畫(huà)圖講保險(xiǎn)健康險(xiǎn)銷售邏輯課件

畫(huà)圖講保險(xiǎn)健康險(xiǎn)銷售邏輯你在銷售中最大的困惑是什么？你如何看待自己銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品？你如何理解產(chǎn)品的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)？點(diǎn)燃思考健康險(xiǎn)銷售技術(shù)—TV32Manager

CoachingAbility(主管輔導(dǎo)力）在遇到某種情況下快速產(chǎn)生“慣性”反應(yīng)，形成“肌肉記憶”。訓(xùn)練習(xí)得會(huì)畫(huà)圖會(huì)說(shuō)明會(huì)畫(huà)T型圖，會(huì)說(shuō)家庭的保障體系會(huì)畫(huà)V型圖，會(huì)說(shuō)健康險(xiǎn)的必要性會(huì)畫(huà)3餅圖，會(huì)說(shuō)健康險(xiǎn)的劃算性會(huì)畫(huà)2餅圖，會(huì)說(shuō)國(guó)壽福的重要性畫(huà)圖說(shuō)明的目的與意義保險(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險(xiǎn)的意義和功用、理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)。圖象能帶來(lái)視覺(jué)沖擊，加深印象的同時(shí)，也便于理解。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念，闡述保險(xiǎn)產(chǎn)品。1.社保不足（醫(yī)保切入）2.階梯圖（了解商保）3.三餅圖（講醫(yī)療理念）4.二餅圖（國(guó)壽福+康悅）5.T型圖（促成）6.保險(xiǎn)杠桿7.家庭保單8.4321促成（四種感受、3個(gè)認(rèn)同、2種選擇、1個(gè)目標(biāo)）9.轉(zhuǎn)介紹強(qiáng)大的社保升級(jí)健康險(xiǎn)自展邏輯，系統(tǒng)了學(xué)員過(guò)往的健康險(xiǎn)自展方法，掌握了這門(mén)技術(shù)，可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)P到A客戶升溫轉(zhuǎn)化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)大量舉績(jī)。1.萃取立足自展、以社保為切入的健康險(xiǎn)銷售邏輯2.社保升級(jí)：社保不足，明白需求，理解壽險(xiǎn)意義1社保不足切入1.事后報(bào)銷2.報(bào)銷比例低3.醫(yī)院限制

4.額度限制5.時(shí)間限制6.養(yǎng)老不夠靈活見(jiàn)人就可以講有完整一套邏輯2保險(xiǎn)階梯需求圖透徹講解保險(xiǎn)需求，了解商業(yè)保險(xiǎn)；有完整一套邏輯3三餅圖（醫(yī)療理念）圖生動(dòng)講解醫(yī)療，清楚保險(xiǎn)意義有完整一套邏輯6萬(wàn)+30萬(wàn)+19萬(wàn)+30萬(wàn)=85萬(wàn)你對(duì)V形圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？醫(yī)保報(bào)銷V型圖封頂線起付線通常是400元到800元不等醫(yī)保報(bào)銷有起付線，起付線以下的部分需要自己承擔(dān)！①通常13萬(wàn)封頂起付線以上的就全可以報(bào)銷了？社保還規(guī)定了封頂線，這部分以上的也需要自己承擔(dān)?、谧愿恫糠忠蜥t(yī)院等級(jí)而不同一般為10%剩下的部分可以報(bào)銷了嗎？答案依然是否定的，醫(yī)保還規(guī)定了自付比例③自費(fèi)內(nèi)容那再剩下的部分總可以全部報(bào)銷了吧？我也希望是這樣，但是…社保中有些藥物和項(xiàng)目，費(fèi)用昂貴且完全不報(bào)進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目④⑤中間部分才是我們真正可以報(bào)銷的費(fèi)用！面對(duì)需自付的大額醫(yī)療費(fèi)用，我們?cè)撛趺崔k呢？起付費(fèi)用和自付部分可以通過(guò)商業(yè)門(mén)診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險(xiǎn)進(jìn)行二次報(bào)銷，減少支出住院津貼門(mén)診醫(yī)療住院起付健康險(xiǎn)自費(fèi)內(nèi)容和封頂線以外的補(bǔ)償可以通過(guò)投保商業(yè)健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補(bǔ)收入損失重疾險(xiǎn)醫(yī)保不足，商保來(lái)補(bǔ)充！封頂線醫(yī)保可報(bào)醫(yī)療費(fèi)起付線自付部分自費(fèi)內(nèi)容起付費(fèi)用和自付部分可以通過(guò)商業(yè)門(mén)診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險(xiǎn)進(jìn)行二次報(bào)銷，減少支出住院津貼門(mén)診醫(yī)療住院起付健康險(xiǎn)自費(fèi)內(nèi)容和封頂線以外的補(bǔ)償可以通過(guò)投保商業(yè)健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補(bǔ)收入損失重疾險(xiǎn)醫(yī)保不足，商保來(lái)補(bǔ)充！V型圖1-2.社保升級(jí)之V型圖醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷案例分析普通醫(yī)療案例：鄧女士30歲，子宮肌瘤切除手術(shù)，在武漢市一醫(yī)院接受10天治療，治療期間，病人要求盡量全部使用醫(yī)保報(bào)銷范圍內(nèi)用藥治療總費(fèi)用：58656元自費(fèi)部分費(fèi)用：4572元（起付線800元+自費(fèi)項(xiàng)目）自付部分費(fèi)用：54084X14%=7572元醫(yī)保報(bào)銷費(fèi)用:54084元X86%=46512元

個(gè)人支付：7572+4572=12144元社保實(shí)際給付比例為：79

%治療結(jié)束后，鄧女士可使用醫(yī)保升級(jí)：康悅（免賠1萬(wàn)）報(bào)銷：（12144-10000）X100%=2144元鄧女士實(shí)際個(gè)人支付僅僅只需：328元大病醫(yī)療案例：李同學(xué)女13歲，急性白血病，在武漢三級(jí)醫(yī)院長(zhǎng)期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費(fèi)用：超出150萬(wàn)（至今仍在治療當(dāng)中，在接受4次化療過(guò)程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費(fèi)用高達(dá)43萬(wàn)）自費(fèi)+自付部分費(fèi)用：接近120萬(wàn)醫(yī)保報(bào)銷費(fèi)用:約30萬(wàn)（已全額使用醫(yī)保報(bào)銷：封頂線24萬(wàn)+額外大病醫(yī)療報(bào)銷6萬(wàn)）

社保實(shí)際給付比例為：

約20%李媽媽使用醫(yī)保升級(jí)：國(guó)壽福確診賠付：30萬(wàn)元康悅（免賠1萬(wàn)）報(bào)銷：（120萬(wàn)-1萬(wàn)）X100%=119萬(wàn)元李媽媽實(shí)際可獲?。?9萬(wàn)元個(gè)人支付接近120萬(wàn)大數(shù)據(jù)：社保醫(yī)保的綜合平均報(bào)銷比例為：55%是因?yàn)橛?，所以不需要自己承?dān)案例一：2017年8月，**云夢(mèng)一位客戶，正值壯年，投?！秶?guó)壽康悅醫(yī)療保險(xiǎn)（A款）》剛過(guò)觀察期一周，突發(fā)蛛網(wǎng)膜下腔出血，急診在解放軍武漢總醫(yī)院住院治療，合計(jì)費(fèi)用32.9萬(wàn)余元，醫(yī)保支付19.4萬(wàn)元，我公司最終賠付12.5萬(wàn)元，客戶僅承擔(dān)了1萬(wàn)元的免賠額，其余100%予以報(bào)銷。這份保險(xiǎn)真的解決了大問(wèn)題。案例二：**支公司客戶因顳葉星形細(xì)胞瘤在仙桃市第一人民醫(yī)院、武漢同濟(jì)醫(yī)院住院治療并行經(jīng)顳腦病損切除手術(shù)，共花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用206575.36元，社保報(bào)銷129285.92元，減去免賠1萬(wàn)，剩余67289.44元全部由中國(guó)人壽報(bào)銷。國(guó)壽康悅醫(yī)療保險(xiǎn)就是這么強(qiáng)大?。?！認(rèn)可醫(yī)保有缺口引擔(dān)憂落腳點(diǎn)是我能用專業(yè)壽險(xiǎn)搭配幫助你補(bǔ)缺為什么要畫(huà)V形圖？

畫(huà)完V形圖的落腳點(diǎn)是什么？訓(xùn)練的步驟（PESOS原理）督導(dǎo)準(zhǔn)備說(shuō)明示范觀察

步驟行動(dòng)內(nèi)容需要什么由誰(shuí)負(fù)責(zé)做？準(zhǔn)備說(shuō)明示范觀察督導(dǎo)演練說(shuō)明演練角色角色A：新人角色B：主管角色C：觀察者演練要求新人按照邏輯，認(rèn)真投入主管按照流程進(jìn)行訓(xùn)練觀察者對(duì)主管的訓(xùn)練過(guò)程進(jìn)行點(diǎn)評(píng)每輪10分鐘，角色互換演練點(diǎn)評(píng)保險(xiǎn)階梯圖2.階梯圖講家庭保險(xiǎn)需求你對(duì)三餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？3.三餅圖保險(xiǎn)賬戶是錢的存在狀態(tài)，狀態(tài)不同效果不同練習(xí)畫(huà)圖

面對(duì)未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法

A一次存30萬(wàn)定期存款，以備不時(shí)之需

B每年存1.2萬(wàn)必須堅(jiān)持20年；C每年投入1萬(wàn)多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開(kāi)始就可以有條件支配30萬(wàn)甚至更多。

聰明的你將如何選擇？為什么要畫(huà)三餅圖？

畫(huà)完三餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解錢存在不同的地方，是不同的狀態(tài)，有不同的作用落腳點(diǎn)是怎么把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司？我給你提供的方案能夠以小博大，很劃算45夫妻互投圖6T型圖夫妻互保，保障體系保全家（有完整一套邏輯）有完整一套邏輯對(duì)比促成，保險(xiǎn)解決問(wèn)題2.社保升級(jí)：善于圖形講解產(chǎn)品、對(duì)比促成二餅（產(chǎn)品）圖解決產(chǎn)品規(guī)劃問(wèn)題，有病治病，無(wú)病存錢（有完整一套邏輯）你對(duì)二餅圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？一份保障、三個(gè)賬戶、創(chuàng)幸福人生1、人會(huì)不會(huì)老？2、人老了會(huì)不會(huì)生病？3、生病了會(huì)不會(huì)花錢？4、你說(shuō)這花錢是花自己的好還是花別人的好？5、那你說(shuō)怎樣才能花別人的錢呢？

每一個(gè)家庭都在構(gòu)建自己的保險(xiǎn)保障體系4.三環(huán)二餅為什么要畫(huà)二餅圖？

畫(huà)完二餅圖的落腳點(diǎn)是什么？了解了醫(yī)保有缺口，可以以小博大，那怎么以小博大？落腳點(diǎn)是我跟你說(shuō)的國(guó)壽福就可以，花小錢疾病、意外、養(yǎng)老、傳承都能兼顧案例：某客戶交1萬(wàn)，交了1年，患輕癥，中國(guó)人壽賠6萬(wàn)，剩下的19萬(wàn)保費(fèi)豁免，還繼續(xù)保留30萬(wàn)重大疾病。1萬(wàn)保費(fèi)=6萬(wàn)輕癥理賠+19萬(wàn)豁免+30萬(wàn)重疾保障+30萬(wàn)資產(chǎn)保存=85萬(wàn)杠桿平安是所有人的愿望，健康到終身也有30萬(wàn)！繳費(fèi)20萬(wàn)，不但保全30萬(wàn)資產(chǎn)，一生無(wú)憂還增值10萬(wàn)，一舉三得！保費(fèi)豁免，人性關(guān)懷！全家擁有，全家無(wú)憂！夫妻互投，保障體系保全家30萬(wàn)是基礎(chǔ)，50萬(wàn)是標(biāo)準(zhǔn)，100萬(wàn)是品質(zhì)生活5.夫妻互投你對(duì)T型圖的理解是什么？

客戶能在你的描述里，

捕捉到什么信息？6.T型圖家庭自保商保升級(jí)（百萬(wàn)福悅）社?；A(chǔ)（不足）1、確診給付2、賠付范圍超廣（重疾+意外）3、賠付費(fèi)用可用于自費(fèi)藥和自費(fèi)項(xiàng)目4、全國(guó)通賠5、強(qiáng)大的醫(yī)療保障體系每年205萬(wàn)超高保障，免賠1萬(wàn)6、超高的保障額度1、借貸風(fēng)險(xiǎn)2、消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)3、通貨膨脹4、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、資產(chǎn)傳承6、沒(méi)有保障1、事后報(bào)銷2、報(bào)銷比例少3、醫(yī)療限制4、額度限制5、時(shí)間限制6、養(yǎng)老不夠靈活為什么要畫(huà)T型圖？

畫(huà)完T型圖的落腳點(diǎn)是什么？總結(jié)你前面所說(shuō)的一切，光有一個(gè)社保確實(shí)不夠落腳點(diǎn)是我沒(méi)有說(shuō)社保不好，我是跟你對(duì)比一下僅有社保，和同時(shí)擁有商保及升級(jí)商保的區(qū)別2.社保升級(jí)：促成有邏輯、堅(jiān)持轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)保舉績(jī)7異議處理8促成9轉(zhuǎn)介紹A.用心聆聽(tīng)D.提出方案B.尊重理解E.請(qǐng)求行動(dòng)C.澄清事實(shí)有完整一套邏輯獲取持續(xù)的、有信任度的客戶客戶列名單讓客戶打電話自己打給客戶邀約見(jiàn)面劉總，你是我好朋友，我跟你說(shuō)件事，前幾天我買了份保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員叫XX，他跟別人不一樣，他比較專業(yè)，也沒(méi)像其他人一樣求我、纏著我要我買保險(xiǎn)，而且他講的還可以，所以我就買了，你是我好朋友，你也可以了解下，過(guò)幾天他去拜訪你，你可以聽(tīng)一下，買不買無(wú)所謂。會(huì)畫(huà)圖會(huì)說(shuō)明會(huì)畫(huà)T型圖，會(huì)說(shuō)家庭的保障體系會(huì)畫(huà)V型圖，會(huì)說(shuō)健康險(xiǎn)的必要性會(huì)畫(huà)3餅圖，會(huì)說(shuō)健康險(xiǎn)的劃算性會(huì)畫(huà)2餅圖，會(huì)說(shuō)國(guó)壽福的重要性Manager

CoachingAbility(主管輔導(dǎo)力）通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練，必須在遇到某種情況下產(chǎn)生“慣性”反應(yīng)，這個(gè)“慣性”就是“肌肉記憶”。培訓(xùn)使人知訓(xùn)練使人會(huì)我們的責(zé)任和使命是：傳播保險(xiǎn)大愛(ài)，社保為基礎(chǔ)、商保做補(bǔ)充！為每一位客戶構(gòu)建個(gè)性化的保險(xiǎn)保障體系！我們責(zé)無(wú)旁貸！心中有大愛(ài)嘴上有邏輯手上有工具腳下有行動(dòng)歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設(shè)的重點(diǎn)，便于國(guó)計(jì)民生，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈。2．出現(xiàn)1881年，中國(guó)自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運(yùn)輸開(kāi)平

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以后列強(qiáng)激烈爭(zhēng)奪在華鐵路的

。②修路成為中國(guó)人

的強(qiáng)烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國(guó)以后，各條商路修筑權(quán)收歸國(guó)有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)凋敝，鐵路建設(shè)始終未入正軌。修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路

二、水運(yùn)與航空1．水運(yùn)(1)1872年,

正式成立，標(biāo)志著中國(guó)新式航運(yùn)業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運(yùn)公司近百家，幾乎都是在列強(qiáng)排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設(shè)在福建馬尾造船廠的海軍飛機(jī)工程處開(kāi)始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設(shè)“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設(shè)

，郵傳正式脫離海關(guān)。(2)進(jìn)一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國(guó)首次參加

。郵傳部萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)2．電訊(1)開(kāi)端：1877年，福建巡撫在

架設(shè)第一條電報(bào)線，成為中國(guó)自辦電報(bào)的開(kāi)端。(2)特點(diǎn)：進(jìn)程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀(jì)30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國(guó)同世界的聯(lián)系大大增強(qiáng)，使異地傳輸更為便捷。(3)促進(jìn)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，也使人們的生活

。臺(tái)灣出行方式多姿多彩[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘朱家峪人朱開(kāi)山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關(guān)東的前塵往事。下圖是朱開(kāi)山一家從山東輾轉(zhuǎn)逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。依據(jù)材料概括晚清中國(guó)交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。

提示：特點(diǎn)：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨(dú)輪車，近代的小火輪、火車同時(shí)使用)。

原因：近代西方列強(qiáng)的侵略加劇了中國(guó)的貧困，阻礙社會(huì)發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國(guó)民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動(dòng)。[串點(diǎn)成面·握全局]

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響1．原因(1)先進(jìn)的中國(guó)人為救國(guó)救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進(jìn)中國(guó)社會(huì)發(fā)展。(2)列強(qiáng)侵華的需要。為擴(kuò)大在華利益，加強(qiáng)控制、鎮(zhèn)壓中國(guó)人民的反抗，控制和操縱中國(guó)交通建設(shè)。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國(guó)，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。2．特點(diǎn)(1)近代中國(guó)交通業(yè)逐漸開(kāi)始近代化的進(jìn)程，鐵路、水運(yùn)和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國(guó)交通業(yè)受到西方列強(qiáng)的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念；加強(qiáng)了中國(guó)與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強(qiáng)的政治侵略和經(jīng)濟(jì)掠奪。1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長(zhǎng)江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢(shì)”。這說(shuō)明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對(duì)中國(guó)航運(yùn)業(yè)的壟斷B．阻止了外國(guó)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略C．標(biāo)志著中國(guó)近代化的起步D．使李鴻章轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)標(biāo)志著中國(guó)近代化的開(kāi)端，但不是具體以某個(gè)企業(yè)的創(chuàng)辦為標(biāo)志；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項(xiàng)表述都有錯(cuò)誤。答案：A二、近代以來(lái)交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展，而且也促進(jìn)信息的傳播，開(kāi)闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對(duì)人們的社會(huì)生活產(chǎn)生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡(jiǎn)便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會(huì)生活。2．清朝黃遵憲曾作詩(shī)曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖有萬(wàn)鈞柁，動(dòng)如繞指柔?！边@是在描寫(xiě) (

)A．電話B．汽車C．電報(bào) D．火車解析：從“萬(wàn)鈞柁”“動(dòng)如繞指柔”可推斷為火車。答案：D[典題例析][例1]

上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀(jì)七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居民到上海”可判斷最有可能是輪船招商局的輪船。[答案]

C[題組沖關(guān)]1．中國(guó)近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運(yùn)輸 B．鐵路運(yùn)輸C．輪船運(yùn)輸 D．航空運(yùn)輸解析：根據(jù)所學(xué)1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉(zhuǎn)向官督商辦的第一個(gè)企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國(guó)航運(yùn)業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護(hù)了中國(guó)的權(quán)利。據(jù)此本題選C項(xiàng)。答案：C2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的一幅漫畫(huà)，其要表達(dá)的主題是(

)A．帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益B．西方國(guó)家學(xué)習(xí)中國(guó)文化C．西方列強(qiáng)掀起瓜分中國(guó)狂潮D．西方八國(guó)組成聯(lián)軍侵略中國(guó)解析：從圖片中可以了解到各國(guó)舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的這一幅漫畫(huà)正反映了帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益。B項(xiàng)說(shuō)法錯(cuò)誤，C項(xiàng)不能反映漫畫(huà)的主題，D項(xiàng)時(shí)間上不一致。答案：A[典題例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中國(guó)茶葉的一個(gè)外銷中心。1884年，福建茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了茶葉收購(gòu)價(jià)格與上海出口價(jià)格同步變動(dòng)的現(xiàn)象。與這一現(xiàn)象直接相關(guān)的近代事業(yè)是(

)A．電報(bào)業(yè) B．大眾報(bào)業(yè)C．鐵路交通業(yè) D．輪船航運(yùn)業(yè)[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故選A。[答案]

A[題組沖關(guān)]3．假如某愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家在20世紀(jì)初需要了解全國(guó)各地商業(yè)信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飛機(jī)赴各地了解B．通過(guò)無(wú)線電報(bào)輸送訊息C．通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)D．乘坐火車赴各地了解解析：本題考查中國(guó)近代物質(zhì)生活的變遷。注意題干信息“20世紀(jì)初”“最快捷的方式”，因此應(yīng)選B，火車速度遠(yuǎn)不及電報(bào)快。20世紀(jì)30年代民航飛機(jī)才在中國(guó)出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代。答案：B4．下列