某信息咨詢有限公司商務(wù)計劃書

江西樂行信息咨詢有限公司商務(wù)方案書PAGE1PAGE5發(fā)帖就防止額我商業(yè)計劃書工程名稱車主積分綜合效勞平臺工程單位江西樂行信息咨詢有限公司地址江西省南昌市高新開發(fā)區(qū)高新五路666號創(chuàng)力大廈601室電話400-8080-100傳真電子郵件416727768@聯(lián)系人孔尚軍江西樂行信息咨詢有限公司2024年9月目錄摘要…………第一局部公司根本情況…………………第二局部公司管理層……第三局部產(chǎn)品/效勞………第四局部研究與開發(fā)……第五局部行業(yè)及市場情況………………第六局部營銷策略………第七局部產(chǎn)品制造………第八局部管理……………第九局部融資說明………第十局部財務(wù)方案………第十一局部風(fēng)險控制……第十二局部工程實施進(jìn)度…………………第十三局部其它……………摘要一個專門為做積分的平臺！江西樂行至今已經(jīng)是本地最大的車務(wù)類效勞企業(yè)，與江西省三家保險公司簽署外包效勞業(yè)務(wù)，目前已擁有本地車主會員40余萬精準(zhǔn)用戶，現(xiàn)目標(biāo)搭建江西最大的車主積分綜合效勞平臺，明年年底前完成80萬以上注冊會員用戶，占整個江西省私家車主總額的40%以上。江西樂行解決了哪些問題？1：企業(yè)增值效勞問題：以合作共贏的方式與相關(guān)行業(yè)合作，為各行業(yè)的高端會員用戶提供免費的車務(wù)類增值效勞，企業(yè)為自有用戶提升了效勞品質(zhì)，而且各行業(yè)將所對接到平臺的積分按原有返利金額全部用在了會員用戶身上，未增加企業(yè)本錢。2：車主用戶的煩惱；將用戶日常生活中消費的殘值積分累積起來，享受用車生活效勞，并獲得免費的車務(wù)增值效勞。3：商戶經(jīng)營管理問題：獲得了標(biāo)準(zhǔn)的店內(nèi)管理系統(tǒng)，同時得到平臺的宣傳渠道。平臺主要效勞功能：1：整合各行業(yè)積分，2：在江西省內(nèi)搭建了1000余家汽車類的效勞商戶。將移動互聯(lián)網(wǎng)與線下效勞門店完美對接，給車主提供最優(yōu)質(zhì)的一站式效勞體驗，手機(jī)定位尋找附近的汽車養(yǎng)護(hù)店，滿足用戶2公里內(nèi)的汽車養(yǎng)護(hù)需求，讓車主選擇適合自己的商家進(jìn)行效勞；效勞范圍包括洗車、美容、大小保養(yǎng)。3、特色非事故道路救援效勞，通過LBS導(dǎo)航定位功能，查找最近的救援網(wǎng)點，實現(xiàn)市區(qū)內(nèi)15分鐘內(nèi)救援人員到達(dá)現(xiàn)場，解決傳統(tǒng)保險公司所提供的救援效勞在救援時間上的弊端。第一局部公司根本情況公司根本情況：公司名稱江西樂行信息咨詢有限公司成立時間2024年7月18日注冊資本200萬元實際到位資本200萬元其中現(xiàn)金到位200萬元無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點江西南昌樂行雖然不是在國內(nèi)一線起步，但三線城市擁有競爭少，市場空間大的優(yōu)勢。隨著全國私家車不斷新增的開展趨勢，三四線城市可挖掘的市場空間也將不斷遞增，工程將以簡單、清晰的商業(yè)模式，迅速向其它三線城市擴(kuò)展，搶占市場份額，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，用一年的時間形成效勞規(guī)模，再逐步切入一線城市。江西樂行9月份已完成與北京數(shù)字政通集團(tuán)、北京漢王集團(tuán)的合作意向，并與10月份簽定合作協(xié)議。以江西省省會南昌市為試點城市，合作運(yùn)營智慧停車工程，實現(xiàn)無障礙不停車入庫、車輛智能管理和出口自動計費等功能，并實現(xiàn)人臉采集功能，提升車主用戶的粘性和精準(zhǔn)性。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方190貨幣95%孔尚方10貨幣5%劉前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：公司目前職工情況：擁有員工46人，其中管理人員7人，工作人員39人；管理人員中，大專以上文化程度的有3人，占員工總數(shù)8%，大學(xué)本科以上的有3人，占員工總數(shù)8%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有1人，占員工總數(shù)0.5%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有/人，占員工總數(shù)/%，如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員313%417%10.5%//生產(chǎn)工人1735%38%////公司經(jīng)營財務(wù)歷史：(單位：萬元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入75163//毛利潤53116//純利潤258.9//總資產(chǎn)2638//總負(fù)債0.86-2.7//凈資產(chǎn)25.1440.7//負(fù)債率3.3-7.09//凈資產(chǎn)收益率99.44%21.87%//第二局部公司管理層董事會成員名單：序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長孔尚軍2副董事長3董事總經(jīng)理姓名孔尚軍性別男年齡籍貫聯(lián)系電歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地江西南昌主要經(jīng)歷和業(yè)績：從事汽車后市場行業(yè)及相關(guān)工程運(yùn)營5年。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名熊孝其性別男年齡31籍貫江西九江聯(lián)系電歷大專學(xué)位所學(xué)專業(yè)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平安與多媒體職稱畢業(yè)院校江西藍(lán)天學(xué)院戶口所在地江西九江主要經(jīng)歷和業(yè)績：目前擔(dān)任公司技術(shù)部總監(jiān)，負(fù)責(zé)工程具體實施建設(shè)工作。從事互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面工作10年。先后就職于深圳天成、江西大江傳媒網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司、江西省聚之源科技有限公司、南昌市購購電子商務(wù)有限公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。能夠帶著和鼓勵團(tuán)隊完成公司賦予的任務(wù)，實現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名黃衍清性別男年齡39籍貫江西上饒聯(lián)系電歷中專學(xué)位所學(xué)專業(yè)金屬冶煉職稱畢業(yè)院校南昌硬質(zhì)合金廠技工學(xué)校戶口所在地江西南昌主要經(jīng)歷和業(yè)績：2024年4月年至2024年9月?lián)沃袊⊥凉┙o網(wǎng)市場部經(jīng)理，成功簽約引進(jìn)贛州虔東稀土集團(tuán)、贛州金龍稀土集團(tuán)、江西金世紀(jì)新材料有限公司、江西省稀土協(xié)會等江西省著名稀土行業(yè)參加；2024年3月至2024年3月年擔(dān)任江西聚之源科技有限公司市場部負(fù)責(zé)人，參與“聚高校〞整體工程的產(chǎn)品設(shè)計和市場運(yùn)營規(guī)劃；2024年6月至2024年6月年擔(dān)任南昌市外鄉(xiāng)服裝行業(yè)網(wǎng)站“萬馬谷〞市場部總監(jiān)，指導(dǎo)和參與網(wǎng)站新的規(guī)劃和市場運(yùn)營，成功簽約商戶400多家入住平臺。2024年7月至2024年5月參加南昌市520微購電子商務(wù)有限公司，擔(dān)任市場部副總，整體參與商場的招商和O2O網(wǎng)站、手機(jī)app端的建設(shè)和規(guī)劃，成功簽約商戶180多家。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名李媛性別女年齡30籍貫江西南昌聯(lián)系電歷本科學(xué)位所學(xué)專業(yè)會計學(xué)職稱初級會計師畢業(yè)院校江西播送電視大學(xué)戶口所在地江西南昌主要經(jīng)歷和業(yè)績：2024年-2024年，在一家集團(tuán)公司從事主辦會計崗位，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及通訊、廣告、產(chǎn)品批發(fā)、增值業(yè)務(wù)、高新產(chǎn)業(yè)等多個領(lǐng)域，前期主要是帳務(wù)處理方面的工作，后期側(cè)重于經(jīng)營分析、納稅籌劃等方面的工作。2024年-2024年，在一家外鄉(xiāng)汽車后市場效勞類公司從事財務(wù)部經(jīng)理崗位，公司業(yè)務(wù)涉及汽車后端效勞、互聯(lián)網(wǎng)平臺的運(yùn)用、交管平臺的建設(shè)等，在職期間完成財務(wù)團(tuán)隊的搭建，所有財務(wù)流程、制度的編制，公司財務(wù)內(nèi)控管理，納稅籌劃，相關(guān)工程經(jīng)營分析等。2024年-2024年，在江西樂行公司從事財務(wù)部經(jīng)理崗位，主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)對外的財務(wù)事項；第三局部產(chǎn)品/效勞〔一〕產(chǎn)品解讀江西樂行以合作四贏的方式與相關(guān)行業(yè)合作，為各行業(yè)的高端會員用戶提供免費的車務(wù)類增值效勞，1、企業(yè)為自有用戶提供了增值效勞，提升了效勞品質(zhì)，穩(wěn)定現(xiàn)有的衷實用戶，開掘新增用戶，2、用戶充分激活了日常消費中所返還的殘值積分，同時獲得了更多免費的增值效勞。3、合作商戶獲得了標(biāo)準(zhǔn)的店內(nèi)管理系統(tǒng)，同時得到平臺的宣傳渠道。4、樂行獲得了海量用戶及精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，通過導(dǎo)流獲得相應(yīng)的擁金返利。企業(yè)增值效勞問題當(dāng)今各行各業(yè)的開展都在圍繞著如何穩(wěn)定自有的高端會員用戶和拓展更多的新增用戶。金融、保險、運(yùn)營商的高端會員更多的出自于有車一族的車主用戶，各行業(yè)頻頻出招，展開增值效勞大比拼，有送實物禮品的，有送額外效勞的，還有現(xiàn)金優(yōu)惠的等等，可是各行業(yè)除了可以保障好與自身行業(yè)所相關(guān)聯(lián)的效勞外，其它好的增值效勞無法完成，也不可能花巨大的本錢投入自身組建部門去搭建效勞體系，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，因此最終各行業(yè)更多的選擇是給第三方效勞公司做外包效勞。江西樂行就是專業(yè)為各行業(yè)高端會員做車主類綜合效勞的平臺公司，將用戶車生活中所息息相關(guān)的效勞通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式給車主提供更便捷，更完善的效勞享受。車主用戶的煩惱有車一族的用戶，屬中高端品質(zhì)群體，普遍集中在白領(lǐng)、公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)干部、私營企業(yè)家等，對于此類人群，每天忙碌的工作，更需要的是便捷，高效的優(yōu)質(zhì)效勞，為其節(jié)省珍貴的時間，八路車平臺，正是本著解決用戶在用車生活中所涉及到的剛需深入優(yōu)化效勞方式，完善效勞范圍，為車主用戶搭建一個完善的效勞圈，以更便捷，更省時的方式享受更優(yōu)質(zhì)且有保障的用車生活效勞。殘值整合問題其實我們每一個車主用戶，在日常生活當(dāng)中都積壓著許多各行業(yè)所返的積分，涉及最多的就是：信用卡消費積分、運(yùn)營商話費積分，每年投保車險返積分〔目前局部保險公司提供〕，可這么多的積分，用戶真正使用到的能有多少？兩種可能：1、積分太少，各行業(yè)自有的積分商城兌換比例太高，用戶兌換不到想要的東西。2、根本不記得自已有哪些地方有積分的，最后變成沉默用戶。八路車平臺要做的事情：將用戶日常當(dāng)中在各行業(yè)所消費后的返利積分集中起來，將剩余的價值充分的使用起來，前且以低于市場價格的優(yōu)慧，讓用戶可以自由選擇自已想要的車用品、愛車效勞等。對返積分的企業(yè)，提升企業(yè)增值效勞價值，提升自有用戶忠誠度，激活自有沉默用戶。線下商戶經(jīng)營管理問題市場二類級別的汽車修理廠及美容保養(yǎng)的效勞商根本都沒有經(jīng)營管理后臺，對自有經(jīng)營收入分析，及會員管理后臺都沒有一個很好的管理方式。因此八路車平臺為線下所有合作商戶不僅提供用戶引導(dǎo)效勞，同時還為商戶提供一套完善的業(yè)務(wù)管理后臺系統(tǒng)?！捕钞a(chǎn)品功能作為一款專注圍繞車主日常用車生活剛需的移動端效勞平臺，其具體功能如下。1、智慧停車效勞“八路車〞平臺以江西省省會南昌市為試點城市運(yùn)營智慧停車工程，系統(tǒng)功能采用數(shù)字政通集團(tuán)國內(nèi)領(lǐng)先水平的OCR技術(shù)，拋棄了傳統(tǒng)停車管理的“一桿一車〞、“入庫刷卡〞的管理模式，實現(xiàn)無障礙不停車入庫、車輛智能管理和出口自動計費等功能。同時，結(jié)合漢王集團(tuán)人臉識別技術(shù)，在江西省率先實現(xiàn)刷臉支付功能，將智能停車管理與手機(jī)移動端實現(xiàn)有效信息對接。八路車APP集成移動支付和室內(nèi)定位技術(shù)，結(jié)合智能停車場管理系統(tǒng)，實現(xiàn)停車場導(dǎo)航、停車位查詢、停車?yán)U費、停車優(yōu)惠、停車場管理，LBS精準(zhǔn)營銷和大數(shù)據(jù)統(tǒng)計等一系列功能。2、愛車美容協(xié)助車主前往指定地點，根據(jù)車輛所需的不同條件采用不同汽車美容護(hù)理用品及施工工藝，對汽車美容護(hù)理?！鞍寺奋嚚暺脚_為您的愛車提供個性化、特色化、定制化洗車護(hù)理效勞。3、正品保養(yǎng)手機(jī)尋找附近的汽車養(yǎng)護(hù)店，滿足用戶2公里內(nèi)的汽車養(yǎng)護(hù)需求，讓車主選擇適合自己的商家進(jìn)行效勞。最實惠?最貼心?“八路車〞平臺通通搞定。4、愛車年檢在線預(yù)約，方便快捷。5、違章代繳交管局違章記錄實時查詢，支持江西省所有車輛。不管你身處何地，有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有我們的代繳效勞。違章問題的處理，soeasy。6、道路救援不期而遇的麻煩，“八路車〞平臺為您的愛車時刻待命。智能定位，一鍵撥號。體驗八路車最便捷、高效、省錢的路救效勞?！鞍寺奋嚚暺脚_旨在打造高品質(zhì)汽車效勞App的新標(biāo)桿，平臺的商城、車險購置、車友會等等更多功能正在開發(fā)中，敬請期待第四局部研究與開發(fā)工程技術(shù)可行性1、移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工程的主打功能智慧停車是破解停車難的最正確手段。智慧停車是利用物聯(lián)網(wǎng)、移動支付等技術(shù)，優(yōu)化停車流程；通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線下停車場資源共享，提高停車場利用率和用戶便捷度。智慧停車市場規(guī)模將達(dá)千億級別。以車主一年1000元的停車花費測算，目前我國汽車保有量將近1.5億輛，停車收費的靜態(tài)市場空間到達(dá)約1500億元。通過對消費者停放頻率、停放時間等數(shù)據(jù)分析，獲取大數(shù)據(jù)采集。第二階段,我們將利用現(xiàn)有停車場資源對周邊一公里范圍內(nèi)的商戶進(jìn)行廣告營銷，完善對車主用戶生活類消費需求并獲取擁金返利。2、移動端app設(shè)計開發(fā)在電子商務(wù)飛速滲入各個領(lǐng)域的今天，各行業(yè)各企業(yè)爭相開發(fā)app參加到營銷大軍中，汽車后市場企業(yè)如何與時俱進(jìn)，充分利用手機(jī)APP開展?fàn)I銷與采購，搶占市場，成為各企業(yè)的必須面對的問題。工程實現(xiàn)多用戶商家入駐模式的電商平臺PC+APP(安卓+IOS)，移動APP軟件開發(fā)成為企業(yè)給力移動營銷大助手。同時，企業(yè)APP開發(fā)有效提升企業(yè)全面形象、助力企業(yè)輕松實現(xiàn)移動精準(zhǔn)營銷，讓企業(yè)率先搶占先機(jī)、領(lǐng)先于同行。3、車牌識別技術(shù)利用智能攝像一體機(jī)，智能識別進(jìn)出停車場的車輛身份號碼“車牌〞，自動記錄車輛的出入時間，形成實時精確、可視化的停車信息。目前車牌識別系統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)成熟應(yīng)用，原有的刷卡停車系統(tǒng)也正準(zhǔn)備更新?lián)Q代。因此，車牌識別系統(tǒng)的推廣處在一個非常適宜的開展階段，而采用移動APP〔或者微信〕自動繳費的車牌識別系統(tǒng)更是鳳毛麟角，在三線城市目前幾乎是一片空白。人臉支付技術(shù)與戰(zhàn)略合作伙伴漢王集團(tuán)，推出的人臉識別支付技術(shù)，速度更快，識別更精準(zhǔn)。其在信息爆炸的社會，如何有效、方便進(jìn)行身份驗證和識別，越來越成為一個非常突出的問題，未來人臉識別技術(shù)會有廣闊空間。而我國有13億人口，這決定了人臉識別市場有著巨大的潛力。從2024年開始，國內(nèi)人臉識別產(chǎn)品市場快速增長，從6.7億元增長到了2024年的14.9億元。工程運(yùn)用此項技術(shù)，是一大亮點與創(chuàng)新，將工程引領(lǐng)在智慧停車領(lǐng)域前列?！捕彻炯夹g(shù)保障措施1、工程人事招聘本工程面向社會招聘員工，除了公開招聘外，重點針對員工推薦、獵頭協(xié)助等方式吸收具有互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、運(yùn)營經(jīng)驗人士，具有汽車專業(yè)知識的行業(yè)人才。2、工程培訓(xùn)方案表人員培訓(xùn)表培訓(xùn)內(nèi)容和主題參加人員工程管理培訓(xùn)工程組負(fù)責(zé)人互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培訓(xùn)工程組所有技術(shù)人員網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)培訓(xùn)工程組所有技術(shù)人員汽車O2O關(guān)鍵技術(shù)培訓(xùn)工程組所有成員數(shù)據(jù)庫管理培訓(xùn)工程組所有成員質(zhì)量管理培訓(xùn)質(zhì)量管理人員第五局部行業(yè)及市場情況〔一〕行業(yè)市場介紹2024年是移動互聯(lián)網(wǎng)020市場開展元年。2024年第一季度O2O模式企業(yè)市場占比缺乏1%，2024年第一季度這一占比到達(dá)14%。互聯(lián)網(wǎng)屬性就是顛覆，打破行業(yè)壁壘，顛覆消費模式。汽車后效勞市場較為傳統(tǒng)保守，行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)化起步時間晚，致使移動互聯(lián)網(wǎng)模式、企業(yè)進(jìn)入后，傳統(tǒng)市場迅速受到?jīng)_擊。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年第一季度汽車后效勞O2O應(yīng)用用戶分布中，e代駕用戶量到達(dá)600萬左右，排名第一；e洗車通過春節(jié)期間的持續(xù)效勞、持續(xù)補(bǔ)貼，5個月時間用戶數(shù)量到達(dá)227萬；養(yǎng)車點點經(jīng)過9個月的努力，在3月底也宣布用戶量到達(dá)200萬；養(yǎng)車寶主要每月給用戶提供1次免費洗車時機(jī)吸引用戶，經(jīng)過積累到達(dá)180萬用戶規(guī)模；車點點用戶數(shù)量經(jīng)過9個月積累，用戶量到達(dá)85萬。?〔二〕市場競爭分析本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢卡拉丁概念新穎相對容易獲得用戶比擬方便用戶客戶粘性低，2、解決車輛問題有限3、效勞本錢高養(yǎng)車點點1%平臺直接銷售快速獲得客戶1、未解決客戶痛點2、未解決效勞標(biāo)準(zhǔn)燒錢多車點點5%平臺直接銷售2、快速獲得客戶1、未解決客戶痛點2、未解決效勞標(biāo)準(zhǔn)燒錢多養(yǎng)車寶18%專屬保養(yǎng)功能在線直接銷售養(yǎng)車套餐功能比擬單一途虎養(yǎng)車客戶自選產(chǎn)品配件價格低搶奪了修理廠利潤時間本錢沒有解決本公司整合行業(yè)積分，快速獲取用戶，客戶黏性高平臺效勞完善，滿足車主用戶需求運(yùn)營模式清晰，用戶使用便捷初期需要資本助力，提升市場推進(jìn)速度〔三〕工程市場環(huán)境八路車APP就是要打破以往傳統(tǒng)的消費模式，打造國內(nèi)第一款車主類綜合積分消費平臺，讓每一個車主在日常生活消費后所產(chǎn)生的積分能夠發(fā)揮更大的價值，通過整合保險行業(yè)、金融行業(yè)、三大運(yùn)營商的積分，實現(xiàn)積分共享。讓車主日常消費后在各行業(yè)殘值的積分疊加起來，產(chǎn)生了更大的消費價值，可以兌換享受愛車效勞。而且用戶的積分在其它日常生活消費中不斷增加。八路車APP雖然不是在國內(nèi)一線起步，但三線城市擁有競爭少，市場空間大的優(yōu)勢。隨著全國私家車不斷新增的開展趨勢，三四線城市可挖掘的市場空間也將不斷遞增，八路車將以簡單、清晰的商業(yè)模式，迅速向其它三線城市擴(kuò)展，搶占市場份額，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，用一年的時間形成效勞規(guī)模，再逐步切入一線城市。也許有人會說，一線城市用戶集中性強(qiáng)，資本多，人才多，時機(jī)多，確實沒有說錯，可是一線城市的用戶近些年來，已經(jīng)被各種各樣的免費模式所轟炸的產(chǎn)生了抗體，而且在一線城市工程啟動本錢過高，選擇三四線城市的理由也很簡單，用戶簡單、灌輸新鮮事物的可塑性強(qiáng)，而且不過花太大的本錢和時間在一線城市找模式，同時還有非常關(guān)鍵的因素，同樣的種子在不同的地方，并不一定能開出同樣效果的果實。第六局部營銷策略〔一〕產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：立志打造國內(nèi)首款車主類綜合積分消費效勞平臺。打造一款車主生活類群眾點評移動端平臺。產(chǎn)品價值：讓用戶在各類行業(yè)的消費積分能夠充分產(chǎn)生價值(保險、金融、運(yùn)營商)，實現(xiàn)再次消費，同時平臺采集數(shù)百萬精準(zhǔn)車主數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)為用戶提供更多汽車后生活應(yīng)用及用戶價值開掘?！捕呈袌霾呗悦鎸θ缃駨?qiáng)大的競爭對手，八路車APP如何展現(xiàn)自身平臺價值，實現(xiàn)逐鹿中原的理想目標(biāo)，基于此，可以從以下三方面著眼：1、以車務(wù)類效勞為切入點江西樂行原本就是一家以做車務(wù)類增值效勞為主營業(yè)務(wù)起家的公司，經(jīng)過幾年的效勞實踐，熟悉車駕管業(yè)務(wù)知識及操作流程，了解車主日常剛需效勞。多年來與江西各家合作保險公司共同探討如何開展新增用戶和穩(wěn)住續(xù)保用戶的難題，因此，八路車平臺仍然保持以車務(wù)類效勞為切入點，以效勞外包的方式為各家保險公司的車險用戶提供車駕管效勞。為保險公司豐富了增值效勞內(nèi)容，為自身平臺解決了聚集用戶的難題，不需要一上線就開始燒錢拉用戶，長效效勞才是真。2、創(chuàng)新效勞方式保證效勞品質(zhì)八路車平臺整合各行業(yè)積分，讓用戶日常話費的積分，買保險送的積分，刷銀行卡消費的積分充分的利用起來，又可以換取自已愛車日常的剛需效勞(洗車、美容、保養(yǎng)等)。同時平臺嚴(yán)格把控對合作商家的管理，力爭打造成一款車主類群眾點評移動終端平臺，所有合作商家必須是符合二類以上標(biāo)準(zhǔn)的效勞商，對評論不好的商家除了取消效勞商資格外，還將在自有平臺渠道進(jìn)行曝光公示。保障合作商戶的效勞品質(zhì)。3、提供綜合性效勞和特色效勞相結(jié)合八路車平臺其實也是一款車主綜合性效勞平臺，除了與其它平臺一樣能夠提供優(yōu)惠產(chǎn)品和車輛養(yǎng)護(hù)效勞外，平臺將會員在用車生活中所有會涉及到的效勞做得更加完善，例如：違章、年檢、換證補(bǔ)證、新車上牌等一系列車管所業(yè)務(wù)。并且與北京數(shù)字政通集團(tuán)合作運(yùn)營智慧停車工程。特色效勞：非事故道路救援效勞，八路車平臺推出城區(qū)內(nèi)除特殊情況外，承諾救援人員15分鐘到達(dá)現(xiàn)場效勞，解決以往保險公司所提供的救援效勞讓車主等待時間太長的病痛，切實從用戶的效勞感知度出發(fā)，解用戶燃眉之急，提升效勞品質(zhì)。2024年初，全國已有保險公司總部就此問題提出思考，為了讓事故車主能夠更快更便捷的享受救援效勞，將非事故道理救援效勞落到各省各地進(jìn)行屬地管理。因此，八路車平臺搭建的救援網(wǎng)絡(luò)將來也是可列為保險公司所采購的增值效勞工程。市場營銷對策根據(jù)營銷組合的4P理論，結(jié)合工程實際，制定以下相應(yīng)對策。1、產(chǎn)品對策〔1〕提供汽車新生活效勞的移動終端。以實時遠(yuǎn)程效勞為核心，通過數(shù)據(jù)挖掘提供給車主更多汽車后生活應(yīng)用。實現(xiàn)快速普及，搶占汽車后市場?！?〕作為車聯(lián)網(wǎng)的載體，八路車與通訊網(wǎng)絡(luò)、云效勞平臺技術(shù)開展密不可分。依托八路車良好的渠道體系，平臺效勞對象為面向車主、維修技師及其他行業(yè)客戶，因此，八路車終端的市場推廣區(qū)域為以三線城市為中心?！?〕突出差異化，樂行主打產(chǎn)品為積分兌換效勞及智慧停車功能，產(chǎn)品硬件設(shè)備由北京數(shù)字政通科技股份有限公司提供，并進(jìn)行安裝、調(diào)試、維護(hù)，采用漢王集團(tuán)具有國際領(lǐng)先水平的OCR技術(shù)，江西樂行負(fù)責(zé)智慧停車工程線上運(yùn)營和管理。其智泊盒子和智泊芯設(shè)備同比國內(nèi)市場其它同行業(yè)，性價比更高。2、渠道對策〔1〕采用PPP合作模式，解決政府城市建設(shè)設(shè)備一次性投入過大的難題；針對市區(qū)內(nèi)固定停車場推出“設(shè)備免費更新、免費維護(hù)〞的新模式，完善南昌市內(nèi)社會停車場智能化建設(shè)?！?〕與汽車修理店和4S店合作。直接提高產(chǎn)品曝光度，提升產(chǎn)品銷量，直接增加利潤。〔3〕與保險公司合作。為了提升效勞品質(zhì)，能夠讓車險用戶享受到更多更便捷的車務(wù)類增值效勞，江西樂行公司轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)模式，將原有線下效勞轉(zhuǎn)換到線上平臺實現(xiàn)并已在APP平臺完善了各類車務(wù)增值效勞內(nèi)容。3、價格對策定價策略以擴(kuò)大市場為目標(biāo)，快速占領(lǐng)市場。另外，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，以提高市場占有率。作為江西樂行公司首款開發(fā)的汽車電子消費類產(chǎn)品，用于車主汽車后生活的平安、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的信息和效勞的提供，產(chǎn)品面向廣闊車主用戶，同時，產(chǎn)品基于車輛數(shù)據(jù)采集，具有一定的高科技含量。在整體定價原那么上，基于以下因素考慮:〔1〕對于高科技電子消費類產(chǎn)品，客戶更注重于其利益點和使用體驗；〔2〕公司對于這一產(chǎn)品的戰(zhàn)略建立在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，率先快速占領(lǐng)市場為目標(biāo)。4、效勞對策參照消費電子產(chǎn)品的效勞模式提供效勞，做到方便快捷，快速響應(yīng)。效勞類型分為:售前效勞、售后效勞，售前效勞主要為售前技術(shù)支持，客戶咨詢;售后效勞主要為產(chǎn)品及使用效勞。效勞方式有電子郵件效勞、電話效勞、在線效勞(含公眾號)。5、營銷推廣途徑1、線上渠道2、新媒體推廣3、線下推廣第七局部產(chǎn)品制造(一)平臺介紹江西樂行為了更好的給車主會員提供更多優(yōu)質(zhì)、便捷的效勞外，同時還可以通過平臺充分的開掘車主會員的價值(商城、廣告、活動等)。以下為APP操作流程圖。〔二〕功能展示八路車提供愛車美容、正品保養(yǎng)、愛車檢測、違章查詢、違章代繳和道路援救、智慧停車等功能。1、APP界面2、智慧停車，停車解決方案3、愛車美容、正品保養(yǎng)、愛車檢測、違章查詢、違章代繳和道路援救等業(yè)務(wù)圖愛車美容圖愛車保養(yǎng)圖道路援救圖違章代繳〔三〕具體功能1、產(chǎn)品功能功能解析八路車APP除了為合作效勞商戶提供前端頁面形象展示外，還為商戶搭建了一套完善的店鋪管理系統(tǒng)，解決了商戶日常的對賬功能，同時對會員用戶的跟蹤維系提供大數(shù)據(jù)管理功能。3、技術(shù)優(yōu)勢優(yōu)于一般車牌識別產(chǎn)品，八路車APP結(jié)合漢王智泊技術(shù)，實現(xiàn)高效高質(zhì)車牌識別及停車管理功能。硬件：運(yùn)用最新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)嵌入式一體化高清車牌識別設(shè)備。支撐。與北京數(shù)字政通集團(tuán)、漢王集團(tuán)在技術(shù)上無縫對接，有利于提高整個工程技術(shù)水準(zhǔn)。〔2〕研發(fā)。增加技術(shù)投入和引進(jìn)高技術(shù)人才，提升企業(yè)研發(fā)實力?！?〕團(tuán)隊。加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊合作分工，提升工程軟實力。4、支付方式〔1〕人臉支付步驟一：結(jié)賬時，消費者只需在手機(jī)屏幕上的攝像頭，系統(tǒng)自動拍照，掃描消費者面部，再把圖像與數(shù)據(jù)庫中的存儲信息進(jìn)行比照。步驟二：消費者面部信息同時與支付系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，等到消費者的身份信息顯示出來后，他/她只需在觸摸顯示屏上點擊“OK〞確認(rèn)，全部交易過程即告完成。移動刷臉卡支付流程如下：〔2〕微信支付和支付寶支付5、運(yùn)營模式第八局部管理〔一〕產(chǎn)品管理1、4S店為根底的效勞模式與4S店的合作：將4S店與車主之間通過定位系統(tǒng)、移動通信網(wǎng)絡(luò)和車載終端緊密連接在一起，是汽車效勞和汽車消費的另一個創(chuàng)新模式。以4S店為根底的效勞模式是基于向車主提供實際效勞的根底單位4S店來建立效勞后臺，響應(yīng)速度快，同時對車主的熟悉程度，車輛的保養(yǎng)履歷等了解都比擬完整，這樣提供的效勞就很有針對性，車主的滿意度也就比擬高。2、保險業(yè)參與的運(yùn)營模式在平安的意義上，保險業(yè)應(yīng)該是車聯(lián)網(wǎng)的最大受益者，因此保險業(yè)己經(jīng)逐步成為車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最積極的參與者。這種商務(wù)模式具備如下幾個特點：1)與保險公司的業(yè)務(wù)捆綁；2)提供與駕駛平安度結(jié)合的保險費率：3)與車聯(lián)網(wǎng)效勞提供商合作；4)效勞差異化，這項車聯(lián)網(wǎng)效勞對保險客戶具有極大的誘惑力。隨著八路車平臺效勞提供商不斷增長的客戶群體規(guī)模，優(yōu)惠的保險費率將為車聯(lián)網(wǎng)效勞提供商、保險公司、最終用戶帶來多贏效應(yīng)。3、多元化的盈利模式有了統(tǒng)一管理的平臺，為停車場增值效勞創(chuàng)造了條件?？梢岳眯畔⒒氖侄?，為客戶提供效勞，為管理者提供創(chuàng)新的管理方式，同時也能探索很多好的盈利模式?！捕彻竟芾?、薪酬管理公司將對員工所在崗位進(jìn)行崗位評估，并結(jié)合員工的能力、所在崗位(職務(wù))、個人工作表現(xiàn)和業(yè)績、以及各地勞動力市場的狀況等因素為員工提供相應(yīng)合理的薪酬。公司有權(quán)根據(jù)經(jīng)營狀況、員工的工作績效、崗位特點自主制訂獎金制度和鼓勵方案。公司根據(jù)國家和地方有關(guān)法律法規(guī)政策，并結(jié)合公司實際，確定員工薪酬的支付情況。2、福利公司為員工提供生日津貼〔生日當(dāng)天人事部為該員工定蛋糕，遇節(jié)假日提前一天定蛋糕〕、一年三節(jié)福利發(fā)放〔發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司經(jīng)營效益定〕、年底雙薪〔在職滿一年的員工過年當(dāng)月根本工資雙薪；未滿一年的員工過年當(dāng)月根本工資雙薪按實際工作月份計算〕、在職滿一年的員工可享受每年一次省內(nèi)旅游的時機(jī)，在職滿一年的主管可享受每年一次國內(nèi)旅游的時機(jī)。3、培訓(xùn)與開展公司有責(zé)任使員工獲得個人成長和開展。公司為員工提供全方位、多層次、不同形式的培訓(xùn)和開展時機(jī)，滿足員工自我開展的需要，調(diào)發(fā)動工工作的積極性和熱情，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力。新進(jìn)員工前三天必須接受公司系統(tǒng)的培訓(xùn)。第九局部融資說明一線城市的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只要有一個好的ider，就能有很多的時機(jī)和渠道拉到資金。然后展開一輪又一輪的燒錢模式，通過各種免費的方式想吸引用戶搶占市場份額，但這真的是最好的方法嗎?用戶的忠誠度并不是一次兩次的免費效勞就能成為粉絲的，更重要的還應(yīng)該是在剛需和效勞品質(zhì)上。長效的效勞管理體系才是真正有效方法之一。作為三線城市的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們沒有什么好的投資機(jī)構(gòu)也沒有好的融資平臺渠道，因此對每一次時機(jī)都備感珍惜，我們不懂得如何燒錢，只知道如何讓投資機(jī)構(gòu)給我們的資金都用到開展中，充分的發(fā)揮資金給工程帶來的快速開展作用，并讓投資方受益。本工程在融資上有如下方案：(一〕融資額度融資額度：1000--2000萬股權(quán)出讓：15--30%〔二〕資金用途1、擴(kuò)大市場占有率，建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)；2、利用各種渠道加大推廣力度；3、實現(xiàn)產(chǎn)品的更新和研發(fā)；5、產(chǎn)品研發(fā)、流程優(yōu)化以及信息化建設(shè)〔三〕投資方的介入和退出1、投資介入為盡快占領(lǐng)電子商務(wù)領(lǐng)域，以確保公司跨越式開展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。假設(shè)不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算方案。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況。2、投資退出風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化〞的經(jīng)營目標(biāo)。公司三年開展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2024年目標(biāo)完成6個省以上整合；2024年中目標(biāo)實現(xiàn)注冊用戶200萬以上。2024年底目標(biāo)實現(xiàn)年收益5000萬。兩年后投資方可視情況選擇退出。第十局部財務(wù)方案收益分析：平臺線下合作商戶傭金：通過APP平臺用戶采購的效勞工程，平臺收取效勞商戶15%的傭金。以江西省市場份額估算，江西平安保險公司2024年實現(xiàn)贈送投保積分約3000萬，平安公司占整個江西保險市場17%的份額，整體保險行業(yè)市場積分約3000*5.2倍==約1.6億積分。金融行業(yè)及運(yùn)營商行業(yè)與保險行業(yè)根本持平，依此統(tǒng)計整個江西市場可挖掘最大積分值約3億市場總額。假設(shè)目標(biāo)方案平臺完成市場總額的60%，通過平臺消費的全年積分總額約1.8億。平臺實際獲得收益1.8億*15%==約2700萬年收益。智慧停車工程。目前南昌市城區(qū)內(nèi)需改造的社會收費停車場約200余家，按平臺改造份額50%計算，自有可運(yùn)營停車場約100家以上，每個停車場日交易量約6000元，平臺每天擁有資金池：100*6000==60萬/日?！?〕APP平臺及PC端網(wǎng)站廣告收益?！?〕平臺電子商城的商戶入駐費用及消費傭金收益?！?〕平臺代理相關(guān)汽車配件、品牌機(jī)油等產(chǎn)品收益?！?〕目標(biāo)完成在線會員用戶100萬，從汽車養(yǎng)護(hù)延伸到車主生活類合作商戶2000家以上，日均交易量實現(xiàn)5000單，日交易額突破50萬*30天*12個月=1.8億/年第十一局部風(fēng)險控制〔一〕風(fēng)險分析市場競爭風(fēng)險樂行專