大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書甜點(diǎn)客戶價值(13篇)

第頁共頁大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值(13篇)大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇一1、本店屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為南工快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。2、南工快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩?詳細(xì)位置，有待考察)，假如有條件的話會將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店”。3、南工快餐店將采取和資創(chuàng)辦政策，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色。4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在詳細(xì)籌劃中。5、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生。本快餐店位于南陽理工學(xué)院院內(nèi)，客相對豐富，但競爭對手也不少，為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉、理解、信任本快餐店，我們將采取開業(yè)前一天免費(fèi)品味的優(yōu)惠政策。而對于本來都存在的快餐銷售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。1、快餐店主要是面向?qū)W生，因此菜價不太高，屬中低價位。2、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價格廉價。至于早餐，由于學(xué)生時間緊迫，可能不能按時提供他們所需要的食物，將會進(jìn)展另外的方案。3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費(fèi)送到寢室效勞。4、提供帶走效勞。(本來學(xué)校已有的快餐店帶走效勞全是用塑料袋來打包，這樣不利用學(xué)生的安康，還會對環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進(jìn)展封裝。5、全天效勞政策，便于解決一小局部學(xué)生的半響吃飯問題。6、隨時根據(jù)學(xué)生需要開發(fā)新廠品，以便于適應(yīng)市場需求。7、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)展檢查，保證其效勞質(zhì)量和衛(wèi)生。8、對于以上各項(xiàng)效勞，都有專門的人員對其進(jìn)展監(jiān)視，以便于保證學(xué)生的安康與需求。1、本店開業(yè)前期，初步方案招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時雇員(含廚師)詳細(xì)內(nèi)容如下：1)通過尋找，有一定工作經(jīng)歷，有良好的職業(yè)道德，可以吃苦耐勞，有意參加餐飲行業(yè)者的人群。2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。2、為了進(jìn)步效勞人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要承受2個月的培訓(xùn)，詳細(xì)內(nèi)容如下：1)制定培訓(xùn)方案，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。2)施行培訓(xùn)方案，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。假設(shè)3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。3、可以招收一些學(xué)生，為其提供一個勤工儉學(xué)的時機(jī)。五、銷售方案1、開業(yè)前進(jìn)展一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學(xué)生顧客。3、每月累計消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。4、每月累計消費(fèi)100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學(xué)生對本快餐店的熟悉度。本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄前方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)展管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)展及時清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;假如經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比方案高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)如今工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。1、初始階段的本錢主要是：場地租賃費(fèi)用、廚房用具購置費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等2、運(yùn)營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元(場地租賃費(fèi)用600元，廚房用具購置費(fèi)用3000元，宣傳費(fèi)用500元)，流動資金1000元。費(fèi)用完全可以由自己籌集。4、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費(fèi)用等日常必須開支的費(fèi)用。5、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就防止了經(jīng)營管理工作的盲目性。本快餐店將使用去透明推車工具來進(jìn)展銷售。使用透明推車工具，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進(jìn)展監(jiān)控。采用推車，可以使我們隨著學(xué)生的愛好變換位置，便于銷售。我們也會合適的嘗試一些新工具，以此來吸引學(xué)生的注意。根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況，發(fā)現(xiàn)快餐更合適學(xué)校的開展，原因由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的開展前景。原因有以下幾點(diǎn)：1.方便快捷，由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院，而主要的對象是學(xué)生。對于學(xué)生來說，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐，做起來比擬容易，還可以打包帶走邊走邊吃。2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞。3.對于經(jīng)營者來說，快餐店投資較少，便于管理，更能根據(jù)消費(fèi)者需求不斷的進(jìn)展變換。相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認(rèn)為本方案作為小本錢創(chuàng)業(yè)工程，成功的幾率非常大。并且其本錢不高，施行起來比擬容易。1、本文優(yōu)點(diǎn)：通過可行性分析^p驗(yàn)證了南工快餐店開業(yè)的可行性，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。2、本文缺乏：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實(shí)際遇到的困難。3、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察理解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開拓了一條新道路。大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇二這是一個需要激情和夢想的時代；這是一個需要信仰和責(zé)任的時代；這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)開展，亦關(guān)系到后備人才資的儲藏。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行才能的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦，本次活動獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)結(jié)合會的大力支持。大賽于20xx年11月15日正式啟動并開場進(jìn)展宣傳，整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手〔團(tuán)隊〕晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程承受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)結(jié)合會的監(jiān)視，決賽將請相關(guān)老師、社團(tuán)結(jié)合會領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會會長擔(dān)任評委。1、報名對象：中華南校區(qū)10、09、08級在校大學(xué)生2、報名時間：11月15日~11月17日3、報名方式：a、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報名b、個人、團(tuán)隊均可〔一〕大賽賽程1、活動宣傳〔黑板報和宣傳板的形式〕并承受報名，時間由11月15日至11月17日。2、活動分為初審、現(xiàn)場辯論兩個階段進(jìn)展〔1〕初審：報名的團(tuán)隊或個人上交創(chuàng)業(yè)方案書、創(chuàng)業(yè)籌劃書，創(chuàng)業(yè)方案書由此次大賽評審團(tuán)評選籌劃書〔4〕入選復(fù)賽〔即參加現(xiàn)場辯論〕的團(tuán)隊在12月1日之前好團(tuán)隊工程ppt，并做好現(xiàn)場辯論準(zhǔn)備〔二〕比賽形式；創(chuàng)業(yè)方案書初選規(guī)那么：商企業(yè)方案書評選每個團(tuán)隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營形式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述方案書內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比擬正式的商業(yè)方案書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。3、決賽規(guī)那么比賽形式：現(xiàn)場辯論比賽規(guī)那么：1、初選后將有三個團(tuán)體組和六個個人組進(jìn)入現(xiàn)場辯論環(huán)節(jié)。2、團(tuán)體組和個人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時，選手〔需選出一名隊長〕借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)展闡述，各小組將對對手的籌劃進(jìn)展研究分析^p。然后各小組需針對對方商業(yè)方案書中的出現(xiàn)的破綻或者其他問題互相進(jìn)展“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)展人身攻擊。2、案例分析^p：各隊派一名選手對所給的案例進(jìn)展分析^p，并答復(fù)評委的一個問題。3、完畢后，由評委針對辯論以及案例分析^p表現(xiàn)，并給于打分。5、獎項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評出團(tuán)隊一、二、三獎，個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎品。大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇三創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)給同學(xué)們一個能與黃山市知名企業(yè)家面對面交流的時機(jī)，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，理解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況，解答同學(xué)們的實(shí)際問題，為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助。外聯(lián)部、理論部：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊助商等宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等籌劃部：負(fù)責(zé)講座活動籌劃，組織及協(xié)調(diào)工作等秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等1、講座前一個星期做好外聯(lián)工作2、講座前2-3天做好宣傳工作3、講座當(dāng)天開場前1小時布置會場4、講座開場前半小時全體理事會成員到場5、講座完畢前半小時由學(xué)生提問6、講座完畢后，留影紀(jì)念，整理睬場等會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費(fèi)用為維護(hù)會場秩序，表達(dá)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場等為難現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進(jìn)展中積極配合主講人，與之形成良性互動，活潑會場氣氛。2.將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名理論部的理事會成員，負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律，并在提問時間主動提問3.四個提問問題由秘書部事先擬定好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會籌劃部xx年10月大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇四1、頁邊距:上下左右都設(shè)置為2.5cm;裝訂方向：縱向裝訂;2、紙張：頁面尺寸設(shè)置為29.1×20.7cm(a4紙排版打印)。1、籌劃書一律為橫開本，左側(cè)裝訂;2、籌劃書封面一律采用左封塑料本皮。1、圖標(biāo)：在封面上方設(shè)置xx學(xué)院圖標(biāo);2、標(biāo)題：居中排列黑體小初號;3、小組名稱格式：在標(biāo)題下方偏左排列宋體三號;4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號;5、大學(xué)成員學(xué)號：在小組成員下偏左排列;6、聯(lián)絡(luò)方式：必須真實(shí)有效;7、提交時間：在封面下方排列小四號;(如附件1所示)1、“目錄”二字：居中黑體三號;2、目錄標(biāo)題及頁碼：宋體，四號;(注：如有圖表，另建圖表目錄;)1、“內(nèi)容提要”四個字：宋體，三號，字與字間隔一個空格;2、內(nèi)容提要正文：宋體，小四;(內(nèi)容要求參考附件2)1、字體及字號：除特殊要求外，字體一律采用宋體字，一點(diǎn)五倍行距，字號大小可根據(jù)情況選用5號字、小4號字或4號字。各章節(jié)和標(biāo)題的字號可略大于正文一個字號;2、正文章節(jié)標(biāo)題序號：章節(jié)的序號按層次劃分，層次的劃分應(yīng)科學(xué)合理，明晰清楚。一樣級別層次劃分使用的序列號要采用同一系列的序號或字符，序號與標(biāo)題間要空一個漢字字符的位置。3、圖表等及編號：籌劃書中的圖、表、公式、算式等，均按籌劃書的章節(jié)劃分，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號，章節(jié)號和序列號之間用“.”隔開。圖的位置應(yīng)該在相關(guān)文字說明之后，隨文排。圖號和圖題名排于圖的下方，以圖所占位置為限，居中排列。圖號和圖題名之間空一個漢字的位置。表的位置依次放置在相關(guān)文字說明之后,隨文排。表號和表名排于表的上方，以表格所占位置為限居中排。表號和表名之間空一個漢字字符的位置。如表格太大需轉(zhuǎn)頁時，需在續(xù)表左上方與表格左邊線對齊位置注明“續(xù)表”，表頭也應(yīng)重復(fù)排出。4、圖名和表名均采用黑體字，附件1：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書團(tuán)隊名稱：xxxxxx團(tuán)隊成員:xxx成員學(xué)號：xxxxxxxxxx聯(lián)絡(luò)方式:xxxxxxxxxxx20xx年xx月xx日附件2：內(nèi)容要求一般來說，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華，方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售方案、消費(fèi)管理方案、財務(wù)方案、資金需求狀況等?！菊浚篰p要盡量簡明、生動、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。在企業(yè)的消費(fèi)活動中，存在著人力資管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)樯鐣_展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力，假如你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)展預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目的顧客和目的市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策創(chuàng)業(yè)籌劃書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇五青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。在這個過程中以校園分部團(tuán)隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此必須在兩個學(xué)院組建自己的團(tuán)隊，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部構(gòu)造由拓維部、人事籌劃部、市場部組成。1.1預(yù)計所需投資預(yù)計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修〔柜子以由總代贊助〕，四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共三萬八千元。共7頁，當(dāng)前第2頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書——校內(nèi)電腦公司1.2預(yù)計三年收入臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元〔出去所送的東西〕筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元〔除去所送東西〕3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費(fèi)28000，在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元。2.1青草科技環(huán)境分析^p我們方案在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費(fèi)為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的開展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期?！扒嗖荨钡亩ㄎ皇恰皶r尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件根底知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺，互相促進(jìn)增長知識，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)展整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣闊學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，進(jìn)步在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。2.2市場營銷策略①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此打破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價比擬低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片〔為了方便聯(lián)絡(luò)〕、套餐宣傳〔可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)〕。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購置u盤到達(dá)一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購置周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購置電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分到達(dá)一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。以欽州學(xué)院為主要目的市場，開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時候我一定要要選擇一個價格比擬實(shí)惠，考慮到本錢，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個間隔學(xué)校比擬近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候，假如選擇在開場中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光臨，在盈利上就不會虧損。在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目的客戶是數(shù)計學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群，因?yàn)閿?shù)計學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大局部銷量，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計性和對各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們開展其為目的客戶的重點(diǎn)之一。共7頁，當(dāng)前第3頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書——校內(nèi)電腦公司2.3青草科技外部環(huán)境我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒有購置方案的只占1.6%，而其中還會有一局部因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。方案購置的高達(dá)64.2%，這說明這個細(xì)分市場潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購置筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時沒有換本方案。但也有28.3%的用戶表示方案換本。但其晉級、效勞的消費(fèi)同樣很客觀。2.4對消費(fèi)者市場的分析^p大學(xué)生對電腦消費(fèi)特征1、復(fù)雜性購置行為筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比擬昂貴的價格。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購置之前都會盡可能詳細(xì)地理解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購置行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會廣泛搜集，慎重選擇，仔細(xì)比擬后才會購置，以求降低風(fēng)險。這對于消費(fèi)者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程。2、價格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素性價比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購置筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。3、重視時尚與前衛(wèi)的因素因?yàn)槭悄贻p人，在購置產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其還表達(dá)了自己的品位和個性?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。4、購置渠道相對多樣在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購置已經(jīng)漸成氣候，很多書和化裝品都形成了在網(wǎng)上購置的習(xí)慣。但對于單價比擬昂貴的電腦目前還是在開展初期。調(diào)查顯示，“在方案購置產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭劇烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購置電腦的場面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大局部還是會擔(dān)憂質(zhì)量、售后效勞的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量效勞。2.5swot分析^p青草科技的`優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購置it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析^p可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：共7頁，當(dāng)前第4頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書——校內(nèi)電腦公司1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬?！惨?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后〕青草科技的優(yōu)勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢，一般從產(chǎn)品自身找到的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自身缺乏之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的優(yōu)勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的進(jìn)步對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢來開展我們的優(yōu)勢在學(xué)校周圍開店最大的優(yōu)勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對優(yōu)勢我們只能能避那么避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來防止優(yōu)勢給我們帶來的沖擊。青草科技的時機(jī)：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說，我如今初步的疑心是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期根本上買完。其次是數(shù)計學(xué)院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購置電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購置電腦的時間段不是很突出，購置電腦所占的百分比在70%——75%。青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且如今他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比擬小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。3.1施行步驟〔1〕、開店前期的準(zhǔn)備工作。在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描繪還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個二級學(xué)院的知名人士或者才能突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。〔2〕、施行過程①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此打破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價比擬低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片〔為了方便聯(lián)絡(luò)〕、套餐宣傳〔可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)〕。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購置u盤到達(dá)一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購置周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購置電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分到達(dá)一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。共7頁，當(dāng)前第5頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書——校內(nèi)電腦公司②室內(nèi)設(shè)計it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設(shè)計等詳細(xì)施行以附件的形式保存。室外設(shè)置在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué)們可以及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就到達(dá)了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。3.2職務(wù)分配表總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理校團(tuán)隊經(jīng)理店長英華分部經(jīng)理學(xué)院分部經(jīng)理酬金規(guī)劃組人事部經(jīng)理市場部經(jīng)理拓維部經(jīng)理人事部經(jīng)理市場部經(jīng)理拓維部經(jīng)理4.1目的選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)展主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計和美創(chuàng)。4.3目的市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。5.1風(fēng)險的首先，風(fēng)險的來因素不是工程本身的潛力，而是管理團(tuán)隊的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊才能把工程的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想方法克制這樣的障礙。方法之一是或答應(yīng)以搞些資外取的策略。其次，貨存在風(fēng)險。一開場我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算，開場我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾，所以理財?shù)你~學(xué)必須在開場的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供給缺乏，洞察到供貨商供給缺乏的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供給筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大。共7頁，當(dāng)前第6頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書——校內(nèi)電腦公司最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)歷看，風(fēng)險更多來于起步期與成長期，而對種子期和成熟期那么相對較少。但對市場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識，本工程面臨的最大市場風(fēng)險是什么，是否是信譽(yù)體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)視工程。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析^p、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險的理性控制。5.2風(fēng)險的控制方法。貨上，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供給商，待新供給商找到之后立即通過團(tuán)隊成員聯(lián)絡(luò)到原來再此購置電腦的同學(xué)，主動問其性能假如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。資金周轉(zhuǎn)上，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未到達(dá)虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信譽(yù)社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)根底的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學(xué)市場，我們大學(xué)市場是一個永遠(yuǎn)不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大局部同學(xué)都會購置電腦，在大學(xué)里課程是比擬少，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)展學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會購置電腦只是會比擬晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會購置電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是不斷的而且處于平衡狀態(tài)。6.3學(xué)院同學(xué)購置it產(chǎn)品的習(xí)慣據(jù)我調(diào)查所知大局部同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購置。周邊產(chǎn)品比方網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買。各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時段。面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計學(xué)院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購置電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購置電腦的時間段不是很突出，購置電腦所占的百分比在70%——75%。大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇六為進(jìn)一步鼓勵和扶持青年大學(xué)生在寧自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，將我市打造成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選城市，真正把科教人才資優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為開展優(yōu)勢，推動我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快開展，現(xiàn)就全市施行萬名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案提出以下意見。圍繞創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略部署和打造中國人才與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新名城的總體目的，堅持政府促進(jìn)、社會支持、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的根本原那么，發(fā)揮政府部門、公共就業(yè)效勞機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校的職能作用，調(diào)動社會各方面力量，完善創(chuàng)業(yè)政策、強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)才能、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、健全創(chuàng)業(yè)效勞，鼓勵和扶持更多的青年大學(xué)生在寧來寧創(chuàng)業(yè)?！惨弧呈┬腥f名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案。到**年末，力爭扶持1萬名青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)5萬人。〔二〕建成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園〔基地〕20萬平方米。市級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園面積拓展到1萬平方米以上；棲霞區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)在大學(xué)城內(nèi)或附近，各建1個面積1萬平方米以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地；每個科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)中安排面積不少于5000平方米的載體專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。〔一〕資助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)工程。市人社局、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)負(fù)責(zé)評估青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程，每年遴選出200個可行性和預(yù)期成功率較高的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)工程，每個工程給予10—20萬元的一次性資助；其中，遴選出20個科技含量高、潛在經(jīng)濟(jì)與社會效益及市場前景好的特別優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)工程，每個給予50萬元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)天使基金投資、50%由政府補(bǔ)助?！捕持С謩?chuàng)業(yè)載體建立。鼓勵以多種方式建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園〔基地〕，經(jīng)歷收認(rèn)定為“南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園〔基地〕”的，根據(jù)建立規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)，分別給予30—50萬元的一次性建園獎勵補(bǔ)貼，重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)園〔基地〕建立，由市、區(qū)財政予以重點(diǎn)扶持。〔三〕提供創(chuàng)業(yè)場地扶持。對在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生入住創(chuàng)業(yè)園區(qū)的工程，可提供最高30平方米、最長3年期限的免費(fèi)場地或租金補(bǔ)貼，由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)納稅屬地區(qū)縣〔開發(fā)園區(qū)〕負(fù)責(zé)。對無自有住房的在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生優(yōu)先安排公租房?！菜摹彻膭疃嗲廊谫Y創(chuàng)業(yè)。1、在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)工程，經(jīng)過評估具有可行性的，均可申請創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款和貼息。從事個體經(jīng)營、合伙創(chuàng)業(yè)的，最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔(dān)保貸款；微利工程財政給予全額貼息，非微利工程財政貼息50%。2、鼓勵青年大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)工程為平臺，爭取專項(xiàng)資金支持和社會風(fēng)險投資，按照單個創(chuàng)業(yè)工程所爭取資金或融資總額的10%給予無償配套支持〔最高不超過10萬元〕，幫助青年創(chuàng)業(yè)大學(xué)生降低融資風(fēng)險。3、青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，招用本市戶籍失業(yè)人員和高校畢業(yè)生人數(shù)到達(dá)員工總數(shù)30%以上，依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高200萬元的商業(yè)貼息貸款，財政部門按貸款基準(zhǔn)利率的50%給予貼息，最長期限兩年。以上三種融資方式不可同時享受財政補(bǔ)貼?！参濉硿p免相關(guān)稅費(fèi)。自主創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生，在寧申辦個體工商戶登記的，自其在工商部門首次注冊登記之日起三年內(nèi)，免交登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)；申辦注冊資本10萬元以下中小企業(yè)的，免收企業(yè)設(shè)立注冊登記費(fèi)。青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的商貿(mào)和效勞型等企業(yè)實(shí)體〔除限制行業(yè)外〕，在新增加的崗位中，當(dāng)年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費(fèi)的，在3年內(nèi)根據(jù)實(shí)際招用人數(shù)按照每人每年4800元的優(yōu)惠定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護(hù)建立稅、教育費(fèi)附加和企業(yè)所得稅。畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生，從事個體經(jīng)營〔除限制行業(yè)外〕的，在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建立稅、教育費(fèi)附加和個人所得稅?！擦彻膭顒?chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營納稅一年以上和帶動2人以上就業(yè)的，給予一次性4000元獎勵。初創(chuàng)企業(yè)3年內(nèi)吸納本市戶籍失業(yè)人員或就業(yè)困難人員就業(yè)，簽訂一年以上期限的勞動合同并依法繳納社會保險費(fèi)的，給予1500元/人的一次性帶動就業(yè)獎勵。創(chuàng)辦企業(yè)吸納就業(yè)困難人員就業(yè)的，給予最長3年期限的社會保險和崗位補(bǔ)貼〔創(chuàng)辦勞務(wù)派遣企業(yè)不在本政策扶持范圍，下同〕?！财摺臣訌?qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。鼓勵駐寧高校結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建立成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站，指導(dǎo)站建立符合市規(guī)定要求的，每個給予一次性5—10萬元經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，通過“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)校園”、“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、跟蹤效勞等多種形式幫助大學(xué)生進(jìn)步創(chuàng)業(yè)理論才能。開展青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)，經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)且經(jīng)過公開招標(biāo)的社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)合格的在寧青年大學(xué)生，可按規(guī)定申報創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。對到定點(diǎn)實(shí)訓(xùn)基地參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的我市戶籍大學(xué)畢業(yè)生，給予最低工資標(biāo)準(zhǔn)60%的生活費(fèi)補(bǔ)助?！惨弧臣訌?qiáng)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)。市區(qū)〔縣〕兩級成立由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、相關(guān)責(zé)任部門參加的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的組織和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)目的責(zé)任的管理和跟蹤監(jiān)視檢查，確保青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案的順利施行。在大學(xué)生就業(yè)工作主管部門設(shè)立青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作辦公室，按照屬地化管理的原那么，受理并審核大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受扶持政策的申請，對符合條件的發(fā)放《青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》，青年大學(xué)生憑證享受各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策?！捕臣訌?qiáng)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作經(jīng)費(fèi)保障。市、區(qū)〔縣〕財政要加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作的資金投入和保障力度，根據(jù)本意見確定的目的任務(wù)，調(diào)整財政就業(yè)資金支出構(gòu)造，合理安排年度創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，保證各項(xiàng)工作的有序開展和創(chuàng)業(yè)扶持政策的落實(shí)兌現(xiàn)?！踩程嵘嗄甏髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)效勞程度。舉辦面向全國青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽，引進(jìn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)工程在寧落地；面向社會公開征集創(chuàng)業(yè)工程，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程庫，為有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)工程選擇和查詢效勞。對參加大賽獲獎的創(chuàng)業(yè)工程和經(jīng)評估入庫的創(chuàng)業(yè)工程，給予補(bǔ)貼獎勵并優(yōu)先向有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)推薦。在市、區(qū)〔縣〕就業(yè)效勞機(jī)構(gòu)開設(shè)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)效勞窗口，為在寧來寧創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)政策咨詢、人事檔案代理、落戶和社會保險辦理、職稱評審等一條龍效勞?！菜摹碃I造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)良好氣氛。加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹，全市每年評選一批創(chuàng)業(yè)規(guī)模較大、納稅和帶動就業(yè)突出的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出色人才，授予“青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星”稱號，并給予一次性物質(zhì)獎勵，激發(fā)更多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。充分發(fā)揮青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等組織的作用，為創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生搭建交流溝通的平臺。充分運(yùn)用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生典型，發(fā)動社會各界關(guān)心和幫助青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生實(shí)在轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，進(jìn)步自主創(chuàng)業(yè)的信心和才能。〔一〕本意見所稱在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生，是指具有大專以上文化的在校大學(xué)生或畢業(yè)五年內(nèi)的大學(xué)生〔含海外留學(xué)人員〕，在南京市范圍內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)或從事個體工商經(jīng)營，且符合以下條件：1、從事非國家制止、限制類創(chuàng)業(yè)工程；2、在寧創(chuàng)辦企業(yè)，并由青年大學(xué)生擔(dān)任該企業(yè)法人代表，且青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員出資總額不得低于注冊資本30%。〔二〕本意見中有關(guān)青年大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)后享受優(yōu)惠扶持政策的期限，自青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊登記之日起計算?！踩潮疽庖娪墒邢嚓P(guān)職能部門在職能范圍內(nèi)制定施行細(xì)那么并負(fù)責(zé)解釋?！菜摹潮疽庖娮?*年5月1日起施行。大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇七婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向開展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了宏大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速開展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌效勞和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次效勞也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫效勞的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購置婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的開展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。但是，快速開展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)a、b、c三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到c級認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮籌劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。2.名稱：創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊會采取家庭作坊式經(jīng)營形式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)歷，因?yàn)槲业哪赣H如今便從事這一行的工作。等團(tuán)隊的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運(yùn)作形式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的形式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊高速開展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的開展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時便是我方案的第三階段了，開場集團(tuán)化的建立。我國婚慶市場呈高度分散場面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力場面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散場面，目前沒有真正意義做到婚慶效勞“*”效勞市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊來走，假如可以成功，那么我的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。1.市場描繪婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時間短，且消費(fèi)者比擬重視舉辦效果。2.目的市場主要的目的市場是：需要舉辦婚禮的人群3.市場定位初級階段主要面對低端消費(fèi)人群，之后面向群眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。1.如今的競爭分析^p婚慶這一行業(yè)如今開展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，可以提供*效勞的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期開展也許競爭壓力較大，但如今的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。2.將來的競爭分析^p如今我國婚慶公司開展還處于開展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的開展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷開展，來適應(yīng)時代的開展，來滿足市場不斷變化的需求。1)將來開展的不可預(yù)測在將來的開展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場開展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在將來的開展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。2)增加效勞的工程在將來的開展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出適宜的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。七、宣傳策略第一階段：依靠家里面的一些人脈開場較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、籌劃等。第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比擬容易的事。第三階段：照舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以開展壯大。對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可承受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。當(dāng)然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定會遇到各種各樣的費(fèi)事。大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇八工程名稱：_______________________創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊〔個人〕：_______________________日期：_______________________參賽學(xué)校名稱：_________________________參賽者組長聯(lián)絡(luò)：_______________________參賽者_(dá)___：____________________________目錄第一局部籌劃書【摘要】：^p………………第二局部產(chǎn)品/效勞……第三局部行業(yè)及市場情況…………第四局部組織與管理………………第五局部營銷策略……第六局部產(chǎn)品制造……第七局部融資說明……第八局部財務(wù)方案……第九局部風(fēng)險評估于防范……………第十局部工程施行進(jìn)度………………第十一局部其他…………備查資料清單………………說明：籌劃書【摘要】：^p應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)籌劃書【摘要】：^p應(yīng)該涵蓋改籌劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。產(chǎn)品/效勞描繪〔這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進(jìn)展和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、答應(yīng)證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等?！称髽I(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)〔專利、商標(biāo)、版權(quán)等〕：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或受權(quán)權(quán)答應(yīng)的協(xié)議？假如有，請說明〔并附主要條款〕：目的市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)展詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料來。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描繪本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢〔包括性能、價格、效勞等方面〕：1、行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預(yù)測〕:(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來?！?〕列表說明將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來。2、目的市場情況〔1〕圖表說明目的市場容量的開展趨勢〔2〕本企業(yè)與目的市場內(nèi)五個主要競爭對手的比擬：主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手?！部梢粤斜碚f明〕〔3〕市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析^p第四局部組織與管理1、企業(yè)根本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間預(yù)期注冊資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例預(yù)期注冊地點(diǎn)2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織構(gòu)造，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)5、董事會成員：〔可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排〕1、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)：假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)〔如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等〕：2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行：3、在廣告促銷方面的策略與施行：4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與施行：5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行：6、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行：7、在其它方面的策略與施行：8、對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機(jī)制：〔假如是非制造業(yè)，那么不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營方案〕1、產(chǎn)品消費(fèi)制造方式〔企業(yè)自建廠消費(fèi)產(chǎn)品，還要委托消費(fèi)，或者其它方式，請說明原因〕：企業(yè)自建廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，消費(fèi)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有消費(fèi)設(shè)備情況〔專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值多少，是否投保，最大消費(fèi)才能是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，假如需要增加設(shè)備，采購方案，采購周期及安裝調(diào)試周期〕：請說明，假如設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：2、簡述產(chǎn)品的消費(fèi)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等消費(fèi)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商及聯(lián)絡(luò):主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常消費(fèi)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描繪消費(fèi)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：3、產(chǎn)品本錢和消費(fèi)本錢如何控制，有怎么樣的詳細(xì)措施：4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？1、為保證工程施行，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。假如有對外借貸，擔(dān)保措施是什么？〔你如今手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，假設(shè)資金缺乏可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進(jìn)展融資〕2、請說明投入資金的用處和使用方案：3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算根據(jù)是什么？4、預(yù)計將來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)利？6、假如企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)工程開展方案，企業(yè)與管理層向投資方承當(dāng)哪些責(zé)任？7、外來投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時間：8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及將來可能的情況〔如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策〕：9、需要對外來投資方說明的其他情況：1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%2、請?zhí)峁簩?—年的方案工程盈虧平衡表，工程資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產(chǎn)品呈報表；注：每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有根據(jù)，要進(jìn)展財務(wù)數(shù)據(jù)說明。請詳細(xì)說明該工程施行過程中可能遇到的風(fēng)險以及控制、預(yù)防手段〔包括可能的政策風(fēng)險、參加wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險。經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、消費(fèi)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)控制和防范手段〕詳細(xì)列明工程施行方案和進(jìn)度〔注明起止時間〕：為了補(bǔ)本工程方案書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題〔如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、如今是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響〕：請將產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品宣傳介紹冊、證書作為附件于此大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇九〔一〕市場背景國內(nèi)最大的二手效勞商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上?！耙滋浴本幌蚪灰纂p方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后效勞，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，本錢低廉，對商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一局部大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購置二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專門的效勞的市場在中國還是一片空白，潛力宏大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當(dāng)?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助?！捕彻こ谈艣r在對以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p推理根底上，我們決定在北院采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定+固定店址”經(jīng)營方法，利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后效勞及其他相關(guān)力所能及的效勞等，在對內(nèi)部交提供堅強(qiáng)售后效勞后盾的根底上，采用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流效勞為堅強(qiáng)的后盾！同時利用我們的網(wǎng)絡(luò)和平臺，施行針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性效勞，針對在校大學(xué)生推出定期校園活動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活潑大學(xué)生業(yè)余生活。(三)市場調(diào)研和可行性分析^p1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？2、你在何時何地以何種方式多少錢購置？3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方？4、假如有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？5、你還希望能提供什么效勞？沒有二手交易的情況下：1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內(nèi)購置國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后效勞，27%稱自己想購置二手但是沒有找到適宜商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購置的欲望，假如學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已”！對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)展了詳細(xì)談話覺察：44人表示找工作確實(shí)遇到費(fèi)事，不得不跟認(rèn)識的同學(xué)一起找工作這樣平安可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時隨地幫助怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！(四)核心競爭力與文化理念我們免去賣家銷售中的費(fèi)事，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后效勞，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最適宜價格買到最滿意商品。我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，幫助大學(xué)生，造福北院”！(五)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略由大學(xué)北院二手市場入手逐步包圍其它大學(xué)市場！(六)施行步驟第一步：先自己組織一局部物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場行價，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充實(shí)自己的經(jīng)歷，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)那么！第二步：當(dāng)在此市場到達(dá)一定規(guī)模，組織有經(jīng)歷的市場開拓團(tuán)隊一起去其它大學(xué)尋找合伙人和商業(yè)時機(jī)，探尋其他高校市場情況，開場開掘最正確合伙人。(七)風(fēng)險躲避前期，盡量防止重置本錢浪費(fèi)，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)效勞多樣化。后期，分散經(jīng)營風(fēng)險給所有的合伙人，防止一招失誤，全盤崩潰！大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇十寫籌劃書就是利用已有的知識去開發(fā)想象力，在現(xiàn)實(shí)可用的資中最有可能、最快的到達(dá)目的。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，我們來看看。第一局部:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽方案書工程名稱:團(tuán)隊名稱:[企業(yè)名稱][企業(yè)標(biāo)志]【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】【組織構(gòu)造圖】【部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部1、負(fù)責(zé)品牌推廣和籌劃，建立和開展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化2、市場調(diào)研和信息搜集，組織、參與和指導(dǎo)活動方案的制定，完成公司營銷推廣工程的總體規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計3、負(fù)責(zé)公司外部形象的建立和宣傳，配合財務(wù)部完成日常推廣工作1、負(fù)責(zé)公司的日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理2、搜集公司經(jīng)營活動、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費(fèi)用等信息，分析^p并提出建議，定期向上級報告3、組織各部門編制收支方案，編制公司月度、季度、年度經(jīng)營方案和財務(wù)方案，并定期檢查分析^p執(zhí)行情況4、嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)視，催促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財務(wù)制度和財務(wù)紀(jì)律營業(yè)部1、制定公司年度經(jīng)營方案，監(jiān)視各校區(qū)經(jīng)營方案的施行，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目的2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪方案，監(jiān)視方案的施行，確保客戶滿意，建議與各大高校外聯(lián)部門建立良好關(guān)系3、負(fù)責(zé)搜集市場需求信息和客戶滿意度信息4、負(fù)責(zé)訂單管理和銷售費(fèi)用管理1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及相關(guān)活動，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤支持，為公司正常業(yè)務(wù)提供良好效勞2、負(fù)責(zé)制定并組織施行公司的管理制度、人事規(guī)章制度、勞開工資、考核培訓(xùn)等3、負(fù)責(zé)組織和準(zhǔn)備公司各類會議和重要活動，編寫會議紀(jì)要4、統(tǒng)一管理公司各類醫(yī)療設(shè)備和辦公設(shè)備5、推廣先進(jìn)的管理理念我們的效勞主要面向大學(xué)城的所有老師、大學(xué)生和員工。依托專業(yè)技術(shù)，在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，運(yùn)用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化和現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主業(yè)，以安康指導(dǎo)和保健品為輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩為主要調(diào)理手段，按照中醫(yī)“防病”理念致力于亞安康調(diào)理的中醫(yī)養(yǎng)生企業(yè)。目前，當(dāng)生活節(jié)奏越來越快，壓力越來越大時，亞安康已經(jīng)嚴(yán)重危害到人們的安康心臟安康。在對上述人群進(jìn)展問卷調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)每個人的安康狀況都不樂觀，同時我們也發(fā)現(xiàn)了一個可以展示我們所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即安康”的概念為亞安康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論根據(jù)。為了進(jìn)步大學(xué)生身體素質(zhì)，緩解教職工職業(yè)病，我們做好了準(zhǔn)備，今天正式啟動了“防病”的中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢、調(diào)理等全方位效勞，幫助大學(xué)生和教職工擺脫亞安康，預(yù)防慢性病。我們的效勞工程包括:中醫(yī)安康診斷、中醫(yī)安康指導(dǎo)、安康飲食指導(dǎo)、安康按摩、中醫(yī)足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療工程。調(diào)理的范圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經(jīng)、四肢發(fā)冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫(yī)療保健聚會:1、拔罐:3元/罐2、刮:20元/次3、拉罐:30元/次4、艾灸:20次(半小時)5、修腳:60元/次(半小時)6、面部美容按摩:15元/次(半小時)7、全身保健按摩:40元/次(半小時)8、安康飲食指導(dǎo):30元/次此外，我們對病人也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一局部大學(xué)生有不規(guī)律的生活習(xí)慣。熬夜、長時間玩手機(jī)和電腦、缺乏鍛煉都給他們的安康帶來很大的危害。比方長期玩手機(jī)導(dǎo)致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。第二局部:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽籌劃書系:軟件學(xué)院班級:軟件工程與軟件設(shè)計一班，學(xué)號:11151*****姓名:曹**號碼:151390*****大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃書甜點(diǎn)客戶價值篇十一在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，理論經(jīng)歷少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，開掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，進(jìn)步我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)才能，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能以及社會適應(yīng)才能，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的將來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。：xx年4月25日至5月14日：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活：懷化學(xué)院東西校區(qū)：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生〔團(tuán)隊的形式參賽，每支隊伍4~6人〕。宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解〔初賽〕、交流會及頒獎晚會〔決賽〕三個階段。1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開場。2、理論環(huán)節(jié)〔初賽〕4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)展活動初賽，各參賽學(xué)生〔團(tuán)隊〕報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)方案書，以及選手對創(chuàng)業(yè)方案的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。3、老師針對活動主題進(jìn)展講座。4、交流會及頒獎晚會〔決賽〕5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)籌劃與比賽經(jīng)歷，比賽結(jié)果將分別根據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)方案書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。1、參賽作品是以參賽工程為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)方案書。2、參賽作品必