年終工作總結(jié)才好(29篇)

第頁共頁年終工作總結(jié)才好(29篇)總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)歷或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，進(jìn)步工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。年終工作總結(jié)才好篇一本人在政治思想上，堅持四項根本原那么，堅持改革開放，遵紀(jì)守法。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，認(rèn)真對待每次的政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度。本學(xué)年能主動、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心的各種會議；熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、才能全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的老師形象?？梢灾鲃优c其他老師研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，教學(xué)程度共同進(jìn)步，可以顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。1、知識更新：為了可以適應(yīng)不斷變化、開展的教育形勢，珍惜這難得的進(jìn)修學(xué)習(xí)時機，并且能抑制各種困難堅持完成了博士研究生的學(xué)習(xí)，并獲得在本年度博士學(xué)位。2、教育、教學(xué)才能：能認(rèn)真把握教材——把大綱、上課的內(nèi)容、消費實際有機結(jié)合，以進(jìn)步學(xué)生分析^p問題和解決問題才能為目的，實在落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造才能，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，對根底知識能靈敏運用，從而使同學(xué)們分析^p、解決問題的才能不斷進(jìn)步。尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知才能，提出與學(xué)生自身程度相當(dāng)?shù)膯栴}，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性。因此也得到了學(xué)生的尊重。3、科研才能：在博士研究生的學(xué)習(xí)過程中，鍛煉了自己，進(jìn)步了自己，為以后的科研的申報和研發(fā)奠定了根底。按時、足時地上滿課，上好課，嚴(yán)格遵守學(xué)校和學(xué)院的教學(xué)規(guī)章制度；做到備課認(rèn)真、聽課進(jìn)步、評課科學(xué)合理，修改作業(yè)及時、講評作業(yè)到位，課后輔導(dǎo)按時；服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心組織的各種政治學(xué)習(xí)、教學(xué)、科研及文體活動。20xx年本科教學(xué)工作統(tǒng)計：電氣08q1、q2和q5，工程制圖〔?！常?8學(xué)時，86人；機設(shè)08q5，畫法幾何及機械制圖，48學(xué)時，40人；總計學(xué)時：學(xué)時。1、加強自身根本功的訓(xùn)練，不斷進(jìn)步自己的教學(xué)程度和科研才能；2、爭取在科研工程的申報有所打破，發(fā)表高程度的科技論文。年終工作總結(jié)才好篇二不可輕視的年終工作總結(jié)歲末將至，工作總結(jié)這項每年年終的常規(guī)性工作又如期而至。然而，對于為什么要寫工作總結(jié)，工作總結(jié)的重要性卻很少有人去關(guān)心。第一，做好工作總結(jié)有助于別人對所做工作的理解。忙忙活活一年過去了，每個人都希望自己一年來的工作得到別人的認(rèn)同。而要讓別人理解并認(rèn)同個人或本單位一年來的工作，做一份有成績、有缺乏、有榮譽、有問題，內(nèi)容充實、有血有肉，實事求是、毫不做作的工作總結(jié)是最有效最直接的方法。第二，做好工作總結(jié)有助于工作才能的提升。年終總結(jié)，是對年初工作規(guī)劃的落實情況及存在問題的分析^p總結(jié)，對于改進(jìn)工作方法、提升工作才能有著不可替代的作用。假如說理論是我們提升工作才能的唯一途徑，那么總結(jié)就是我們通過這條途徑走向高處的“臺階”。第三，做好工作總結(jié)有助于工作規(guī)律的探究。事物都有其自身的開展、運動規(guī)律，遵循規(guī)律辦事那么事半功倍，否那么，徒勞無功。其實，我們的工作也是如此。工作總結(jié)就是要提煉出那些具有普遍意義的根本經(jīng)歷、教訓(xùn)和工作方法來，指導(dǎo)來年的工作，趨利避害，防止失誤。第四，做好工作總結(jié)有助于來年工作的謀劃。年終歲末，全面回憶、分析^p一年來的工作，并實事求是地作出評價，使大家在思想認(rèn)識上達(dá)成一致。從而，明確一個共同的奮斗目的，謀劃一番來年工作，齊心協(xié)力、揚長避短，可以說為下一年的工作開來個好頭。年終工作總結(jié)才好篇三回憶來到公司管理倉庫半年多的工作歷程，既有失敗的痛苦，也有進(jìn)步的喜悅。通過總結(jié)，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)歷，記錄下了所獲得的成績和進(jìn)步，這樣可以使我們更加時時鼓勵自己，保持更好的水準(zhǔn)。通過總結(jié)，部門間交換、分享互相的長處和短處，經(jīng)歷和教訓(xùn)，感受著團(tuán)隊的溫暖，從而收獲關(guān)切和期望；通過總結(jié)，把優(yōu)勢繼續(xù)用于將來的工作，并有針對性、方案性地去改變總結(jié)出來的缺乏和缺陷，在今后的工作中加以進(jìn)步和改進(jìn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極協(xié)助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著庫存貨物平安、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)化、運營配送高效率、熱情效勞高質(zhì)量的目的開展工作。首先建立建全了各崗位工作職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)了各項業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序；結(jié)合公司經(jīng)營理論，完善了庫存單據(jù)據(jù)管理和庫存數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)管理；與此同時，還對庫區(qū)建立進(jìn)展了改造，倉庫分區(qū)、貨物分類、標(biāo)識建立的完善，標(biāo)志著倉儲管理標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的全面啟動。特別是倉庫現(xiàn)場管理的嚴(yán)格要求，較好的改變了過去那種不用的雜物，包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見，雜亂無章的現(xiàn)象。對貨物堆碼，分揀備貨標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致化，也隨著整頓、整理、清潔、清掃，素質(zhì)的學(xué)習(xí)開展。貨物的收、整、發(fā)、存管理工作，伴隨著崗位責(zé)任制的貫徹落實，得到了全面提升。對倉庫歷史遺留的呆滯貨物，不良品，返廠貨物進(jìn)展了徹底清理，并建立了相應(yīng)區(qū)域，為今后此項工作的順利開展奠定了根底。如今日常管理中的所收、發(fā)貨物〔含退貨入庫〕數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為95%以上。倉庫貨物碼放整齊、橫豎成行，并按分類、規(guī)格型號擺放，編號與貨位根本保持一致。各項作業(yè)完畢，能及時清理工具、包裝物。在嚴(yán)格遵循公司的相關(guān)制度及作業(yè)流程的同時，積極配合完成貨物進(jìn)庫驗收工作，保證了庫存貨物原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實性；在規(guī)定時間內(nèi)，保質(zhì)保量完成貨物出庫的包裝、配送作業(yè)任務(wù)，效勞滿意根本無投訴；特別是在公司面臨嚴(yán)峻的形式下，發(fā)動全體員工輪休時缺少搬運工，全體員工充分發(fā)揮積極主動性，在其他部門、同事的大力支持下，圓滿完成了59變速箱20xx年的配送任務(wù)。倉庫工作的進(jìn)步是顯著的，然而，也存在許多問題和錯誤。接收貨中的數(shù)量短缺、貨物包裝破損；出庫配送中的串貨錯發(fā)、交接不明、貨物喪失；保管中的編號不符，防范不嚴(yán)，數(shù)據(jù)不實等都有錯誤發(fā)生。貨物擺放不標(biāo)準(zhǔn)，59變速箱方案性不強，導(dǎo)致的庫存貨物積壓、呆滯現(xiàn)象；庫容存量超標(biāo)壓力；、帳物卡對應(yīng)數(shù)據(jù)不符；作業(yè)流程的不暢；執(zhí)行力低下。而20xx年存在的主要問題：1、因叉車司機的流動性較大,造成倉庫貨物擺放混亂,再加上頻繁更換叉車司機，從而導(dǎo)致叉車工技術(shù)不夠純熟、對貨物落點不熟悉，所以出現(xiàn)平安問題較多。如，操作不當(dāng)叉翻貨物、碰傷人、叉壞工位器具、裝卸貨物不及時，配送延誤等。責(zé)任心的大小，于責(zé)任感的上下，而責(zé)任感的上下，那么取決于個人意識對企業(yè)文化〔包括規(guī)章制度、績效考核、競爭機制、薪酬管理、獎罰標(biāo)準(zhǔn)、本錢觀念、時間管理及自我管理等〕的認(rèn)知度。2、傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異，造成制度、流程的執(zhí)行力低下問題：倉庫管理中出現(xiàn)的局部問題都是因在制度執(zhí)行中未按標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)方案而發(fā)生的。①、如庫存帳、物、卡不一致，庫容、庫貌不整等問題。②、部門、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性，引發(fā)的失誤和錯誤：如，進(jìn)貨的驗收、單據(jù)錄入、整理入庫、訂單備貨、檢驗發(fā)貨、應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)共同完成，對發(fā)生的數(shù)量、包裝規(guī)格錯誤；③貨物出庫過程中倉庫管理員串貨、錯發(fā)產(chǎn)生的錯誤，和59變速箱保管員溝通、不按照方案發(fā)貨引發(fā)的相關(guān)責(zé)任難于詳細(xì)化，增加了管理本錢和難度。通過上述問題，可以看到將來倉庫管理工作的任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。面對標(biāo)準(zhǔn)化的第三方物流，還會出現(xiàn)新的矛盾和問題，如何解決當(dāng)前管理工作中的問題和錯誤，應(yīng)對出現(xiàn)的新問題，是擺在我們每一個人面前的課題。對當(dāng)前出現(xiàn)的問題和錯誤，首先應(yīng)當(dāng)加強認(rèn)識，培養(yǎng)敢于承當(dāng)責(zé)任的勇氣，培養(yǎng)敬業(yè)精神，層層落實崗位職責(zé)；堅持三不放過原那么，規(guī)章制度面前人人平等，獎罰清楚；繼續(xù)加強素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)展有效溝通，引導(dǎo)、幫助員工端正態(tài)度，施教于心，心系于業(yè)；繼續(xù)加強專業(yè)知識，員工意識，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，理論與理論相結(jié)合，防止工作失誤及問題的出現(xiàn)，進(jìn)步效勞質(zhì)量。然而所有學(xué)習(xí)、工作的重點，都取決于行動的落實，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實意識，如何打造高效落實的團(tuán)隊，如何創(chuàng)立良好的執(zhí)行文化，如何管理好時間促落實，如何為落實制定制度保障，并掌握有效落實的重要方法，這都要求我們要有堅持不懈的韌勁，要有堅決不移的意志，真正以實際行動，一步一個腳印去理論目的，施行方案，最終到達(dá)設(shè)定的目的和標(biāo)準(zhǔn)。3、倉庫20xx年度的工作目的：1、倉儲管理作業(yè)流程到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化要求。2、庫容庫貌、現(xiàn)場管理符合6s標(biāo)準(zhǔn)。3、員工專業(yè)知識程度、崗位技能到達(dá)中級〔結(jié)合崗位績效考核，應(yīng)知應(yīng)會程度〕。每月組織進(jìn)展一次知識測試和勞動技能競賽。4、專注時間管理。分揀、復(fù)核、出庫、配送時間控制在30分鐘之內(nèi)。5、庫存數(shù)據(jù)的核算進(jìn)入施行階段，完成根底數(shù)據(jù)的搜集、整理、匯總、上報，為公司經(jīng)營提供必要的決策根據(jù)。6、倉庫定位為效率年，效益年。將倉庫作業(yè)本錢核算納入績效考核，細(xì)化進(jìn)、存系統(tǒng)中倉庫的工作量，向管理、效率要效益。7、建立有效溝通、禮儀標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。公司規(guī)模后的關(guān)鍵就是溝通融會，要強化有效溝通意識，并且進(jìn)展制度化，滿足公司開展需要?？偨Y(jié)的目的是為了更好的方案，因此，我們必須根據(jù)公司及倉庫的實際運作情況，制定和施行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新方案，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新方案的施行進(jìn)展，驗證改進(jìn)和創(chuàng)新方案的效果，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門進(jìn)展分享和推廣。通過我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進(jìn)，實現(xiàn)卓越。年終工作總結(jié)才好篇四作文寫作步驟歸納一、問題的提出多年以來，教育界已形成了一個共識，那就是我們的教育教學(xué)工作必須遵循一個起碼的原那么，即：“以老師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線”。這一原那么較準(zhǔn)確地提醒了教學(xué)的本質(zhì)，對我們的教學(xué)工作有重要的指導(dǎo)意義。但是，我們的傳統(tǒng)的教學(xué)方法有些并未完全遵循這一原那么。如作文教學(xué)，我們的傳統(tǒng)做法是：老師布置題目，學(xué)生寫，寫完了由老師精批細(xì)改。這些環(huán)節(jié)確實突出了“以老師為主導(dǎo)，以訓(xùn)練為主線”，但學(xué)生的主體地位便無法真正表達(dá)，學(xué)生的任務(wù)就是按老師布置的題目湊夠字?jǐn)?shù)，寫完了那么“大功告成”。學(xué)生這個“主體”沒有參與作文教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，其結(jié)果當(dāng)然是學(xué)生和作文保持假設(shè)即假設(shè)離的關(guān)系，沒有真正融入其中，雖然老師們對作文精批細(xì)改，改完后的作文已是“滿紙紅遍”，但其微弱的收效想必大家都有實在體會。鑒于上述原因，我借鑒同仁的教學(xué)經(jīng)念，結(jié)合自身及學(xué)生的實際，對“導(dǎo)—寫—評—改”教學(xué)法進(jìn)展了初步的探究。二、教法施行過程“導(dǎo)—寫—評—改”作文教學(xué)法主要有四個步驟，每一步驟占用一課時，可安排兩周一次。第一步：導(dǎo)首先用半節(jié)課講解上次作文，重點講解獲得的.成績和存在的問題?？赏ㄟ^范文加深對問題的理解。選好、中、差作文各一篇，讓學(xué)生在班上朗讀，然后引導(dǎo)學(xué)生詳細(xì)分析^p文章的中心、表達(dá)方式、構(gòu)造、語言等各個方面的成績和問題，師生一起提出今后的對策。然后老師從表達(dá)方式的選用、材料的剪裁、構(gòu)造的安排、語言特點等方面引導(dǎo)學(xué)生體會并掌握本次作文的要求。最后。老師可規(guī)定本次作文的寫作文體或范圍，發(fā)動學(xué)生以個人或小組為單位各出一個作文題目作為本次作文的備選題?？偠灾@一步是寫作的準(zhǔn)備階段，要以一個“導(dǎo)”字為中心要用各種方法把學(xué)生往寫作要求上導(dǎo)引，而不能由老師一手包辦。第二步：寫由老師選取或師生共同討論確備選題中的一個或幾個題目作為本次作文的題目，明確提出寫作要求，學(xué)生當(dāng)堂完成整篇作文，老師巡回指導(dǎo)。這一步是核心環(huán)節(jié)，要求學(xué)生一定要認(rèn)真對待，同時訓(xùn)練寫作速度。第三步：評即組織學(xué)生在老師的指導(dǎo)下自評和互評作文。首先應(yīng)發(fā)給學(xué)生本次作文文體的分項分等評分標(biāo)準(zhǔn)，可用表列出評分細(xì)那么，如記敘文的評分細(xì)那么可按“內(nèi)容”、“表達(dá)”、“書寫”三大項，“題意”、“思想”、“事例”、“感情”、“表達(dá)方式”、“構(gòu)造”、“語言”、“字體”、“書寫”、“卷面”十個小項各分五等詳細(xì)列出，從而讓學(xué)生有統(tǒng)一的、易操作的評分標(biāo)準(zhǔn)。然后，老師抽出幾篇文章在全班朗讀，指導(dǎo)學(xué)生按評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展集體評分，得出教一致的分?jǐn)?shù)，從而在理論中掌握評分的標(biāo)準(zhǔn)。緊接著，把學(xué)生分為四人一組的改作小組，學(xué)生在小組內(nèi)互評和自評作文。要求學(xué)生每人要評改包括自己的作文在內(nèi)的四篇作文，要分項寫出評語，分等級評出分?jǐn)?shù)，并署上評分者的名字。老師應(yīng)巡回指導(dǎo)。這種做法可培養(yǎng)學(xué)生討論問題的習(xí)慣，使學(xué)生更清楚地認(rèn)識到自己的長處與短處，也可以全面理解別人的長處與短處，這就讓學(xué)生有一個進(jìn)步的根據(jù)，可以取人之長補己之短。這一步是進(jìn)步學(xué)生作文程度的重要一環(huán)，要調(diào)動學(xué)生的自主意識和發(fā)揮老師的指導(dǎo)作用。第四步：改即由學(xué)生修改作文。要求學(xué)生根據(jù)上一課時自己的作文得到的評改意見，用一個課時對自己的作文進(jìn)展全面的修改，要求有不同程度的進(jìn)步。這一步是進(jìn)步學(xué)生作文程度的關(guān)鍵，要讓“好的文章是改出來的”這一觀念深化學(xué)生心中，同時，老師加強對學(xué)生修改作文的指導(dǎo)。三、教法施行的效果總而言之，“導(dǎo)—寫—評—改”作文教學(xué)法突出了學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生參與從命題到修改的所有教學(xué)環(huán)節(jié)，較有效地培養(yǎng)了學(xué)生的寫作興趣，讓學(xué)生可以直接地面對自己和同學(xué)作文的成績和問題，從而使得學(xué)生的作文程度有不同程度的進(jìn)步。年終工作總結(jié)才好篇五畢業(yè)設(shè)計寫作步驟一、目的(1)培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識，結(jié)合實際獨立完成課題的工作才能。(2)對學(xué)生的知識面，掌握知識的深度，運用理論結(jié)合實際去處理問題的才能，實驗才能，外語程度，計算機運用程度，書面及口頭表達(dá)才能進(jìn)展考核。二、要求(1)要求一定要有結(jié)合實際的某項詳細(xì)工程的設(shè)計或?qū)δ吃敿?xì)課題進(jìn)展有獨立見解的論證，并要求技術(shù)含量較高;(2)設(shè)計或論文應(yīng)該在教學(xué)方案所規(guī)定的時限內(nèi)完成;(3)書面材料：框架及字?jǐn)?shù)應(yīng)符合規(guī)定。三、根本步驟1、確定課題選題是畢業(yè)設(shè)計的關(guān)健。一個良好的課題，能強化理論知識及理論技能，使學(xué)生充分發(fā)揮其創(chuàng)造力，圓滿地完成畢業(yè)設(shè)計。畢業(yè)設(shè)計的課題可從以下幾個方面綜合考慮：(1)有利于綜合學(xué)生所學(xué)知識。(2)能結(jié)合學(xué)科特點。(3)盡可能聯(lián)絡(luò)實際。(4)有一定的應(yīng)用價值。根據(jù)以上要求，可以考慮從下面一些角度挖掘課題：(1)學(xué)科教學(xué)的延伸。2)多學(xué)科的綜合。結(jié)合某專業(yè)學(xué)科確定一個綜合課題，假設(shè)課題較大，可分解為幾個子課題，交由不同的小組完成，最后再整合成一個完好的課題。(3)結(jié)合消費實際。學(xué)?？梢院鸵恍﹩挝唤Y(jié)合，共同開發(fā)一批有實用價值、合適學(xué)生設(shè)計的課題，甚至可以以某些單位的某項消費任務(wù)作為設(shè)計課題。學(xué)校應(yīng)注重課題資料的積累，盡量選取最合適教學(xué)內(nèi)容又貼近消費實際的課題，完成資料庫的建立，為今后課題的不斷完善創(chuàng)造良好的根底。2、工程分析^p畢業(yè)設(shè)計需對一個即將進(jìn)展開發(fā)的工程的一部份進(jìn)展系統(tǒng)分析^p(需求分析^p，平臺選型，分塊，設(shè)計局部模塊的細(xì)化)，年終工作總結(jié)才好篇六面試時候面試官常常會問這樣一個問題：假如你獲得這個職位，你將如何開展工作？這就是你必須答復(fù)的一個簡單的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容，面對日益劇烈的職場競爭，每個人都不得不面對這樣的問題：我將來的路在哪？如何找到我滿意的工作？所以每個人其實都有潛移默化的在心里想過自己的職業(yè)規(guī)劃。也許這只是一個很模糊的意識。只要通過問自己以下幾個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃過程就明確了。1、whatyouare?首先問自己，你是什么樣的人？這是自我分析^p過程。分析^p的內(nèi)容包括個人的興趣愛好、性格傾向、身體狀況、教育背景、專長、過往經(jīng)歷和思維才能。這樣對自己有個全面的理解。2、whatyouwant?你想要什么？這是目的展望過程。包括職業(yè)目的、收入目的、學(xué)習(xí)目的、名望期望和成就感。特別要注意的是學(xué)習(xí)目的，只有不斷確立學(xué)習(xí)目的，才能不被劇烈的競爭淘汰，才能不斷超越自我，登上更高的職業(yè)頂峰，3、whatyoucando?你能做什么？自己專業(yè)技能何在？最好能學(xué)以致用，發(fā)揮自己的專長，在學(xué)習(xí)過程中積累自己的專業(yè)相關(guān)知識技能。同時個人工作經(jīng)歷也是一個重要的經(jīng)歷積累。判斷你可以做什么。4、whatcansupportyou?什么是你的職業(yè)支撐點？你具有哪些職業(yè)競爭才能？以及人你的各種資和社會關(guān)系了。個人、家庭、學(xué)校、社會的種種關(guān)系，也許都可以影響你的職業(yè)選擇。5、whatfityoumost?什么是最合適你的？行業(yè)和職位眾多，哪個才是合適你的呢？待遇、名望、成就感和工作壓力及勞累程度都不一樣，看個人的選擇了。選擇最好的并不是適宜的，選擇適宜的才是最好的。這就要根據(jù)前四個問題再答復(fù)這個問題。通過前面的過程，你就可以做出一個簡單的職業(yè)生涯規(guī)劃了。時機偏愛有準(zhǔn)備的人，你做好了你的職業(yè)生涯規(guī)劃，為將來的職業(yè)做出了準(zhǔn)備，當(dāng)然比沒有做準(zhǔn)備的人時機更多。年終工作總結(jié)才好篇七如何撰寫自己的簡歷，讓招聘決策者過目不忘并留下深化印象，從而為你帶來面試時機，是一個值得重視的問題。下面向大家推薦求職簡歷七步走方法。一、確定求職方向這是最困難的一步，也是最至關(guān)重要的一步。不要寄希望于雇主會從你流水賬般的羅列中為你配最合適的工作，你必須明確地告訴雇主：你想找什么工作和你最合適干什么工作。二、確定所需技能找到你想從事工作所需要的技能，這也是關(guān)鍵的一步，假如不能明確這一點，你的`簡歷就會因缺乏重點而平淡無味，失去吸引力。三、列出你的優(yōu)點簡歷和工作申請表的差異就在于：工作申請表的重點是”工作”，而簡歷的重點是”你”。老實、精練、有選擇地列出自己的技能。四、想想得意之舉閉上眼睛，好好想想，每個人都會有幾樁得意之舉，只要對求職有幫助，小事也能表達(dá)成績。五、描繪這些成績用簡練、明確的語言描繪這些成績(不要流于對事件或工作本身的描繪)，重點是描繪你自己干了些什么，起到了什么作用，獲得了哪些成果等。六、逆著時間順序列出所有相關(guān)工作經(jīng)歷包括有償?shù)暮蜔o償?shù)?，全職的和兼職的，不要漏了在職時間、職務(wù)以及公司名址。七、列出你的證書除非雇主有特殊要求，一般無需列出中學(xué)學(xué)歷。假如你如今正在就讀或培訓(xùn)中，可適當(dāng)列出局部相關(guān)課程。年終工作總結(jié)才好篇八本人自20__年__月__日來中國建筑裝飾集團(tuán)武漢分公司任職到如今已近一年的時間了，回憶這一年的工作，我在中建裝飾這個大環(huán)境里確實學(xué)到了很多，根據(jù)自身的性格特點以及公司對我的培養(yǎng)，市場商務(wù)將是我將來的主要工作方向，因為我具有比擬好的交流溝通才能和協(xié)調(diào)組織才能，能在市場開拓等方面更好的展現(xiàn)自己的長處。另外在合眾工程的簽證辦理過程中，與甲方本錢部以及我司的預(yù)算員之間有了大量的溝通，由于自己的相關(guān)預(yù)算商務(wù)知識的匱乏導(dǎo)致在跟他們交流初期出現(xiàn)了很大的障礙，因此我個人也更加希望加強自己在商務(wù)方面的培養(yǎng)和鍛煉。2、繼續(xù)參與工程管理工作。經(jīng)過在合眾工程上的鍛煉，我對裝修工程的施工流程，資料辦理流程以及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作都有了根本的理解，因此，將自己的相關(guān)技能運用到其他的工程上，為其他工程的執(zhí)行奉獻(xiàn)自己的力量也是應(yīng)該的。并且通過更多工程的歷練，對自己相關(guān)工程管理才能和施工技能也能有更全面的進(jìn)步。3、配合其他部門和同事，增強中建裝飾的凝聚力和戰(zhàn)斗力任何工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能事半功倍，因此在以后的工作當(dāng)中，我會繼續(xù)加強與其他部門同事的交流溝通，一方面能全面鍛煉自己的才能，理解其他部門的工作流程，另一方面也能增強公司內(nèi)部的凝聚力，提升工作效率。歲月如梭，在忙繁忙碌中__年即將悄然離去，我來到__公司也已經(jīng)半年了，半年中我擔(dān)任制造部裝配線的班長一職，隨著部門的不斷擴大，不斷成長，做為拉線的排頭兵我的感觸非常深化！我感覺有必要對自己的工作做以下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心，也有決心把__年的工作做到更好。下面我把半年來的得與失簡要的做一下總結(jié)！一、獲得的成績1、人員：在人員管理方面我還是存在許多的缺乏，來到這里拉線員工的年齡都比我大很多，但經(jīng)過幾個月與員工的交流我漸漸的學(xué)會了怎么于他們溝通及時的為他們解決問題，得到了他們的支持，保證了拉線人員的穩(wěn)定性，每個月的人員流失率保持在5%左右，為公司留住了一些優(yōu)秀的老員工，人員的穩(wěn)定是離不開我們的溝通與引導(dǎo)的，半年的管理工作使我學(xué)會了怎么與拉線人員之間的溝通，怎樣去調(diào)解拉線人于人之間的矛盾，2、質(zhì)量：質(zhì)量是企業(yè)開展之根本，在質(zhì)量方面是容不得絲毫馬虎的，通過幾個月的努力我深化的認(rèn)識到了質(zhì)量的重要性，時刻把質(zhì)量放在首位，加強了員工的質(zhì)量意識，對問題教多的工位進(jìn)展分析^p重點培訓(xùn)，進(jìn)步了員工的自互檢才能，〔其中11月份自互檢不良項為0項〕每天向拉線人員講解產(chǎn)品知識，并要求他們嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作！每天對拉線加強巡檢力度！3、產(chǎn)量：6月8號裝配八線成立，在所有員工都是新手的情況下，工藝員和我經(jīng)過兩天一遍一遍的指導(dǎo)使員工能很快、的學(xué)會實際操作，并且在正式消費中可以迅速的做出產(chǎn)量！在工作中我學(xué)會了怎么去方案，怎么安排，使拉線的平均效率保持在100%以上！每天都可以完成指標(biāo)甚至超產(chǎn)！但還是有很多地方?jīng)]有方案！4、物料消耗：在物料消耗方面，我有了更深的理解從事企業(yè)首先要有節(jié)省的精神，這便是根。經(jīng)營管理講究本錢，不節(jié)省，物料就會浪費。秉承著公司的理念我們嚴(yán)格按照公司的制度操作，首先每天下班前堅持日清日盤，每天可以很清楚的知道拉線物料的在線量，其次對每個工位的員工培訓(xùn)正確的操作手法，講解物料的重要性，讓沒個員工養(yǎng)成自主管理意識！這根本上控制了拉線的人為報廢的問題發(fā)生！二、存在的缺乏1、細(xì)心程度還需加強，在過程中很多本來不應(yīng)該出現(xiàn)的問提還是出現(xiàn)了，比方530系列護(hù)套用錯，250系列導(dǎo)電膏未涂到位導(dǎo)致出現(xiàn)品質(zhì)問題造成批量性返工，且在過程中沒有很好的起到監(jiān)管作用，過程違規(guī)叫多，使pq2合格率有所下降，質(zhì)量違規(guī)單上升，足以證明在著方面我還是需要加強的，2、管理，尤其在人員管理方面沒能很好的按照公司的規(guī)章制度來嚴(yán)格要求員工，認(rèn)為只要保質(zhì)保量的做好消費任務(wù)其它可以放寬松，導(dǎo)致拉線員工上班期間走動比擬頻繁，上班說話聊天的問題時有發(fā)生。班組沒有凝聚力，沒有合作精神！每個月會有人員字離辭工的現(xiàn)象，這些都屬于管理不當(dāng)所造成的！3、執(zhí)行率，在著方面我做的不是很到位，沒有及時的按照規(guī)章制度做事，比方要求日清日盤，在十月份共有5次未盤點的現(xiàn)象，兩次未及時交報表，且在平時的工作中對于領(lǐng)導(dǎo)臨時下達(dá)的任務(wù)總是推三阻四也充分證明了我在執(zhí)行率放面需要進(jìn)步。4、合理性，方案性：在工作中沒能很好的合理的去安排好所做的事情，沒有方案好第二天的消費，發(fā)現(xiàn)問題沒有及時的組織解決，導(dǎo)致拉線后兩個月的人均效率有所下降？總之回想自己這半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。也犯過錯，做錯過事情，但，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得我的工作及時順利進(jìn)展。最重要的是學(xué)到了很多管理方面的知識。通過一段時間的努力，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望，受益匪淺。年終工作總結(jié)才好篇九金龍載譽辭舊歲，姣龍報喜鬧新春。20__年2月5日晚18:00某某工程第一屆新春年終總結(jié)會在一片熱鬧祥和的氣氛中開場了。公司各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)與玉蘭灣工程的員工歡聚一堂、暢敘友誼、共迎新春。我們在一段溫馨的vcr中開場了我們的年終總結(jié)會。在觀看短片中不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是各個部門的員工都是懷著沖動與感動的心。我看到很多同事的眼圈紅了，眼睛潮濕了，這段短片記錄著我們成長的歷程，回憶這一個個感人的瞬間。觀看完短片后大家的情緒更是非常沖動，熱烈的討論著短片的內(nèi)容?？赐甓唐笥蓡谈昀镂飿I(yè)公司總經(jīng)理李燕春先生與玉蘭灣售場經(jīng)理和各個部門領(lǐng)班給大家做新春致辭。在總結(jié)完畢后迎來了我們今天活動的第一重頭戲：年度優(yōu)秀員工頒獎。為此公司為員工準(zhǔn)備了豐厚的禮品，以促進(jìn)在新的一年中有更多的員工參加他們。接下來就真正到了全場的重頭戲，什么呢?當(dāng)然是吃好、喝好、玩好的聯(lián)歡會了。為了活潑場內(nèi)的氣氛工程為大家準(zhǔn)備了豐厚的紅包和游戲小獎品?？偨Y(jié)過去，展望將來，在20__年新歷開篇之際，我們將踏著堅實的步伐，走穩(wěn)我們的每一步，創(chuàng)造屬于我們更好的明天!年終工作總結(jié)才好篇十寒意漸濃，歲末將近。20__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“__”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下抑制種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。針對拓展三部在20__年的工作總結(jié)如下：拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店。縣城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20__年的工作方案向公司作個匯報一、20__年工作中存在的問題：1，由于部門中一批老拓展員離任補進(jìn)來的年青拓展員，其社會經(jīng)歷和工作才能尚有很大的缺乏，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少會談的誘導(dǎo)性和說服力。2，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時說服和把握。針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進(jìn)展溝通，不斷地探究和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決開展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊理論來盡快進(jìn)步部門人員的整體程度。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的方法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目的店址，要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目的店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用?。二?0__年的工作展望：1、江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，20__年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆匍_展。2、廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn)。二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。3、廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很劇烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷開展，設(shè)計款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強省會有好的開展形勢。路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷汲取教訓(xùn)和努力下，20__年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的開展，為海瀾之家的開展盡綿薄之力。年終工作總結(jié)才好篇十一第一步，審題。拿到題目后，手中拿筆，手腦眼嘴并用，開場審題。在寫作文時要看清題目的要求是什么，要點是什么，特殊要求是什么。畢竟假如你沒審好題，寫得再好也沒分。其實語文也一樣。可能有人會問，為什么審題要用到嘴呢?那是因為你看題后一開場會記得，可答題時間有限，你可能會因緊張而遺忘這些信息?？吹耐瑫r最好張嘴默讀，這樣就不會遺漏或忽略任何一個重要信息了。當(dāng)然用鉛筆在題下做記號也是個好方法。額……答題卡就不要亂畫啊第二步，草稿。有的同學(xué)怕出錯，全文都打草稿再謄寫，這種做法不太適應(yīng)一些人。因為考試時間珍貴。(額……我做完一張英語試卷剩下半小時多……)還有的同學(xué)不打算打草稿，我認(rèn)為這種做法不可取。一來容易出過失，二來邊寫邊想會造成思維不連接，即使思維連接也無法斟詞酌句，完美地表達(dá)自己的觀點。那么草稿如何打?我的做法分三點①構(gòu)造：你打算分幾段寫，每段寫什么，哪段轉(zhuǎn)，哪段承，哪段起合?心里要有數(shù)。②【關(guān)鍵詞】：^p：構(gòu)造弄好之后，迅速在草稿紙上寫下這篇作文可能要用到一些【關(guān)鍵詞】：^p，包括一些高級詞匯和自己可能會忘記的詞，主要是名詞和動詞。比方你看到題目中的聰明這個【關(guān)鍵詞】：^p，你最初想到的是clever,再仔細(xì)想想，你會不會想到smart,diligent等詞?你可以挑個最適宜的用。再比方寫作時需要用到轉(zhuǎn)折詞，但我們所掌握的詞匯中，不只有but表示轉(zhuǎn)折③句式：詞寫下來了，其實你構(gòu)建這篇作文的建筑材料就到位了，下一步就是要把他們“蓋”成漂亮的作文。先用最普通的陳述句把語句在頭腦中過一遍，然后看看能不能改成什么句式能不能把一句陳述句改成問句，能不能用上一個雙重否認(rèn)句，能不能用上從句之類的。第三步就是正式寫了。當(dāng)然要求字跡工整，清楚明了。不要忘了寫重要信息的說。多練字，這有利無害。第四步就是檢查了。我這個就不細(xì)說了。待會兒時間不夠。相關(guān)閱讀-高中英語寫作語法錯誤歸類【2】1.主謂關(guān)系中人稱和數(shù)量不一致性漢語的動詞不受主語的人稱和數(shù)的影響，但英語的謂語動詞要和主語保持一致，謂語動詞要隨著主語而變化。而學(xué)生主要用漢語思維，因此他們往往沒有習(xí)慣去考慮主語是第幾人稱，是單數(shù)還是復(fù)數(shù)。例如：a.anumberofstudentsisgoingtolearnaforeignlanguage.b.hegotoschoolbybikeeveryday.分析^p：a句中anumberof+復(fù)數(shù)名詞做主語時，其謂語動詞用復(fù)數(shù)形式。b中he是第三人稱單數(shù)，在一般如今時態(tài)中謂語動詞go應(yīng)該加es。2.時態(tài)高中生在寫作中經(jīng)常在時態(tài)方面犯錯誤。英語時態(tài)種類繁多，動詞的構(gòu)成形式隨著時態(tài)的變化而變化。中文里沒有時態(tài)區(qū)分。動作或動詞的時間由跟在動詞后的.諸如“著”、“了”、“過”等副詞來表示，對高中生來說，掌握英語的時態(tài)不是很容易。實際上，學(xué)習(xí)者在頭腦里很清楚語法規(guī)那么，但經(jīng)?；煜蛲浉淖儎釉~的詞形。例如：a.ababycancryassoonasitwasborn.c.iwillnotehereifitwillraintomorrow.正確的句子：a.ababycancryassoonasitisborn.b.ispent50yuanbuyingtheclothes.c.iwillnotehereifitrainstomorrow.分析^p：第一句是一個常識問題，應(yīng)該用一般如今時態(tài)。第二句“我買這件衣服花了50元”應(yīng)該是過去時態(tài)。第三句主句是一般將來時，從句是一般如今時態(tài)。3.語態(tài)錯誤動詞的被動式在英語中比比皆是，學(xué)生由于漢語思維的影響，很少考慮到用被動語態(tài)。雖然中文里也有被動式的含義，但與英語里被動式表達(dá)方式完全不同。英語里的被動式要求有助動詞be和一個變異的過去分詞形式，其中這個助動詞帶有時態(tài)和人稱數(shù)量信息，中文里需要使用諸如“被”、“使”、“讓”等詞語，不需要有不規(guī)那么的動詞形式。這對中國的學(xué)習(xí)者來說就有潛在的困難。例如：a.newbicyclesmustkeepinside.c.thefoodhascooked.d.knifeshouldtakeawayfrombabies.正確的句子：a.newbicyclesmustbekeptinside.c.thefoodhasbeencooked.d.knivesshouldbetakenawayfrombabies.很明顯，這些句法構(gòu)造己經(jīng)被確認(rèn)為未能正確使用英語中的被動式。學(xué)生還會犯一些其它方面的錯誤，其中之一是，常常把英語里沒有被動語態(tài)的詞(組)，如takeplace,occur,happen,belongto，appear,breakout,rise,die等用作被動語態(tài)。4.固定搭配錯誤有介詞短語的搭配，固定詞組的搭配，更多的是特殊動詞的搭配和用法出現(xiàn)錯誤最多。很多學(xué)習(xí)者在記單詞的時候，不記搭配和真正用法，錯誤如下：a.hesuggestedtogothereonhisbike.b.myteacherexplainedmethetextverycarefully.c.mymothermademetochoosetheoneilikedbest.正確的句子：a.hesuggestedgoingthereonhisbike.b.myteacherexplainedtomethetextverycarefully.c.mymothermademechoosetheoneilikedbest.據(jù)以上的分析^p，中國學(xué)習(xí)者的英語應(yīng)用很大程度上受到其母語的影響，直接翻譯，沒有記住這些動詞的特殊用法。5.非謂語動詞錯誤由于學(xué)生對非謂語動詞的概念不清楚，對不定式、分詞、動名詞的用法不明白，對句子構(gòu)造分析^p不正確，常把非謂語動詞誤用作謂語動詞。學(xué)生不知道在英語句子中謂語動詞只能有一個，假如有另外一個動詞出現(xiàn)，這個動詞有三種情況：一是并列謂語，但是這時候必須有連詞，如and,but等;二是出如今從句里面;三就是以分詞形式出現(xiàn)，如今分詞和過去分詞，還有不定式。如今分詞有主動語態(tài)和進(jìn)展時的含義，而過去區(qū)分詞有被動語態(tài)和完成時的含義，不定式有將來時態(tài)的意義。例如：a.inthemuseumtherearealotofinterestingthingslookat.b.iamlookingforwardtoseeyou.正確的句子：a.inthemuseumtherearealotofinterestingthingstolookat.b.iamlookingforwardtoseeingyou.分析^p：a句中己有謂語動詞thereare，用來修飾things，此句缺的是后置定語。b句lookforwardto是一個固定短語，后面要接動名詞。c句要用如今分詞作定語，跟所修飾的名詞之間是主謂關(guān)系，表示動作正在進(jìn)展，因此用“sleeping”，相當(dāng)于“thechildwhoissleepingv。6.冠詞錯誤學(xué)生在翻譯時常會忘了考慮冠詞，或者說不重視冠詞這個問題，常有多用或少用或錯用的弊病。冠詞考察分兩個方面，一是冠詞的殘缺或多余，考生要注意關(guān)于含有冠詞(不含冠詞)的用法以及加冠詞與不加冠詞的區(qū)別，如：inchargeof與inthechargeof,outofquestion與outofthequestion的區(qū)別。二是冠詞the,a,an(不定冠詞和定冠詞)之間的互相誤用。英漢名詞確有許多共同點，但是也有不少不同點。英語名詞有可數(shù)與不可數(shù)之分，漢語里沒有，且一般情況下，名詞都可受到數(shù)量詞的限制。因此，英語寫作中，一旦涉及到advice,news,progress,weather，information等少數(shù)常用不可數(shù)名詞時，學(xué)生往往會犯錯誤。不過，在使用英語不可數(shù)名詞時，又會出現(xiàn)兩種情況，一種是絕不可以用a/an或數(shù)詞來直接修飾，如上述提及的幾個名詞：另一種情況是，少數(shù)不可數(shù)名詞在被形容詞等修飾后，可用a/an等來修飾。如time(時間)，rain(雨)。所以我們可以說：wehadawonderfultimeyesterday.例如：a.theairisthemostimportantthingforourexistence.b.thedriverbroughtthecartostop.inthisway,heavoidedanaccident.c.whensunwassetting,hestilldidnotcatchanyfish.正確的句子：a.airisthemostimportantthingforourexistence.b.thedriverbroughtthecartoastop.inthisway,heavoidedanaccident.c.whenthesunwassetting,hestilldidnotcatchanyfish.7.代詞的錯誤代詞主要有人稱代詞、物主代詞、關(guān)系代詞、反身代詞、疑問代詞、復(fù)合疑問代詞、指示代詞，要注意代詞的各人稱之間和單復(fù)數(shù)之間的誤用，關(guān)系代詞which,that,as之間的誤用，關(guān)系代詞that與疑問代詞what之間的誤用，關(guān)系代詞which與關(guān)系副詞when,where，以及what與how的誤用等。例如：a.wedonotlikehe.b.ifyoulikethisbooks,youcantakethemaway.c.hisbookisdifferentfromme.d.thepopulationofchinaislargerthanthoseofjapan.正確的句子：a.wedonotlikehim.b.ifyoulikethesebooks,youcantakethemaway.c.hisbookisdifferentfrommine.d.thepopulationofchinaislargerthanthatofjapan.漢語里，人稱代詞沒有主格、賓格和所有格之變，而英語中的人稱代詞有主格、賓格和所有格之變，而且每格都具有其自身的用處，分別充當(dāng)主語、賓語和定語等。尤其要注意的是，人稱代詞充當(dāng)介詞賓語時，也要采用其賓格形式。8.連詞的錯誤連詞主要有兩類，即并列連詞和附屬連詞，考察點主要是并列連詞(分遞進(jìn)式、轉(zhuǎn)折式、選擇式和因果式四種)之間的誤用(主要是but與so/and之間的誤用)，附屬連詞之間的誤用以及并列連詞與附屬連詞之間的誤用等。例如：年終工作總結(jié)才好篇十二過去的一年，在馬總的親切關(guān)心，伍經(jīng)理的殷勤管理與認(rèn)真指導(dǎo)，軟件研發(fā)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團(tuán)隊協(xié)作和個人成長上也獲得了一定的成績。在公司一年的工作已經(jīng)完畢，特向公司總結(jié)匯報如下：根據(jù)公司的安排，工程的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團(tuán)隊的合作下，抑制重重技術(shù)困難，增長了工作經(jīng)歷，收獲豐盈：1、開發(fā)以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁面款式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些工程程序中的鍛煉，我成長了，我學(xué)會了很多很多。首先，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當(dāng)前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從外表上理解，沒有從深化的體會，通過這次工程的深化，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，詳細(xì)可以用語言中的類方法等。如此，c#如此java也同樣如此。其次，具備獨立完成知識方面的才能。以前沒有做過vb的東西，加上這次深化的做，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xml,javascript實際操作中空白的局部。通過這一年的開發(fā)，方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。再次，c#方面存在一些缺乏。localhost通過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，如根底知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)數(shù)據(jù)庫是伴隨著工程以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作，經(jīng)過這一年工程的實戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)歷。為以后的工作和經(jīng)歷的積累都奠定了堅實的根底。同時在工程中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫,這是我最大的收獲·優(yōu)點：能純熟的運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)展開發(fā)。特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時間的積累，根本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫，同時在數(shù)據(jù)構(gòu)造上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過工程的理論如今能純熟使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進(jìn)展一些簡單的優(yōu)化。缺點：數(shù)據(jù)是一門比擬先進(jìn)的技術(shù)，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的缺乏，在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經(jīng)歷和知識儲藏。上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團(tuán)隊鑄造了我。我們這個團(tuán)隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員，使得它成為一個具有務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，這里的團(tuán)隊總結(jié)也就是我在這個團(tuán)隊中的收獲。務(wù)實：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團(tuán)隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的`做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶著下如今是這樣，以后同樣也是這樣。拼搏：公司給的每一個任務(wù)不管它多難，假如工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。假如工作實在忙，為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使工程提早。創(chuàng)新：如今我們開場工程的時候都會進(jìn)展研討，一般都會進(jìn)展一個效率和邏輯的分析^p與討論，保證程序正確的前提盡可能的進(jìn)步程序的效率。互助：我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個工程滯后。交流：我們在工程中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術(shù)問題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時間，這是一筆很可觀的時間。在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團(tuán)隊名言“人強團(tuán)那么強，人弱團(tuán)那么削”。通過公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長。技術(shù)上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的進(jìn)步。如今在軟件小組里面自己能獨立完成一局部工作，承當(dāng)自己的責(zé)任。年終工作總結(jié)才好篇十三20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨、和效益目的上，行政部緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署、注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)絡(luò)左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各工程標(biāo)任務(wù)作出積極奉獻(xiàn)、為了總結(jié)經(jīng)歷，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也抑制存在的缺乏，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回憶和總結(jié)：根據(jù)公司部門崗位的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以裝備各崗位、標(biāo)準(zhǔn)了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊、同時要加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。1、本年度進(jìn)展了兩次驗廠活動，主要出如今目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗廠結(jié)果要求改進(jìn)。2、搞好iso再認(rèn)證工作，確保iso認(rèn)證通過，通過這次iso在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的缺乏，iso的覆蓋不全面，來年行政部需加強各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。3、對后勤保障工作做到讓員工用上安康、衛(wèi)生的食品。1、順應(yīng)市場的開展，按照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度、完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋、在日常工作中，及時和公司各個部門溝通。2、逐步完善公司監(jiān)視機制、有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)視要做的事情、基于這個原因，本年度加強對員工的監(jiān)視管理力度。3、加強團(tuán)隊，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊、作為一個管理者，對下屬充分做到v察人之長、用人之長、聚人之長，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性、進(jìn)步團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。4、搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保平安消費，減少平安事故發(fā)生。5、充分引導(dǎo)員工勇于承當(dāng)責(zé)任理解職責(zé)、要逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承當(dāng)責(zé)任。懂得事情輕重緩急，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了v上傳下達(dá)v、與同事相處融洽，可以積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期工作壘積了許多經(jīng)歷、過去的一年，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下，行政部獲得了一定的成績、盡管我們獲得了一定成績但仍存在著很多缺乏之處，主要表如今以下幾個方面：1、由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。2、對公司各部門有些工作理解得不夠深化，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。3、抓制度落實不夠，公司事物繁雜，根本檢查不到位，因此存在一定的重制度建立，輕制度落實現(xiàn)象。年終工作總結(jié)才好篇十四即從哪里寫起1.根據(jù)工作職能進(jìn)展總結(jié)。這是一種最主要的總結(jié)角度，常用于年度工作報告，用于對工作進(jìn)展全面總結(jié)。2.根據(jù)采取的工作措施進(jìn)展總結(jié)。主要用于對某方面的工作進(jìn)展總結(jié)。3.根據(jù)工作特色進(jìn)展總結(jié)。此種方法常用于專項工作的經(jīng)歷介紹，執(zhí)筆人不僅需要充分掌握材料，而且還要能從大量的資料中挖掘出閃光點?？梢韵葟脑疾牧现刑釤挸鎏攸c，再圍繞這些特點進(jìn)展總結(jié)。4.根據(jù)“【關(guān)鍵詞】：^p”進(jìn)展總結(jié)。各種重要會議往往會提出一些新的理念，出現(xiàn)一些熱點詞匯。合理利用這些熱點詞匯來總結(jié)工作，既可以表達(dá)時代氣息，又可以提升文稿的高度。5.根據(jù)參與主體來總結(jié)。當(dāng)某方面工作或者某個重大工程完成后，一般都要召開會議，總結(jié)工作，表彰先進(jìn)。這種場合的總結(jié)局部，往往圍繞參與該工作的各主體來構(gòu)思。6.根據(jù)解決的問題來總結(jié)。在總結(jié)工作時，針對解決的問題來歸納，往往也會獲得很好的效果。用這種角度來總結(jié)工作，直接鮮明，能給人留下較深的印象年終工作總結(jié)才好篇十五如開頭必是“光陰荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力翻開一個工作新場面”。中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和歡送”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語……所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點，還要總結(jié)缺點，否那么會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當(dāng)?shù)某煽儍?yōu)缺點篇幅比例是10：1，否那么把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎？如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。但切記“數(shù)字是枯燥的”，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三：第一，成績一目了然，看著那高高屹立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意；第二，比照強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背！序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不明晰的印象。一般地講，包括：1、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作任務(wù)和要求〔做什么〕。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的工作指標(biāo)。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2、認(rèn)真分析^p本單位的詳細(xì)情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。3、根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算抑制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6、方案草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。7、在理論中進(jìn)一步修訂、補充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。年終工作總結(jié)才好篇十六轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回憶一年來的工作，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為政府的后勤〔財務(wù)〕工作提供了優(yōu)質(zhì)的效勞，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：在工作中，自己按照開展要有新思路，改革要有新打破，開放要有新場面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要可以堅持原那么、秉公辦事、顧全大局，以新為根據(jù)，將財務(wù)部搬到消費基地辦公，于xxxx年8月10日搬到消費基地辦公。本人業(yè)務(wù)才能的進(jìn)步與沈陽xxxx公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務(wù)人員少、資金嚴(yán)重缺乏，整個消費車間正在進(jìn)展改進(jìn)，產(chǎn)品在進(jìn)展試消費階段，工程不能適應(yīng)規(guī)模消費，限制了企業(yè)的開展，當(dāng)時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運作起來，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說：趙會計，這可是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要按照財務(wù)的規(guī)定去支出?！边@說明我們借款的錢來之不易，在支出方面一定要花得得當(dāng)，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個好參謀。建廠初期，財務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的只有102萬元。由于注冊資本股東單位屢次變更，直至到xx年12月份，通過會計師事務(wù)所的驗資及評估，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例，這使財務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)開展到總資產(chǎn)達(dá)6797萬元中型企業(yè)。從籌集資金到工程開發(fā)；從固定資產(chǎn)改進(jìn)到購置土地、新建廠房；從運營資本管理到產(chǎn)品消費、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金；從審計檢查到財務(wù)決算；從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)根底材料的編制，在本人的帶著下，財務(wù)做了大量的工作，特別是，沈陽xxxx公司被沈陽市國家稅務(wù)局評選為“xx年度優(yōu)秀a級納稅戶”的284家企業(yè)之一。本人自xxxx年開場從事財務(wù)工作，擔(dān)任過出納員、記帳員、本錢核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔(dān)任財務(wù)部門主管會計___年，擔(dān)任財務(wù)部門經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同進(jìn)步，以最高的業(yè)務(wù)程度指導(dǎo)本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，特別是財務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實行標(biāo)準(zhǔn)化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作，為公司的經(jīng)營決策提供及時，準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息。自從擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理以來，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向責(zé)任明晰，橫向積極努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程工程按方案、合同列支消費經(jīng)營按消費方案列支；日常零星開資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批方案列支。總之，我從事20多年的財務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽xxxx公司在財務(wù)管理方面的制度很標(biāo)準(zhǔn)，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來，會計職業(yè)時刻提醒我，一定要遵守會計人員的職業(yè)道德，按照和的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實際情況，積極參加并做好會計人員的繼續(xù)教育工作，共同進(jìn)步財務(wù)人員的業(yè)務(wù)程度，做好公司的財務(wù)管理工作，以最優(yōu)的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策提供及時、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。財務(wù)對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比擬繁瑣，涉及部門比擬廣，在收支款項、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經(jīng)理：從我做起，嚴(yán)格要求財務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑效勞，對不符合手續(xù)的業(yè)務(wù)一定做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和效勞宗旨，在月末報表過程中，需要對各部門的上報信息進(jìn)展核對，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作內(nèi)容之一。在近x年財務(wù)經(jīng)理的理論工作中，我深深感受到企業(yè)制度標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，除了發(fā)揮財務(wù)監(jiān)視，效勞職能外，工作的責(zé)任心，事業(yè)心業(yè)務(wù)才能也是非常重要的。按公司目前的開展步伐，停留在目前的程度上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有一個跨越式的飛躍，不能我一個人進(jìn)步，要全體財務(wù)人員共同進(jìn)步。我想：通過mba的學(xué)習(xí)，要在管理、預(yù)算、工程投資方面進(jìn)一步加強，要把學(xué)到的知識真正運用到公司今后的開展中，做好公司的各項財務(wù)工作。我相信：在不久的將來，財務(wù)部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方。年終工作總結(jié)才好篇十七轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ陝×业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，根本完成年初既定目的。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想〔方案是在1500萬左右〕，大口徑蝶閥〔dn1000以上〕銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。對于我們消費銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的開展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不及時：消費周期方案不準(zhǔn)，消費調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完好，所以不同的客戶等級無法表達(dá)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)交融成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶效勞的思想；業(yè)務(wù)比擬純熟，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、明晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動浪費，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶詳細(xì)消費周期。5、銷售、消費、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來開展帶來重大的損失。我們##公司經(jīng)過這兩年的開展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)造，消費管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美妙的?！肮芾沓鲂б妗?，這個準(zhǔn)那么大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比擬注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為根底，兼顧情感管理，這樣才能獲得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處分，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目的或者一個方案之所以最后出現(xiàn)偏向，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的方案，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完好的過程控制分以下四個方面：1〕工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動理解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)2〕例會定期的例會可以理解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并互相溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解老總們對工作的方案，對自己工作的看法，而老板們也不理解員工的想法，不理解員工的需要3〕定期檢查方案或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離方案，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)4〕公平鼓勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公平的鼓勵機制。否那么會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。假如公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理構(gòu)造和用人問題。由于公司自身構(gòu)造的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理那么容易讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司將來的開展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。初步設(shè)想20xx年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目的的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目的既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，理解他們的需求，理解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深理解增加信任。3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、消費人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。如今的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色?！策@里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等〕1、人員安排a)一人負(fù)責(zé)消費任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知，理解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟程度可以反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識程度，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。c)工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報價軟件，進(jìn)步報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完好，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。年終工作總結(jié)才好篇十八即詳細(xì)采用哪種框架1.條目式：把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。這種框架條理清楚，但往往欠緊湊。2.三段式：從認(rèn)識事物的習(xí)慣來安排順序，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性總結(jié)交代，說明根本觀點；接著表達(dá)事情經(jīng)過，同時配合議論，進(jìn)展初步分析^p；最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)歷和存在的問題。3.分項式：把做的事情分幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按介紹根本情況、表達(dá)事情經(jīng)過、歸納經(jīng)歷和問題的順序?qū)懴聛怼＿@種方式只有涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的總結(jié)才采用。4.漫談式：如同向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，把自己的理論、認(rèn)識、體會漸漸表達(dá)出來。這種方式多用于對自己親身經(jīng)歷的事務(wù)的總結(jié)。年終工作總結(jié)才好篇十九這一年即緊張有序又輕松愉快。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財務(wù)部各項工作可以有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮了財務(wù)部的職能作用，獲得可喜成績，同時也存在一些問題.總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有缺乏之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財務(wù)部是一個團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都可以獨擋一面，我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌！、光陰荏苒，20xx年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千?時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。今年，是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說，我們每個追求進(jìn)步的人，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)展一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在