臺(tái)招標(biāo)談起

CCTV招標(biāo)14年來(lái)，一批國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺(tái)，做出成功業(yè)績(jī)，分析這些案例背后表達(dá)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國(guó)市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中國(guó)市場(chǎng)的制空權(quán)用CCTV取得中國(guó)市場(chǎng)的制空權(quán)假設(shè)案例：把中國(guó)市場(chǎng)分為3個(gè)打擊方向中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。三十六計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人〞打擊的思想是——在威脅形成之前，便對(duì)他們采取行動(dòng)?！谛率兰o(jì)，和平與平安的惟一途徑就是走行動(dòng)之路。

策略二：先發(fā)制人先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤(rùn)滑油，蒙牛策略三：資源壟斷占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對(duì)CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。策略四：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略核心：對(duì)手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛

如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！策略五：特殊目的

(如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)〕策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載體,如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億〔實(shí)付約3.6億〕，約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作中國(guó)著名家電企業(yè)如海爾、長(zhǎng)虹；金融如中國(guó)銀行；保險(xiǎn)如中國(guó)人壽；電信運(yùn)營(yíng)商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。孫子：斬首齊王愛妾以治軍“震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)。〞“這里的最少，只是相對(duì)而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對(duì)敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對(duì)的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識(shí)到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α?，癱瘓敵人的抵抗的能力。〞?震懾論?〔美〕哈倫.厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)。

?震懾論?已經(jīng)成為21世紀(jì)美國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)理論。它由兩書合成：?震懾與畏懼?〔美〕哈倫.厄爾曼?迅速制敵?〔美〕小詹姆士.韋德策略七：震懾戰(zhàn)法在中國(guó)廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高〞：長(zhǎng)江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝/2000萬(wàn)元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的群體用CCTV贏得中國(guó)人的普遍從眾心理〔模擬〕90％的受眾知道寶馬70％的受眾知道：寶馬是車50％的受眾知道：寶馬高擋車30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺10％的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想1％乃至更少的受眾：想買媒介分層思想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的社會(huì)；中國(guó)民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要群眾的成認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時(shí)期，也需要在群眾媒體傳播！策略九：本錢導(dǎo)向策略

這里的本錢，是大本錢概念，是廣義的本錢。即：把媒體本錢放在長(zhǎng)尾市場(chǎng)考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI〞本錢概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預(yù)算32％在CCTV，21％在招標(biāo)段！策略十：決戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要。假設(shè)案例：全國(guó)31個(gè)省為31個(gè)市場(chǎng)A:X省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)有兩種戰(zhàn)法：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場(chǎng)資金，突襲B市場(chǎng)，或騷擾C市場(chǎng)。特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國(guó)性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)?！@里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智〞，取得了戰(zhàn)果！回憶上述10個(gè)策略－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略－行業(yè)無(wú)序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略－在本企業(yè)資金有限的或充分的情況下，集中資金，使用占據(jù)媒體資源策略－競(jìng)爭(zhēng)劇烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略－傳