第篇UPIM創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備課件

第2篇創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備EntrepreneurialPreparation●

臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)……第4章

商業(yè)創(chuàng)意的發(fā)掘與評估發(fā)現(xiàn)好的市場機(jī)會不亞于發(fā)現(xiàn)一座金礦。

——約翰·都爾（JohnDoerr)哈佛大學(xué)商學(xué)院需求導(dǎo)致行動，有時一個微小創(chuàng)意釋放出的動力，通過商機(jī)之窗的不斷放大，成為驅(qū)動創(chuàng)業(yè)成功的引擎。問題導(dǎo)入什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里?如何識別商業(yè)創(chuàng)意的“含金量”一、發(fā)掘商業(yè)創(chuàng)意途徑1捕捉變化的環(huán)境趨勢休閑2瞄準(zhǔn)尚未解決的問題3填補(bǔ)市場縫隙第1節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的發(fā)掘經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢

社會的發(fā)展趨勢技術(shù)的發(fā)展趨勢政策規(guī)制的影響第1節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的發(fā)掘（一）變化的環(huán)境趨勢疑點(diǎn)？抱怨？機(jī)會？從問題中發(fā)掘商機(jī)解決問題催生新商機(jī)模仿創(chuàng)意可以發(fā)覺商機(jī)（二）需要解決的問題憑借高技術(shù)才能滿足的需求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來市場機(jī)會產(chǎn)生了消費(fèi)新需求（三）市場遺留的縫隙示范效應(yīng)誘發(fā)市場需求

4.行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化3.過程改進(jìn)的需要創(chuàng)業(yè)機(jī)遇7.新知識的產(chǎn)生6.認(rèn)知的變化1.意外事件2.企業(yè)內(nèi)外的不協(xié)調(diào)5.人口結(jié)構(gòu)的變化創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的來源1、意外事件不論是意外的成功、還是意外的失敗，一經(jīng)出現(xiàn)，企業(yè)就應(yīng)正視其存在，并對之進(jìn)行認(rèn)真的分析，努力搞清并回答這樣幾個問題：①究竟發(fā)生了什么變化？②為什么會發(fā)生這樣的變化？③這種變化會將企業(yè)引向何方？④企業(yè)應(yīng)采取何種應(yīng)對策略，才能充分地利用這種變化以使之成為企業(yè)發(fā)展的機(jī)會？案例：1.瑞士一家制藥公司拒絕抗生素用于動物身上。

2.偉哥的意外發(fā)現(xiàn)。3.杜邦公司的尼龍發(fā)現(xiàn)：1928年一助理研究員忘記關(guān)電爐，壺里的東西凝結(jié)為纖維，10年后，發(fā)現(xiàn)了制造尼龍的方法。用尿素、氫氧化鈉和水作為溶劑，預(yù)冷至零下12℃，將極難溶解的纖維素放進(jìn)去，一兩分鐘便化為粘液。通過開發(fā)這種“神奇而又簡單”的水溶劑體系，敲開了纖維素科學(xué)基礎(chǔ)研究通往纖維素材料工業(yè)的大門。武漢大學(xué)教授張俐娜榮獲2011年度安塞姆佩恩獎2、企業(yè)內(nèi)外的不協(xié)調(diào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)觀察不協(xié)調(diào)的存在，分析出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的原因，并以此為契機(jī)組織技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀之間的不協(xié)調(diào)是一種要求采取行動的信號；存在不一定合理，但一定有原因。假設(shè)和實際的不協(xié)調(diào)；對消費(fèi)者價值觀的判斷與消費(fèi)者的實際價值觀不一致；案例滾裝滾卸貨輪及集裝箱貨輪的研制：輪船是資本設(shè)備，花巨資購買的，利息成本高；海上運(yùn)輸成本相對較低；解決方案：將裝貨時間與裝船時間分開！貨運(yùn)量上升5倍，總成本下降了60%輪船在港口停留的時間縮減了3/4,擁擠和偷竊現(xiàn)象大為改善。產(chǎn)品或服務(wù)的目的是滿足顧客的需要3、過程改進(jìn)的需要與企業(yè)內(nèi)部的工作有關(guān)；由需要引發(fā)的創(chuàng)新是對現(xiàn)已存在的過程（特別是工藝過程）進(jìn)行改善;把原有的某個薄弱環(huán)節(jié)去掉，代之以利用新知識、新技術(shù)重新設(shè)計的新工藝、新方法，以提高效率、保證質(zhì)量、降低成本.機(jī)遇是創(chuàng)新的源泉，需要是創(chuàng)新之母。4、行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化企業(yè)是在一定的行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)條件下經(jīng)營行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)一旦出現(xiàn)了變化，企業(yè)必須迅速對之做出反應(yīng)反應(yīng)滯后：嚴(yán)重的災(zāi)難（Nokia）反應(yīng)及時：創(chuàng)新的機(jī)會（iphone）5、人口結(jié)構(gòu)的變化人口因素對企業(yè)經(jīng)營的影響是多方位的對人口因素的考察人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、收入構(gòu)成、就業(yè)水平以及受教育程度等花期銀行招聘女職員——放貸經(jīng)理——全美銀行業(yè)領(lǐng)袖。大學(xué)畢業(yè)生成為勞動力市場的主要群體。杯子是半空的杯子是半滿的6、認(rèn)知的變化觀念上的改變影響著不同產(chǎn)品的市場銷路，為企業(yè)提供著不同的創(chuàng)新機(jī)會；以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)的創(chuàng)新必須及時組織，才可能給企業(yè)帶來發(fā)展和增長的機(jī)會。窮人“吃飽”，富人追求“美食”，追求“食物安全”。7、新知識的產(chǎn)生一種新知識的出現(xiàn)，將為企業(yè)創(chuàng)新提供異常豐富的機(jī)會；與其他類型的創(chuàng)新相比，知識性創(chuàng)新具有最為漫長的前置期；知識創(chuàng)新不是以某一單一因素為基礎(chǔ)，而是以好幾種不同類型的知識的組合為條件。環(huán)境變化趨勢產(chǎn)生的新商機(jī)創(chuàng)建的企業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢青少年擁有更多現(xiàn)金和可支配收入服裝、CD盤、MP3、游戲機(jī)、筆記本電腦蓋普公司；BananaRepublic；MTV公司；世嘉公司；奔邁公司。對股票市場的興趣增加網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)服務(wù)、股票調(diào)查服務(wù)、投資者雜志BuyAndH網(wǎng)站；富爾公司；theS網(wǎng)站、《紅鯉魚》雜志（RedHerringmagazine）。社會趨勢對健康的興趣增加健身中心、室內(nèi)鍛煉器材、減肥中心、健康食品商店CurvesInternational、斯泰爾專家健身器材公司、健安喜營養(yǎng)中心(GNCNutritionCenter)、全食超市（WholeFoodsMarket）。技術(shù)進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展電子商務(wù)、改良的供應(yīng)鏈管理、改良的信息通訊雅虎、亞馬遜網(wǎng)站；美國在線、化工聯(lián)合網(wǎng)站、AutoDirect、Eudora。政府管制環(huán)境保護(hù)總署和職業(yè)安全與健康管理局不斷提高標(biāo)準(zhǔn)咨詢公司、監(jiān)視法規(guī)遵守的軟件、有助于確保法規(guī)遵守的產(chǎn)品RMS系統(tǒng)公司、普瑞瑪技術(shù)公司（PrimaTech）、ComplianceConsultingServicesInc.A、利用變化的環(huán)境趨勢而創(chuàng)建的企業(yè)B、針對尚未解決的問題而創(chuàng)建的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者年份問題解決方案企業(yè)名稱羅布·格拉澤1995無法在互聯(lián)網(wǎng)上播放音頻和視頻開發(fā)RealPlayer軟件RealNetworks公司楊致遠(yuǎn)大衛(wèi)·費(fèi)羅1994沒有辦法尋找或組織喜歡的網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航以發(fā)現(xiàn)和收藏喜歡的網(wǎng)站雅虎網(wǎng)站斯科特·庫克1982傳統(tǒng)個人財務(wù)支付賬單令人失望開發(fā)針對家庭及個人Quicken財務(wù)管理軟件財捷公司（Intuit）弗雷德·史密斯1973他的公司（噴氣機(jī)銷售公司）不能及時得到交付的備用零件創(chuàng)建新企業(yè)以幫助企業(yè)及時獲得交付包裹，開展隔夜傳遞業(yè)務(wù)聯(lián)邦快遞公司理查德·科爾1999家用電腦出毛病時無處求助創(chuàng)建一個提供家用電腦上門服務(wù)的企業(yè)GeeksOnCall公司C、利用市場縫隙而創(chuàng)建的企業(yè)市場縫隙產(chǎn)生的商機(jī)創(chuàng)建的企業(yè)沒有女性健身中心女性健身中心，訓(xùn)練課程與器械專為女性設(shè)計，滿足女顧客的時間與預(yù)算要求Curves公司、ContoursExpress公司、LadyofAmerica公司缺少兒童智力開發(fā)玩具賣智力開發(fā)玩具的玩具店、直銷組織（特百惠）和網(wǎng)店DiscoveryToy公司、Kazoo﹠Company公司在大眾美容、美發(fā)、美體產(chǎn)品店與高檔店之間缺少提供中檔成熟產(chǎn)品的商家專賣新鮮、天然和有機(jī)美容、美發(fā)、美體產(chǎn)品的特色店Aveda公司、Origins公司、Sephora公司缺專營特體服裝店專賣特號碼服裝、孕婦裝、特高或特矮人服裝CasualMale公司、AshleyStewart公司、CasualPlus公司、iGigi公司提供又快又好食品快餐店快餐與休閑結(jié)合的休閑餐廳PaneraBread公司、Chipotle公司、Cosi公司、Bruegger’ｓ公司全面實施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。就業(yè)是民生之本。要貫徹勞動者自主就業(yè)、市場調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針，……促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，做好以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)工作……提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)就業(yè)穩(wěn)定性。中國特色社會主義事業(yè)是面向未來的事業(yè)，需要一代又一代有志青年接續(xù)奮斗。全黨都要關(guān)注青年、關(guān)心青年、關(guān)愛青年，傾聽青年心聲，鼓勵青年成長，支持青年創(chuàng)業(yè)。廣大青年要積極響應(yīng)黨的號召，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的祖國，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的人民，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的中華民族，在投身中國特色社會主義偉大事業(yè)中，讓青春煥發(fā)出絢麗的光彩。

白貓黑貓論、摸石頭過河論。創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)不竭的動力。當(dāng)今世界的競爭，歸根到底，是綜合國力的競爭，實質(zhì)則是知識總量、人才素質(zhì)和科技質(zhì)量的競爭。創(chuàng)新文明進(jìn)步的不竭動力。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法頭腦風(fēng)暴法焦點(diǎn)小組法二、塑造創(chuàng)意的方法網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

頭腦風(fēng)暴法焦點(diǎn)小組法

探討商業(yè)創(chuàng)意最便捷、最經(jīng)濟(jì)、最常用的方法快速產(chǎn)生創(chuàng)意的常用方法，其實施成本較高幫助產(chǎn)生新的商業(yè)創(chuàng)意。是重要的可用性評價方法之一

（一）三種方法的比較：（二）頭腦風(fēng)暴的三階段：1.明確闡述問題◆介紹問題◆參會者對問題感到疑惑，主持人對問題用案例進(jìn)行分析

2.主持人在黑板上記錄參會人員見解

◆在黑板記錄所有見解◆鼓勵參會人員

暢所欲言3.會后評價◆會后以鑒別的眼光討論所有見解◆或讓另一組人來評價方法6-9人參試群體討論何時使用產(chǎn)品開發(fā)之前和產(chǎn)品開發(fā)早期關(guān)鍵動機(jī)什么是用戶的需求和期望關(guān)注焦點(diǎn)促進(jìn)潛在客戶購買產(chǎn)品的原因是什么收獲用戶對產(chǎn)品的看法、態(tài)度、偏好等（三）焦點(diǎn)小組的五個要素：第2節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的篩選一、商業(yè)創(chuàng)意篩選的意義▲篩選的意義——磨刀不誤砍柴工，幫助創(chuàng)業(yè)者避免或減少做“無用功”?！?/p>

快速篩選商業(yè)創(chuàng)意的原則主要包括：市場原則；效益原則；符合國家產(chǎn)業(yè)政策原則；充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢原則；充分利用創(chuàng)業(yè)者自身優(yōu)勢原則。

二、商業(yè)創(chuàng)意篩選的方法商業(yè)創(chuàng)意篩選方法與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的篩選指標(biāo)12與市場相關(guān)的篩選指標(biāo)3與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的篩選指標(biāo)4與融資相關(guān)的篩選指標(biāo)※高潛力產(chǎn)業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)：①產(chǎn)業(yè)內(nèi)幾乎沒有競爭者；②產(chǎn)業(yè)生命周期正處于導(dǎo)入期；③產(chǎn)業(yè)增長率高且產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)平均利潤率高；④產(chǎn)品對消費(fèi)者而言，不僅很重要而且是必需品?！袌銮熬昂玫某栱椖繎?yīng)是：市場需求旺盛且競爭者少，產(chǎn)品成長性好且凈資產(chǎn)收益率高，啟動資金少且風(fēng)險低。與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的篩選指標(biāo)1※具備高吸引力市場篩選標(biāo)準(zhǔn)：①目標(biāo)市場很容易識別，且增長潛力大；②潛在競爭者的市場進(jìn)入壁壘高；③消費(fèi)者很容易接觸到新產(chǎn)品，且購買力強(qiáng)。

※一個有吸引力的創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)是：目標(biāo)市場清晰、反克隆手段高、市場消費(fèi)需求大。2與市場相關(guān)的篩選指標(biāo)※高潛力的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊篩選標(biāo)準(zhǔn)：①具有該產(chǎn)業(yè)的先前經(jīng)驗，具備與擬建企業(yè)相關(guān)的技能；②有較廣泛的與擬建企業(yè)相關(guān)的社會資源；③創(chuàng)業(yè)者個人目標(biāo)和抱負(fù)與新企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有較高的一致性；④能夠組建一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。※優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是：先前經(jīng)驗豐富，社會網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)達(dá)，團(tuán)隊齊心協(xié)力，優(yōu)勢互補(bǔ)，企業(yè)目標(biāo)與個人理想有機(jī)融合。

3與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的篩選指標(biāo)※有較強(qiáng)融資能力的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

①初始投資資本低，且一年左右就可以收回投資成本；②擁有三個以上的盈利渠道；③同類企業(yè)財務(wù)業(yè)績較好；④初創(chuàng)費(fèi)用的融資能力強(qiáng)?！形Φ纳虡I(yè)創(chuàng)意的融資“形象”是：投資少、見效快、利潤豐厚、融資容易。第2節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的篩選4與融資相關(guān)的篩選指標(biāo)商業(yè)創(chuàng)意“愛迪兒”大PK1.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：相互不認(rèn)識的6～7人;2.每組推出一個最佳商業(yè)創(chuàng)意，參與創(chuàng)意PK賽;后每組派出一人用5min簡述商業(yè)創(chuàng)意；4.冠軍組頒發(fā)獎品，并對商業(yè)創(chuàng)意發(fā)掘者給予獎勵。第1步識別商業(yè)創(chuàng)意第3步進(jìn)行全面可行性評估可行/繼續(xù)不可行/停止第2步初步篩選創(chuàng)意的可行性第4步撰寫創(chuàng)業(yè)計劃可行/繼續(xù)不可行/停止第3節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的可行性評估商業(yè)創(chuàng)意可行性評估產(chǎn)品吸引力評估市場發(fā)展前景評估盈利能力評估創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊能力評估管理能力評估資源整合能力評估產(chǎn)業(yè)吸引力評估目標(biāo)市場吸引力評估產(chǎn)品入市時機(jī)評估產(chǎn)品合理性評估產(chǎn)品需求度評估資本需求評估同類企業(yè)盈利能力評估財務(wù)吸引力評估產(chǎn)品吸引力評估好處原因1.有利于第一時間確定合適的產(chǎn)品由于對消費(fèi)者的調(diào)研，因此知道他們需要什么，也可以檢測出產(chǎn)品的可用性及用戶對質(zhì)量的體驗。2.有利于首次購買者出現(xiàn)參與可行性評估的企業(yè)或個人往往成為首次購買者，這些早期消費(fèi)者可為產(chǎn)品提供更多反饋意見。3.有利于避免產(chǎn)品設(shè)計中的明顯缺陷通過對潛在消費(fèi)者的了解，可以檢測出產(chǎn)品的可用性及舒適性，往往很容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的明顯缺陷。4.有利于時間和資本使用效率的提高因為你已經(jīng)擁有了能夠滿足消費(fèi)者需求的好創(chuàng)意，所以你就不必花費(fèi)時間或金錢去追求那些消費(fèi)者不感興趣的想法。5.有利于發(fā)現(xiàn)附加產(chǎn)品價值對某個產(chǎn)品的可行性評估，有利于發(fā)現(xiàn)和感知附加產(chǎn)品的價值。開展產(chǎn)品可行性評估的好處

新企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手相比具有以下特點(diǎn)：新創(chuàng)意；現(xiàn)有市場中產(chǎn)品的升級版；比競爭對手便宜；有更好的銷售渠道或售后服務(wù)；更方便當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)或網(wǎng)上購買；◎產(chǎn)品的可取性和顧客需求度作出可行與否的判斷，并根據(jù)被調(diào)查者的反饋意見，進(jìn)一步完善產(chǎn)品設(shè)計理念。第3節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的可行性評估產(chǎn)品吸引力評估市場發(fā)展前景評估產(chǎn)業(yè)吸引力評估目標(biāo)市場吸引力評估產(chǎn)品入市時機(jī)評估評估指標(biāo)高潛力1．競爭者數(shù)量沒有2．產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段導(dǎo)入期3．產(chǎn)業(yè)增長率高4．產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品對消費(fèi)者的重要性必需品5．產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)平均凈收益率高6．產(chǎn)業(yè)集中化程度分散7．經(jīng)濟(jì)與環(huán)境趨勢對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利程度高8．產(chǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)讓消費(fèi)者感興趣的新產(chǎn)品數(shù)量多9．產(chǎn)業(yè)歷史短10．長期發(fā)展前景好1.強(qiáng)吸引力產(chǎn)業(yè)的評估指標(biāo)

2.高潛力目標(biāo)市場的評估指標(biāo)

評估指標(biāo)高潛力1．目標(biāo)市場內(nèi)競爭者數(shù)量無2．目標(biāo)市場內(nèi)企業(yè)增長率高3．目標(biāo)市場內(nèi)企業(yè)平均利潤率高4．產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利方法切實可行5．構(gòu)筑潛在競爭者進(jìn)入壁壘的能力能夠6．消費(fèi)者對當(dāng)前目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品滿意度不滿意7．利用低成本游擊營銷或口碑營銷能力強(qiáng)8．目標(biāo)市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣高3.產(chǎn)品進(jìn)入市場時機(jī)的評估評估指標(biāo)高潛力1．消費(fèi)者的欲購情結(jié)極強(qiáng)2．市場轟動性迅速有沖力3．市場或當(dāng)?shù)貙M建企業(yè)的需求高4．環(huán)境趨勢對目標(biāo)市場發(fā)展有利的程度高5．近期是否有大企業(yè)擬進(jìn)入無或要進(jìn)入盈利能力評估資本需求評估同類企業(yè)盈利能力評估財務(wù)吸引力評估新企業(yè)財務(wù)吸引力的評估

基于估算或預(yù)測的定性分析，較好的財務(wù)吸引力應(yīng)滿足以下四個條件：①三年內(nèi)新企業(yè)在目標(biāo)市場上銷售額能夠穩(wěn)步增長，兩年內(nèi)就可以靠自我盈余支持企業(yè)發(fā)展；②客戶回頭率高，且能夠給新企業(yè)帶來可觀的收入；③創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的資金運(yùn)籌能力，能夠較準(zhǔn)確地預(yù)測收入與支出情況；④投資者的退出機(jī)會較小。由此可見，這些財務(wù)指標(biāo)與有“錢途”的商機(jī)是密切相關(guān)的。新企業(yè)的利潤率及增長率越高，其財務(wù)吸引力就越大。反之亦然。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊能力評估管理能力評估資源整合能力評估（1）創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊管理能力的評估指標(biāo)評估指標(biāo)高潛力1．對商業(yè)創(chuàng)意的熱情高2．相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗豐富3．先期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富4．職業(yè)與社會網(wǎng)絡(luò)的深度強(qiáng)5．管理團(tuán)隊成員的創(chuàng)造力高6．現(xiàn)金流管理方面的經(jīng)驗和知識高7．MBA等大學(xué)文憑有辦公場所生產(chǎn)場地或服務(wù)企業(yè)用地生產(chǎn)外包服務(wù)商與供應(yīng)商的接觸與同類企業(yè)信息共享的機(jī)會新企業(yè)創(chuàng)建所需核心資源：

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需關(guān)鍵設(shè)備及軟件服務(wù)關(guān)鍵管理人員關(guān)鍵得力員工知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)會與消費(fèi)者的接觸政府的支持扶助（2）資源整合能力的評估第五章

撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃UPIM第五章撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃

沒有商業(yè)計劃你不能籌集到資金……就它本身而言,一份商業(yè)計劃就是一項藝術(shù)性的工作。它是表達(dá)企業(yè)和賦予企業(yè)人性化的證明。每個計劃如同雪花，個個不同。而每個都是一個獨(dú)立的藝術(shù)品。每個都是企業(yè)家個性的反映。就像不能復(fù)制別人浪漫的方式，你也需要尋求區(qū)別你的計劃與眾不同之處。

——約瑟夫·R·曼庫索（JosephRMancuso）（美國國際CEO俱樂部總裁、企業(yè)家管理中心主席）問題導(dǎo)入什么是創(chuàng)業(yè)計劃？創(chuàng)業(yè)計劃有何重要性?如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃?第1節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的基本屬性創(chuàng)業(yè)計劃（BusinessPlan）是全方位描述與創(chuàng)建新企業(yè)有關(guān)的內(nèi)部、外部環(huán)境條件和要素的書面文件，是成功創(chuàng)建新企業(yè)的“導(dǎo)航儀”。創(chuàng)業(yè)計劃旨在說明創(chuàng)建一家新企業(yè)的當(dāng)前現(xiàn)狀、預(yù)期需求及預(yù)計結(jié)果。它涵蓋了創(chuàng)建新企業(yè)的各個方面：市場營銷、生產(chǎn)與運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)、管理、財務(wù)、關(guān)鍵風(fēng)險以及一個完成目標(biāo)任務(wù)的時間表。一、創(chuàng)業(yè)計劃的含義二、創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)者的重要性（1）①制定一份正式的創(chuàng)業(yè)計劃所需時間、精力和市場調(diào)查研究，將迫使創(chuàng)業(yè)者審時度勢、客觀理性地評判新企業(yè)；②創(chuàng)業(yè)計劃所包含的產(chǎn)業(yè)分析、市場分析以及財務(wù)分析，將使創(chuàng)業(yè)者更加全面、更加清醒地檢查企業(yè)預(yù)期成就與現(xiàn)實之間的差距；③創(chuàng)業(yè)計劃使目標(biāo)得以量化，為創(chuàng)業(yè)者預(yù)測與實際結(jié)果提供了可度量的標(biāo)準(zhǔn)；④創(chuàng)業(yè)計劃涉及企業(yè)的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業(yè)自我推銷文件，在供外部讀者評估審閱時，有機(jī)會得到他人的指導(dǎo)，使計劃更加切實可行；⑤一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃，既是與外部投資者溝通的橋梁和媒介，又是指導(dǎo)新企業(yè)走向成功的路標(biāo)。二、創(chuàng)業(yè)計劃對投資者的重要性（2）①創(chuàng)業(yè)計劃為潛在的投資者傳遞有關(guān)市場潛力及獲得市場份額的資訊；②創(chuàng)業(yè)計劃通過提供擬建企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的綜述，為投資者提供了一份簡明清晰、涵蓋整個企業(yè)發(fā)展和資產(chǎn)需求的資料；③創(chuàng)業(yè)計劃通過提供預(yù)期資金需求及使用情況，為投資者傳遞了企業(yè)償債或提供權(quán)益回報的能力信號；④創(chuàng)業(yè)計劃通過預(yù)先考慮關(guān)鍵風(fēng)險和決定性事件的預(yù)警方案，可以增強(qiáng)投資者信心；⑤創(chuàng)業(yè)計劃通過對創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的描述，可以增強(qiáng)投資者對企業(yè)的可信度。服務(wù)對象希望看到的信息創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊撰寫計劃的過程促使創(chuàng)業(yè)者和初始管理團(tuán)隊縝密思考企業(yè)各方面，就一些重要問題可達(dá)成一致。普通員工愿意看到創(chuàng)業(yè)計劃實現(xiàn)什么以及如何實現(xiàn)的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己的行為與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向保持一致。董事會成員創(chuàng)業(yè)計劃樹起一個標(biāo)桿，作為評價高管層業(yè)績的尺子。潛在投資者他們對創(chuàng)業(yè)計劃中提供的有關(guān)產(chǎn)品獨(dú)特性、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊管理能力、利潤規(guī)模以及對如何快速成才和退身之路感興趣。潛在銀行家關(guān)心財務(wù)成果的可預(yù)見性和穩(wěn)定性，對如何降低經(jīng)營風(fēng)險感興趣，即何時需要貸款及怎樣確保貸款安全以及危機(jī)中的求生能力感興趣。潛在商業(yè)伙伴有助于高質(zhì)量的商業(yè)合作伙伴打消做生意的顧慮。擬聘關(guān)鍵員工關(guān)鍵崗位應(yīng)聘者往往看重商機(jī)的吸引力、薪酬計劃與企業(yè)前景。三、創(chuàng)業(yè)計劃的服務(wù)對象創(chuàng)業(yè)計劃的服務(wù)對象以及他們希望看到的信息第2節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)1．計劃力求簡潔清晰2．排版裝訂盡量專業(yè)3．捕捉讀者興趣點(diǎn)4．讓計劃充滿憧憬5．避免言過其實6．突出關(guān)鍵風(fēng)險因素7．發(fā)送優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊信號8．準(zhǔn)確描述目標(biāo)市場9．有的放矢投送計劃一、創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫指南封面和目錄

關(guān)鍵提示1.實施概要A.商機(jī)B.企業(yè)描述C.競爭優(yōu)勢D.目標(biāo)市場和預(yù)測E.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊F.盈利性和收獲潛力G.企業(yè)需求描述尚未解決的問題或未滿足的需求企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求商業(yè)盈利模式描述若計劃面向潛在投資者，須闡明需要的資本量和使用方案2.企業(yè)描述A.企業(yè)的一般描述B.行業(yè)背景C.商業(yè)目標(biāo)及潛力D.現(xiàn)狀與需求企業(yè)簡史