新零售直播電商全面深度分析課件

要值摘電同全摘要后電商時(shí)代,電商研究從互聯(lián)網(wǎng)思維向零售思維轉(zhuǎn)變,平臺(tái)電商變現(xiàn)方式從流量變現(xiàn)向效率提升轉(zhuǎn)變。直播作為提升電商人貨場(chǎng)效率匹配的方式之一,若能在保證同樣GMV長(zhǎng)下帶來(lái)效率業(yè)鏈上下游及互聯(lián)網(wǎng)巨頭分析,我們認(rèn)為直播電商作為電商代運(yùn)營(yíng)的一種方式,平臺(tái)最先受益其次由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散且充分競(jìng)爭(zhēng),具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模人設(shè)打造的MCN或?qū)俪觥＿M(jìn)擊的直播電商。劍指萬(wàn)億體量。直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn),直滯商重塑人貨場(chǎng):1)人:從主動(dòng)消費(fèi)變?yōu)楸粍?dòng)消費(fèi);2)貨:實(shí)現(xiàn)去中間商,拉近產(chǎn)品原產(chǎn)地;3)場(chǎng):“千里眼+顧岡耳”的功能變成現(xiàn)實(shí)。根據(jù)調(diào)硏測(cè)算,2019年直播電商總GM約超3000加速放量成長(zhǎng)。三大直播電商平臺(tái)陷入三國(guó)殺,業(yè)務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭+流量型互聯(lián)網(wǎng)巨頭根據(jù)自身資源稟賦演繹不同競(jìng)合戰(zhàn)略,電商形不斷變化,表面比辨流量,實(shí)際比拼供應(yīng)鏈觔力直搢電商三國(guó)殺。誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)的奶酩?1)淘寶:初衷在于為平臺(tái)創(chuàng)告流量,同時(shí)創(chuàng)造銷售非閉環(huán)海宅直播為入口的購(gòu)買心智;同時(shí)海寶直播不創(chuàng)造貨幣化率,只是內(nèi)部告結(jié)構(gòu)改變,目前詢內(nèi)部MCN頭部效立顯著,生態(tài)亞健康;2)抖音:初衷是流量變現(xiàn),但抖音流星以內(nèi)容為主做算法分發(fā),不利私域流量運(yùn)營(yíng),電商MCN切入效果不佳。從抖音小店到陶寶客,抖音與淘寶相愛相殺,未來(lái)預(yù)十以廣告變現(xiàn)為最佳路徑;3)快手:初衷亦是流量變現(xiàn)維護(hù)私域流量,相對(duì)來(lái)識(shí)粉絲黏性較高,帶貨楂力更強(qiáng)。根據(jù)調(diào)硏顯示目前快手GMV引流約60%引流至淘寶,約10%引流至有贊;帶貨主要品類較為集中,食品占40%以上,生活用品約占30%,化妝品約占30%。預(yù)計(jì)快手通過(guò)自建電商與代理淘客兩條路井走,協(xié)同中不斷創(chuàng)造市場(chǎng)增暈,直播電商投資機(jī)會(huì):四方利益體角逐,預(yù)判供應(yīng)鏈>流量>效率集成方>賣場(chǎng)物理空間;平臺(tái)品牌方。直播電商風(fēng)口利好平臺(tái)與kOL(MCN):1)阿里巴巴:站內(nèi)直播提外溝寶客新規(guī)下,阿里對(duì)外部?jī)?nèi)容平臺(tái)中產(chǎn)生的淘寶客交易收取交易總金額容場(chǎng)景專向軟件服務(wù)費(fèi),長(zhǎng)期將成為阿里利潤(rùn)豐厚的一塊業(yè)務(wù)。2)McN機(jī)構(gòu):具有供應(yīng)鏈能力及化網(wǎng)紅的頭部機(jī)構(gòu)例如如涵、謙尋等,但目前體量均較小,商業(yè)模型及盈利能力還有待驗(yàn)證一、進(jìn)擊的直播電商,劍指萬(wàn)億體量直播電商本質(zhì)是私域流量天時(shí)+地利+人和促成直播電商火爆>直播電商產(chǎn)業(yè)鏈全覽萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模下的三國(guó)殺>表面比拼流量,實(shí)際比拼供應(yīng)鏈?zhǔn)裁词侵辈ル娚?直播電商圖:淘寶電商直播手機(jī)App頁(yè)面只是為店求帶直電商本質(zhì)上是視頻電商模式為一種新的推銷手段偽工具,電商為基直播通過(guò)直播為電商帶來(lái)流量,從而達(dá)到為電商銷售的目的海外現(xiàn)場(chǎng)直電商開始于2016年,2016年6月20日晚8點(diǎn),張互動(dòng)了自己的淘寶直播間,這次直播的觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)O邊看邊簡(jiǎn)直停不下桌超過(guò)100萬(wàn)。截止晚上10點(diǎn),店鋪成交額近2000萬(wàn)掃淘寶直播間向店鋪進(jìn)行銷售引導(dǎo)的銷售瓠己。數(shù)括來(lái):淘寶,招商證圖:KoL消費(fèi)影響路徑感興趣極了解費(fèi)一康務(wù)一口資彩來(lái)源:招商證數(shù)從爆發(fā)到突破,直播電商僅用四年套大奕與如涵母公司合習(xí)里入股,為初代長(zhǎng)大奕與馮敏合分進(jìn)入許多廣告數(shù)控下張大要井呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)屏,DAU迅連突寶血播上線并因此獲得其他的變消費(fèi)升級(jí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)口碑積累直播+電商模式社交平臺(tái)與MCN的發(fā)展最早的線下實(shí)體店購(gòu)從最初的口積累視颎內(nèi)容的打造獲取超高流再至現(xiàn)在的主在直商平臺(tái)注入新能量配合各形成良性的直描生態(tài)求量變的道兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資料來(lái)源:公開資叫整理,招商證券5直播帶貨玩法多樣,主流是秒殺模式冫電商直播梗式多樣化,已經(jīng)衍生出了多種模式,其中主流糢式包含有秒殺模式、達(dá)人棪式、:且)餐點(diǎn)濕里后賣是樓最王,思體而他平臺(tái)表:電商直播的多種模式上流模式(貢獻(xiàn)大量特定地點(diǎn)華直類型(特定商品GMV)類型)秒殺模式:直播憑借·基地走播:供應(yīng)鏈構(gòu)砍價(jià)模式:直播針對(duì)流量?jī)?yōu)勢(shì)從品牌方出建直播基地高價(jià)玉石進(jìn)行砍價(jià);獲取低價(jià)回饋粉絲;·產(chǎn)地直播:農(nóng)產(chǎn)品為·博彩模式:直播賭堵石·達(dá)人模式:憑借某領(lǐng)珍珠開蚌;域的專業(yè)知識(shí)成為消·海外代購(gòu)(洋碼頭)·專家門診費(fèi)KoL;消費(fèi)門檻較高商品·店鋪直播:對(duì)店鋪在小紅書的小仙燉)售產(chǎn)品逐一介紹資料來(lái)源:QuestMobile,招商證券整理WHY火?—紅人效應(yīng)帶動(dòng)成為熱議話題傳統(tǒng)圖文廣告模式對(duì)用戶吸引力不再,易產(chǎn)生審美疲勞,顧客比貨意識(shí)降低,網(wǎng)紅內(nèi)容打造模式成為新趨勢(shì)。與傳統(tǒng)匈文廣告相比,紅入直播帶貨不僅保暲強(qiáng)互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋性,而囯縮短了用戶的決策時(shí)間,提升效率,憑借網(wǎng)紅極強(qiáng)的開象化能力,直帶貨基于視頻能更全面的了解產(chǎn)品與跟務(wù)、豐富了維度,解決了直觀體驗(yàn)的信息差,所看即所得;同時(shí),隨著?；罟?jié)奏的加快,用戶對(duì)文字圖片不再心,比貨意識(shí)逐漸減弱紅入模式優(yōu)凸顯,其高用宀粘性是與達(dá)人主播的主要區(qū)別淘寶第一主插婭vy祖藍(lán);截止到2019年11月,李佳琦截止到2019年11月,薇婭曾于快手舉辦一場(chǎng)直播大秀博粉絲536萬(wàn)、抖音粉絲6464萬(wàn)、淘寶直播間絲萬(wàn)、淘寶直播間粉絲1247萬(wàn)莫,12分鐘就賣出了1C萬(wàn)17049萬(wàn),總計(jì)52073萬(wàn)總計(jì)2043.6份,成交額高達(dá)660萬(wàn)元李佳琦2018年收獲27億銷售曾在618期間的一場(chǎng)直播中2019年“雙十一當(dāng)天賣出一萬(wàn)件珠寶,成交額超婭直播間觀看人數(shù)有431536過(guò)300萬(wàn);目前為止,帶貨李仨琦直播門觀看人數(shù)有的商品已達(dá)百余種583.5萬(wàn)資來(lái)源:uestMcbie,招證券整型WHY火?品牌方與平臺(tái)積極擁抱直播電商圖:各行業(yè)雙十一參與直播指數(shù):休閑零食雙十一直播指數(shù)VSGMV增速7c,001,00少:9資料來(lái)源:怒數(shù)科技,拓證券料未源:燃數(shù)科技,招證巖圖:淘寶為了內(nèi)容化平臺(tái)直播發(fā)展增速圖:快手基于流量變現(xiàn)搭建直播內(nèi)容生態(tài)加遍垂直內(nèi)容建設(shè)2018未來(lái)一年,快手將拿出價(jià)值100億元的滬量,為10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長(zhǎng)加速2017更主動(dòng)和開放的政策、更高效的平臺(tái)服務(wù)設(shè)施,與更多內(nèi)容專業(yè)機(jī)構(gòu)深入合作資料來(lái)源:2019年淘主白播生態(tài)發(fā)趨梁報(bào)告,招商證芬資料來(lái)源:z019快手直生態(tài)報(bào)告,招商證券WHYNOW?天時(shí)(直播+)+地利(電商)冫電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,環(huán)比增速持續(xù)放緩,電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日從2006年至2018年,中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模從14400億乙元增長(zhǎng)至325500子商多規(guī)模迅速擴(kuò)大。電商市場(chǎng)交易規(guī)模的環(huán)比増速在2011年至2015年間,維持在33從2016年至2018年,其交易規(guī)模的環(huán)比増速?gòu)?6·57%持續(xù)下降至13.57%。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。冫2019年作為電商直播的元年,直播與其他行業(yè)迸行了怡到好處的結(jié)合,出現(xiàn)了“直播+″經(jīng)燔+電商、直擋+造星、直播+旅游、直播+體育、直播+社交、直指+綜藝、直播+皃等成為眾多直播平臺(tái)嘗試的方向,其中直播+電商的滲透率正在迅速提升,直播已成為商家越來(lái)越重要的銷售渠道圖:電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模(億元圖:中國(guó)在線直播用戶數(shù)及增長(zhǎng)率350000交易規(guī)模一增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率I心護(hù)中中心心心中小還料末識(shí):電子由務(wù)研究中心.招由證券丹來(lái)源:艾媒咨詢,招銜證薦WHYNOW?人和—MCN機(jī)構(gòu)爆炸性增長(zhǎng)圖:2018McN不同營(yíng)收規(guī)模下的數(shù)量圖:2016-2020McN市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)yN牢場(chǎng)東模(億元》—培長(zhǎng)率資料來(lái)潤(rùn):克勞銳,召有證2019年6月用戶月總使