創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件-第5講

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件LOGOSYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國(guó)際勞工組織針對(duì)培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而開發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目。經(jīng)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部引入我國(guó)后，部分省市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)目錄CONTENTS一企業(yè)的人員和組織二預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求三制定價(jià)格、制定銷售和成本計(jì)劃四判斷你的企業(yè)能否生存五開辦企業(yè)的管理工作PART1企業(yè)的人員和組織企業(yè)主員工合伙人顧問小企業(yè)的人員組成企業(yè)人員組成一個(gè)有效的企業(yè)，必須有一支具備一定知識(shí)和技能的員工團(tuán)隊(duì)。業(yè)主的職責(zé)1開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃2組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃3確保計(jì)劃的執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、授權(quán)他人來完成更多的工作，用他人的時(shí)間來倍增你的時(shí)間，這才是老板最應(yīng)該做的事情，而不是你親自去干具體工作。找合伙人應(yīng)考慮124沒有銷售能力或渠道缺少技術(shù)或技能缺少資金缺乏管理能力3慎重選擇合作伙伴1了解人品，不是一路人，不進(jìn)一家門。2他和你在一起工作過至少一年，不了解人品和個(gè)性，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，相互埋怨，易引起糾紛。3他必須是個(gè)能踏實(shí)干事、有責(zé)任心和真誠(chéng)的人。(也可以把優(yōu)秀的員工變?yōu)楹匣锶?4他考慮的更多的是大局和共同的利益，而決非他個(gè)人利益。他沒有能損害企業(yè)利益的劣根性。5要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財(cái)力互補(bǔ)。企業(yè)合伙人如何相處1設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。2管好一個(gè)合伙制企業(yè)，相互之間一定要公開、透明、誠(chéng)肯、意見達(dá)成一致。

345已所不欲，勿施于人，要勤算帳、明算帳，要按企業(yè)制度辦事，按商業(yè)法則處事。一定要簽訂書面合伙協(xié)議，約定好合伙人之間各自的責(zé)任與義務(wù)，要分工明確，各負(fù)其責(zé)。合伙人相互之間要容其短而賞其長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。怎樣雇傭員工如果你沒時(shí)間或能力把全部工作都包下來，那么你就要雇人，為雇到合適的員工，要從以下五個(gè)方面考慮：第一點(diǎn)列出所有該做的工作項(xiàng)目；第二點(diǎn)自己不（能）做，需要雇人做的項(xiàng)目（以崗定人）；第三點(diǎn)雇人來做的工作，要詳細(xì)說明所需技能和其他要求；第四點(diǎn)決定完成每項(xiàng)工作所需人數(shù)（以量定人）；第五點(diǎn)要考慮如何支付雇員的工資。咨詢意見對(duì)所有業(yè)主都有意義。因?yàn)槟悴豢赡苁撬衅髽I(yè)事務(wù)方面的萬事通。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面如果遇到問題你可以去找有關(guān)專家去咨詢，如專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、企業(yè)咨詢顧問和政府有關(guān)部門的專家。你還可以考慮從一些企業(yè)、貿(mào)易單位或教育機(jī)構(gòu)獲得信息、咨詢及培訓(xùn)方面的幫助。

你的企業(yè)聘請(qǐng)顧問了嗎PART2預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求啟動(dòng)資金類型1、什么是啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金—開辦企業(yè)必須購(gòu)買的物資和必要的其它開支所需要的總費(fèi)用。主要用來支付場(chǎng)地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫(kù)存、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)A企業(yè)用地和建筑—辦企業(yè)所需要的場(chǎng)地和建筑B設(shè)備—辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等投資可分為兩類流動(dòng)資金預(yù)測(cè)最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用●原材料和成品儲(chǔ)藏●工資●租金●保險(xiǎn)●促銷●其他費(fèi)用PART3制定價(jià)格、制定銷售和成本計(jì)劃制定銷售價(jià)格固定成本——不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化?？勺兂杀尽S生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。成本加價(jià)法你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成。你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本,計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。1競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2預(yù)測(cè)銷售收入01列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項(xiàng)目。02預(yù)測(cè)第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你做的市場(chǎng)調(diào)查。03為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。04用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。

銷售收入=銷售數(shù)量×產(chǎn)品單價(jià)制定銷售成本計(jì)劃什么是利潤(rùn)？利潤(rùn)來自銷售收入減去經(jīng)營(yíng)成本支出。僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是利潤(rùn)。只有這樣你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤(rùn)來自銷售收入減企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。銷售收入－經(jīng)營(yíng)成本＝利潤(rùn)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

（影響現(xiàn)金回籠）現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示你的企業(yè)每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出。影響制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的因素：（1）賒銷（2）賒購(gòu)（緩付現(xiàn)金）（3）'非現(xiàn)金'（折舊費(fèi)））資金來源1234申請(qǐng)企業(yè)貸款從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款從朋友和親戚處借錢從供貨商處賒購(gòu)PART4判斷你的企業(yè)能否生存創(chuàng)業(yè)計(jì)劃432615附件企業(yè)財(cái)務(wù)企業(yè)組織市場(chǎng)評(píng)估企業(yè)構(gòu)思概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)主要部分創(chuàng)業(yè)決定●你有沒有足夠的時(shí)間和精力來承擔(dān)企業(yè)的管理工作？●你的企業(yè)是否能賺錢？●你是否有足夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有足夠的責(zé)任心和能力？★什么是可行的企業(yè)？●激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它；●產(chǎn)生足夠利潤(rùn)來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；●創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金。制定創(chuàng)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃是能夠幫助你安排任務(wù)的最簡(jiǎn)單有效的方法1行動(dòng)計(jì)劃要做得嚴(yán)謹(jǐn)，以免有遺漏事項(xiàng)2PART5開辦企業(yè)的管理工作1、監(jiān)督管理員工

2、采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù)

3、生產(chǎn)管理

4、為顧客服務(wù)

5、掌握和控制成本

6、制定價(jià)格

7、業(yè)務(wù)記錄

8、組織辦公室的工作企業(yè)的日?；顒?dòng)下一步做什么？1）經(jīng)營(yíng)順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)前景看好，而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。（2）經(jīng)營(yíng)情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題