工作計(jì)劃內(nèi)容(五篇)2

第頁(yè)共頁(yè)工作方案內(nèi)容(五篇)工作方案內(nèi)容篇一承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、效勞意識(shí)，俱有掌控、分析^p、解決問(wèn)題的才能和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表如今：催促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等。我的工作方案：第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)場(chǎng)，我是不可以即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)展相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他〔她〕順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其缺乏之處。作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1.分析^p市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；4.根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備；5.把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售會(huì)談和簽定合同6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；7.組織建立、健全客戶檔案；8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；9.向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；10.定期向直接上級(jí)述職；11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；12.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名；13.負(fù)責(zé)制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案。第二、催促銷售人員的工作：作為銷售經(jīng)理，需要催促的方面：1.銷售部工作目的的完成；2.銷售目的制定和分解的合理性；3.工作流程的正確執(zhí)行；4.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；5.拜訪客戶的數(shù)量；6.客戶的跟進(jìn)程度；7.銷售會(huì)談技巧的運(yùn)用；8.銷售業(yè)績(jī)的完成量；9.良好的市場(chǎng)拓展才能；10.所轄人員的技能培訓(xùn)；11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌；13.銷售人員的方案及總結(jié)；14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；第三、銷售目的的制定：銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的`銷售指標(biāo)。第四、定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目的相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很合適自己的開(kāi)展。感覺(jué)參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心。如今的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門(mén)的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。第六、績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做，大致的內(nèi)容包括：1.本來(lái)方案的銷售業(yè)績(jī)2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量6.月簽單數(shù)量7.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量8.喪失客戶數(shù)量9.銷售人員的行為紀(jì)律10.工作方案、匯報(bào)完成率11.需求資客戶的回復(fù)工作情況第七、上下級(jí)的溝通：銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響基層人員所遇到的實(shí)際困難。第八、銷售人員的培訓(xùn)：銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售程度3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)視管理4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生我方案的銷售人員培訓(xùn)包括："銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析^p、實(shí)戰(zhàn)演練等。經(jīng)過(guò)11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。下面我對(duì)上月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料〔新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等〕為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷售旺季打好了根底做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單施行方法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，根本可以說(shuō)是做的非常的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今1．新客戶的開(kāi)拓不夠〔新增量太少〕，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。2.銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，不能理解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反響。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。市場(chǎng)分析^p如今大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，但本質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。我們?nèi)缃癫罹筒钤趩T工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)照舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。12月份工作方案主要幾點(diǎn)1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起于能有一批牛b的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。5.銷售目的。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上進(jìn)步業(yè)績(jī)。最后總結(jié)兩點(diǎn)就是1.進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)2.有一個(gè)好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿啊９ぷ鞣桨竷?nèi)容篇二一、檢討與愿景在前兩個(gè)月里市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個(gè)月的工作中也探究我們的生存和開(kāi)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等根本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。三、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下，除了總部對(duì)東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對(duì)品牌，報(bào)紙、電視、播送等媒體的宣傳來(lái)到達(dá)一個(gè)銷量的提升，加之對(duì)銷售參謀的各項(xiàng)培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還需要對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)終端量，進(jìn)步東風(fēng)小康v系的市場(chǎng)占有率。如何更有效的促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的的開(kāi)發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點(diǎn)，今后的時(shí)間內(nèi)，那么更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來(lái)，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。對(duì)如何做好網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和渠道拓展有一下觀點(diǎn)：1、定期聚焦二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進(jìn)展全面的培訓(xùn)，互幫互助，讓4s店的老銷售參謀來(lái)帶新的銷售參謀，也可以適時(shí)的邀請(qǐng)我們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，來(lái)到達(dá)人員的銷售技巧提升。2、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知，做到信息及時(shí)化，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問(wèn)題要及時(shí)提供解答，讓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)體會(huì)到我們對(duì)他們的關(guān)注和支持。3、對(duì)于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化，不偏袒哪家，價(jià)格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳籌劃，協(xié)助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做好各項(xiàng)廣告宣傳和廣告支持〔協(xié)商處理〕5、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。6、適時(shí)的和二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通，有需要訂車方面支持，要及時(shí)記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。施行效果：⑴、東風(fēng)小康v系市場(chǎng)占有率提升，更多的客戶理解東風(fēng)品牌。⑵、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展，讓二級(jí)地區(qū)客戶很好的理解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康v系在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)占有率。已開(kāi)發(fā)區(qū)域1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)是如今市場(chǎng)的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺(tái)兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護(hù)和扶持臺(tái)兒莊市場(chǎng)，做好廣告宣傳，2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。待開(kāi)發(fā)區(qū)域1、如今的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開(kāi)發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)間隔我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這兩個(gè)地區(qū)，暫時(shí)不急于開(kāi)發(fā)〔時(shí)機(jī)成熟后開(kāi)發(fā)〕四、墻體廣告方案：介紹：墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其本錢(qián)底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺(jué)效果好、利于企業(yè)開(kāi)拓中低端市場(chǎng)，深受廣闊企業(yè)的青睞。是最合適拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式特點(diǎn)：1、墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法回絕的強(qiáng)迫性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報(bào)紙、電視媒體所無(wú)法比較的。2、通達(dá)率高，千人本錢(qián)低。電視廣告：150-280元/cpm報(bào)紙廣告：50-120元/cpm墻體廣告：5元－10元/cpm3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。4、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。5墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是如今，國(guó)道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。(cpm(千人本錢(qián))指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告本錢(qián))廣告思路：1.與路政、城管部門(mén)聯(lián)絡(luò)，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)展統(tǒng)籌籌劃，施行2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓、穩(wěn)固、開(kāi)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)展必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌籌劃。4.與廣揭發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)展優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問(wèn)題，使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合，進(jìn)步對(duì)受眾視覺(jué)的沖擊力。5.改變流行的“大掃描”思路，施行路邊墻體廣告的定位戰(zhàn)略。因?yàn)榇笮蛪w廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意，而進(jìn)步對(duì)所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得明晰?；谝陨险{(diào)查和分析^p，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣詳細(xì)施行步驟如下：選址要求：1、貼近大馬路的居民樓。2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見(jiàn)的地方。3、長(zhǎng)期無(wú)變更，無(wú)拆遷的墻壁或圍墻。4、不得有遮擋物遮擋5、臨近高速公路，省道，國(guó)道，鐵路兩邊。6、墻面要完好，不破損。7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。選址確認(rèn)市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來(lái)進(jìn)展分析^p，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康v系的要求。合作方式主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)展挑選選擇施工1、擬定投入資金包括：材料，安裝。2、廣告設(shè)計(jì)整體方案。3、確定樣稿。4、簽訂合同。5、制作樣版，等待確定。6、安裝。7、驗(yàn)收。本錢(qián)分析^p：由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價(jià)格不能統(tǒng)一，平均價(jià)格在20元每平方，投放面積在20____方，總計(jì)價(jià)格在40000元五、工作進(jìn)度：12月份主要工作如下：1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入dm廣告以及單頁(yè)派發(fā)，籌劃與參加12月3、4、5號(hào)滕州體育館，冬季汽車展銷會(huì)。掛歷、年歷的制作與發(fā)放?！睬捌谑袌?chǎng)專員招聘〕2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護(hù)臺(tái)兒莊二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、3、第三星期、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)方案，抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建立?；I劃推出下月促銷活動(dòng)。制定開(kāi)業(yè)籌劃、以及開(kāi)業(yè)前期的廣告宣傳4、第四星期、完成目的市場(chǎng)墻體廣告的100%投放，開(kāi)發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，理解競(jìng)品如；〔五菱、長(zhǎng)安〕的活動(dòng)及促銷活動(dòng)，自己拿出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)吸引潛在客戶。促進(jìn)成交客戶?！惨陨戏桨溉缬凶儎?dòng)可隨時(shí)按照公司要求調(diào)整〕六、資配置：市場(chǎng)部效勞車一輛、派發(fā)單頁(yè)人員2-3名，〔因市場(chǎng)部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)〕。市場(chǎng)部20xx年11月24日工作方案內(nèi)容篇三晉莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院20xx年消除瘧疾工作方案為積極實(shí)現(xiàn)消除瘧疾目的，積累及應(yīng)對(duì)輸入性病例的經(jīng)歷，建立消除瘧疾考核評(píng)估體系，推動(dòng)我縣消除瘧疾工作，根據(jù)《中國(guó)消除瘧疾試點(diǎn)工作方案〔試行〕》和《社旗縣消除瘧疾試點(diǎn)工作方案》要求，結(jié)合我院的實(shí)際情況特制定本方案。一、工作指標(biāo)到20xx年底實(shí)現(xiàn)如下工作指標(biāo)：1、發(fā)熱病人年血檢總?cè)藬?shù)346人。其中，1月-6月份完成血檢人數(shù)達(dá)76份。2、瘧疾病例實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)率到達(dá)100%。3、瘧疾病例診斷后24小時(shí)內(nèi)的報(bào)告率到達(dá)100%。4、瘧疾病例標(biāo)準(zhǔn)治療率到達(dá)100%。5、報(bào)告瘧疾病例中開(kāi)展流行病學(xué)調(diào)查的比例到達(dá)100%。6、疫點(diǎn)居民瘧疾防治知識(shí)知曉率到達(dá)90%。二、工作內(nèi)容1．內(nèi)容與方法〔1〕人員培訓(xùn)：20xx年我院要開(kāi)展一次檢驗(yàn)人員、醫(yī)務(wù)人員有關(guān)瘧疾檢測(cè)、診斷、標(biāo)準(zhǔn)治療和疫情信息報(bào)告管理等方面的培訓(xùn)，瘧疾防控人員開(kāi)展疫情處理、資料數(shù)據(jù)搜集整理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以推動(dòng)專業(yè)技術(shù)人員理論和理論程度的進(jìn)步。培訓(xùn)工作在6月份前完成。〔2〕督查：本院公共衛(wèi)生科不定期開(kāi)展督導(dǎo)檢查工作，使各項(xiàng)工作按方案有序開(kāi)展。2.“三熱”病人血檢〔1〕“三熱”病人〔臨床診斷為瘧疾、疑似瘧疾和不明原因的發(fā)熱病人〕以瘧原蟲(chóng)抗原檢測(cè)方式開(kāi)展瘧疾病原學(xué)檢查，同時(shí)采血制作厚薄涂片。對(duì)瘧原蟲(chóng)抗原檢測(cè)陽(yáng)性者，即開(kāi)展血涂片的鏡檢，鏡檢后將血涂片送縣級(jí)鏡檢中心復(fù)核?！?〕病人診斷與疫情報(bào)告各醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)合病人的流行病學(xué)、臨床表現(xiàn)和實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)結(jié)果，按照瘧疾診斷標(biāo)準(zhǔn)〔ws-259-20xx〕對(duì)進(jìn)展診斷。所有瘧疾病例〔包括確診病例、臨床診斷病例和疑似病例〕一旦診斷，應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》和《傳染病信息報(bào)告管理標(biāo)準(zhǔn)》有關(guān)規(guī)定及時(shí)進(jìn)展疫情信息網(wǎng)絡(luò)報(bào)告。〔3〕安康教育與安康促進(jìn)我院公共衛(wèi)生科要開(kāi)展至少一次安康教育與安康促進(jìn)工作，制作至少1種以上適宜的宣傳材料，并下發(fā)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)。“全國(guó)瘧疾日”前后或瘧疾流行季節(jié)，送一篇播送稿到武原鎮(zhèn)播送站，對(duì)全體居民組織宣傳國(guó)家的瘧疾防治政策和相關(guān)防治知識(shí)，進(jìn)步居民自我防護(hù)和積極主動(dòng)參與疾病預(yù)防控制工作的意識(shí)。三、明確部門(mén)職責(zé)，強(qiáng)化措施落實(shí)。各科室要親密配合，各司其職，共同做好消除瘧疾工作。院瘧疾工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)工作。在20xx年底全面完成上級(jí)布置的工作任務(wù)。晉莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院20xx.1.22工作方案內(nèi)容篇四為了全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和施行《學(xué)生體質(zhì)安康標(biāo)準(zhǔn)》，保證學(xué)校體育工作的正常開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)生身心的安康開(kāi)展，在圍繞學(xué)校工作方案的前提下，根據(jù)體育組實(shí)際情況以及體育學(xué)科自身的特點(diǎn)，特制定方案如下：認(rèn)真落實(shí)全國(guó)體育工作會(huì)議精神，以貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間工作意見(jiàn)》為根據(jù)，深化開(kāi)展教育教學(xué)研究，以開(kāi)展群體工作為重點(diǎn)，以進(jìn)步學(xué)生的身體素質(zhì)和安康程度為出發(fā)點(diǎn)。狠抓課余體育訓(xùn)練和體育競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”開(kāi)展，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面安康開(kāi)展，建立完善科學(xué)的管理體系，爭(zhēng)創(chuàng)團(tuán)河小學(xué)體育工作特色：1、繼續(xù)完善學(xué)校體育工作的各項(xiàng)制度，使體育工作逐步到達(dá)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，充分調(diào)動(dòng)每位體育老師工作的積極性、主動(dòng)性。2、每月組織教研活動(dòng)定期召開(kāi)體育工作會(huì)，總結(jié)工作，提出要求，組織學(xué)習(xí)，進(jìn)展交流。施行幫帶工作。使體育組的老師共同進(jìn)步，從而促進(jìn)我校的體育工作質(zhì)量。3、認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間工作意見(jiàn)》的意見(jiàn)。整理各項(xiàng)活動(dòng)資料，使其各項(xiàng)活動(dòng)有方案，有總結(jié)，有相片形成檔案材料，隨時(shí)迎接教育局檢查。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)鉆研教材，落實(shí)體育課的開(kāi)設(shè)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的進(jìn)步及安康成長(zhǎng)的思想。2、認(rèn)真?zhèn)湔n，課的任務(wù)明確詳細(xì)，做到提早備課，熟悉教材內(nèi)容，教學(xué)方法可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能。3、老師在課前做好場(chǎng)地器材的檢查、準(zhǔn)備、布置，合理利用，消滅不平安隱患，課上對(duì)學(xué)生進(jìn)展平安教育和必要的保護(hù)與幫助措施。保證平安第一。4、認(rèn)真寫(xiě)好每堂課教案設(shè)計(jì)，做到體育教案有學(xué)年方案，學(xué)期方案，進(jìn)度方案，單元方案，四大方案，寫(xiě)好課后小結(jié)。1、體育老師每天組織學(xué)生上好大課間操，為進(jìn)步