二手奢侈品市場調(diào)研報告

關于二手白費品時常的調(diào)查報告前言高速增長的白費品服飾市場以及豐厚的利潤吸引了眾多國外廠商的投資以及關注手白費品寄賣店、典當行成為白領的淘寶“圣地”。高速增長的白費品服飾市場以及豐厚的利潤吸引了眾多國外廠商的投資以及關注手白費品寄賣店、典當行成為白領的淘寶“圣地”。對調(diào)研工程的信息收集及了解：市場需求：消費觀念的轉變帶動二手白費品市場，從據(jù)稱北京第一家二手白費品寄賣店的V250正在詢問、選購，其中一位顧客表示，雖然是二手的，但大局部都保養(yǎng)完好，個別的甚至是將民用品典當范圍擴大，LV的包、萬寶龍的筆、登喜路的打火機等等都可以進展典當。華夏典當行的高級典當師王成表示，這都歸結于兩方面緣由，一方面是老百姓生活水平提高，市場需求：消費觀念的轉變帶動二手白費品市場，從據(jù)稱北京第一家二手白費品寄賣店的V250正在詢問、選購，其中一位顧客表示，雖然是二手的，但大局部都保養(yǎng)完好，個別的甚至是將民用品典當范圍擴大，LV的包、萬寶龍的筆、登喜路的打火機等等都可以進展典當。華夏典當行的高級典當師王成表示，這都歸結于兩方面緣由，一方面是老百姓生活水平提高，才有面子，如今消費觀念更加理智成熟。王成舉例說，原價7萬多元的全勞力士手表成為53天就會有人買走，價格優(yōu)勢又有質(zhì)量保障，銷量自然不錯。內(nèi)地二手白費品市場潛力無限180010%的速度在增長。多，有的人經(jīng)濟實力有限可又追求品牌，還有的人以低于原價的價格購置到一個LV包，使白費品消費需求旺盛，但同時面對日益上漲的CPI入增長速度，寬闊中產(chǎn)的實際可自由支配收入其實比較有限。因此在中國這樣一個M型的社“掉下來”中國的中產(chǎn)階級年輕，仍處在奮斗期，積存有限，大手筆消費力量有限。中產(chǎn)的這種情境對中產(chǎn)的消費行為有著顯著的影響，呈現(xiàn)出“趨低消費”和“趨優(yōu)消費”的傾向。趨低消費指費品，中產(chǎn)無能為力，因此既然存十年錢都不能買一窩，那間或買點時尚白費品，出國旅游一下總是可以的有這個力量的，這就存在在個人享受上的趨優(yōu)生活的時機。當前我國白費品消費群體中約70%是中產(chǎn)階層，這一群體對白費品需求旺盛，但經(jīng)濟實力有限，因此二手白費品市場的消滅在肯定程度上彌補了他們經(jīng)濟上的缺乏。對于寬闊中產(chǎn)來說，二手白費品店一方面供給了一個“淘寶”的渠道，可以相對實惠地購置個“交易”場所，白領們可以把舊的白費品出售或者寄賣，回籠資金甚至升值賺點零花錢。實惠，同時享受到在專賣店不具有的自我感覺。相對于奢華尊貴高高在上的白費品專賣店，二手白費品就顯得平易近人親切很多。競爭者分析及自身定位比方日本，韓國等。進展時間較長，各方面比我國都完善很多。其次，同行業(yè)之二手白費品的定位是在中高階段。銷售策略：目前國內(nèi)的二手白費品店主要有三種售賣方式：回購，寄賣和換購。的增加或者商店擴張的話，這樣的模式的可持續(xù)性就比較困難，必需以強大的資本做后盾。把其放在店內(nèi)寄賣，二手白費品店只是按出售價的肯定比例收取傭金，一般為15-30%，如果一段時間后沒法轉出也要收取肯定的費用，一般為5%左右。不少消費者也比較情愿選擇即可。效勞。二手白費品店如何賺錢方式一賣家寄賣抽取成交額15%的效勞費方式二跟賣家談好一口價，加價賣出，賺差額方式三把代賣白費品借給樓盤、會所等每次獲上萬租金3盈利抽成15%或一口價寄賣線搭橋。手白費品買賣有兩種方式，一種是從成交價中抽取15%的效勞費，另一種是推出的協(xié)議價售賣的效勞。抽成模式格外簡潔，賣出方把成交價的15%當作傭金支付給店方，一口價即為無論置換店以何種價格成交，顧客都將依據(jù)商定好的協(xié)議價收錢，不用再繳納效勞費。““白費品置換店客聯(lián)系，必定會打攪到顧客。余俊杰透露，目前在路克斯固定寄賣的包在60020-40萬元。出租白費品“扎場子“二手白費品店除了代賣能掙錢外，“出租“包包也能賺一筆。一些樓盤、會所會向二手白費品店邀約，期望旗下名牌白費品包能夠到活動現(xiàn)場“扎場子“。愛家白費品就曾與藍光地產(chǎn)某樓盤合作，路克斯更是與多家地產(chǎn)商合作，試水白費品品鑒會?！啊坝嗫〗鼙硎?，這是路克斯的全以及白費品日常護理，這種方式贏得了很多高端客戶的青睞。不同品牌的包“出場費“也不一樣，數(shù)量多了確定還得加價。“價格主要是與客戶協(xié)商達成，并沒有一個固定價格，但根本上一場活動在1萬元上下?！岸潭處讉€月時間，路克斯已經(jīng)與萬科、保利等多個樓盤合作，進賬至少3萬元。環(huán)境分析：1.隨著經(jīng)濟生活的進展，國際各大白費品品牌紛紛搶灘中國市場，全民對白費品的銷售量增長快速。隨著80，90后的崛起，她們的消費觀不斷的影響著中國的消費動向。由于這一代人正處在中國改革開放時期，她們與國際品牌的接觸更多，所以她們對國際白費品更加向往。了二手白費品得以進展。世界上眾多二手白費品店已經(jīng)進展到肯定程度，然而中國白費品二手店才剛剛起步。所以說國際二手白費品店對中國二手白費品店的沖擊和國內(nèi)二手白費品店剛剛起步的現(xiàn)狀二手白費品德業(yè)既是機遇同時也是挑戰(zhàn)。提出調(diào)研分析結論通過對二手白費品德業(yè)的環(huán)境分析可以看出費者。層消費者，以及需要消費少量白費品并且渴望擁有白費品，而消費力量缺乏的中產(chǎn)階級。目前國內(nèi)的二手白費品店主要有三種售賣方式：回購，寄賣和換購?；刭徶饕ㄟ^網(wǎng)絡收購模式，寄賣主要是以3~5折的商品價格來出售二手白費品。換購是通過顧客用自己已有的白費品在換購店內(nèi)已有的白費品。競爭優(yōu)勢在于以更低廉的價格來滿足消費者對白費品的占有欲望。市場調(diào)查表：第1題 您的性別是 [單項選擇題]選項小計比例A、男114.29%B、女685.71%此題有效填寫人次7第2題 年齡范圍是：[單項選擇題]選項小計比例A、25685.71%B、26-35114.29%C、36-4500%D、4600%此題有效填寫人次7第3題 在的城市是：[單項選擇題]選項小計比例A、北京00%B、上海457.14%C、廣州342.86%D、長三角地區(qū)00%E、深圳00%F、廈門00%G、國內(nèi)其他城市——00%H、國外00%此題有效填寫人次7第4題 您的月薪范圍或許是：[單項選擇題]選項小計比例A、2000342.86%B、2000-3500228.57%C、3600-5000228.57%D、5100-650000%E、6600-800000%F、8100-1000000%H、1-1.500%I、1.6-200%J、200%此題有效填寫人次7第5題 您的職業(yè)是：[單項選擇題]選項 小計 比例A、金領(董事長、經(jīng)理、注冊會計師、律師、 0%高級工程師和注冊建筑師等)B、白領高級工程師和注冊建筑師等)B、白領228.57%C、粉領(在家工作的自由職業(yè)者)00%D灰領(技術人員及技術工程師如電子工程 14.29%1師、軟件開發(fā)工程師等)E、藍領(產(chǎn)業(yè)體力工人，如裝修工人)00%F、無業(yè)者——457.14%此題有效填寫人次7第6題 您尋常白費品的開銷占總收入的百分比是：[單項選擇題]選項小計比例A、30%以下685.71%B、30%-40%00%C、40%-50%00%D、50%-60%00%E、60%-70%00%F、70%以上114.29%此題有效填寫人次77題您寵愛的白費品品牌是：[多項選擇題]A、Lv選項小計6比例85.71%B、Hermes457.14%C、迪奧457.14%D、Armani00%E、CK114.29%F、香奈兒(Chanel)685.71%G、巴寶莉(Buberry)342.86%H、Gucci457.14%I、Prada228.57%J、其他——228.57%此題有效填寫人次7第8題 您期望自己的白費品的更速度是？[單項選擇題]選項 小計 比例A、很快 3 42.86%B、快00%C、一般342.86%D、無所謂114.29%此題有效填寫人次7第9題 您是否情愿購置二手白費品,假設是，您會購置哪些種類？[多項選擇題]選項 小計比例A、是、香水 00%B、是，名牌箱、包 571.43%C、是，名牌眼鏡 114.29%D、是、名牌服飾 00%E、是，名牌手表 342.86%F、是，珠寶首飾 457.14%H、否 00%此題有效填寫人次 7第10題 假設您情愿購置二手白費品，您可承受的白費品的舊程度最低是？[單項選擇題]選項小計比例A、九成342.86%B、八成228.57%C、七成114.29%D、六成00%E、只要是正品，幾成都可以114.29%此題有效填寫人次7第11題 品，您最關心的是？(多項選擇) [多項選擇題]選項 小計比例A、商品價格 685.71%B、正品保證 7100%C、品牌款式與認知度 457.14%D、售后效勞685.71%E、效勞態(tài)度571.43%F、其他——00%此題有效填寫人次7第12題 您是否購置過二手白費品？假設有，您是通過哪種渠道？(多項選擇)[多項選擇題]選項 小計比例A、有，在實體二手店 114.29%B、有，在網(wǎng)上二手店 114.29%C、有，在網(wǎng)上個人買家 114.29%D、有，通過四周朋友 00%E、有，在拍賣行 00%F、有，在典當行 00%G、否，沒買過 571.43%此題有效填寫人次 7第13題 假設您選擇網(wǎng)上購置二手白費品，您情愿承受哪種付款方式？[多項選擇題]選項 小計比例A、貨到付款 571.43%B、先支付局部，收貨后再付余款 114.29%C、通過支付寶，等第三方支付平臺擔保交易 228.57%D、其他 0此題有效填寫人次 70%第14題 您有沒有閑置的白費品？假設有，數(shù)量或許是多少？[單項選擇題]選項 小計A、有，10件以上 0比例0%B、有，10件-5件 00%C、有，5342.86%D、沒有457.14%此題有效填寫人次7第15題 您閑置的白費品中有哪些種類？(多項選擇)[多項選擇