XX豪庭樓盤營(yíng)銷執(zhí)行方案

xx豪庭營(yíng)銷執(zhí)行方案叫座超越周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)位，高速高價(jià)，快速回籠資金，價(jià)值最大化。高形象贏取市場(chǎng)口碑，樹立開發(fā)商品牌。叫好我們的目標(biāo)他們是：城市新中堅(jiān)力量前期報(bào)告回顧目標(biāo)客戶群鎖定：佛山新生代、城市移民新貴族xx豪庭·M時(shí)代先鋒力作M既是modern的意思，又是mine（我的）的專屬?gòu)?qiáng)調(diào)，同時(shí)蘊(yùn)含more（更多）的追求項(xiàng)目定位：以M為標(biāo)識(shí)物，貫穿營(yíng)銷主線目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之道MODERNMODERNFIGURE(摩登形象)MODERNGUEST(摩登客戶)MODERNLIFE(摩登展示)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之道MODERNFIGURE(摩登形象)報(bào)紙廣告，建立項(xiàng)目公眾形象形象單張，直接客戶溝通形象短信廣告，線下客戶溝通形象外展活動(dòng)，直面客戶溝通形象目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之道MODERNLIFE(摩登展示)MODERN體驗(yàn)——法國(guó)MarquisDeelvi紅酒品鑒會(huì)MODERN活動(dòng)——售樓處開放暨意大利Missoni時(shí)尚品牌服飾發(fā)布會(huì)MODERN包裝——圍墻廣告、樓體廣告、現(xiàn)場(chǎng)指示MODERN現(xiàn)場(chǎng)——摩登售樓處、摩登通道、摩登服務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之道MODERNGUEST(摩登客戶)泛澳客戶——逸彩美寓、利豪名郡、世紀(jì)名軒客戶聯(lián)動(dòng)周邊商戶VIP客戶——國(guó)匯假日酒店、車城VIP客戶聯(lián)動(dòng)周邊客戶——季華鋁材、里水客戶；城南客戶；瀾石客戶車管所客戶——車管所年檢和經(jīng)過(guò)的客戶項(xiàng)目一期營(yíng)銷總控圖營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段推廣主題活動(dòng)配合推廣配合現(xiàn)場(chǎng)展示形象圍墻展示售樓處展示樣板房、園林展示1.30售樓處開放1.31樣板房開放、認(rèn)籌2.28開盤針對(duì)性、有效媒體全面出擊巡展、短信、報(bào)廣CBD·極致城市空間+產(chǎn)品信息+銷售信息樓體字、圍墻、指示現(xiàn)場(chǎng)包裝建立1.30板房開放活動(dòng)，紅酒品鑒會(huì)營(yíng)銷中心開放Missoni時(shí)尚品牌服飾發(fā)布會(huì)2.28選房活動(dòng)2010121234籌備和鋪墊期開盤強(qiáng)銷期公開接客及蓄客期春節(jié)1.28產(chǎn)品發(fā)布會(huì)M時(shí)代先鋒力作全面展示，充分體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感及檔次，提升附加值；充分儲(chǔ)客，先認(rèn)籌后發(fā)售，集中銷售；充分利用節(jié)假日，引爆銷售，營(yíng)銷策略結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析，建議1月底開放售樓處及樣板房，2月底開盤。開盤時(shí)間建議：2010年2月28日開盤目標(biāo)：90%（余貨創(chuàng)造價(jià)值最大化）蓄客目標(biāo)：開盤前需蓄客約1300批，認(rèn)籌約260個(gè)（按照認(rèn)籌率20%，開盤解籌率約為60%計(jì)算）第一階段籌備及輔墊期（客戶儲(chǔ)備）第二階段公開接待及蓄客期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）展示1月1日-1月29日1月30日-2月28日2月28日-3月27日開盤第三階段公開發(fā)售及開盤期開放籌備工程展示：確定售樓處、樣板房裝修設(shè)計(jì)方案（1月1日前完成）；完成售樓處裝修及軟裝飾（1月28日前完成）；確定看樓通道（1月下旬完成）；項(xiàng)目模型（項(xiàng)目模型、分戶模型）的設(shè)計(jì)及制作完成（1月28日前完成）；銷售相關(guān)展示工程全部投入使用（1月29日前完成）；傳播：確定傳播推廣計(jì)劃（1月1日前完成）；確定廣告表現(xiàn)策略、形象定位、廣告VI等（1月8日前完成）；完成樓書、戶型單張等銷售物料的制作（1月28日前完成）；項(xiàng)目售樓處開放的信息公布1月15日開始（群發(fā)短信3次、全版報(bào)廣1期、順聯(lián)外展2周）；公關(guān)：售樓處開放活動(dòng)（1月30日）銷售：銷售人員跑盤及產(chǎn)品培訓(xùn)（1月下旬完成）；銷售中心正式進(jìn)場(chǎng)（1月30日）。階段工作重點(diǎn)——籌備及鋪墊期宣傳設(shè)計(jì)推廣費(fèi)用預(yù)算——約55萬(wàn)目標(biāo)：積累誠(chéng)意客戶，同時(shí)樹立項(xiàng)目形象和知名度完成時(shí)間：1月10日前制作費(fèi)用：2萬(wàn)指示牌——重點(diǎn)雕塑風(fēng)格的指示牌，導(dǎo)示的同時(shí)作為公共藝術(shù)品。完成時(shí)間：1月10日前制作費(fèi)用：5萬(wàn)樓體字——重點(diǎn)在項(xiàng)目昭示性較強(qiáng)的地方進(jìn)行樓體字的安裝，展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和聯(lián)系方式。xx4.5米層高83303030VI系統(tǒng)——重點(diǎn)完成時(shí)間：1月10日前建議風(fēng)格：摩登、時(shí)尚建議使用高檔時(shí)尚的LOGO，形成高端的視覺沖擊效果。包括項(xiàng)目的單張和圍墻的重新設(shè)計(jì)。戶型模型、立體折頁(yè)——重點(diǎn)完成時(shí)間：1月30日前制作費(fèi)用：2萬(wàn)高度：1米，比例1：3由于前期沒(méi)有樣板房的展示，建議將戶型模型和立體戶型圖。立體戶型圖，展示空間結(jié)構(gòu)。銷售中心——重點(diǎn)情感營(yíng)銷：WearemeetinhereMeet：無(wú)論男女客戶，經(jīng)過(guò)通道后均在中心洽談區(qū)相會(huì)，洽談區(qū)風(fēng)格以簡(jiǎn)約現(xiàn)代為主，無(wú)論墻身、座椅、擺設(shè)均以M元素為主。完成時(shí)間：1月30日前裝修風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚銷售中心服務(wù)——重點(diǎn)情感營(yíng)銷一：WearemeetinhereMan：由美女銷售代表引領(lǐng)進(jìn)入銷售中心左通道，通道內(nèi)設(shè)時(shí)間廊—展現(xiàn)世界名表、數(shù)碼廊—展示最新數(shù)碼科技產(chǎn)品Women：由俊男銷售代表引領(lǐng)進(jìn)入銷售中心右面通道，通道內(nèi)設(shè)時(shí)尚廊—展現(xiàn)最新服飾或高跟鞋、精品廊—展示最新首飾產(chǎn)品銷售培訓(xùn)——重點(diǎn)周邊市場(chǎng)培訓(xùn)：1月15日銷售技巧培訓(xùn)：1月18日銷售產(chǎn)品培訓(xùn)：1月19日接待流程培訓(xùn)：1月20日儀容儀表培訓(xùn)：1月21日時(shí)尚品牌培訓(xùn)：1月22日酒店服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)：1月25日個(gè)人理財(cái)培訓(xùn)：1月26日奢侈品培訓(xùn)：1月27日模型完成時(shí)間：1月30日前制作費(fèi)用：3萬(wàn)模型尺寸：2.2*2.6米高度：1.8米比例：1：65位置及看樓路線建議（如圖示）樓層建議：6F板房選擇原則：回避東面垃圾場(chǎng)及北面樓體影響；園林景觀最大展示化；弱化A棟產(chǎn)品缺陷。樣板房看樓路線樣板房選定——重點(diǎn)情感營(yíng)銷:Wewillliveinhere售樓部BA2EA1C樣板房裝修房裝修房清水房樣板房裝修時(shí)間：1月15日前裝修風(fēng)格：現(xiàn)代時(shí)尚一個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)就是想怎么樣就怎么樣Minehouse4.5米LOFE空間：在自己的地盤撒野我的家就是我的工作間，每天起來(lái)干我愛的工作，享受自由閑適的生活！樣板房參考風(fēng)格二人世界是甜蜜的，三人世界是幸福的！Marryhouse二房家庭空間摯愛的家及她，迎接生命中另一個(gè)重要的他/她！樣板房參考風(fēng)格

家，舒適、靜謐就是好！家，其實(shí)不需要很大一張寬敞舒服的椅子，一盆張揚(yáng)生命力的綠植……說(shuō)白了，簡(jiǎn)單就是幸福Matchhouse樣板房參考風(fēng)格巡展地點(diǎn)巡展形式巡展內(nèi)容順聯(lián)廣場(chǎng)模型展示、項(xiàng)目咨詢1、安排部分銷售人員現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢2、安排兼職派發(fā)資料費(fèi)用預(yù)計(jì)約6萬(wàn)元時(shí)間：2010年1月22日-30日（一周）巡展活動(dòng)——重點(diǎn)時(shí)間：2010年1月29日?qǐng)?bào)廣/夾報(bào)——重點(diǎn)營(yíng)銷費(fèi)用；0.5萬(wàn)夾報(bào)對(duì)象；廣州日?qǐng)?bào)、佛山日?qǐng)?bào)夾報(bào)時(shí)間：1月29日夾報(bào)范圍：城南、瀾石、同濟(jì)附近夾報(bào)數(shù)量：3萬(wàn)時(shí)間：2010年1月1日-29日（一個(gè)月）短信——重點(diǎn)投放時(shí)間投放媒體投放內(nèi)容投放量1.1移動(dòng)、聯(lián)通高端消費(fèi)用戶、投資客戶、公務(wù)員、有車一族、看樓客戶摩登薈，祝您新年快樂(lè)！30萬(wàn)條1.7摩登薈，4.5米層高，打造城市生活新高度！30萬(wàn)條1.15摩登薈，4.5米層高，打造城市生活新高度！30萬(wàn)條1.22摩登薈順聯(lián)展場(chǎng)信息30萬(wàn)條1.29摩登薈銷售中心開放，暨M(jìn)ISSION春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)60萬(wàn)條群發(fā)對(duì)象：泛澳高端客戶、移動(dòng)聯(lián)通高端客戶營(yíng)銷費(fèi)用；10萬(wàn)時(shí)間：2010年1月1日-29日（一個(gè)月）商業(yè)會(huì)員團(tuán)購(gòu)在形象檔次較高的咖啡廳餐廳、酒店、夜總會(huì)、車商內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目宣傳資料架、形象展板等宣傳物料，同時(shí)售樓處可免費(fèi)為聯(lián)誼商戶派發(fā)餐廳優(yōu)惠卷及與摩登會(huì)長(zhǎng)期合作伙伴單位。時(shí)間：1月30日地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：售樓處開放慶典客群：誠(chéng)意客戶、途經(jīng)客戶、周邊客戶費(fèi)用預(yù)計(jì)：約20萬(wàn)目標(biāo)：積累200批誠(chéng)意客戶，其中4.5米客戶150批『活動(dòng)——經(jīng)典米索尼產(chǎn)品新春發(fā)布會(huì)』工程展示：完成樣板房裝修及軟裝飾（1月31日前完成）；完成看樓通道的裝飾工程（1月31日前完成）；完成園林的裝飾工程（1月31日前完成）；傳播：項(xiàng)目樣板房開放的信息公布（1月31日前完成）（群發(fā)短信3次、全版報(bào)廣1次）；公關(guān)：利用[產(chǎn)品說(shuō)明及記者招待會(huì)]啟動(dòng)樣板房開放（1月31日）；樣板放開放活動(dòng)（1月31日）銷售：確定認(rèn)籌方案（1月26日）；銷售人員樣板房開放及認(rèn)籌培訓(xùn)（1月26日）。階段工作重點(diǎn)——公開接待及蓄客期目標(biāo)：1月31日開放首期樣板房，積累洋房客戶本階段宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算——約25萬(wàn)第一階段籌備及輔墊期（客戶儲(chǔ)備）第二階段公開接待及蓄客期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）展示1月1日-1月29日1月30日-2月28日2月28日-3月27日開盤第三階段公開發(fā)售及開盤期開放籌備情感營(yíng)銷:Weareloveinhere注入M元素，看樓路線醒目的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)收集客戶的愛情故事，將其設(shè)計(jì)制作成為愛情版張貼于銷售通道。售樓部BA2EA1C清水房裝修房裝修房清水房清水房看樓通道——重點(diǎn)搭建時(shí)間：2月1日前包裝風(fēng)格：簡(jiǎn)約時(shí)尚所有上門客戶必須經(jīng)過(guò)預(yù)約，方可參觀樣板房和售樓處；凡預(yù)約登記的客戶都有上門客戶禮品一份，例如精美時(shí)尚雜志一本。展示策略『第一品質(zhì)』

——將客戶來(lái)訪尊貴化出位現(xiàn)場(chǎng)接待——電話預(yù)約禮品：時(shí)尚雜志針對(duì)客戶停車，采用金布包裹，保密客戶資料，并對(duì)客戶的車進(jìn)行保密。展示策略『第一品質(zhì)』

——將客戶停車尊貴化出位現(xiàn)場(chǎng)接待——VIP停車我們出售的不是一棟房子，而是出售的一種生活方式；關(guān)鍵是對(duì)于客戶生活方式以及生活觀念的轉(zhuǎn)變，采用奢侈品的引導(dǎo)和嫁接。展示策略『第一品質(zhì)』

——將客戶咨詢尊貴化出位現(xiàn)場(chǎng)接待——客戶溝通客戶登記開始都受到尊貴的待遇，VIP級(jí)別贈(zèng)送VIP登記卡；可以享受今后公司所有項(xiàng)目的優(yōu)惠信息和優(yōu)惠活動(dòng)，成為公司的VIP登記客戶。展示策略『第一品質(zhì)』

——將客戶登記尊貴化出味現(xiàn)場(chǎng)接待——VIP尊貴登記電梯間融合酒店式內(nèi)裝風(fēng)格，與大堂整體效果統(tǒng)一；設(shè)計(jì)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、檔次感，避免細(xì)部復(fù)雜處理，方便后期物業(yè)管理展示策略『第一品質(zhì)』

——準(zhǔn)星級(jí)酒店式電梯大堂品質(zhì)大堂展示——重點(diǎn)售樓處內(nèi)部設(shè)置超大屏幕，反復(fù)播放國(guó)際T臺(tái)show及其他潮流show反復(fù)播放激動(dòng)、振奮的國(guó)外經(jīng)典音樂(lè)。——超寬視覺，非凡視聽聽覺售樓處視聽——重點(diǎn)在洽談區(qū)茶幾上擺放香薰座，散發(fā)香味。在裝飾室內(nèi)的同時(shí)，增加客戶記憶點(diǎn)。嗅覺售樓處嗅覺——重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)特色食品及飲品招待：花茶咖啡雞尾軟飲味覺售樓處味覺——重點(diǎn)利用廁所的特殊媒體，更人性化地訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)。主要訴求產(chǎn)品“變”所帶來(lái)的增值性?；捻?xiàng)目賣點(diǎn)售樓處文化巡展地點(diǎn)巡展形式巡展內(nèi)容順聯(lián)廣場(chǎng)模型展示、項(xiàng)目咨詢1、安排部分銷售人員現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢2、安排兼職派發(fā)資料費(fèi)用預(yù)計(jì)約6萬(wàn)元時(shí)間：2010年2月21日-26日（一周）巡展活動(dòng)——重點(diǎn)時(shí)間：2010年2月1日-27日（一個(gè)月）短信——重點(diǎn)投放時(shí)間投放媒體投放內(nèi)容投放量2.4移動(dòng)、聯(lián)通高端消費(fèi)用戶、投資客戶、公務(wù)員、有車一族、看樓客戶摩登薈，時(shí)尚百變樣板房現(xiàn)已盛世登場(chǎng)！60萬(wàn)條2.14摩登薈，預(yù)祝您新春快樂(lè)！30萬(wàn)條2.27摩登薈，恭賀元宵節(jié)快樂(lè)！60-90方城市中心摩登洋房盛大面世。30萬(wàn)條群發(fā)對(duì)象