2023健身房策劃方案

2023健身房策劃方案

2023健身房策劃方案篇1

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真

實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一

個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道,

不可不察。

(-)合理的預(yù)售方案

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)

準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)

的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業(yè)活動(dòng)

主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的.企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必

然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企

業(yè)所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣一一預(yù)約一一引導(dǎo)參觀一一討論健身意義一一約

定第一次健身時(shí)間一一跟進(jìn)。

1、推廣

包含市場調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積

累客戶聯(lián)系信息

2、預(yù)約

問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

3、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀

健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

(1)在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，

如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時(shí)間(只是幾個(gè)小問

題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或

訓(xùn)練方式”。

(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)

的距離，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指

指指點(diǎn)點(diǎn)。

(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。

(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康

投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，

同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜

的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告

訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí):要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人

感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。

健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。

在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的

朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預(yù)售管理

1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4、預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5、試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

2023健身房策劃方案篇2

活動(dòng)主題：

勞動(dòng)節(jié)脂肪高價(jià)回收計(jì)劃

活動(dòng)介紹：

《西虹市首富》有這樣一個(gè)橋段。沈騰扮演的王多魚為了能在30

天內(nèi)花掉10億現(xiàn)金特別推出了脂肪險(xiǎn)項(xiàng)目：每減1公斤可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)

勵(lì)，減得越多獎(jiǎng)勵(lì)越多，“脂肪險(xiǎn)”這個(gè)詞瞬間火爆起來。

所以我們可以借勢電影和和五一勞動(dòng)節(jié)做“你瘦了，才是對勞動(dòng)最

大的褒獎(jiǎng)”推出《你減肥我買單，脂肪高價(jià)回收計(jì)劃》

活動(dòng)工具：

微健管理系統(tǒng)秒殺工具

活動(dòng)內(nèi)容：

你減肥我買單！高價(jià)回收脂肪，幫你登頂—市“瘦”富！

謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗堤等女神級

的女星都鐘愛的速瘦課程火爆來襲！原價(jià)元脂肪回收訓(xùn)練營，五一大放

價(jià)！秒殺價(jià)僅需510元。享權(quán)威明星速瘦減肥指導(dǎo)，讓你快速甩肉/持

續(xù)瘦身/凹凸曲線，成功蛻變小腰精！

學(xué)員完成最后一節(jié)訓(xùn)練營，教練根據(jù)學(xué)員減重斤數(shù)按照51元/斤的

價(jià)格回購，即瘦1斤返現(xiàn)51元，瘦10斤返現(xiàn)510元，瘦20斤返現(xiàn)1020

元。

減脂第一名額外有價(jià)值—元的.驚喜大禮贈送！

活動(dòng)建議：

1、如果場館客流較小，可以做引流報(bào)名活動(dòng)，卡項(xiàng)便宜一些，比

如99元報(bào)名，然后按照1斤肉抵扣10-20元，也可以設(shè)置排行榜或者

贈送課程等，吸引更多人報(bào)名。

如果場館為了做轉(zhuǎn)化推廣集訓(xùn)營，那么可以價(jià)格設(shè)置貴一些，回收

金額高一些。

總之，場館根據(jù)場館的瘦身課程體系和目標(biāo)來制定科學(xué)的脂肪回收

計(jì)劃。

2023健身房策劃方案篇3

活動(dòng)主題：

勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲！

活動(dòng)介紹:

五一當(dāng)全國人民都在喊“勞動(dòng)最光榮”的時(shí)候，場館可以借勢做一

波反套路營銷，博人眼球，如以“親愛的‘，勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲”

為主題舉辦拆盲盒活動(dòng)，好玩有趣，契合主題，還能制造神秘感，用戶

參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。

活動(dòng)工具：

微健管理系統(tǒng)幸運(yùn)盲盒

盲盒獎(jiǎng)品：（自行設(shè)置）

1、團(tuán)課體驗(yàn)卡

2、私教課1節(jié)

3、100元優(yōu)惠券

4、騰訊會員1個(gè)月

5、年卡200抵用卷

6、野獸派龔俊同款限定香氛

7、完美日記動(dòng)物眼影盤

活動(dòng)建議：

1、不同一般抽獎(jiǎng)活動(dòng)，盲盒的神秘性更強(qiáng)，7個(gè)盲盒可以設(shè)置7

款禮品，設(shè)置中獎(jiǎng)權(quán)重，建議有優(yōu)惠券、有體驗(yàn)卡、有錦鯉卡、也有禮

品。

禮品數(shù)量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現(xiàn)的爆

款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價(jià)格不

貴，但是都是熱門明星代言，口碑知名度高。

2、盲盒活動(dòng)，既可以用來拉新，針對新會員無門檻參加，去拉波

流量，主要獎(jiǎng)品以優(yōu)惠券和體驗(yàn)卡為主；

還可以用來銷售轉(zhuǎn)化刺激辦卡，即限定時(shí)間辦卡客戶，即可抽取盲

盒，針對刺激銷售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點(diǎn)，大額獎(jiǎng)品為

主，如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。

2023健身房策劃方案篇4

活動(dòng)主題：

五一黃金周，至尊黃金卡

活動(dòng)介紹；

今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應(yīng)景。黃金周卡需

要包裝高大上一點(diǎn)。如：51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡（2次團(tuán)課+1次私教）,

需要1周內(nèi)耗卡完成。

活動(dòng)工具：

微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具

活動(dòng)內(nèi)容:

五一黃金周，不玩套路大放價(jià)，狠狠寵愛你，—館推出限量版至尊

黃金周卡！包含2次團(tuán)課+1次私教，原價(jià)—元，5人拼團(tuán)僅需51元，

全年只有一次，五一不捂著，賠錢交個(gè)朋友，給你至尊體驗(yàn)！

活動(dòng)建議：

1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)惠力度比較大，團(tuán)課成本好控

制，主要是私教，建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場館，可以針對此次活動(dòng)推

出微私教（30分鐘左右），使用拼團(tuán)工具，以老帶新，獲得更多客流。

2、拼團(tuán)價(jià)格，拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場館實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要

設(shè)置好目標(biāo)，有針對性的推出此卡項(xiàng)，爭取讓新人和私教對比后，能辦

私教卡，老會員也能轉(zhuǎn)化一波私教。

2023健身房策劃方案篇5

一?；顒?dòng)目的：

全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)

機(jī)，通過此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多

群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的深入普及，在全社區(qū)形成崇尚

健身、參與健身，追求健康文明生活方式的'良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建

和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。

二?；顒?dòng)主題：

每天鍛煉一小時(shí).，健康生活一輩子

三?；顒?dòng)時(shí)間：

8月8日

四?；顒?dòng)地點(diǎn)：

游泳池

五?；顒?dòng)對象及參與人數(shù)：

游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左

右。

六。活動(dòng)方式內(nèi)容：

8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游

泳比賽。

七。人員分工安排：

活動(dòng)主持人：

場地布置：社區(qū)干部，協(xié)助

召集居民：，社區(qū)工作人員

獎(jiǎng)品購買發(fā)放：社區(qū)工作人員

秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名

現(xiàn)場攝像：信息報(bào)送:

八?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

800元（其中100元制作標(biāo)語，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3名，獎(jiǎng)品共150元，二

等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5名，獎(jiǎng)品共150元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10名，獎(jiǎng)品共200元，參

與禮品40份，獎(jiǎng)品共200元）

九?；顒?dòng)預(yù)期效果

通過舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題

活動(dòng)，引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝

通交流，促進(jìn)社區(qū)和諧。

社區(qū)居委會

—年7月23日

2023健身房策劃方案篇6

健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營的重中之重，想經(jīng)營好一個(gè)健身房

免不了使用這些營銷的手段，今天就來盤點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營銷手段!

一、派發(fā)傳單

可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)

生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項(xiàng):

宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這

些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商

務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會直接和健

身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不

能隨意，有服務(wù)意識，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是

針對部位瘦身。

聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)

合傳單的'內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合,

索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

二、線上線下宣傳（本地）

線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等,

可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定

的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都

要lOOOo以上是付費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源,

問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長時(shí)

間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這

些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比

如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺海報(bào)等，比較昂貴，效果

很難度量，不過對品牌曝光很好！

三、開展健身展示活動(dòng)

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的

人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人。可以把這個(gè)設(shè)計(jì)

成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。

需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更

加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

四、免費(fèi)健身體驗(yàn)

通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房,

為會籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身

需求，相對而言成交的機(jī)會會比較大！

五、優(yōu)惠+邀請獎(jiǎng)勵(lì)

簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，

主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客,

進(jìn)一步增加拉新的效果。

需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長期的使用，否則

容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來的價(jià)格就是這個(gè)，也會讓高于這個(gè)價(jià)

格的成交的老會員心里不平衡，對俱樂部產(chǎn)生負(fù)面的評價(jià)。同時(shí)長時(shí)間

使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。

2023健身房策劃方案篇7

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高

檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計(jì)是在200-300

萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接

跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個(gè)優(yōu)惠期

間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)

展會越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)

下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金

為250www、一秘Imi一秘、net萬，那我俱樂部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，

在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)

月的活動(dòng)期間我們可以收回40—50萬。那么有兩百個(gè)固定會員的'，做

好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績定位為20—30萬，以預(yù)期的銷

售額不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部

也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我

們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對較貴，用電也相對較多

我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要

的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。

2023健身房策劃方案篇8

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

_月_日一一_月_日

三、策劃主旨

1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活

動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

相濡以沫，最愛七夕一一“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)（—月_

日一一_月_日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時(shí)許下

的諾言么?—“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最

早的結(jié)婚照片、最早的'婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日

期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)—價(jià)值—元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客

手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場展示。

2023健身房策劃方案篇9

一、活動(dòng)主題

激情綻放，時(shí)代有愛

二、活動(dòng)時(shí)間

X月X日一X月X日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00-X：00,在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場

麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他

（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準(zhǔn)

備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰

鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

四、費(fèi)用支出

1、展板2塊：_元

2、門楣2塊：—元

3、平面廣告：_兀

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由—負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：_元

6、其他雜項(xiàng)支出：—元

合計(jì)：約—元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

五、提示

本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

2023健身房策劃方案篇10

一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，

特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益

滿”，儲備過冬，沖刷淡季，具體如下：

一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：

1、推出發(fā)行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式

的延卡時(shí)間），現(xiàn)x預(yù)售價(jià)4588元，計(jì)劃200張，預(yù)售期享有買三年

送兩年的銀惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、

洗浴、乒乓球、臺球等項(xiàng)目，還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份，其

中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財(cái)務(wù)簽發(fā).

價(jià)值380元私教課程一節(jié)（課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時(shí)限定于卡內(nèi).

價(jià)值300元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條

2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有[]FD（第-10-001號）方案，以

《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購買一定數(shù)量，均享有不同程度折

扣，具體如下：

購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；

購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；

二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元*200張=元，私教課程200節(jié)，平

均單價(jià)240元，共萬（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié),

體驗(yàn)50節(jié)），合計(jì)萬元

2、活動(dòng)預(yù)算:

1.西餐券：100元x200=元

2.海報(bào)單頁制作：元

3.激勵(lì)提成：會員卡按平均25元/張x200=5000元

4.合計(jì)：元

三、活動(dòng)時(shí)間及步驟

1、于日之前完成海報(bào)單頁制作

2、于日-地推宣傳，將份單頁插車、掃樓、街派的方式進(jìn)行

3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的‘軟文推廣

4、于日至日，約訪客戶、成交、會議總結(jié)

四、具體實(shí)施及注意事項(xiàng)

1、宣傳推廣措施

1.于10月25日前招聘3人銷售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn)，特別是

派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，配合機(jī)制等

2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練

部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒

店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)

點(diǎn)，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊(duì)，時(shí)間在18點(diǎn)30分至

21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信

息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人

3.線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標(biāo)客

戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯

發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

4.售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)

間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）

后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)

惠折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。

2、激勵(lì)措施

1.會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（x即所有部門員工可參與

活動(dòng)享受激勵(lì)措施）

2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個(gè)人獎(jiǎng)

勵(lì)最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截

留10%至財(cái)務(wù)部，做為各部門團(tuán)建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張,

如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；教練部基數(shù)為60張，

如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；前臺累計(jì)基數(shù)為20張,

如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策，另外，不可堆單，如發(fā)

現(xiàn)將作廢處理

3.各個(gè)部門在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)西餐一次

3、部門協(xié)同

（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（號前完成），

按照《設(shè)計(jì)制作單》要求設(shè)計(jì)制作海報(bào)單頁（號前完成），并在酒店大

堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動(dòng)內(nèi)容

（2）財(cái)務(wù)部：

A、在銷售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷售報(bào)表（內(nèi)

容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售

完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）

B、所有銷售推廣券的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的

預(yù)定！

C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需

一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收??！

D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超

出流程，請?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主張！

E、此活動(dòng)所有費(fèi)用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門承擔(dān)！

F、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦

提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）

（3）員工培訓(xùn)及員工宣傳欄