部門職責(zé)定位課件

基于戰(zhàn)略實施下的部門職能體系建立和分解

的研討

本報告結(jié)構(gòu)

一、目標(biāo)

二、部門職能體系模型

三、部門職能建立和分解五步法

四、部門職能分解與動態(tài)績效管理

基于戰(zhàn)略實施下的部門職能建立和分解，使戰(zhàn)略目標(biāo)逐層傳導(dǎo)至各崗位，最終達成三個目標(biāo)：

1各部門和崗位的工作重點與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系

2加強部門之間的目標(biāo)聯(lián)系，解決職能間的交叉、空白、脫節(jié)等現(xiàn)象

3明確崗位的工作任務(wù)和產(chǎn)出，工作圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點展開，從而提高工作效率

本報告結(jié)構(gòu)

一、目標(biāo)

二、部門職能體系模型三、部門職能建立和分解五步法

四、部門職能分解與動態(tài)績效管理

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

公司戰(zhàn)略描述

步驟

1.收集資料

2.分析利益相關(guān)

者的關(guān)注點

3.與客戶高層開研討會，確定戰(zhàn)略重點

內(nèi)

容

客戶相關(guān)發(fā)展規(guī)劃資料；

年度工作總結(jié)和下年度工作計劃；

董事長或總經(jīng)理發(fā)言稿；

內(nèi)部刊物等。

2.1研讀相關(guān)資料，走訪利益相關(guān)者（高層、股東和員工）2.2征求他們意見并歸納、整理；

3.1與高層舉行戰(zhàn)略重點專題研討會，最終確認戰(zhàn)略重點；

1.11.21.31.4

一、企業(yè)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略總目標(biāo)的第一層）

1.在未來的5年中，公司完成從以粗放銷售向知識銷售的轉(zhuǎn)型。并在轉(zhuǎn)型過程中運用資本運營，改善投資主體與投資結(jié)構(gòu)，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，形成國內(nèi)著名的，以心血管系統(tǒng)和泌尿系統(tǒng)（腎臟?。橹鲗?dǎo)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。

2.到2019年，公司應(yīng)達到以下目標(biāo)：

?實際控制資產(chǎn)規(guī)模達到77億；

?主營業(yè)務(wù)總收入達到10.37億元；

?稅后總利潤超過1.8億元；

?實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，形成以輸液、普藥、核心藥品的產(chǎn)品組合，

3.階段目標(biāo)及實施時間：

時間（年）

2019-2009

目標(biāo)

夯實管理基礎(chǔ)，整合研發(fā)資源

具體實施步驟

?建立有效的激勵與約束機制，完善人力資源管理，加強人才梯隊建設(shè)培訓(xùn)力度，建設(shè)穩(wěn)定、優(yōu)秀的管理團隊；

?實現(xiàn)從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變，設(shè)計切實可行的營銷模式，強化市場部的功能，完成從粗放營銷到知識營銷的轉(zhuǎn)變。

?提高企業(yè)的形象和知名度，實現(xiàn)以輸液、普藥、核心產(chǎn)品為主的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；

?對現(xiàn)有核心產(chǎn)品進行二次研發(fā)，提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量；

?實現(xiàn)國內(nèi)x股上市，預(yù)計募集資金XX億元，主要用于完善內(nèi)部管理，企業(yè)技術(shù)改造和科研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及對上下游企業(yè)如黃葵原料生產(chǎn)基地，大型醫(yī)藥流通企業(yè)及醫(yī)藥連鎖銷售公司等參股和收購，延長產(chǎn)業(yè)鏈條擴大利潤空間，提高市場占有率；

?完成公司總部的構(gòu)建與轉(zhuǎn)移，將管理總部從姜堰遷至南京；

?建立渠道代理平臺，代理附加值高的產(chǎn)品。

?實現(xiàn)增發(fā)或配股，為進一步資本運營募集資金；

?通過資本運營對心血管、泌尿系統(tǒng)藥品企業(yè)進行整合

，擴大市場影響力，實現(xiàn)對競爭對手的控制；

?參股或控股國外研發(fā)機構(gòu)，跟蹤國際心血管及泌尿系統(tǒng)藥品的最新發(fā)展，增強公司研發(fā)技術(shù)與研發(fā)實力；

?通過參股或控股國內(nèi)上市公司擴大本產(chǎn)品的市場占有率，控股多家醫(yī)療機構(gòu)涉足醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，醫(yī)藥控股集團形成。

2009-2019

實現(xiàn)國內(nèi)上市，進行生產(chǎn)、管理、資本的分離

2019

以資產(chǎn)為紐帶的醫(yī)藥控股型企業(yè)集團的形成

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

運用戰(zhàn)略地圖分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)，

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略重點

增加營業(yè)收入

生產(chǎn)系統(tǒng)

營銷系統(tǒng)

▲

行政系統(tǒng)

研發(fā)系統(tǒng)

財務(wù)系統(tǒng)

控制成本費用

提高盈利能力

開發(fā)一級市場

關(guān)注客戶滿意度

加快新品研發(fā)

加強質(zhì)量控制

進行設(shè)備改造

提高售后服務(wù)質(zhì)量

加強采購管理

。。。。。

。。。。。

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生產(chǎn)系統(tǒng)職能戰(zhàn)略目標(biāo)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到GMP要求；

控制生產(chǎn)成本，優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)；

進行設(shè)備改造，縮短生產(chǎn)周期；

加強采購管理；

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

部門職能匹配職能戰(zhàn)略目標(biāo)

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

部門職能細分

ABCDE公司戰(zhàn)