手機營銷策劃方案結(jié)束語(十四篇)

第頁共頁手機營銷籌劃方案完畢語(十四篇)手機營銷籌劃方案完畢語篇一1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機銷量的大局部的任務(wù)都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，注意力開場轉(zhuǎn)移，消費氣氛開場上揚，需要一個契機來進(jìn)展消費，要抓住這個契機。國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以進(jìn)步銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。國慶手機促銷特價的應(yīng)用范圍：1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機。2)、同質(zhì)化很高手機。3)、店鋪內(nèi)的滯銷機。4)、新上市的暢銷機。5)、具有較高性價比的手機。6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價促銷時。所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來到達(dá)宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，防止降低優(yōu)惠券的價值，1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。以舊換新，是指為一次購置后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的時機。國慶手機促銷手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，促銷等，詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p，只要合適自己的就是的。手機營銷籌劃方案完畢語篇二小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的形式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改良，而小米手機本身比擬群眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目的市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費者在購置時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品合適進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與形式。手機硬件均由一流供給商(三星、夏普等)提供。消費組裝由極具實力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反應(yīng)意見，每周五持續(xù)改良更新系統(tǒng)。從價格端(price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少本錢。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格非常敏感。對于想要購置高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)展b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約本錢，具有時尚感。也更加突出了小米挪動互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機配送的平安性、及時性。從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)展品牌的宣傳，用戶購置時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個本錢很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開出售(本質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)展b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、效勞、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約本錢3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資進(jìn)展優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠(二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.手機營銷籌劃方案完畢語篇三一、目的用戶的特征及偏好分析^p現(xiàn)如今手機已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品。不管在地鐵、公交車、商場、菜市場、大學(xué)等。也就是說我們的目的群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士。而是一個多元化、龐大的群體。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下，開展大學(xué)生群體。雖然大學(xué)生處在沒有工作資金來。但是他們的手機需求確實龐大的。大學(xué)生幾乎所有人都會有手機。開展大學(xué)生群體，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶是必不可少的。大學(xué)生大多具有個性化的性格特點。自然對于自己使用的手機也希望是個性化的，而不是群眾化的。但由于大學(xué)生的資金問題，我們的方向需要是高配低價型的手機。二、推廣對象的優(yōu)勢及新價值提煉推廣合適大學(xué)生的手機優(yōu)勢是，在中國，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在進(jìn)步。那是一個龐大的群體。假如消費出了一個合適大學(xué)生使用的手機，那么就能進(jìn)步華為手機的市場占有率。同時也能擁有更好的推廣，以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想，以高質(zhì)量低價格為賣點。所以在開展大學(xué)生群體的推廣中有絕對的優(yōu)勢。并且華為風(fēng)格也會有一個新的過度，注入新穎血液。三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達(dá)目的客戶病毒式營銷最大的一個特點是不需要本錢或者本錢很低，但是在推廣的過程中需要下很大努力，不管是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)展推廣，以及后續(xù)工作，跟線下工作的跟進(jìn)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)展推廣工作：1、博客營銷：博客營銷相對于微博營銷的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的。博客營銷是企業(yè)開設(shè)的博客帳號，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術(shù)性的。2、e-mail營銷：e-mail營銷不是給隨意的一個郵件客戶發(fā)送郵件，而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件，讓客戶及時理解到產(chǎn)品的發(fā)布以及理解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容。3、微博營銷：如今網(wǎng)絡(luò)傳播的速度進(jìn)步，微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的用戶也很多。通過微博舉行產(chǎn)品活動推廣是有必要的。4、微信____營銷：企業(yè)建立____，讓華為的手機粉絲關(guān)注，積攢人氣，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提早做號準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^集贊活動得到____購置商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)展話題分享，話題互動，話題討論，新產(chǎn)品發(fā)布等活動。四、必要選擇投放的付費渠道1、廣告營銷：通過傳統(tǒng)的傳播方式，進(jìn)展廣告投放，讓別人熟知華為新產(chǎn)品，從而產(chǎn)生好奇，去理解產(chǎn)品，購置產(chǎn)品。2、明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)展產(chǎn)品代言，通過明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品，利用中國年輕人追星心理，進(jìn)展投放。使更多的人熟知產(chǎn)品。在這個前提下到達(dá)轉(zhuǎn)換為口碑營銷。3、視頻營銷：制作視頻進(jìn)展公告設(shè)計。走感情道路，讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用。手機營銷籌劃方案完畢語篇四近期，來自國際電信聯(lián)盟itu的數(shù)據(jù)顯示，20xx年初，全球手機用戶數(shù)量到達(dá)50.8億，較20xx年底的46.6億增長9.0%，20xx年初，全球僅有5億手機用戶。手機用戶增長速度驚人。中國工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20xx年中國手機用戶凈增1.1億，較20xx年增長14.7%，累計到達(dá)8.6億，手機普及率到達(dá)64.4部/百人，較20xx年底進(jìn)步8.1%。中國手機用戶在以比全球更快的速度增長。基于此，中國手機市場，特別是中國新興智能、3g手機市場，成為在歐美等興旺國家手機市場漸趨飽和情況下國內(nèi)外手機廠商爭奪的主戰(zhàn)場。20xx年以來，智能手機成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點，也成為競爭最劇烈的市場區(qū)域。20xx年2月，中國智能手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、htc位居前三甲，且用戶關(guān)注比例均在10%以上，其中諾基亞獨占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位，位居第二陣營(詳見圖1.中國智能手機市場品牌關(guān)注比例分析^p)。三星與諾基亞占據(jù)市場份額優(yōu)勢不同，與摩托羅拉、htc借助android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智能手機市場表現(xiàn)平平，與20xx年上半年相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能打破10%，且起伏明顯。20xx年底，三星斷然從symbian陣營抽身，全身心投入android及其自有操作系統(tǒng)bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國三大運營商的旗艦產(chǎn)品sphone之后，用戶關(guān)注度連續(xù)兩個月快速增長。但值得關(guān)注的是，20xx年三星智能手機關(guān)注比例增長的同時，除諾基亞外，其他競爭對手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過三星之后，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。htc盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時下降，但仍對三星保持著2%以上的優(yōu)勢。三星寬廣的產(chǎn)品線首先表達(dá)在對多種類型產(chǎn)品的覆蓋上。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月中國手機市場上，三星以3g手機為主，產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)134款，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%，3g手機也是三星手機用戶關(guān)注度的主要來，高達(dá)82.3%。傳統(tǒng)2g手機產(chǎn)品數(shù)量僅次于3g手機，但用戶關(guān)注比例卻與之相差懸殊，2g手機在三星產(chǎn)品構(gòu)造中的作用正在弱化。三星產(chǎn)品構(gòu)造中，智能手機數(shù)量較少，僅為62款，缺乏三成，但其帶來的用戶關(guān)注度僅次于3g手機，到達(dá)63.2%。整體來看，3g、智能手機是三星產(chǎn)品構(gòu)造的重要支柱。三星在智能手機市場上采取多條腿走路的策略，并且可以根據(jù)形勢變化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月三星在售的62款智能手機中，采用androidos與windowsmobile系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng)，分別為22款、19款，產(chǎn)品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出后者50.1個百分點。這與目前android，os系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系。搭載三星自有操作系統(tǒng)bada的產(chǎn)品數(shù)量為7款，產(chǎn)品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關(guān)注比例，其市場影響力有限〔見圖2.20xx年2月中國智能手機市場三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比〕。zdc監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國手機市場上，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首，到達(dá)209款，其次為諾基亞，產(chǎn)品數(shù)量將近200款。智能手機市場上，三星那么失去了產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機市場上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來看，三星單款產(chǎn)品的競爭力相對弱。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國整體手機市場上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%，在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的0.29%。三星智能及3g手機的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產(chǎn)品關(guān)注率是可以表達(dá)一款產(chǎn)品競爭力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實行機海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。當(dāng)前，三星智能機市場的競爭對手有：摩托羅拉，htc，apple.20xx年第二季度三星全球市場份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機廠商之后，但隨著20xx年底摩托羅拉將全部精力集中到android身上，并連續(xù)推出多款android手機，且成績不斐之后，受智能手機市場用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對三星的威脅越來越大。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年初，摩托羅拉與三星在中國智能手機市場的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)到達(dá)13.2%，三星那么缺乏10%。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能手機市場的用戶關(guān)注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，20xx年2月，三星僅位居第四，排在諾基亞、htc、摩托羅拉之后。手機營銷籌劃方案完畢語篇五在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的開展，人們覺察手機的根本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。x科技股份是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機消費企業(yè)。本次營銷籌劃案是為本公司discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕手機指定的全程營銷籌劃，目的在于擴大discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕手機在年輕學(xué)生消費者中的競爭地位。進(jìn)展品牌的推廣，使之成為群眾為之熟悉、理解、喜歡的品牌，成為x公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。x科技股份是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事挪動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)效勞提供商，提供基于短信〔sms〕、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的挪動應(yīng)用效勞。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于挪動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深化的應(yīng)用需求。與中國電信、中國挪動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)展全面的掌控，進(jìn)步企業(yè)資的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，以可以很好的到達(dá)銷售的預(yù)期目的，完成銷售認(rèn)識，進(jìn)步利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。〔一〕宏觀方面：〔pest分析^p〕1、政治法律環(huán)境：為扶持國內(nèi)自主的挪動通信產(chǎn)業(yè)的開展，國務(wù)院于1999年初公布了《關(guān)于加快我國挪動通信產(chǎn)業(yè)開展的假設(shè)干意見》，此文件對手機行業(yè)實行消費答應(yīng)證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機行業(yè)的壁壘。法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要理解和遵守國家公布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)展有效的營銷活動。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于外鄉(xiāng)企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，進(jìn)步核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的開展有本質(zhì)性的打破。而且，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的開展和改革開放的深化，人民的生活程度和可支配收入不斷進(jìn)步，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。3、社會文化環(huán)境中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有宏大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和群眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。另外，人們文化程度越來越高，對于新穎事物的承受程度進(jìn)步，在家庭收入分配當(dāng)中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。而且，近日，日美的右翼權(quán)力____動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的4、技術(shù)環(huán)境20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國挪動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照。隨著3g市場的開展，國內(nèi)3g手機終端消費的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機。而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，進(jìn)步手機的處理才能和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅打破，給數(shù)碼產(chǎn)品的開展起到主要的阻礙?！捕澄⒂^方面1、市場狀況隨著社會的不斷開展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機得到了極為迅速的開展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。但是，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新才能的缺乏。在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是將來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。2、產(chǎn)品狀況產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道根本呈飽和狀態(tài)，增長率開場下降，還有少數(shù)后續(xù)的購置者繼續(xù)進(jìn)入市場。產(chǎn)品功能：根本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能?！哺郊性敿?xì)介紹〕產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份產(chǎn)品的替代性：較弱3、競爭狀況〔1〕、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的鼓勵競爭程度如今手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。在中低端市場，競爭不算劇烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是外鄉(xiāng)商品也具有很大的競爭才能。在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很劇烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計有很大的優(yōu)勢。discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢。〔2〕、新進(jìn)入者的威脅主要是做上下游產(chǎn)品的供給商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比擬高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個市場還是有些難度。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：手機市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。②產(chǎn)品差異壁壘：手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iphone，論實用，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。③資金需求壁壘：手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。④顧客轉(zhuǎn)換本錢：中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。⑤技術(shù)程度：手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。〔3〕、替代品的威脅手機廠商根本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品?！?〕、供給者的會談才能在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無疑大大進(jìn)步了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價才能?！?〕、購置者的會談才能對于中高檔手機，顧客討價還價才能相對較弱，多為價格的承受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。4、消費狀況通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易承受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個性化。在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而如今的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。swot分析^p一．優(yōu)勢〔strength〕1.手機自身優(yōu)勢：1〕一款四核超大屏智能手機其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制exynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能〔游戲和視頻〕，都到達(dá)了四核手機的標(biāo)準(zhǔn)。2).重塑手機的“csp”c即contacts〔聯(lián)絡(luò)人〕；s即sms〔泛指短信和彩信〕；p即是phone〔打，語音通話〕。近年隨著iphone、android的開展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達(dá)450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。3〕高端做工和舒適的手感discover的做工已經(jīng)到達(dá)極其高的程度。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計，更有張力。2.價格優(yōu)勢1).本錢價定價的形式。discover早早找到3000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。比照市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。3.銷售渠道優(yōu)勢1.〕銷售形式雙管齊下采用半線上售賣的方式，節(jié)約本錢。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的效勞質(zhì)量。2〕貨物配送規(guī)那么不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。4.售后效勞保障政策對于購置discover的用戶，將會得到由x公司提供的三包效勞。即：“包修、包換、包退〔簡稱“三包”〕。x公司：產(chǎn)品售出〔以實際收貨日期為準(zhǔn)〕起7日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修效勞。5.獨特的宣傳戰(zhàn)略：1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳x手機的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會獲得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷3).利用社會化媒體的形式用口碑營銷，把營銷本錢降到最低，這樣使產(chǎn)品可以足夠的廉價。6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊支持x科技優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊成員有各種前先進(jìn)手機制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以致于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊作為支撐，是x公司的在人才力量上的優(yōu)勢。二．優(yōu)勢〔weakness〕1．手機自身缺陷1〕前置攝像頭像素不突出前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在開展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的2〕硬件方面存在諸多問題1.屏幕翹腳問題2．手機掉漆問題3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題4.機身晃動有響聲問題5.原裝配件中沒有耳機在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反應(yīng)多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有局部用戶申請退換機。2.信譽缺乏由于x公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大局部市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯缺乏，在群眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后效勞并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。三．機遇〔opportunity〕1.競爭對手削弱1〕蘋果公司面臨宏大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。2.手機電腦化趨勢即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能手機的計算才能，和本錢的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。3.互聯(lián)網(wǎng)化4.將來挪動終端的開展。隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。四．威脅〔threat〕1.智能手機市場競爭劇烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，挪動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在挪動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商那么與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷晉級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在劇烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。2.自主產(chǎn)權(quán)不高discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。x公司打造“終端+內(nèi)容+效勞”的挪動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供給商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使x公司的將來開展的一個重大威脅。3.言論壓力挑戰(zhàn)x公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來消滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣闊群眾對discover熱烈討論，社會言論對discover將來開展產(chǎn)生宏大壓力。銷售額30億毛利率15%左右市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升由于本公司剛剛進(jìn)入手機市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：第一步，前期造勢〔一〕活動時間：20xx年1月14日——20xx年6月10日〔二〕活動地點：新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體〔三〕活動負(fù)責(zé)人陳鵬、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)水軍及網(wǎng)站建立事宜等〔四〕活動內(nèi)容：1.在各大主流流媒體上進(jìn)展宣傳造勢，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球；2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對手機進(jìn)展正面負(fù)面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮；3.創(chuàng)辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣闊消費者定制手機ui的時機，提升手機優(yōu)勢所在。第二步，新聞發(fā)布會〔一〕活動時間：20xx年6月09日〔二〕活動地點：北京水立方〔三〕活動方式：媒體見面會，新聞發(fā)布會〔四〕活動主題：“非凡體驗之discoverer”〔五〕活動內(nèi)容：1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書；2.會場布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩；3.主持人開場對discoverer進(jìn)展介紹及演示，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。4.記者提問環(huán)節(jié)〔六〕活動負(fù)責(zé)人徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放時豐活動主持人安排及后勤工作第三步，各大城市促銷活動〔一〕活動時間：20xx年6月10日〔二〕活動地點：北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)〔三〕活動方式：促銷活動〔四〕活動主題：“discoverer之親體驗”〔五〕活動內(nèi)容：1.事先安排人員在人流量比擬大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場；2.現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳；3.安排一些人員做舉牌廣告；4.搭建活動舞臺，進(jìn)展一些音樂、小品及互動活動，詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定；5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎?！擦郴顒迂?fù)責(zé)人陳鵬各地點活動舞臺搭建萬隨林活動演員的安排徐偉活動當(dāng)天的禮品采購及運送到各個站點王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜序號工程名稱單價〔元〕數(shù)量總價〔元〕1水立方租金70萬170萬2網(wǎng)站建立及維護(hù)5000150003記者禮品費用310010031萬4發(fā)布會外場布置2000120005促銷舞臺搭建1500.5萬6演出人員工資2000102萬7促銷獎品費用8000108萬8宣傳單1000009發(fā)傳單60/每人10*2天120010其他費用1500011.5萬11合計1149200針對以上活動方案，可能存在各種風(fēng)險，為此在整個活動布置安排過程中，首先需要注意以下事項：1．活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、租借場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度及時間點。2．活動中，保證發(fā)布會會場氣氛的活潑、戶外促銷的參與人員數(shù)量。3．活動后，對本次活動進(jìn)展評估、對本次活動損益分析^p、無形效益分析^p、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷。同時，對可能發(fā)生的問題，按照以下處理方法做應(yīng)急處理：可能出現(xiàn)的問題解決方法網(wǎng)絡(luò)評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目的網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動預(yù)備效勞器發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一個前排位置，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員反面鏡頭發(fā)布會記者來的過多導(dǎo)致禮品缺乏要多備份禮品，或及時購置新的在會后送上會場突發(fā)事件〔如音響出問題〕安排小節(jié)目演出等戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期舉行媒體播放造勢程度不夠提早打點各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻達(dá)不到預(yù)期目的在進(jìn)展新一輪的市場營銷方案，總結(jié)失敗原因，有針對性籌劃。執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)a.目的系統(tǒng)執(zhí)行什么b.策略系統(tǒng)每項工作終究怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。c.資和才能系統(tǒng)現(xiàn)有資能不可以實現(xiàn)目的？員工是否具備專業(yè)知識？能不能按照要求進(jìn)展操作？d.監(jiān)視系統(tǒng)誰來保證目的的實現(xiàn)？員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)？用什么形式來檢查？有沒有進(jìn)展自我分析^p？e.鼓勵系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅持這個目的的實現(xiàn).落實到詳細(xì)手機銷售活動當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點：1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、詳細(xì)、有條不紊地應(yīng)用施行，必要的監(jiān)視隊伍必須建立。小隊職能包括：監(jiān)視各單位、各部門推進(jìn)營銷策略的實時進(jìn)度，并及時的向上級匯報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級部門及時應(yīng)對。2、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級機構(gòu)研究分析^p之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根，將責(zé)任落實到詳細(xì)的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)展經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計證實，營銷方案執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比方戶外廣告牌的建造，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地方案與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈敏度，保障前期營銷策略的正常施行。因此，監(jiān)視小隊?wèi)?yīng)加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間，對各個單位、部門、個人的詳細(xì)表現(xiàn)情況進(jìn)展施行的監(jiān)視與記錄，待到方案落實之后，根據(jù)各單位、部門、個人的表現(xiàn)進(jìn)展合理的獎勵與懲罰。(一)營銷籌劃風(fēng)險市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)展深化細(xì)致的調(diào)查分析^p，采取獨出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說，營銷籌劃容不得半點平庸之處，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的時機。手機經(jīng)銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險：先賒貨，后付款。低價格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支持等等。更好的效勞：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調(diào)換。手機制造廠家最想要求手機經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價、抬價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。運力、人力、資金缺乏，制約廠家市場開展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。由此可知手機經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進(jìn)展鼓勵與合作，就是系列很棘手的問題。當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，無視長遠(yuǎn)的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)開展與經(jīng)營;一旦有什么風(fēng)吹草動，便處于破產(chǎn)的邊緣;20xx年年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實例子，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風(fēng)險。(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險本公司將手機定位為中高端手機，是根據(jù)目前手機市場的詳細(xì)行情決定的，當(dāng)前手機市場，大量低端手機充滿市場，高端機器少之又少，結(jié)合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必須以消費者為中心，在消費之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最合適自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。假如把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現(xiàn)，只有能充分表達(dá)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的理解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的開展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導(dǎo)致被市場淘汰的厄運;成功的商人那么可以創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場的潮流。不創(chuàng)新就會失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的開展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。不駕馭將來就會失去時機。作為一個企業(yè)，必須時刻關(guān)注社會的開展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險低端手機廠商賣產(chǎn)品，中端手機廠商賣效勞，高端手機廠商賣品牌。品牌是企業(yè)開展的強大動力和武器，將來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個沒有強有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。手機企業(yè)在注重造名的同時，還應(yīng)注重造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的.同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而無視造實的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，單獨回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先表達(dá)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤的來，是企業(yè)在劇烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動，成為與顧客進(jìn)展情感溝通的主要手段與橋梁，在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費潮流中起了非常宏大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級，內(nèi)容是群眾化的。廣告的表達(dá)方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購置欲望和購置動機，說服顧客購置自己的產(chǎn)品。公關(guān)是市場營銷中非常重要的環(huán)節(jié)，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營銷活動到達(dá)目的?，F(xiàn)實生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的____對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精華。存在以下幾項詳細(xì)公共關(guān)系風(fēng)險：a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。b.缺乏正確的公關(guān)對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置假設(shè)罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧，就無法防止出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步開展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。c.注重公關(guān)活動，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)絡(luò)起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計的，比方產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的頭和本質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);無視對消費者公關(guān)。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光臨，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!(六)需求調(diào)查風(fēng)險如何保證吸引到顧客？現(xiàn)如今，手機幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷開展進(jìn)步，越來越多的手機用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機滿足不了當(dāng)前需要了。比方乘車需要道路查詢、車次查詢、路程時間查詢；玩耍需要旅館查詢、飯店查詢、旅游道路查詢；在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對當(dāng)前的手機功能提出相當(dāng)高的要求。賣什么樣的手機呢？當(dāng)然是市場需要的手機。許多案例說明，必須按一定的方案，對市場進(jìn)展廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場的人的系統(tǒng)反應(yīng)，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字嚴(yán)密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運用市場份額和開展趨勢等來進(jìn)展系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，那么必須經(jīng)過一番艱辛的斗爭。我們知道，銷售預(yù)測具有重要作用，因為它是所有方案和預(yù)算工作的出發(fā)點。當(dāng)市場變化反復(fù)無常、增長極快時，企業(yè)就會面臨風(fēng)險性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對策還是保守對策呢?假如采取保守對策，那么市場一旦開場繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的消費才能和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場潛力的危險，其結(jié)果必然是放棄很大一局部日益增長的市場份額，使競爭者受益?？闪硪环矫?，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的消費過度膨脹，造成消費過剩，從而危及企業(yè)的生存。假如一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織消費，就應(yīng)仔細(xì)對照檢查實際經(jīng)營效果與銷售預(yù)測，根據(jù)實際銷售狀況來對銷售預(yù)測進(jìn)展上下調(diào)整?！财摺充N售管理風(fēng)險手機銷售過程中，往往會出現(xiàn)以下問題：a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險;銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制根據(jù);銷售與財務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險宏大，客戶資流失;企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理，根底管理落后。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場營銷才能缺乏：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需標(biāo)準(zhǔn)管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點及合作關(guān)系);需要獲得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道、售后效勞等)。目的客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后效勞不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反應(yīng)體系?？蛻糍Y信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全，信譽風(fēng)險過高。營銷管理問題：需要標(biāo)準(zhǔn)、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強化合同管理，排除風(fēng)險隱患;應(yīng)當(dāng)對授信額度與期限實行科學(xué)的控制?！舶恕呈謾C營銷風(fēng)險管理性質(zhì)〔總結(jié)〕營銷風(fēng)險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要認(rèn)真對待和做好營銷風(fēng)險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風(fēng)險管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風(fēng)險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。手機企業(yè)要做好躲避營銷風(fēng)險的準(zhǔn)備，所有員工要在各級管理者的帶著下，好好學(xué)習(xí)和研究營銷風(fēng)險這門學(xué)問，不斷更新員工的知識構(gòu)造，磨練員工的心智，注重員工近期反應(yīng)的信息和為企業(yè)提供的具有建立性的建議和想法，營造一個全員管理的氣氛。我們要根據(jù)營銷風(fēng)險的性質(zhì)，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng)新，想方設(shè)法進(jìn)步企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營銷風(fēng)險管理者的座右銘。手機營銷籌劃方案完畢語篇六利用國慶佳節(jié)進(jìn)展促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。慶國慶，得大禮，游北京。潛在客戶9月29號至10月5日1、促銷活動時間，購置xx手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加答復(fù)下列問題抽獎活動。一等獎：北京國慶游二等獎：數(shù)碼相機三等獎：mp3注：答復(fù)下列問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動理解和擴大本機的影響力。1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。1、對工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。2、對工作人員進(jìn)展責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。手機營銷籌劃方案完畢語篇七魅族電子————珠海市魅族電子科技，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和消費高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)才能的mp3企業(yè)之一。20xx年開場轉(zhuǎn)型做手機。〔一〕宏觀環(huán)境1、國家政策工信部已經(jīng)結(jié)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了局部3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標(biāo)準(zhǔn)。2、社會經(jīng)濟(jì)狀況改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)程度不斷提升，今年更是超過____成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體?！捕澄⒂^環(huán)境1、企業(yè)自身開展前景魅族在涉及手機行業(yè)后，就開場注重消費高端化、智能化，這在如今的手機設(shè)計消費中可謂占據(jù)了先機，可以吸引更多年輕人的目光2、顧客隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的款式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。3、競爭對手隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得本來就充滿劇烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復(fù)雜化?！惨愿戒浀男问桨颜{(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一局部〕〔一〕石家莊市民對魅族品牌特別是手機的理解程度〔二〕魅族手機在石家莊市的市場份額占有率〔三〕石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后效勞的滿意度〔一〕優(yōu)勢擁有強大的研發(fā)團(tuán)隊和良好的口碑〔二〕優(yōu)勢價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低〔三〕時機隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣闊消費群體越來越____的產(chǎn)品〔四〕威脅國內(nèi)的其他品牌手機如oppo、多普達(dá)等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手?！惨弧呈袌黾?xì)分1、低端手機市場2、高端手機市場〔二〕確定目的市場1、喜歡時尚潮流的年輕群體2、注重社會地位的白領(lǐng)階層〔三〕市場定位1、魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品道路，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。2、其外形設(shè)計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一局部喜歡時尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。3、魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目的，既不失顯身份，同時又很有面子。要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導(dǎo)者。1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、促銷策略4、渠道策略手機營銷籌劃方案完畢語篇八長夜短信傳祝福寫短信比速度〔因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案〕每晚7：30——9：30每個手機專賣店內(nèi)為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量，因為如今天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)展促銷活動，為了吸引路人的目光，為了進(jìn)步晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此時機，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比擬熟悉的手機進(jìn)展比賽，在每晚上，可以進(jìn)展多輪的比賽獎品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。點評：第一：吸引了路人的目光！使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流第二：通過這個活動，可以讓顧客理解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！手機營銷籌劃方案完畢語篇九本案例是作者對aa品牌手機企業(yè)的實戰(zhàn)咨詢方案，得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可并付諸施行。本案例運用了作者潛心研究的a8戰(zhàn)略品牌營銷from模型，從商業(yè)形式出發(fā)，有機構(gòu)建營銷各關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略，形成詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行方案。期望對業(yè)界同仁有一定的參考價值。1、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀：〔1〕智能手機全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機的新時代?！?〕功能手機的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排斥入超低端市場領(lǐng)域，退守到價格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時間?！?〕智能手機盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化開展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機，價格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷的價格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機，產(chǎn)銷量在快速提升?！?〕整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模本錢門檻，大幅度進(jìn)步；對硬軟件一體化的用戶體驗要求越來越高。風(fēng)行的集成化形式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化形式、差異化細(xì)分形式所取代。2、差異化戰(zhàn)略的開展：〔1〕選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和本錢為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點?！?〕差異化開展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時代獲得過宏大成功。有不少經(jīng)典案例?！?〕差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地?！?〕差異化戰(zhàn)略必須打破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時代?！?〕人群差異化，是首先定位目的人群，針對人群需求來施行產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強調(diào)對目的人群的定制化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略?！?〕人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)展創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對性地細(xì)化和深化對目的人群的產(chǎn)品價值，而不是創(chuàng)始一個時代的破壞式創(chuàng)新。3、挪動互聯(lián)網(wǎng)的開展：〔1〕挪動互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點。既有的互聯(lián)網(wǎng)資正在以手機為核心進(jìn)展打包整合進(jìn)入。這個也是資本關(guān)注和投入的熱門領(lǐng)域。〔2〕挪動互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了宏大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用效勞的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇途徑。蘋果、小米、360手機、阿里云手機等選擇后者?！?〕站在手機制造商的角度來看，面對挪動互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進(jìn)入應(yīng)用效勞開發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺生態(tài)環(huán)境。〔4〕在挪動互聯(lián)網(wǎng)時代，硬件終端的價值被弱化，應(yīng)用效勞的價值被強化。因此，用戶價值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。1、做產(chǎn)品，還是做人群？〔1〕做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗、價格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對性?！?〕做人群，首先以目的人群鎖定為前提，進(jìn)展針對性的開發(fā)。這是一個市場細(xì)分、定位的過程。2、做產(chǎn)品，還是做效勞？〔1〕做產(chǎn)品，手機行業(yè)的傳統(tǒng)電子實體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia?！?〕做效勞，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點。也是蘋果的成功打破點。增值應(yīng)用效勞正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來。3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運營？〔1〕自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及效勞的自行開發(fā)、消費、銷售的閉環(huán)企業(yè)運營形式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)形式?！?〕平臺運營，利用自有的核心根底性資，搭建平臺，面向第三方開發(fā)者及各類合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開放式運營形式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體形式。4、做實體經(jīng)營，還是做資本運作？〔1〕實體經(jīng)營，對資綜合利用以獲得實際的經(jīng)營成果?！?〕資本運作，利用金融資本市場，來實現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機已經(jīng)不具備良好的資本市場概念。而挪動互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價值開發(fā)經(jīng)營，比方老人群體，那么具有很好的資本市場概念。第二局部：戰(zhàn)略營銷商業(yè)形式——定位——產(chǎn)品競爭力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營銷平臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利形式——關(guān)鍵資才能——現(xiàn)金流構(gòu)造——企業(yè)價值1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：〔1〕施行人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)〔2〕“ip+ap”蘋果形式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用效勞〔3〕硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機集成制造〔4〕應(yīng)用平臺化：自己開發(fā)運營一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)受權(quán)硬件制造商2、定位：〔見后〕3、盈利形式：〔1〕手機銷售收益〔2〕增值效勞運營收益〔3〕系統(tǒng)軟件受權(quán)收4、關(guān)鍵資才能：〔1〕終端產(chǎn)品的定義設(shè)計和制造才能〔2〕優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)才能〔3〕通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)〔4〕高黏度、高價值的規(guī)模用戶群5、現(xiàn)金流構(gòu)造：〔1〕硬件的集成，獲得供給商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大〔2〕硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利〔3〕增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長期的持續(xù)的效勞工程收費〔4〕系統(tǒng)受權(quán)合作，形成一次性收益或者長期費用分成收益〔5〕長短結(jié)合、面向?qū)黹_展的可持續(xù)的現(xiàn)金流構(gòu)造6、企業(yè)價值：〔1〕創(chuàng)造持續(xù)盈利的實體〔2〕符合挪動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場運作價值〔3〕效勞于中老年，實現(xiàn)社會價值1、市場掃描：〔1〕蘋果的“泛人群”形式，通吃各人群，極簡〔2〕三星以領(lǐng)先科技、時尚造型，通吃各人群〔3〕oppo、步步高主打年輕時尚人群〔4〕小米手機，主打it技術(shù)發(fā)燒人群〔5〕朵唯女性手機，定位城市時尚潮流白領(lǐng)知性女性〔6〕三盟老人機，以操作簡單化，主打老人市場2、人群選擇：〔1〕泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特征，去打動所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資有限，采取跟進(jìn)這種方法，那么很容易進(jìn)入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及互相的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管很多實行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因為未進(jìn)展有效的人群定位，因此成效也不是顯著。〔2〕從掃描市場可以看到，通過人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機企業(yè)也獲得了很好的市場效果。如三盟老人手機?！?〕將來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上開展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度穩(wěn)固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍(lán)海市場”。3、aa品牌定位：〔1〕手機定位：——中老年人時尚手機！〔2〕定位分析^p：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。時尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用效勞，需求也是非常強烈的。當(dāng)前的老人機做成了____傻瓜機，嚴(yán)重壓抑了這種需求。當(dāng)然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗，不應(yīng)過于花哨、復(fù)雜，應(yīng)該針對性的簡潔、實用、易操作。：其含義，指價格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用效勞豐富多樣。物超所值?！?〕目的人群描繪：目的人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比擬大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比擬充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度承受一些新事物。其購置手機，不僅僅是為了溝通，也為了享受更多的資訊和生活效勞。〔3〕定位策略：切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比擬靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比擬有消費才能和應(yīng)用效勞消費需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應(yīng)用效勞。當(dāng)前市場上的老人手機，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需打破。此定位將促進(jìn)老人手機，進(jìn)入一個新的高度，開掘出新的藍(lán)海金礦空間?！?〕應(yīng)用平臺定位：——悠易生活家園！“悠易”，悠閑、輕松的意思，表達(dá)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用，親密貼合中老年人的現(xiàn)實需求，提供經(jīng)過挑選、精華的資訊、內(nèi)容和效勞，以“精”制勝，防止讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。4、價值主張：〔1〕主張：——實用好用，更時尚！〔2〕闡述：此主張與傳統(tǒng)老人機比擬，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念?！皶r尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機主打的概念。這種老人機與智能機的概念鏈接整合，讓老人機擁有時尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場打破，具有鮮明的沖擊力。“更”一詞，強勢地與傳統(tǒng)老人手機進(jìn)展區(qū)隔，建立起全新的概念體系。價值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。1、產(chǎn)品構(gòu)造：〔1〕產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用效勞，兩大局部構(gòu)成?！?〕第一期產(chǎn)品，重點打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點推出深度特色應(yīng)用效勞。2、終端產(chǎn)品：〔1〕堅持的特色：g+g高檔電容觸摸屏、ez-os〔易人機系統(tǒng)〕、翻頁菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁〔自動錄音回放〕、親親通訊錄〔帶頭像、帶錄音記錄〕、來電語音、語音短信、書架閱讀、生活知識、興趣游戲、迷你網(wǎng)訊、天氣安康等等〔2〕提煉產(chǎn)品功能賣點、形成專用術(shù)語、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：〔1〕第一期：重點推出：書架閱讀〔電子圖書館〕、迷你網(wǎng)訊、天氣安康〔2〕后續(xù)平臺化運作，自行或合作開發(fā)并運營，推出“悠易自在ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：貼心護(hù)衛(wèi)：sos報警、迷路導(dǎo)航老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友安康保?。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢旅游休閑：景點推薦、旅行社、旅游保險、保健按摩護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖4、終端產(chǎn)品開展方案：根據(jù)定位，形成系列化的線：〔1〕易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、〔2〕易智智能機系列：4.0寸中高端、5.2寸高端〔3〕堅持道路，不走機海戰(zhàn)術(shù)1、品牌名稱：〔1〕手機的主打品牌：aa〔2〕保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資〔3〕初期不宜做過于復(fù)雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。〔4〕應(yīng)用平臺品牌為：“悠易自在ez-live”〔5〕平臺要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。2、vi系統(tǒng)：〔1〕logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實、顏色不要過于鮮艷，符合中老年人心理〔2〕制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊，明確使用標(biāo)準(zhǔn)3、品牌主張：aa中老年時尚手機——實用好用，更時尚！4、品牌個性：簡約、時尚、溫心5、品牌故事：從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。6、品牌背書：〔1〕企業(yè)研發(fā)、制造實力、優(yōu)秀團(tuán)隊；產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等〔2〕集團(tuán)實力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽、領(lǐng)袖人物等等7、品牌文化：關(guān)愛人性，至上1、渠道掃描：〔1〕手機批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端〔2〕手機直銷：品牌體驗店、工廠店、社區(qū)活動推廣〔3〕網(wǎng)絡(luò)分銷：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國美網(wǎng)店、1號店、易迅等數(shù)碼通訊店〔4〕連鎖賣場：全國性、區(qū)域性〔5〕挪動運營商〔6〕電視購物〔7〕跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等2、渠道選擇：從產(chǎn)品屬性和營銷環(huán)境來看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：〔1〕網(wǎng)絡(luò)銷售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象〔2〕加盟分銷：社區(qū)活動推廣+社區(qū)通訊店零售形式、招募小區(qū)域加盟代理商3、渠道政策：〔1〕統(tǒng)一價格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價格、控制批發(fā)價格〔2〕制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間〔3〕小區(qū)域獨家代理、長期簽約〔4〕全程保價〔5〕充足的市場支持：推廣費用、物料、培訓(xùn)、人員等1、終端選擇：〔1〕網(wǎng)上零售店面：〔2〕地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等2、終端展示：〔1〕網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”〔2〕地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計獨特“一體化展示套裝”〔3〕社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺貼3、終端物料：一體化展示套裝、折頁、海報、畫冊等。4、終端促銷：〔1〕網(wǎng)店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動〔2〕地面社區(qū)促銷：車載流動式的社區(qū)活動，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售〔3〕提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品〔4〕嚴(yán)密的活動組織、常態(tài)化的活動方案1、宣傳策略：〔1〕打造新概念、人群區(qū)隔、價值區(qū)分〔2〕以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購置者、地面媒體影響使用購置者2、宣傳投入：〔1〕以小投入，做大效果〔2〕詳細(xì)預(yù)算：待定3、宣傳途徑：〔1〕網(wǎng)絡(luò)軟文炒作〔2〕____〔3〕郵件營銷、短信營銷〔4〕投入網(wǎng)上商城營銷活動〔5〕社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報刊夾帶等〔6〕社區(qū)海報、橫幅等1、銷售目的：待定2、營銷團(tuán)隊：〔1〕營銷副總：1人〔2〕網(wǎng)絡(luò)銷售部：銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人〔3〕渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人〔4〕市場部：籌劃經(jīng)理1人〔5〕商務(wù)物流部：商務(wù)1人3、業(yè)務(wù)管理：〔1〕人力選聘〔2〕薪酬待遇〔3〕業(yè)績考核體系〔4〕作業(yè)流程管理〔5〕工作導(dǎo)引〔6〕銷售文化：營銷戰(zhàn)爭、狼性文化、第三局部：執(zhí)行方案1、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略2、社區(qū)推廣樣板：略3、加盟代理體系：略4、招商施行方案：略5、費用預(yù)算：略6、時間進(jìn)度與控制：略作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo)、中國普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家外鄉(xiāng)通訊企業(yè)，也曾單獨經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機三次大____。a8品牌戰(zhàn)略營銷機構(gòu)，專注于研究商業(yè)形式及營銷戰(zhàn)略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的打破創(chuàng)新和可持續(xù)開展，獻(xiàn)計獻(xiàn)策。歡送交流溝通，共促開展。手機營銷籌劃方案完畢語篇十oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4播放器、dvd播放機、lcdtv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo〔中國〕公司成立于20xx年，消費基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)才能，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精巧，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，oppo的目的是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜歡。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realworks公司受權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。為了適應(yīng)市場，更好更快地為oppo挪動提供專業(yè)的售后效勞，oppo公司在20xx年建立了oppo售后效勞中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后效勞中心。oppo手機現(xiàn)已推出了ulike、real等系列手機20余款，音樂手機產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進(jìn)入中國以后，手機行業(yè)的營銷形式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購置者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!假如說oppo的成功歸咎于一點，拿就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假設(shè)說諾基亞是可口可樂，那么oppo那么是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產(chǎn)品牌，oppo上演了國產(chǎn)手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓oppo走上了國內(nèi)手機一線品牌之路!看過oppo手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內(nèi)心共鳴!1宏觀環(huán)境分析^p全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，20xx年實現(xiàn)地區(qū)消費總值500.97億元，按可比價計算比上年增長13.8%，增幅比上年進(jìn)步1.6個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值111.88億元，比上年增長6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值235.79億元，增長17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值153.30億元，增長14.1%。人均消費總值到達(dá)9597元，比上年增長13.1%。經(jīng)濟(jì)構(gòu)造進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)造由上年的23.1：46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化程度達(dá)37.0%比上年進(jìn)步l.55個百分點。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭形式，自改革以來，全市經(jīng)濟(jì)建立獲得了宏大的成就綜合國力不段的進(jìn)步，居民的生活程度顯著的進(jìn)步，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近完畢，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為進(jìn)步自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快開展，從而加大對根底設(shè)施建立的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的開展時機。全面建立小康社會將使居民購置力不斷進(jìn)步，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國挪動通信運營業(yè)的快速開展，普及率將進(jìn)一步進(jìn)步，為我國手機產(chǎn)業(yè)開展提供了良好空間。2微觀環(huán)境分析^p企業(yè)有200萬的注冊資本，也有相當(dāng)大的資金財力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場籌劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒踊I劃經(jīng)歷。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”，為企業(yè)營造了一種良好的文化氣氛，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須到達(dá)高質(zhì)效勞標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費者認(rèn)可。oppo手機swot分析^p1．優(yōu)勢品牌優(yōu)勢(韓系風(fēng)范、唯美廣告)oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可夸耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為oppo始終把產(chǎn)品的精巧、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造oppo的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展，使得整個tvc充滿了唯美感覺，深得許多