公司促銷活動總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯公司促銷活動總結(jié)今年的--節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從-月-日到-月-日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫忙，另一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激活了人們的購買欲。

活動時間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在-日至-日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額-元，并將這種形式連綿到-月-日。

本次活動前期宣揚費用，-月-日《--刊》封底整版-元，展板和-展架--元，宣揚費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減-%。

在-日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體悟卡-張。與-公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國-，-百貨，強強聯(lián)合，購物送手機體悟卡”和印刷的-份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日，-百貨，中國-，強強聯(lián)合，購物得聯(lián)通體悟卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，-日廣告宣揚打出，-日(周-)銷售比上個周-卻下降-%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

缺乏方案性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在單獨性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

活動落實力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問認識不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。其它，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售目標沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：