服裝商業(yè)計劃書

1/1服裝商業(yè)計劃書

這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧：

一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破

在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經(jīng)常促進銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當(dāng)然，這也是中國人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn)，我會多花點時間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

第二，低于購買價格的運輸技巧

服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細(xì)說。

我來說明一下我開店的.具體計劃：

首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費群體、購買渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

萬元左右的服裝店商業(yè)計劃書項目介紹

由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：

1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠(yuǎn)不會被淘汰。

2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過8萬元。

3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。

二、門店位置

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。火車站是個不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

第三，店鋪的裝修

租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營風(fēng)格和對一個店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明?？偟膩碚f，將接近15，000。

四.選擇商品和購買商品的渠道

一、商品選購

1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。

動詞（verb的縮寫）勞動力規(guī)劃

當(dāng)初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡單。

粗略計算一下你需要在哪里花錢：

1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。

2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。

(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。

(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費：400元/月12月=4800元/年

(4)不可預(yù)見費用：5000元

根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。

寫完這個計劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計算，做一個商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。

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中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣什么"的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是"千人一面"，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉"設(shè)計師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出"短命"的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

1）品牌的概念：

講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2）品牌的風(fēng)格：

產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3）品牌的服務(wù)對象：

產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4）品牌的設(shè)計特點：

主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5）品牌的價位設(shè)計：

確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6）品牌的服務(wù)：

提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為"KOOGI"這五個字母與"5001"四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在"白領(lǐng)"或"藍(lán)領(lǐng)"這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在"時尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1）品牌的號型系列搭配；

2）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例；

3）品牌的色系；

4）品牌的款式設(shè)計；

5）品牌的面輔料選擇；

6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

7）品牌的包裝；

8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，"李寧"產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

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一、商業(yè)理念:

中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營-國際時尚品牌。

二、發(fā)展目標(biāo):

1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠。優(yōu)先承接來料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。

2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷售訂單，送其他工廠加工。

3、打造品牌，設(shè)立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設(shè)計，這方面有很大的市場。

4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷往世界。

三、當(dāng)前資源:

1、人力資源:可以隨時調(diào)動一個在接單、管理、生產(chǎn)、銷售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:

a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著豐富的設(shè)計、管理和技術(shù)經(jīng)驗。在擔(dān)任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設(shè)定28輛平車月加工產(chǎn)值達到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進出口公司有長期的業(yè)務(wù)往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。

b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。

c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負(fù)責(zé)接訂單和招標(biāo)。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。

d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專門做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。

e、指導(dǎo)員、調(diào)度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團隊合作精神。

2、客戶資源:

a、長期北方客戶

b、有進出口合作單位

c、有運動服裝需求，太極武術(shù)服裝

d、香港服裝公司有一個長期接收國外訂單的窗口。

四、啟動資金:

五十萬元

五、資助的步驟:

1、出廠設(shè)置:30萬

a、機械設(shè)備:26萬左右。一輛，60平的車

b、15套四線和骨機。

c、3輛車

d、一臺五線制骨機

e、兩輛雙針車

f、兩把電動剪刀

g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。

h、以及所有配套設(shè)施和裝修。

b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準(zhǔn)備前兩個月的資金。

2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬元人民幣)

a、招聘推銷員、經(jīng)理和指導(dǎo)工人

b、通訊、交通和食品

3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬左右，不過這個時期已經(jīng)有收入了。)

a、招聘人員

b、放一塊便宜的布來測試停車位

c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機械、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方面，可能導(dǎo)致?lián)p失。

d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個月的磨合期。這個時期有收入。

4、正常運行。試車后，工廠進入正常生產(chǎn)運行。財務(wù)狀況周期良好，需要5萬以上準(zhǔn)備金的數(shù)據(jù)是新設(shè)工廠的數(shù)據(jù)。事實上，可以使用其他方式來節(jié)省前期投資。

六、投資收益:

1、資金投放階段:

開廠前三個月屬于資金投入階段。這三個月現(xiàn)金流為負(fù)，但應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤。

2、資本回收階段

正常運行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:

a、平板車每天120元左右，60輛平板車的產(chǎn)值一個月14、4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

b、四線車數(shù)量320輛/天左右，一個月15輛產(chǎn)值9、6萬元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費1元6分錢，平均每人200件)

c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節(jié)假日和淡季風(fēng)險。一天11小時。全廠月均產(chǎn)值24萬元，這個計算很保守。全廠月支出18、77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。

d、如果26天不含節(jié)假日，平板車月產(chǎn)值18、72萬元，四線車月產(chǎn)值12、48萬元，凈利潤13、43萬元，四個月就可以收回投資。

e、正常生產(chǎn)是一天12小時，一個月29天，假期休假看生產(chǎn)。

3、拓展運營階段

a、當(dāng)利潤積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴大。公司分為五個部門:生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、物流部和人事部。

b、業(yè)務(wù)人員開拓國外市場，在省外、香港、澳門、北京等地設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處。

c、生產(chǎn)廠房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬。

d、物流人員負(fù)責(zé)采購各種材料

e、人事部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門，監(jiān)督財務(wù)和后勤收支及人員調(diào)動。

4、成熟發(fā)展階段

a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽

c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作

d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。

5、品牌創(chuàng)建階段(略)

目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

七、投資風(fēng)險:

1、訂單太少，平均每月工作時間不超過15天。

2、不可抗拒的天災(zāi)人禍時有發(fā)生。

3、由于管理不善，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。

八、風(fēng)險補救:

1、訂單太少的時候，可以買一些低價面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。

2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。

3、盡快啟動海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷售訂單毛利50%，單價高。

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一、項目介紹

由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。

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在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險投資，5萬元。因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

二、門店位置

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設(shè)一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周圍是老舊小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃書范文。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。

店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？

三、店鋪的裝修

店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當(dāng)時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃的模型工作計劃。

我要求的裝修效果

1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動人，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果都是冷光(即。

雖然店鋪很亮，但是感覺很蒼白，不夠暖和，衣服也不會夠軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。

厲害！一個不可思議的打工女孩的故事:阿里一個生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬

四、選擇商品和購買商品的渠道

一切都只是因為東風(fēng)。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服，怎么買商品，怎么選商品

一、商品選購

1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

喜歡“3月8日?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！

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指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。

一、項目介紹

在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

二、門店位置

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。

第三，店鋪的裝修

店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當(dāng)時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

四.選擇商品和購買商品的渠道

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負(fù)責(zé)。

一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

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前言：

對于我們大學(xué)生來說，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔(dān)心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據(jù)專家分析，今年90%以上的大學(xué)生會找不到工作，而且隨著危機的進一步深化，這個比例會更大。理論上來說，今年是特殊的一年。隨著金融危機的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢將相應(yīng)改善。但我們不太樂觀。事實上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來計算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會給就業(yè)市場帶來很大的影響。這樣，無論現(xiàn)在還是將來，我們都不要對就業(yè)形勢的改善寄予太大的希望，而應(yīng)該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng)業(yè)。

(對于上述預(yù)測，第一種說法是：以上分析是基于對政府就業(yè)政策和中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的就業(yè)機會持觀望態(tài)度。)

所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動，總是因為被動而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個人能力，努力變被動為主動，這是我們最終的出路。

現(xiàn)在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個人能力有限，更多的是心態(tài)原因。看到市場競爭激烈，我單方面認(rèn)為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度，但又覺得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個正確的態(tài)度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創(chuàng)業(yè)機會。

首先，作為一個新興市場，中國的市場體系還沒有那么完善，還有很多不發(fā)達的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來說明這一點，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實像這樣的領(lǐng)域還有很多未開發(fā)的，會給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機會。

其次，作為一個新興市場，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)。所以這個領(lǐng)域會給我們留下無窮無盡的機會。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點的最高點。事實上，對于中國的服務(wù)業(yè)來說，發(fā)展相對較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達國家，如汽車服務(wù)、保險服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個領(lǐng)域下功夫，會有無窮無盡的創(chuàng)業(yè)機會。

第三，在強國的過程中，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最重要的。這也說明，中國要想成為真正的強國，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。當(dāng)今中國高消費低技術(shù)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)無疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進高消費、高技術(shù)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變。將是其改革的重點。也就是說，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產(chǎn)生的機會。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計劃的推動下，推動了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機遇，成功轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機遇，找準(zhǔn)目標(biāo)，狠攻，其創(chuàng)業(yè)前景會是怎樣的，可想而知。

第四，中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創(chuàng)業(yè)來說是一個非常有利的條件，因為這樣一來，我們業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入就會下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國企業(yè)盡最大努力進入中國市場?？傊?，這樣優(yōu)越的條件會讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利。

綜上所述，優(yōu)越的市場環(huán)境會給我們無盡的創(chuàng)業(yè)機會。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態(tài)，應(yīng)該會進一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲粝搿獎?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現(xiàn)實，走向自己的人生！

一、公司簡介

特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點，依靠這些優(yōu)勢和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實力雄厚的企業(yè)。

(1)公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)

宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導(dǎo)向，而是在各種業(yè)務(wù)往來中與各種實體背道而馳。

目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終把它打造成一個強大的企業(yè)。

(二)公司簡介

公司名稱：中生服裝公司

經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營服裝，但隨著公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。

在早期，處理訂單是為零售商做的。

以后各方面都會開花。

(3)公司管理

1.管理思想

良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門人員的個人利益，給予每個人自由發(fā)揮的機制，鼓勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來。

2.管理團隊

人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團隊。

3.管理決策

前期管理決策會由我們創(chuàng)業(yè)團隊的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團隊將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的日常管理。

未來隨著公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細(xì)分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。

二、市場和競爭分析

一、市場介紹

中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢。我認(rèn)為這是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經(jīng)濟水平的限制和中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價格低的時尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學(xué)生為重點，因為他們對時裝的要求最強，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應(yīng)市場將是一個特別巨大的市場。

(2)市場機會和環(huán)境

注：一個新興企業(yè)，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產(chǎn)品市場信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。

我曾經(jīng)為我的計劃做過一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價格還是很貴。經(jīng)過仔細(xì)詢問，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。

雖然名牌服裝的市場影響力和質(zhì)量保證很強，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產(chǎn)品的價格不能太低。有了物美的優(yōu)勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。

(三)市場競爭分析

因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。

(4)目標(biāo)市場

企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；

三.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

(一)服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產(chǎn)。

每次提供產(chǎn)品時，都會附帶一份產(chǎn)品成本報告。

增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時發(fā)生的運輸費、稅費等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔(dān)。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。

協(xié)議服務(wù)：如果與公司簽訂長期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍

(2)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議

1.零售單位只需營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預(yù)約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。

2.根據(jù)相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當(dāng)于公司所提貨物應(yīng)收利潤一半的定金，另一半在產(chǎn)品購買后支付。

3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。

4.每當(dāng)零售商向工廠提供市場調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。

5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后，會酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣。在售后利潤結(jié)算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整理成明細(xì)會計分錄。會計分錄具有法律效力。

4.市場戰(zhàn)略

(一)市場機構(gòu)和營銷渠道選擇

在早期，我會利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協(xié)議。

未來，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構(gòu)來協(xié)助。

(2)營銷團隊和管理

前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學(xué)生；二級：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來自全國各地的特點，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營銷內(nèi)容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會在銷售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協(xié)議來計算。

將來，由于我們有廣泛的銷售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。

(三)建立客戶關(guān)系

前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導(dǎo)在與零售商共贏的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。

未來，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)低價消費者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網(wǎng)絡(luò)。

不及物動詞籌資要求和籌資方法

在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現(xiàn)有的銷售計劃仍然以優(yōu)質(zhì)低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個銷售網(wǎng)絡(luò)，加盟成立。前者主要由零售商承擔(dān)，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。

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一、項目簡介

(一)名稱

個性化服飾定制

(二)擬實施地點

廈門

(三)擬投資金額及注冊資本

4000萬元

(四)擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)

(五)市場定位

一個從事個性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。

北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個性化越好。

(六)運作模式簡介

(一)個性化服飾設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件，進行DIY設(shè)計，從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動確認(rèn)后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通，并進行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。

(二)設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。

二、產(chǎn)品與服務(wù)描述

(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹

公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：

1、服裝款式設(shè)計方面

A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾

公司擁有自己的設(shè)計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式

B、消費者通過公司提供的在線軟件進行設(shè)計的服飾

為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。

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國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業(yè)計劃書撰寫目的

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險和預(yù)期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容

一、項目簡介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三、開發(fā)市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務(wù)計劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關(guān)報告

行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預(yù)測報告

專項調(diào)查報告

市場投資前景報告

市場行情監(jiān)測報告

競爭格局分析預(yù)測報告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構(gòu)簡介；

2、項目介紹；

3、企業(yè)營銷策略；

4、項目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報率；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

第一章公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結(jié)構(gòu)

三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

四、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

五、公司競爭優(yōu)勢

六、公司的納稅情況

第二章研究與開發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設(shè)備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

第三章產(chǎn)品或服務(wù)

一、產(chǎn)品主要目錄

二、產(chǎn)品特征

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介

四、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章市場與競爭分析

一、行業(yè)分析

二、目標(biāo)市場

1、細(xì)分市場

2、目標(biāo)顧客群

3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

4、市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優(yōu)勢

第五章營銷策略

一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章生產(chǎn)經(jīng)營計劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

第七章融資說明

一、投資計劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章財務(wù)計劃與分析

一、經(jīng)營業(yè)績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務(wù)評價

第九章風(fēng)險因素

一、技術(shù)風(fēng)險

二、市場風(fēng)險

三、管理風(fēng)險

四、財務(wù)風(fēng)險

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第一章：總結(jié)

鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機會為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。

第二章：項目介紹

作為一個面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學(xué)生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發(fā)展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢想而共同努力。

一、目的（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。

二、團隊介紹

我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細(xì)的了解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網(wǎng)上銷售。在我們的運營過程中，不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個鍛煉的機會，還可以完善我們的運營模式，形成自己獨特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。

第三章：市場分析與策略

一、市場介紹

首先，我們的市場定位是面對廣闊的學(xué)生市場，學(xué)生對時尚服裝的需求相當(dāng)大。抓住學(xué)生市場，會給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼。

其次，服裝行業(yè)非常容易進入，起點比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。

最后，我們經(jīng)營的服裝絕對是基于時尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。

所以我們覺得進軍服裝行業(yè)是大有可為的。

二、市場分析（SWOT）

s（優(yōu)勢）：學(xué)生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價格和質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，從而擴大市場范圍，降低成本。

w（劣勢）：暫時缺乏實際業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。

o（機會）：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。

三、營銷策略

1。價格：通過網(wǎng)上購買和自主開發(fā)的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價進入市場，在一定程度上有利于市場發(fā)展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇開展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

3?；顒訝I銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客戶受益，獲得客戶認(rèn)可。

第四章：資本運營

一、銷售和成本計劃

因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經(jīng)驗，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶的認(rèn)可，從而開拓市場，贏得更大的發(fā)展。

預(yù)計三個月后，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數(shù)額。之后擴大校內(nèi)外宣傳，實施多元化銷售模式，開始線上銷售，進一步擴大市場范圍。一段時間后，銷量會有顯著增長。網(wǎng)上銷售開始有序進行。

二、現(xiàn)金流計劃

項目初期預(yù)計支持5萬元。

服裝購買費用：3萬元

營運資金：1萬元

備用金：1萬元

在計劃開始時，資金將在上面分配。在未來的運營中，隨著發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發(fā)展中。如果在開發(fā)過程中有必要，可以在合理的條件下進行融資。

第五章：總結(jié)

該項目已經(jīng)實施。在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風(fēng)格，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

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一、店名

團體目標(biāo)

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

★、店面位置

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

4、交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

6、類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）

經(jīng)過對比分析，店鋪地址：

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）

三、店面裝修

租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

★4、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點，先了解再入手）

一、商品選購

1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！

2、購買渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）

計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶），主要負(fù)責(zé)接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。

六、投資金額分析、月度成本分析

初始成本粗略計算

1、租金：5000/月。

2、裝修費：3000元

3、衣服首付款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算，不包括在初始費用中

6、意外費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

合計：4、7萬元

七、營銷策略

第一，開店促銷

一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二，衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

三、營銷策略的長遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州，中檔進價可以在高端賣！注意店面的裝修。）

1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

3、服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

4、方法：

（1）第一次來店里的驚喜

（1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加下次來店的可能性

（1）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換）

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費送生日禮物等。

（3）購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包（女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費人民幣***及以上。（贏得獎勵后重新累積）

（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

①告知客戶量大或團購可打折，如：一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

（4）不定期折扣

（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

這些跡象通常抓住一個女人的心。

（5）一年做幾次短期促銷，價格定在10—30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

八、摘要

路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的?！板X”道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！

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采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計劃模式、數(shù)量

一、項目介紹

第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來的運營影響很大，一定要找一個在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且未來這里還會建設(shè)一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區(qū)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。

一、項目介紹

二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

3.服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。五、人力策劃2利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物。

第一，選貨進貨。所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。對購物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家

5.員工工資可以在1月底結(jié)算，而不是最初的5萬元。4.通過選貨和進貨渠道進貨安排在每周的周三或周四，這樣每個周六肯定會有新品到店，但是只有一部分新品會上，一部分會留在周日！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

5.人力策劃①傳達每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進貨渠道綜上所述，我開一家5萬元的女裝店，就成功了。當(dāng)然需要在實踐中檢驗。2.照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

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一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇

1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團優(yōu)勢

1)xxx百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

4)靈活的管理機制

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在2006年凈利潤達到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌,