房地產(chǎn)策劃方案(十四篇)

第頁共頁房地產(chǎn)籌劃方案(十四篇)房地產(chǎn)籌劃方案篇一理解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過為別人做事、送感恩卡等行動體驗感恩的美妙。1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝。2、大廳：制作大火雞標(biāo)識語：happy—thanks—givingday，感恩節(jié)快樂！擺放每班制作的小人〔風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來〕。3、班級：各班級制作感恩節(jié)海報貼到醒目處；裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達(dá)對他們愛，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。4、當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備：早上開場抱抱日，擁抱我們的孩子；跟家長表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場集合，播放暖場音樂10分鐘。9：10，主持人宣布活動開場，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。英語老師帶著幼兒集體表演歌曲tenlittle，indians，大聲喊出happy，thanks—giving！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人?！仓魅巍成吓_互動，請出后勤人員并剪彩。園長發(fā)言并進展揭幕儀式。各班級其他兩位老師帶著孩子們進入樓內(nèi)，對暗號方可從牌子下穿過，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落效勞員。講“火雞語”對暗號。每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來〔說、親、抱等形勢〕；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然完畢了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美妙、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。房地產(chǎn)籌劃方案篇二在房地產(chǎn)的銷售過程中，營銷籌劃方案的設(shè)計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷籌劃方案的設(shè)計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為根底，理解了營銷籌劃方案設(shè)計中所包含的主要內(nèi)容，并分析^p了籌劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度討論了提升房地產(chǎn)營銷質(zhì)量的相關(guān)措施。房地產(chǎn)；營銷籌劃方案；方案設(shè)計；方案踐行房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營銷工作那么是將商品房等房產(chǎn)的價值直接表達(dá)出來的一種方式，以便于讓更多人購置到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調(diào)研、工程定位、營銷籌劃方案設(shè)計、方案踐行等。其中營銷籌劃方案的設(shè)計與踐行有著非常重要的作用，需要在設(shè)計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。1、風(fēng)格上的設(shè)計房屋建筑可以給人留下非常深化的第一印象，其風(fēng)格類型假如可以符合客戶的愛好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進展風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比方從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計方案中進展區(qū)分。2、環(huán)境上的設(shè)計這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。3、戶型上的設(shè)計在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應(yīng)不同的戶型，比方中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較合適臥室與衛(wèi)生間間隔較近的戶型，從而方便日常生活。4、物業(yè)上的設(shè)計物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后效勞”部分，物業(yè)的效勞質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點，使客戶可以較為直觀地感受到物業(yè)效勞的程度。比方物業(yè)效勞工作的效率、物業(yè)效勞的態(tài)度、物業(yè)效勞人員的構(gòu)成以及物業(yè)效勞的亮點等，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。1、注意以營銷籌劃方案為根底在方案設(shè)計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計方案施行詳細(xì)的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更可以讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營銷質(zhì)量。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才可以表達(dá)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要可以遵循設(shè)計方案中的根本原那么以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”那么可以得到保證。2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了如今就不再適用了。對于這種情況，在營銷籌劃方案的踐行過程中，需要及時反應(yīng)到設(shè)計階段，對營銷方案進展設(shè)計調(diào)整，使其可以跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差異大，更需要在實際踐行中根據(jù)詳細(xì)情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比方說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，假如按照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。3、注意豐富營銷措施房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問，根據(jù)設(shè)計方案踐行工作或者根據(jù)工作反應(yīng)調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最根本內(nèi)容，在此根底上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量，還需要進一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比方建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶可以方便通過網(wǎng)絡(luò)、、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的缺乏。另外，也可以參加針對于每一個客戶的人性化關(guān)心，比方在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質(zhì)量的效果非常顯著。房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才可以穩(wěn)定地提升營銷效勞程度。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷籌劃方案的根底上，理解方案，踐行方案，根據(jù)詳細(xì)的情況施行針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最合適自己的住所。[1]喻艷莉.平頂山市房地產(chǎn)市場營銷籌劃中的問題與對策研究[j].市場論壇，20xx，〔12〕：53-54.[2]趙立輝.房地產(chǎn)營銷籌劃存在問題與對策施行方案[j].科技信息，20xx，〔5〕：172，209.[3]陳潔芳.淺談進步房地產(chǎn)營銷籌劃效果的有效途徑[j].世界華商經(jīng)濟年鑒·城鄉(xiāng)建立，20xx，〔2〕：321.[4]馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產(chǎn)營銷籌劃考慮[j].宿州學(xué)院學(xué)報，20xx，25〔9〕：21-22，90.房地產(chǎn)籌劃方案篇三xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩?一個交給傳xx傳播，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!增進領(lǐng)導(dǎo)與員工的零間隔溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力，表達(dá)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。深度理解企業(yè)文化，有效的整合團隊精神，調(diào)動企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx(中國)的激情與蓬勃開展之態(tài)。整體協(xié)調(diào)亮點會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有xx(中國)開展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色彩的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設(shè)計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。開幕亮點：兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)籌劃、和諧開展的中國文化。頒獎亮點：每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!文藝演出及猜猜有獎亮點：在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕漸漸的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播提供活動籌劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和非常專注專業(yè)的企業(yè)。舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。拜年完畢，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光漸漸暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出完畢后，也面臨著此次年會的完畢，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)完畢。房地產(chǎn)籌劃方案篇四造市。制造銷售熱點。造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購置欲望。擴大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。喜歡周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、愛好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。在重慶這個城市及周邊地區(qū)。廣告主題：〔1〕每一天活在水果的世界里。創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里?！?〕回到家，就是渡假的開場。創(chuàng)意一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸靶?，立即帶你上?！鄙狭塑?，但是多久就到了。他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀?。?！我每一天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開場?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?？就到xx田園區(qū)。第一期：試銷階段〔三個月〕行為方式：新聞運作、廣告。時間：20xx年2月1日新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。大造聲勢。對重慶本地目的市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。讓受眾和消費群理解物業(yè)的根本狀況，同時塑造開展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目的客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深化印象。以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進展首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。吸引目的對象注意，誘導(dǎo)20%的目的顧客采取購置行動。及時總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)，對第二期銷售方案進展補充，調(diào)整和完善。第二期：擴銷階段〔三個月〕行為方式：新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，穩(wěn)固已有成績，吸引目的受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購置群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售效勞必需要跟上去。繼續(xù)吸引目的受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目的顧客采取購置行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強銷階段〔四個月〕行為方式：新聞、廣告、營銷。充分利用新聞的宏大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓效勞，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進展現(xiàn)身說法，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。加強管理和效勞，讓售樓現(xiàn)場效勞的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進展深化宣傳。合力吸引目的客戶，引導(dǎo)30%目的顧客購置。第四期：穩(wěn)固階段〔三個月〕行為方式：營銷、廣告。消化剩余樓盤，根本完成銷售方案。對前三期廣告運動進展檢驗，對缺乏之處加以彌補和改善。細(xì)水長流，浸透式的廣告行為。加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好效勞，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費心理貫性。完善各項法律手續(xù)和文書文件，標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。房地產(chǎn)籌劃方案篇五端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時機。2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。3、通過此次維系活動，為進步促進二期商鋪的銷售。20xx年x月x日工程售樓處老業(yè)主及來訪客戶。在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。(一)、活動內(nèi)容1、現(xiàn)場品味各類粽子。2、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品。(二)活動流程安排1、客戶到場，簽到。2、現(xiàn)場品味各類粽子(入會辦卡展示)。3、現(xiàn)場品味各類粽子(入會辦卡展示)。(三)案場系列活動細(xì)那么1、“投飛鏢、贏大獎〞活動時間：20xx年x月x日9：00?；顒臃绞剑旱苍诖似陂g來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動的時機(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品?；顒觾?nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎品?；顒游锪希猴w鏢10枚，標(biāo)盤5個，登記與禮品桌1張。獎品設(shè)置：一等獎(25——30環(huán))：絨線玩具(價值元)。二等獎(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價值元)。三等獎(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價值x元)。備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。2、“品味各類粽子〞活動時間：20xx年x月x日9：00。活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù)。房地產(chǎn)籌劃方案篇六1、如何沖出重圍，一枝獨秀今年房地產(chǎn)競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質(zhì)化”非常嚴(yán)重，即：同樣地段〔有的競爭雙方僅一路之隔〕，同樣檔次〔其規(guī)模與內(nèi)部配置相近〕，同樣規(guī)劃〔環(huán)境規(guī)劃無突出差異〕，同樣價格〔價格不能形成極具優(yōu)勢的差異〕。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為開展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區(qū)別。2、活動宣傳效果更佳綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來看，由于今年樓市的異常火爆，開盤工程劇增，使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的承受信息。3、確定令人關(guān)注的活動主題舉辦活動不難，各開發(fā)商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能到達(dá)自我宣傳而受人關(guān)注，自我炒作而不惹反感的目的。這里，關(guān)鍵在于活動主題應(yīng)該是人們關(guān)注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業(yè)自然結(jié)合為一體，使人們在不自覺中承受產(chǎn)品信息。4、一個絕妙的設(shè)想新起點位于中關(guān)村，其業(yè)主今后的生活與開展那么必定與中關(guān)村嚴(yán)密相聯(lián)，而人們也必定會非常關(guān)注中關(guān)村將來的開展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關(guān)村的地標(biāo)性物業(yè)。如何才能實現(xiàn)這一點？設(shè)想：首先宣布在新起點內(nèi)投巨資建造一個中關(guān)村微縮景點，為中關(guān)村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建立，特別是在中關(guān)村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關(guān)注與炒作的絕佳題材。房地產(chǎn)籌劃方案篇七十一月的第四個星期是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。西方的感恩節(jié)雖有其宗教內(nèi)涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，設(shè)立有中國特色的“感恩節(jié)〞。為了加強大學(xué)生的感恩意識，我們特別借以感恩節(jié)讓同學(xué)用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學(xué)習(xí)換位考慮，理解父母，互相諒解，讓人際關(guān)系更和諧。生命因為有了恩情，而有意義。用快樂的心創(chuàng)造生活，用進取的心贏取將來，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。x月x日至x月x日。2號女生寢室樓下，活動后期在5號樓報告廳。全校師生。院社團結(jié)合會愛心社。1、活動前期宣傳(1)做展板，拉橫幅，貼通知，發(fā)宣傳單。(2)邀請其他社團一起參加活動并幫助宣傳。2、活動的開展工程一：在全校發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，以打、發(fā)短信的方式為身邊的人獻(xiàn)上祝福，帶去感恩。即讓廣闊學(xué)生可以在感恩節(jié)那天給父母打、發(fā)短信致以問候。為老師、朋友、獻(xiàn)上感恩的祝福，誠摯的謝意。發(fā)放卡紙讓同學(xué)寫下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。工程二：在全校發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，在活動舉辦地點分發(fā)黃絲帶，參加活動的同學(xué)在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的籌劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專門準(zhǔn)備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲物盒里。工程三：組織個部門拉橫幅簽名，使感恩深化人心。工程四：組織秘書部全體成員為學(xué)校教職員工發(fā)送黃絲帶，送上感恩祝福。工程五：一起來到當(dāng)天活動地點的好朋友，還可以參加一個“抱抱留影〞的活動?？捎脫肀Щ蛘咂渌硎居押玫淖藙輥砼恼占o(jì)念。3、活動后期安排在活動舉行后，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在五號樓大廳展出，感恩的愛心便利貼和千紙鶴安放于學(xué)校四季花奶茶店，活動的籌劃，照片，放在愛心社的博客和群共享上，加強愛心社的宣傳力度。房地產(chǎn)籌劃方案篇八占地面積：1320____方米總建筑面積：560000平方米產(chǎn)權(quán)年限：70年產(chǎn)權(quán)開發(fā)周期：分3年半3期開發(fā)，現(xiàn)開發(fā)第一期總戶數(shù)：一期1000戶建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房樓層狀況：一期為4-7棟27層驗方容積率：3.60地塊周邊規(guī)劃中小學(xué)：和倉小學(xué)、河?xùn)|中學(xué)、幼稚園：和倉幼兒園、名雅兒園、綜合商場：新世紀(jì)廣場、萬和購物中心、順心商場、惠河、鴻興、天寶、潤泰超市醫(yī)院：從化中心醫(yī)院門診部、從化市中醫(yī)院、街口醫(yī)院郵局：從化市郵電局銀行：農(nóng)商行、建行、農(nóng)行、中行、工行菜市場：七星市場、河?xùn)|批發(fā)市場交通：公交車3、4、5路車，工程間隔從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內(nèi)各大車站。輕軌旁。內(nèi)部規(guī)劃1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設(shè)施，工程自身有220xx多㎡的商業(yè)配套，一期約13000㎡，現(xiàn)正與品牌商家洽談進駐事宜，是從化罕見的集中商業(yè)配套。工程自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。環(huán)境分析^p：區(qū)域環(huán)境：地塊位于從化汽車站附近，是規(guī)劃確定的城市開展方向，區(qū)域整體形象看好。居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域為新區(qū)，交通條件便利通達(dá)，但接近從化汽車站，對居住有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。景觀環(huán)境：工程旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢。商業(yè)環(huán)境：汽車站開通將為本工程制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。而且汽車站附近有商場工程正在開發(fā)中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業(yè)環(huán)境是很看好的。競爭環(huán)境：市場競爭環(huán)境比較劇烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價格在各大樓盤中有著價格優(yōu)勢。1.優(yōu)勢〔strength〕地段優(yōu)勢工程地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區(qū)域為從化將來建立重點，各種新建工程和配套設(shè)施將逐步完善成熟。交通優(yōu)勢公交車3、4、5路車，工程間隔從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內(nèi)各大車站。規(guī)模優(yōu)勢該工程總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地。總建筑面積為567651.8m2，其中住宅建筑面積為435760.8m2，地下室建筑面積為81143m2，綠化率為30.7%。1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設(shè)施，工程自身有20xx多㎡的商業(yè)配套。工程自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。2.優(yōu)勢〔weakness〕間隔廣州市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊配套設(shè)施有待完善；交通要道，靠近從化汽車站，對居住有噪音污染，人流大等方面的影響。3.時機點〔opportunity〕政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場的開展提供了有力的支撐。戶型可供選擇多，工程周邊配套齊全，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、超市等。工程以準(zhǔn)現(xiàn)樓出售，增強買家信心。開展?jié)摿甏蟆?.威脅點〔threaten〕配套設(shè)施仍然未成熟，開展還需要一段時間。外來人員多，治安問題多，影響買家心理。周邊樓盤較多，競爭劇烈，影響銷售。區(qū)位位于從化汽車站附近的核心地段，將來的城市核心，規(guī)劃的重點，開展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價值，市場前景看好。建筑規(guī)劃設(shè)計交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。戶型大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設(shè)計，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質(zhì)。環(huán)境空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂。配套高起點的配套功能，滿足人們?nèi)粘Ｉ钗镔|(zhì)和精神層面的雙重需求。管理專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供平安、妥帖、管家式的多樣性效勞，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。樓盤產(chǎn)品定位根據(jù)對周圍競爭樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級物業(yè)管理的商品房。利用工程居住環(huán)境的優(yōu)勢大力吸引顧客注意力1.塑工程形象，開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強的事件行銷及公關(guān)營銷，形成口碑，以"勢"壓人，完成市場形象打破。2.充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時影響其周邊人群，積累客戶。3.注意市場變化、跟蹤客戶反應(yīng)，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，親密觀察競爭對手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢，及時應(yīng)變。4.用多種促銷手段，活潑現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期。開展有效的媒體攻勢配合銷售進度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和嚴(yán)密配合銷售工作，按方案逐步展開詳細(xì)的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報紙廣告。信函廣告/dm派發(fā)。車身廣告。橫幅。定點看板。電視報紙廣告。dm/海報。售樓處外包裝。網(wǎng)站等。在售樓的前三個月購房者，有時機可以獲得優(yōu)惠折扣。當(dāng)天簽訂合同還可以參加我們的開盤優(yōu)惠促銷活動。開盤優(yōu)惠促銷活動①贈送精巧禮品：開盤當(dāng)天到售樓部來咨詢的意向客戶都可獲得贈送精巧禮品。②轉(zhuǎn)盤抽獎：開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎品包括鉑金鉆戒〔3000元〕昆明—大理—麗江雙人3日游〔20xx元〕家用電器〔300元〕驚喜大禮包〔188元〕?！勃勂钒礃?biāo)定的金額折抵房款〕銷售員必須遵從以下注意儀容、儀表服飾整潔、干凈、無污跡和明顯褶皺，扣好紐扣。工號牌佩帶工整姿勢、儀態(tài)要端莊行動要快，但不能跑，與客戶相遇應(yīng)靠邊而行，不得從中間穿行，與客戶同時進門，應(yīng)讓客戶先行，請人讓路，應(yīng)講對不起當(dāng)眾不應(yīng)耳語或指指點點，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向工作時，不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐；在大堂等公眾場合，不能當(dāng)著客人談及與工作無關(guān)的事情腔調(diào)自然、明晰、柔和、親切、不宜過高或過低，不要急功近利推銷樓盤，要給客戶一種"置業(yè)參謀"的形象與別人談話時，雙目須正視對方的眼睛，用心傾聽，適當(dāng)回應(yīng)，不得東張西望或心不在焉，不應(yīng)不時看表及隨意打斷對方的講話房地產(chǎn)籌劃方案篇九個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡單、時尚、享受的目的購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感?！铂F(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求〕2、物業(yè)管理缺乏特色效勞物業(yè)管理方面未能根據(jù)目的購房群的職業(yè)特點和實際需求〔事業(yè)有成、時尚、享受〕開展特色效勞，使hs花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。房地產(chǎn)籌劃方案篇十國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。十一國慶節(jié)歡慶、xx耀眼xx慶國慶、走親朋、送好禮、到x中秋國慶喜連連、x商品好又全中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)甜蜜婚慶購物周9月24日〔周五〕——30日〔周日〕6天十一國慶主題活動10月1日〔周五〕——7日〔周日〕7天1、豪華秋品、時尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整晉級推出華美轉(zhuǎn)身、榮耀晉級——大晉級、轉(zhuǎn)驚喜活動〔活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名〕同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開場1—2折的超低價折扣。營銷部將在dm廣告重點宣傳。2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化裝、家居床品、家電形成互動，互相給予立減x元的折扣?！擦p金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部〕食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮?！脖净顒映跗诩撮_場宣傳，24—30日開展力度〕3、會員活動：〔1〕會員購物即贈購物袋一個〔2〕會員購物滿300元贈送月餅禮盒〔3〕會員購物滿500元送大閘蟹?！?〕新人免費辦理睬員卡、信譽卡并贈送雙卡好禮?！?〕會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。4、特別活動：購xx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。房地產(chǎn)籌劃方案篇十一名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售到達(dá)“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會?，F(xiàn)對本次五一晚會施行方案詳述如下：20xx年5月1日18：00—21：00名城中心廣場望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氣氛，暗喻進入就是回到了家。1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近間隔溝通的平臺。2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。3、深度挖掘潛在消費群體。五一晚會：600人五一酒會：400人合計：1000人“今晚回家吃飯嗎？“活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起群眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。l活動前的推廣措施：1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動〔注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件〕。2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫假設(shè)干。3、制作“名城”字樣的五一印入場卷〔造型可參考月餅造型〕。以上活動的目的旨在到達(dá)強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。房地產(chǎn)籌劃方案篇十二尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻(xiàn)自己的一份力量，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。1.豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時關(guān)注老人衛(wèi)生安康，增強老人們的身體安康意識。2.進步志愿者奉獻(xiàn)愛心的意識，實現(xiàn)自身價值，同時鍛煉志愿效勞的技能，增長效勞經(jīng)歷。3.通過本次活動，可以將尊老愛幼的思想傳承下去“情系老人〞20xx年11月x日xx小區(qū)xx小區(qū)小區(qū)假設(shè)干成員1、組織好人群，并獲得本次活動經(jīng)費和答應(yīng)證明。2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，安康衛(wèi)生組和老人體操運動組，并確定小組負(fù)責(zé)人。3、與特殊人員安置點相關(guān)負(fù)責(zé)人獲得聯(lián)絡(luò)，說明活動安排，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進展。4、獲得本次活動參與人員的聯(lián)絡(luò)方式，以便幾時獲得與活動人員的聯(lián)絡(luò)，以保證本次活動順利得進展。5、明確通知活動成員本次活動詳細(xì)時間、集合地點。1、活動人員要在規(guī)定的時間內(nèi)集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進展。2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進，不可單獨行動。遇到突發(fā)問題時幾時上報給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以保證活動人員的平安。房地產(chǎn)籌劃方案篇十三株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20--年株洲市消費總值394.1億元，人均國民消費總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活程度在不斷進步。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比較興旺，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20--年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機遇和市場空間。-品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開拓新的銷售渠道，-品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。進步-品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。購-品牌家廚，創(chuàng)造美妙新生活。a、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：-品牌家廚義務(wù)維修效勞點;-品牌創(chuàng)造舒適安康新生活;新生活，新家廚——-品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，到達(dá)宣傳的目的。③-展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)絡(luò)，免除消費者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如-品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;-品牌集團祝您身體安康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開場前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，進步企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。b、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，理解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進展分析^p，圍繞目的消費者進展信息搜集，確定合作伙伴。②理解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，理解對方對小區(qū)活動的看法，討論合作形式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的費事。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和-品牌共同活動的方式進展，以進步各自銷量。如：“湘銀、-品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！眂、直銷活動宣傳方式。①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到-品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，進步影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對-品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置-品牌dm宣傳單頁或結(jié)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進展推介，如購房一套，贈送-品牌優(yōu)惠券--元或憑-品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ--折優(yōu)惠，或免費清洗一次。d、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必需要全面熟悉產(chǎn)品構(gòu)造和特點，理解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們理解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面理解，使他們可以在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反應(yīng)給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整?，F(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置確實可以得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ--ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金--元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步進步品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小