房地產新人工作總結與計劃(3篇)

第頁共頁房地產新人工作總結與方案(3篇)房地產新人工作總結與方案篇一這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大才能提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開場，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該理解的根本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷籌劃方面的事務等。試用期的`工作中，我通過理論學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步進步了自己的業(yè)務程度。但是作為新人，我深深知道，自己經歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經歷和見識，爭取使自己的業(yè)務程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。房地產新人工作總結與方案篇二我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業(yè)的，所以對很多事情和情況都不理解，這x個月來，我積極地學習，理解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤比照，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不理解，但是我在這三個月也是都學習到了。而且在工作中，假如銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽誤銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，理解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。遇到工作比擬多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，防止因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，假如遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，防止自己不會，耽誤了做事情。當然，在日常的'工作和學習中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些缺乏需要持續(xù)的改良，像對房地產的行業(yè)還是理解缺乏，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太純熟之外，也是我對工作的一些事情理解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的進步，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改良。在今后的工作當中，我要繼續(xù)的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續(xù)學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。房地產新人工作總結與方案篇三試用期完畢了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個局部：一、xx莊園二期交房工作。二、三期客戶積累。三、提升自身的相關學習。詳細內容如下：二期交房總體上來說在各位領導精心的籌劃和準備下，完成的還是比擬好的。截止到如今，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率到達了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題，客戶回絕交房，目前處于第三次維修中。1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的`統(tǒng)一等。2、交房過程：1〕交房前提早做好準備工作，提早做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。2〕交房過程中，盡量防止，業(yè)務員和其他閑雜人員出如今驗房過程中。3〕交房道路一定要運用技巧。三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共x套，雙拼x套，洋房x套。1〕熟悉三期相關資料。2〕積累客戶。截至到如今積累有效客戶共x組，b