書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)

項(xiàng)目計(jì)劃書書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)2017年7月一市場分析二系統(tǒng)介紹三營銷策略一市場分析宏觀環(huán)境分析市場現(xiàn)狀市場前景目標(biāo)市場1.1宏觀環(huán)境分析習(xí)近平主席指出“要把文化產(chǎn)業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)”。李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上部署推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見》國發(fā)〔2014〕10號(hào)。政策鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)社會(huì)認(rèn)可技術(shù)支撐我國國民經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展，GDP總量呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，居民可支配收入水平不斷提高。藝術(shù)品經(jīng)濟(jì)在中國已然形成了一個(gè)完整但不完善的“產(chǎn)業(yè)鏈”式的結(jié)構(gòu)：我們也有生產(chǎn)者，我們也有消費(fèi)者，我們也有中間商、零售商，我們還有了經(jīng)紀(jì)人。廣大消費(fèi)者對藝術(shù)品的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力也在逐步提高，對各種物美價(jià)廉的藝術(shù)品需求量日益增加，愿意為此付出一定的物質(zhì)成本。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，為藝術(shù)品在線交易平臺(tái)的建立提供了智力支持和技術(shù)支撐。與傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易方式以及當(dāng)前老牌藝術(shù)品電商企業(yè)的交易平臺(tái)相比，在安全性和功能全面性方面具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢。1.2市場現(xiàn)狀2016年全球純藝術(shù)市場拍賣總成交額為124.49億美元（含傭金），同比2015年減少了23%。中國純藝術(shù)拍賣總成交量為9.14萬件，總成交額為47.92億美元，占全球市場份額38%，同比2015年份額增漲8%，位居全球第一。藝術(shù)品整體市場現(xiàn)狀以畫廊業(yè)、拍賣行、藝術(shù)博覽會(huì)為主的藝術(shù)品傳統(tǒng)市場的逐漸消沉，以嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)、雅昌、藝術(shù)網(wǎng)、趙涌在線、翰墨千秋、藝典中國等為代表的藝術(shù)品電商相繼發(fā)展，就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號(hào)也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。甚至一些藝術(shù)家自己也在淘寶開起網(wǎng)店，集創(chuàng)作者和經(jīng)銷商為一體。以70后、80后、90后等為代表伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的年輕藏家已經(jīng)進(jìn)入了收藏領(lǐng)域。我國藝術(shù)品在線交易市場前景非常廣闊。書畫藝術(shù)品市場現(xiàn)狀1.2市場現(xiàn)狀縱觀中國近十幾年來藝術(shù)市場發(fā)展過程，制假售假、唯利是圖的現(xiàn)象觸目驚心，作假、批發(fā)、炒作、拍賣一條龍，呈現(xiàn)出職業(yè)化、集團(tuán)化的營運(yùn)特點(diǎn)。書畫市場急需一個(gè)專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)和銷售平臺(tái)，保障書畫家及消費(fèi)者的權(quán)益。1、價(jià)格昂貴2、消費(fèi)者的購買行為有地域差異3、精品難覓，贗品橫行在全國的眾多畫廊的分布地區(qū)中，僅北京就占有全國45.32%的畫廊，緊隨其后的是上海和香港，分別有15.83%和15.11%分布律，而成都和廣州，均僅有2.16%，書畫市場與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展齊步。已故的世界級(jí)名家作品價(jià)格高達(dá)百萬乃至千萬美元，至于在世有成就的書畫家作品價(jià)格大都動(dòng)輒在數(shù)十萬乃至上百萬美元。只有中層或者上層收入的消費(fèi)者有能力購買。1.3市場前景《Hiscox2016在線藝術(shù)品交易》報(bào)告獲悉，在線藝術(shù)品交易在過去12個(gè)月銷售總額達(dá)30.27億美元，同比增長24%。若依照24%的年增長率，在線藝術(shù)品市場銷售額會(huì)在2020年到達(dá)90.58億美元。市場前景一片光明。國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了書畫藝術(shù)品市場的發(fā)展城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，推動(dòng)了城市房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)家裝行業(yè)的繁榮，使得書畫藝術(shù)品成為裝飾居室、美化環(huán)境的時(shí)尚，導(dǎo)致人們對書畫藝術(shù)品的需求大增，最終促進(jìn)了書畫藝術(shù)品市場的大發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，為書畫藝術(shù)品在線交易提供了便利的平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展日新月異，促使不少行業(yè)經(jīng)歷著巨大的變革。書畫類藝術(shù)品交易市場也不例外，傳統(tǒng)藝術(shù)市場已不能充分滿足現(xiàn)有客戶群與潛在新客戶的需求。產(chǎn)品來源1.4目標(biāo)市場目前全國專職書畫藝術(shù)家每年約有1266000幅作品，另外，處在邊緣地帶的藝術(shù)家們每年約有作品422000幅作品。近十年來，全國約有美術(shù)畢業(yè)生近60萬人，有相當(dāng)一部分投入到了書畫藝術(shù)品創(chuàng)作中去了。由于缺乏一個(gè)完善的機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)，這些作品很難較快的售賣給書畫愛好者。這既是我們平臺(tái)建立的一個(gè)重要原因，也間接為平臺(tái)的產(chǎn)品來源提供了保證。購買書畫藝術(shù)品的主要目的有裝飾、收藏投資、欣賞、潮流時(shí)尚等?？蛻羧后w以裝飾為目的主要有裝修公司、房地產(chǎn)商、個(gè)人、學(xué)校、商務(wù)會(huì)所、酒店、茶樓、政府機(jī)構(gòu)等。字畫的裝飾主要是為了提升空間的文化品位，營造安靜祥和舒適的氛圍。以收藏為目的的受眾主要有專營書畫的公司、書畫愛好者、投資者等。二系統(tǒng)介紹系統(tǒng)介紹系統(tǒng)優(yōu)勢系統(tǒng)介紹2.1系統(tǒng)介紹書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)認(rèn)證系統(tǒng)交易平臺(tái)認(rèn)證系統(tǒng)不僅通過第三方公證，還對藝術(shù)品進(jìn)行唯一防偽標(biāo)識(shí)，通過植入有唯一標(biāo)識(shí)的RFID射頻標(biāo)簽，保證藝術(shù)品獨(dú)一無二且具真實(shí)性，并由本公司進(jìn)行擔(dān)保；此技術(shù)已申請專利。集書畫展示、售賣、轉(zhuǎn)讓、藝術(shù)咨詢以及線下活動(dòng)通告為一體。交易平臺(tái)由藝術(shù)家授權(quán)、簽約并公證，將藝術(shù)家書畫由我公司保管并在書畫藝術(shù)品電子商務(wù)系統(tǒng)獨(dú)家售賣。由專業(yè)技術(shù)保證購買者信息和資金安全。2.1系統(tǒng)介紹RFID電子標(biāo)簽技術(shù)靈活強(qiáng)悍的平臺(tái)化解決方案徹底根除防偽溯源“最后一公里”問題替代傳統(tǒng)的刮開發(fā)短信打電話的電子碼防偽節(jié)省傳統(tǒng)防偽項(xiàng)目的公關(guān)成本和時(shí)間成本一物一碼，每件商品唯一身份ID非接觸識(shí)別，讀取信息速度快高離散隨機(jī)制碼，無法批量仿冒自主編碼規(guī)范，減少內(nèi)容長度電子標(biāo)簽技術(shù)在藝術(shù)品的應(yīng)用具有隱藏信息的RFID標(biāo)簽產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)物品訊息跟蹤，高科技數(shù)碼防偽，快捷的操作、可靠的使用等便捷功能，將給藝術(shù)品管理、交易、展示帶來極大的方便。電子標(biāo)簽封裝在藝術(shù)品上2.1系統(tǒng)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)背面一角RFID標(biāo)簽寫入書畫作品及作者相關(guān)信息獨(dú)有專利方便安裝不可拆卸電子身份保證真品方便驗(yàn)證電池可充流通環(huán)節(jié)全程密封書畫防偽技術(shù)原理1、印章式RFID標(biāo)簽，在書畫邊角一次性按壓即可裝上，方便作者安裝，不可二次拆卸，拆卸即損，避免仿冒。2、作品信息提前寫入RFID標(biāo)簽，并存入系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，信息安全隱蔽，避免像二維碼等在外顯示被復(fù)制，能夠保證信息唯一，實(shí)現(xiàn)防偽溯源，保證真品。2.1系統(tǒng)介紹輸入驗(yàn)證碼，顯示確認(rèn)字畫及作者信息網(wǎng)上訂購真品、放心到貨驗(yàn)證收到驗(yàn)證碼平臺(tái)發(fā)貨下發(fā)驗(yàn)證碼驗(yàn)證是否損壞保證真品唯一性替代傳統(tǒng)的刮開發(fā)短信打電話的電子碼防偽（容易復(fù)制）徹底根除消費(fèi)者與平臺(tái)之間關(guān)于藝術(shù)品真?zhèn)蔚募m紛，解決防偽溯源“最后一公里”問題節(jié)省傳統(tǒng)防偽項(xiàng)目的公關(guān)成本和時(shí)間成本購買環(huán)節(jié)消費(fèi)者買的放心2.1系統(tǒng)介紹網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓平臺(tái)負(fù)責(zé)驗(yàn)證書畫真?zhèn)慰焖僮x取字畫標(biāo)簽上的信息作者本人確定（如果標(biāo)簽損壞）快速讀取畫筒蓋可視化標(biāo)簽的信息鑒定方便、快捷避免專家鑒定的隨意性平臺(tái)提供真品擔(dān)保流通性高、增值快轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)讓方便、保值增值鑒定快、易變現(xiàn)2.1系統(tǒng)介紹系統(tǒng)介紹后臺(tái)信息管理前端展示交易靈活強(qiáng)悍的平臺(tái)化解決方案品類齊全、搜索方便開放性和全球性節(jié)約成本、提高交易效率結(jié)合高效物流，提供快捷購物體驗(yàn)系統(tǒng)優(yōu)勢2.2系統(tǒng)優(yōu)勢沒有畫廊門面租金，場地裝修，廣告宣傳等費(fèi)用喜歡即可在線拍下付款，貨品快速送達(dá)對的每一件藝術(shù)品進(jìn)行認(rèn)證植入有唯一標(biāo)識(shí)的RFID射頻標(biāo)簽，保證藝術(shù)品獨(dú)一無二且具真實(shí)性。為未成名的青年藝術(shù)家及其作品提供一個(gè)良好的銷售環(huán)境，減小他們的創(chuàng)作壓力未成名藝術(shù)家的書畫藝術(shù)品價(jià)格較低，但可以滿足中低檔收入人群的藝術(shù)享受；書畫藝術(shù)是獨(dú)一無二的，未成名藝術(shù)家有很大的發(fā)展?jié)摿?，一旦成名，其作品價(jià)值將快速上漲，具有很強(qiáng)的收藏價(jià)值?？蔀椴糠智嗄晁囆g(shù)家提供施展魅力的舞臺(tái)，免費(fèi)做宣傳，成就他們的同時(shí)同樣成就了我們自己。三營銷策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略促銷策略售后服務(wù)收購一些知名藝術(shù)家的作品，并包裝、推廣一些有潛力的未成名藝術(shù)家的作品，以這些作品為代表提升本公司藝術(shù)品的整體水平、檔次，塑造一個(gè)“低價(jià)購買高檔藝術(shù)品”的品牌理念。品牌建設(shè)以實(shí)力雄厚的專家團(tuán)隊(duì)為藝術(shù)家作品做專業(yè)的鑒賞和認(rèn)證。將藝術(shù)品編號(hào)存檔，保存于恒溫、干燥的專業(yè)倉庫，力求藝術(shù)家的作品不受損壞；通過對藝術(shù)品進(jìn)行唯一防偽標(biāo)識(shí)，對每一副字畫植入有唯一標(biāo)識(shí)的RFID射頻標(biāo)簽，保證字畫獨(dú)一無二且具真實(shí)性。本公司進(jìn)行擔(dān)保，對所售書畫藝術(shù)品的真?zhèn)呜?fù)責(zé)。質(zhì)量保證3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略理念：“讓普通人群享受藝術(shù)，讓平民藝術(shù)家發(fā)揚(yáng)光大”3.2定價(jià)策略定價(jià)策略3.3廣告策略廣告定位市場定位：以知名藝術(shù)家提升品牌，以不知名藝術(shù)家及中

低收入人群為主要客戶群體。品質(zhì)定位：專業(yè)認(rèn)證，保證正品觀念定位：中低檔收入群體也有資格享受高檔藝術(shù)品服務(wù)定位：售前、售中、售后服務(wù)措施完善，降低消費(fèi)者

知覺風(fēng)險(xiǎn)廣告訴求對象中低檔收入消費(fèi)者、裝修裝飾公司廣告訴求重點(diǎn)低價(jià)享受高檔藝術(shù)品廣告訴求方式感性訴求配合理性訴求電視廣告平面廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告定位訴求分析廣告策略廣告形式3.3廣告策略促銷方式實(shí)時(shí)調(diào)整標(biāo)價(jià)平臺(tái)將會(huì)將依據(jù)作品升值情況實(shí)時(shí)調(diào)整標(biāo)價(jià)，同時(shí)將升值前價(jià)格以及升值后價(jià)格對比標(biāo)示出。消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)感知作品的升值幅度，激起購買欲望。博覽會(huì)、展銷會(huì)通過行業(yè)內(nèi)具有重大影響力的博覽會(huì)，向國內(nèi)市場展示本公司的作品，以爭取大量的關(guān)注度，擴(kuò)大藝術(shù)品銷量，從而迅速提高我公司市場占有率節(jié)日推廣如在“六一”兒童節(jié)期間可在平臺(tái)主打兒童題材的畫作，在“母親節(jié)”以及“父情節(jié)”期間可以多宣傳一些彰顯親情的畫作，同時(shí)也可以對這類書畫折扣銷售。點(diǎn)擊率分析通過買家瀏覽頁面區(qū)域，點(diǎn)擊頁面頻率，頁面停留時(shí)間，購買記錄等信息，分析出該買家喜好的畫作類型以及偏好那一類的畫家，從而定期根據(jù)分析結(jié)果為該買家推薦相應(yīng)類型作品。微博、微信推廣官方微博認(rèn)證加V，建立微群、微刊、微賣場、微活動(dòng)，并提供客服。實(shí)時(shí)撰寫原創(chuàng)微博，精準(zhǔn)篩選并尋找重點(diǎn)客戶關(guān)注，實(shí)時(shí)抓取行業(yè)信息。推薦草根達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)，邀請名人或意見領(lǐng)袖等微博大V發(fā)起討論。相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作銷售與