商品促銷策劃方案春季高考技能試題(14篇)

第頁共頁商品促銷籌劃方案春季高考技能試題(14篇)商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇一從國際調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標(biāo)，全球彩電已形成金字塔“三大陣營”“塔尖”第一陣營是三星、索尼、tcl、飛利浦、lg，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上?！八怼钡诙嚑I以長虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬臺。“塔底”第三陣營那么是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產(chǎn)才能都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等以長虹為例進展分析^p，從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定開展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟開展作出了突出奉獻。20xx年相關(guān)部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創(chuàng)維電視作為一個老品牌的家電企業(yè)，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。促銷組合策略1、廣告策略：〔1〕市場大小的變化情況〔2〕舊市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕〔3〕使用及購置頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視消費商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組消費線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上獲得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。藍媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達30％以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計表達出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購置平板電視消費者中，led預(yù)期購置率高達34％，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)比照度到達40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進展撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開場后，同時安排人員在賣場入口處進展宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責(zé)人也和賣場課長互相合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨備足，售前方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M展。4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進展銷售量鼓勵，到達公司的銷售目的后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進展人員鼓勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進展適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購置。渠道分類的方式是〔1〕區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進展一定時間的促銷活動，把一局部的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；〔2〕受權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。渠道設(shè)計影響因素為〔1〕產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；〔2〕市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟開展程度、目的消費者的性質(zhì)、目的消費者的購置習(xí)慣；〔3〕競爭對手因素：結(jié)合性競爭、游擊型競爭；〔4〕制造商因素：資、控制才能、產(chǎn)品組合、管理程度。分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不管在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購置，也進步了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，到達一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失局部暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的目光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)那么，進步企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇二xx酒店圣誕狂歡節(jié)20xx年12月24日、25日〔周六、周日〕xx酒店一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂?？鞓芬唬号c明星共度圣誕節(jié)；快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；快樂四：影視特技震撼體驗；快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；快樂六：濃情浪漫圣誕party；快樂七：大獎多多幸運圣誕?！惨弧硶r間：12月24日〔二〕地點：xxxx1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌，____街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。重點布置景區(qū)門口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕〔零售〕；全景區(qū)播放圣誕音樂。2、皇后廣場的舞臺：安排異域風(fēng)情歌舞秀工程，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等，成為此次活動的主場；3、互動小游戲：小丑的表演〔帶著圣誕禮帽、身著華美的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；〕、童話故事短劇表演〔七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切〕、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精巧的圣誕禮品等。4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步____的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氣氛濃重的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，假如你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇三自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。(一)以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!**家電!2.s.p.訴求：買**產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(一)活動預(yù)定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇四利用五一假期，進展大規(guī)模促銷活動，進步產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效掌握消費者的顧客資料。xxx的目的消費群20xx年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提早或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已防止大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度進步xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉____和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。購物三天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜debest各系列特價產(chǎn)品促銷策略為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完好性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進展，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;促銷形式本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為防止與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購置：1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、如今來買，立即送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購置并進展產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目的消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進展品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購置的可能性。規(guī)那么設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比擬高的xxx產(chǎn)品替代)二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿____時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的____卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：注：購置特價品不再參加買贈活動，購置特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品到達多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一局部不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求1、客戶活動組織才能強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進展嚴厲處分。促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)1、吊旗16--20面/10平方;2、dm宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提早和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)完畢在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛;3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提早洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員確實定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氣氛本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進展，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進展管理，防止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進展活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏向行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進展。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇五20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天〔x日—x日〕千僖迎新，半價返還主要活動：千僖迎新半價返還：1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的`全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場____〔可選擇營業(yè)額最低的一天〕；4.1月26日〔初一〕開場，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外〔商場海報明示〕；〔二〕可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的本錢很低?！踩齿o助活動1.男女裝特賣場；2.兒童商場購物送圖書；3.廠方促銷活動。1、報紙廣告；2、電臺廣告；3、現(xiàn)場橫幅；4、現(xiàn)場彩燈；5、發(fā)派傳單；6、通知。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇六元旦驚喜多，恭賀新年送大禮活動期間，如顧客與其親友〔至少兩人，最多限三人〕在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠方法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠〔可兩人的購物小票加起來享受團購待遇〕。可促使顧客拉親友來商城購物。活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精巧禮品一份。xx七日游1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。2、領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元局部金額以500元的倍數(shù)計算〔缺乏倍數(shù)局部不予計算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張〕，以此類推，最多限領(lǐng)5張。3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：xx七日游〔只負擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負〕。4、此活動將在活動完畢后公布，旅游時間另行安排。5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。針對不同人群，不同時間，不同特點進展商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進展特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進展輪流特賣。參加此活動不可參加一至三活動。場內(nèi)外布置：場內(nèi)外要精心布置，做到能襯托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氣氛，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型＂福＂字。場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇七浪漫情人節(jié)，萬枝玫瑰免費送2.11-2.14(4天)明星專柜情人節(jié)：女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦配套活動(金行，手表，美容院)萬朵玫瑰免費送：局部專柜消費不限金額即送玫瑰1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”活動時間：2月11日-2月14日地點：大門中廳活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進展拍照紀念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)2、貼心禮品包裝效勞2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶效勞中心享受禮品免費包裝效勞。地點：客戶效勞中心3、戀人花語情定今生送好禮活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇八這個夏天讓你的美如花般綻放20xx年x月1日至20xx年x月5日所有顧客！專柜前面旁邊的位置。宣傳單、場外布置kt板、等物料宣傳。新會員招募，品牌宣傳?；顒悠陂g，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！1、凡購置xx系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎時機；2、凡購置xx系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎時機；購置越多，中獎越多，100%中獎！3、xxx嫩白防曬買200送100！凡購置xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購置xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒；會員入會特別好禮：不需購置任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員〔必須登記資料齊全〕每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎時機！商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇九活動背景：農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié)，為慶賀端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶賀端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達"寓教于樂"的目的;并回饋顧客，希望能進步商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及進步活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)?；顒幽康模涸黾尤藲?，進步銷售額活動主題：端午飄香，粽是情活動時間：20xx年6月20日--21日活動主辦方：xxx活動承辦方：xxx水東購物廣場活動內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷詳細操作：一、活動分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。二、比賽規(guī)那么，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出十個人進入決賽，第三天(端午節(jié))進展決賽，并選出冠軍，給予頒獎。三、活動準(zhǔn)備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場地的布置由市場部負責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時跟進，場地的秩序由防損部維持?；顒又鞒衷诘陜?nèi)選出。活動內(nèi)容二：購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)詳細操作：1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。2、憑購物小票到效勞臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。3、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。活動宣傳：1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和效勞中心做前期宣傳。2、活動期間，店內(nèi)播送準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇十1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、季節(jié)性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動榮耀低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總發(fā)動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品味買贈活動)促銷方式促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)播送;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;dm等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、pop、店內(nèi)播送、新聞稿②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、dm、海報、紅布條、pop、店內(nèi)播送③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm、海報、紅布條、店內(nèi)播送④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。1、買贈(一單購物達××元贈××物品)2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)5、演藝(請演藝隊營造氣氛)6、小鬼當(dāng)家五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不可以錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇十一目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，如今夏天處于啤酒銷售頂峰期，為了更好的利用這次時機，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。目前，目的區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：1、餐飲渠道2、商超渠道3、零售店再批發(fā)流通渠道4、經(jīng)銷商自身目的市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品味?；顒訒r間：20xx年xx月xx號到20xx年xx月xx號活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。雪花清爽啤酒600mlx1226元/件雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件雪花啤酒勇闖500mpl_x1242元/件對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)域一、路演促銷通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的理解。二、特價促銷針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進展大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購置三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。四、免費品味在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品味品，吸引消費者的購置欲望。讓消費者品味到雪花啤酒的清爽。1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進展宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進展市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進展宣傳。時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件雪花冰爽啤酒600mlx12200件雪花啤酒勇闖500mplx12160件人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。施行促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。活動組織：促銷活動正實開場銷售。由所有的工作人員全程配合。20萬元商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇十二一、活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活動對象：所有顧客!四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置kt板、等物料宣傳。六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳?；顒悠陂g，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!七、活動內(nèi)容及形式：1、凡購置丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎時機;2、凡購置丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎時機;購置越多，中獎越多，100%中獎!3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!凡購置丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購置丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品?！龇补沃形宓泉?，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;巧克力絲滑潔面乳5ml巧克力絲滑水7ml巧克力絲滑乳5ml巧克力絲滑精華2ml巧克力絲滑眼乳霜2ml■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;高機能激白潔面乳15ml高機能激白培養(yǎng)水15ml高機能激白日霜10g高機能激白隔離霜5ml■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護液一瓶■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系列(三件套)禮盒一套;彈力蛋白潔面精華120ml/188彈力蛋白特潤精華20ml/318彈力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍ol專業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;金沙海藍冰河洗顏泥100ml148金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158金沙海藍冰河修護凝露60ml208金沙海藍眼部防曬乳15mlspf19218金沙海藍嫩白防曬乳45mlspf18pa++168金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlspf30pa+++198會員入會特別好禮：不需購置任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎時機!注：必須是店其他化裝品品牌vip女性會員?！龇补沃屑o念獎，即免費獲得丸美____膠原緊致系列試用裝1袋;■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放活動時間：20xx年5月1號-5月5號促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置活動對象：所有顧客活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售?；顒有麄髡Z術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!活動期間，由資深化裝師為你免費修眉，免費化裝，為你量身打造合適你的妝容，讓你的美如花般綻放!!注：a·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!b·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。c·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。活動促銷方式：活動期間，有買就有送!驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化裝工具a：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化裝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化裝套刷1套驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個指定產(chǎn)品額外大贈送!!買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化裝棉一盒。買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬成效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用根本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就可以保持最正確妝容的!贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)九：活動預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。二：活動目的(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;(2)吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。三：活動對象亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比擬特殊，所以它的消費群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的愛好，并適當(dāng)考慮其別人的愛好。尤其是如今是十一假前，是銷售果凍的好時機。四：活動主題(1)回饋廣闊客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。(2)十一大促銷。(3)果凍已經(jīng)成為群眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。五：活動的方式充分分析^p顧客類型，爭取把握較多的顧客。(1)針對價格敏感性的顧客：我們把價格略微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，略微調(diào)低價格，并將原價格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購置到的欲望。可以將其它超市或如今市場上喜之郎果凍的價格比照一下(必須是我們的較低)(2)針對追求美的人我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進展一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。到達引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能到達一定的銷量。(3)針對較慎重的顧客我們也可以進展試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。六：活動時間和地點時間：九月二十四號到九月三十號原因：1.亞東超市有很大一局部顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品地點：亞東蘇果七：廣告配合方式因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進展一定宣傳造勢。1.有一個或兩個促銷講解員2.印一些宣傳單頁3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準(zhǔn)備1.調(diào)查果凍原來的銷量我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：(1)53人在果凍區(qū)逗留(2)23人買(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種2.出現(xiàn)的問題和可能的時機(1)顧客關(guān)注的重點絕對是價格(2)果凍是一種比擬讓人喜歡的食品，它如今也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比擬引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比擬其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購置的顧客消除了購置欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品味”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點小廉價的人只是少數(shù)，但這個牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示：就說的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會讓顧客反感九：商品組合此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費用預(yù)算促銷人員：一人每天80，七天共需560元單頁和條幅：200元勺子和袋子：200元十一：效果預(yù)估促銷前：一小時53人駐留，23人買促銷時：一小時300人駐留，150人買促銷后：120人駐留，52人購置還有我們此次促銷目的不僅僅是進步喜之郎果凍的銷量十二:備注假如在活動期間，出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時反映，假如在你活動期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停頓此次促銷活動商品促銷籌劃方案春季高考技能試題篇十三“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管：負責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。3、裝飾主管：負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。4、特別活發(fā)動：按照公司的促銷策略、組織、方案、施行各種特別活動。一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌結(jié)合促銷、暑假電腦促銷活動。八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運動服裝、用品結(jié)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或進步某種商品的短期銷量。(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。1、新品上架2、限時特價銷售3、派送贈品4、贈送包裝5、加量包裝6、抽獎活動7、積分卡或積點兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競賽促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差?？记绊氈簠^(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設(shè)不是大型活動，不必做電視廣告。2、播送電臺優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要?？记绊氈菏孪壤斫夤?jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報紙優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描繪彈性大有足夠的空間。缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差?？记绊氈簣蠹垙V告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必須仔細。4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加