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娃哈哈成功推廣2023-12-071成員介紹啟飛隊娃哈哈2023-12-072

成員介紹·米國保.管文娟·陳善飛

·鄧琦啟飛隊娃哈哈2023-12-073案例背景

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案例背景

21世紀是一個民族情緒高漲的時代，同時也是個民族品牌缺失的時代。人們不禁感嘆改革開放了，國民收入和民族影響力都大大提升了，為什么民族企業(yè)品牌會在國外品牌入侵民族品牌的競爭力到底缺失在哪里？民族品牌又該如何在國外強勢品牌的攻擊下突圍逆襲？下一個個應聲倒下？2023-12-075案例回放啟飛隊娃哈哈2023-12-076案例回放1998年，娃哈哈非?？蓸愤M入飲料界?！叭愣αⅰ钡母窬?001年年產(chǎn)銷量已超60萬噸2023-12-077市場分析啟飛隊娃哈哈2023-12-078市場分析眾所周知，可口可樂和百事可樂這“兩樂”早已贏得消費者的青睞，現(xiàn)已

經(jīng)占領(lǐng)了大城市市場份額的80%，非?？蓸芬朐诖蟪鞘兄苯优c兩大巨頭交鋒占領(lǐng)市場幾乎不可能。所以非?？蓸穼⑺哪繕耸袌鲈O定為“兩樂”市場力量薄弱的廣大的農(nóng)村市場。2023-12-079分析啟飛隊娃哈哈SWO

T2023-12-0710分析SWOT優(yōu)劣勢心理劣勢資金實力對比缺乏成熟的碳酸飲料生產(chǎn)銷售的運作管理經(jīng)驗民族品牌市場網(wǎng)絡價格優(yōu)勢2023-12-0711機會市場潛力巨大政府更多的扶持威脅碳酸飲料替代品的出現(xiàn)“兩樂”占領(lǐng)的80%的碳酸飲料市場。其他飲料占領(lǐng)小部分市場2023-12-07122023/12/713啟飛隊娃哈哈戰(zhàn)略定位分析2023-12-0714戰(zhàn)略定位分析非?？蓸肥袌黾毞址矫娣浅：侠矸浅？蓸返蛢r的價格定位概念捕捉—被賦予了中國傳統(tǒng)文化的“喜氣”非?？蓸烦晒Φ钠放贫ㄎ?023-12-0715啟飛隊娃哈哈（4P）分析營銷策略2023-12-0716（4P）（4P）產(chǎn)品

價格

渠道

促銷

2023-12-0717啟飛隊娃哈哈結(jié)論2023-12-0718結(jié)論細分市場品牌定位整合資源利用原有渠道2023-12-0719啟飛隊娃哈哈問題與建議2023-12-0720問題與建議包裝形象非常可樂在產(chǎn)品包裝方面過度模仿可口可樂的紅色基調(diào)。這種“紅色的”可口可樂還給人傳遞了一種不營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品形象。非?？蓸房梢詮漠a(chǎn)品包裝形象的塑造上突破，考慮一種更加“綠色”健康的包裝，這樣既能夠突出民族產(chǎn)品的創(chuàng)新性，又能以一個“健康”的產(chǎn)品概念打入市場。2023-12-0721品牌定位娃哈哈的品牌定位為“民族的”。改革開放以后，這張“民族”王牌在新時代的潮流下也會大大制約年輕消費者對非常可樂的消費，進而阻礙非常可樂的發(fā)展。這時就需要非常可樂進行重新定位，塑造一個更加迎合消費者心理并且添加現(xiàn)代時尚元素的品牌形象。

2023-12-0722情感定位“有喜事當然非?？蓸贰边@一情感定位在新時代的形勢下有點狹隘。應該針對主流市場—-年輕人重新定位，凸顯年輕人那種自由和張揚的個性?？梢詤⒄瞻偈驴蓸贰靶乱淮倪x擇”以“非一般的我自然非常可樂”來表達年輕消費者富有個性的心理訴求，贏得市場。2023-12-0723重新細分非?？蓸吩诔鞘惺袌錾蠂乐厝笔?，影響了品牌形象的傳播。非?？蓸吩谝贿呾柟剔r(nóng)村市場的同時，也應該積極開拓城市市場。但應該進行市場細分。比如說研發(fā)“情侶可樂”