2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)命題權(quán)威模擬試卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)命題權(quán)威模卷試題

附答案（完整版）

一、單項選擇題

1.C2.A3.BI.B5.A

6.C7.D&D9.C10.B

11.C12.A13.B14.A15.C

16.617.B18.A19.C20.D

21.B22.D23.B24.B25.D

26中.27.C28.B29.B30.D

31.C32.D33.A34.A35.C

36.B37.D38.D39.B10.C

41.A42.D43.B44.B45.C

46.047.C48.D49.B50.C

二、多項選擇題〃

51.ABCE52.BCDE53.BCDE54.ABDE55.ACD

56.BCDE57.ABD58.ABCD59.ABCE60.BCD

￡l?ABCE62.ABE63.ACDE64.CDE65.ACDE

66.BCDE67.ABCE68.CDE69.ABD70.ABCE

7l<ABC72.ACDE73.ADE74.ABDE75.BC

76.BCDE77.BCE78.ABDE79.ABDE80.BCD

三、綜合分析題。

81.B82.B83.ABC84.BCD85.ABC

R6.B87.BD88.AC89.AB90.ABD

91.D92.CD93.CD94.BCD95.ACD

96.C97.BD98.C99.ABD100.ACO

一、單項選擇題（共50題，每題I分。每題的備選項中只有1個最符

合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號）

1.市場營銷是從（）的立場出發(fā)，以滿足一切現(xiàn)實和潛在消

費者的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達消費者手中，同時使

企業(yè)獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。

A.買方

B.消費者

C.賣方

D.生產(chǎn)者

2.市場營銷的核心思想是以（）為中心。

A.顧客

B.獲利

C.產(chǎn)品

D.市場

3.關(guān)于市場營銷職能式組織結(jié)構(gòu)的表述，不正確的選項是（）o

A.職能式組織結(jié)構(gòu)是最常見的營銷部門組織結(jié)構(gòu)

B.職能式組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)出來組織的

C.職能式組織結(jié)構(gòu)即按職能分工，在營銷副總經(jīng)理下設(shè)新產(chǎn)品推廣、

主管銷售、市場研究、廣告等職能部門

D.職能式組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是簡便易行、分工明確

4.市場營銷環(huán)境不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移，表達了市場營銷環(huán)境特

征中的（）o

A.差異性

B.客觀性

C.相關(guān)性

D.有限性

5.房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)和個人認知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是

（）o

A.房地產(chǎn)市場供給和需求調(diào)查

B.房地產(chǎn)市場需求和市場環(huán)境調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場供給和營銷活動調(diào)查

D.房地產(chǎn)市場環(huán)境和營銷活動調(diào)查

6.在房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，（）適用于調(diào)查總體同質(zhì)性比擬

大的情形。

A.抽樣調(diào)查

B.全面調(diào)查

C.典型調(diào)查

D.重點調(diào)查

7.二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的目的不包括（）。

A.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司制訂商業(yè)方案的依據(jù)

B.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人制訂商業(yè)方案的依據(jù)

C.商圈調(diào)查可以了解競爭對手，做到知己知彼

D.實現(xiàn)房地產(chǎn)工程的附加值

8.房地產(chǎn)企業(yè)進行市場細分的最后一個步驟是（）。

A.對整體市場初步細分

B.明確企業(yè)經(jīng)營方向

C.檢查分析細分市場是否科學(xué)合理

D.選定目標市場

9.根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種，其中WT對策的目的

是（）。

A.努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力

B.對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢

影響趨于最小

C.努力使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

D.努力使優(yōu)勢因素和時機因素都趨于最大

10.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標客戶

D,設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷籌劃和組織實施

11.房地產(chǎn)消費者采用新產(chǎn)品的第一步是（）。

A.對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣

B.試用新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品

D.評價新產(chǎn)品的價值

12.處于劇烈市場競爭環(huán)境中的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以采用的定價目標

是（）。

A.競爭定價目標

B.穩(wěn)定價格目標

C.過渡定價目標

D.提［WJ市場占有率的目標

13.本錢導(dǎo)向定價法是指以（）作為定價基礎(chǔ)的定價方法。

A.單位面積變動本錢

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品本錢

C.房地產(chǎn)銷售本錢

D.時間本錢

14.要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以

工程為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km

撇脂定價策略的缺點是（）

15.o

A.引起消費者對物業(yè)質(zhì)量的疑心，影響新產(chǎn)品的公眾形象

B.投資回收期較長

C.對需求彈性小的房地產(chǎn)，容易損失一些消費者，延長銷售期限

D.若需調(diào)整價格時，會引起消費者的不滿，影響銷路

16.對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)工程，應(yīng)選擇的廣告形式是

（）o

A.播送電臺、電視臺

B.車身、路牌

C.網(wǎng)絡(luò)、報紙

D.雜志、信函

17.房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的特點不包括（）。

A.有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象

B.有利于保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益

C.有利于贏得客戶

D.有利于開展創(chuàng)造性銷售活動

18.從房源所包括的各項指標來看，房源的（）決定了房源的

使用價值。

A.物理屬性

B.心理屬性

C.法律屬性

D.資源屬性

19.以下關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人電話訪問要點的表述，錯誤的選項是

（）o

A.在進行電話訪問時要選擇適當(dāng)?shù)臅r機打電話

B.準備好給對方打電話的充分理由

C.做電話訪問時一，一定不要安排一整塊時間打電話

D.在電話接聽過程中，要注意快速切入主題，讓對方參加到談話中

來

20.在房源信息的共享形式中，公盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在（）o

A.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益

B.有利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.防止房源信息外泄

D.使每位經(jīng)紀人獲得最廣泛信息，工作效率得到提高

21.在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀人

應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標

22.以下關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的選項

是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際

關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方

法

C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)

識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法本錢較高

23.在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，當(dāng)業(yè)主十分信任房地產(chǎn)經(jīng)紀人后,

應(yīng)與經(jīng)紀人簽署（）o

A.房屋狀況說明書

B.房地產(chǎn)銷售委托書

C.房屋轉(zhuǎn)讓合約

D.房屋認購書

24.在客戶接待過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可根據(jù)客戶在購置房地產(chǎn)的決

策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導(dǎo)

型客戶的表現(xiàn)是（）。

A.有意向近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

C.有了一段時間的市場了解，資金基本到位，但仍未形成購房意愿

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將很快成交

25.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為防止客戶跳單可采取的措施不包括（）o

A.在與買賣雙方進行約看時，必須提醒客戶不要直接談價

B.不要把客戶業(yè)主約在同一地點上碰面

C.與客戶簽訂看房書

D.約看房時間與實際看房時間相隔1天以上

26.介紹樓盤定位及形象的書面資料是（）o

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張

27.向客戶明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是

（）。

A.戶型手冊

B.銷控表

C.置業(yè)方案

D.工程樓書

28.公共管理合約屬于新建商品房銷售人員培訓(xùn)類型中（）的

內(nèi)容。

A.市場調(diào)查培訓(xùn)

B.物業(yè)管理培訓(xùn)

C.銷售規(guī)則培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)

29.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始

銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20

30.新建商品房在物業(yè)交付時，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按

照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房

屋配套等進行驗收。

A.看房確認書

B.前期物業(yè)管理服務(wù)合同

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.房地產(chǎn)買賣合同

31.在住宅工程價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進行的工作是

()o

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排

32.新建住宅工程采取自然銷售方式的開盤銷售率()。

A.由客戶儲藏量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氣氛決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高

33.在市場環(huán)境處于基本穩(wěn)定或良好的上升態(tài)勢下，開展商如無特殊

的回款需求，往往最為關(guān)注()。

A.工程開發(fā)的投資回報

B.工程運作風(fēng)險

C.產(chǎn)品類型選擇與市場定位

D.資金回籠速度

34.建筑設(shè)計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉┙o狀況分析工程中

()的內(nèi)容。

A.產(chǎn)品檔次

B.供給量

C.產(chǎn)品類型

D.競爭工程分析

35.寫字樓工程定位受到多種因素的影響，其中（）的檔次決

定了寫字樓工程的建筑形象和客戶群。

A.建筑設(shè)計

B.建筑設(shè)備

C.建筑材料

D.物業(yè)管理

36.寫字樓工程的銷售策略中，以工程差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略

適用于（）的情況。

A.同期市場可能存在有力競爭對手

B.工程本身具有獨特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體

C.寫字樓初始進入非成熟商務(wù)區(qū)域

D.同期市場不存在明顯競爭對手

37.以下關(guān)于寫字樓工程銷售展示策略的表述，錯誤的選項是

（）o

A.應(yīng)當(dāng)表達商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶

的對話平臺

C.確保提升工程品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進行精細化的樣板間展示

38.以下關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)工程的表述，錯誤的選項是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)工程是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑

等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別

墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)工程是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行

業(yè)

D.按商業(yè)形態(tài)可將其分為“城市型"商業(yè)、"區(qū)域型"商業(yè)、"社區(qū)型"

商業(yè)

39.商圈的構(gòu)成不包括（）o

A.核心商圈

B.緩沖區(qū)商圈

C.次級商圈

D.邊緣商圈

40.商業(yè)地產(chǎn)工程的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進行調(diào)查的目的

是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購置力

C.能判斷消費水平及消費習(xí)慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域

41.業(yè)種組合的模式不包括（）o

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式

42.商業(yè)地產(chǎn)工程銷售手冊的內(nèi)容不包括（)o

A.工程概況

B.售后經(jīng)營

C.開展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員確實定與培訓(xùn)

43.某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2,售價約150

萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2,

則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%

44.以下關(guān)于買方獨家代理的表述，錯誤的選項是（）o

A.買方獨家代理的傭金相對較高

B.對待客戶無主次順序

C.具有收入高、時間價值高特征的客戶往往是其主要客戶

D.可以更有效保障客戶和經(jīng)紀人的利益

45.消費者購置賣方代理服務(wù)的動機為（）。

A.降低信息搜尋本錢

B.在最短的時間內(nèi)將房屋銷售出去

C.房屋以最高價出售

D.降低交易風(fēng)險

46.承載信息最大的溝通方式是（）。

A.個人書面溝通和非個人書面溝通

B.面對面溝通和個人書面溝通

C.個人書面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通

D.面對面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通

47.集中注意力是房地產(chǎn)經(jīng)紀人提高傾聽效果的技巧之一，與之相對

應(yīng)的技術(shù)要點為（）o

A.找到客戶陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容

B.與潛在客戶溝通時要盡量明確中心思想

C.盡量無視不舒適的環(huán)境

D.投入一定精力努力去聽，而不是外表的熱情

48.房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房過程中的以下行為不正確的選項是

（）。

A.看房過程中有意識地提起客戶的背景話題

B.看房時必須雙向溝通，言行得體

C.根據(jù)客戶的喜好和關(guān)注點適時調(diào)整看房順序

D.將所展示的房屋優(yōu)缺點盡量列在表上，針對優(yōu)點款款道來，而當(dāng)

客戶提出缺點時應(yīng)盡量回避

49.風(fēng)險管理的意義不包括（）o

A.風(fēng)險管理能夠為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境

B.風(fēng)險管理能夠提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)能力

C.風(fēng)險管理能夠保障房地產(chǎn)經(jīng)紀公司順利實現(xiàn)經(jīng)營目標

D.風(fēng)險管理能夠促進房地產(chǎn)經(jīng)紀公司決策的科學(xué)化、合理化

50.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為由于客戶產(chǎn)權(quán)瑕疵造成的糾紛賠償?shù)奖ｋU公司

購置保險，這種風(fēng)險管理的方法是（）。

A.自我保險

B.提高預(yù)防能力

C.保險

D.減少風(fēng)險行為的程度

二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2

個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少

選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

51.房地產(chǎn)市場具有（）等特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.受政府干預(yù)小

E.與金融市場關(guān)聯(lián)度高

52.房地產(chǎn)工程競爭環(huán)境分析主要包括（）。

A.供給與需求特征分析

B.法律特征分析

C.區(qū)位和地塊特征分析

D.地上物特征分析

E.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析

53.商機的發(fā)現(xiàn)方式有（）o

A.熟悉市場的專業(yè)人士

B.在企業(yè)內(nèi)部開展征集合理化建議活動

C.通過經(jīng)紀機構(gòu)協(xié)助尋找

D.請消費者尋找

E.從競爭對手中尋找

54.成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）。

A.引入期

B.衰退期

C.穩(wěn)定期

D.成長期

E.成熟期

55.在房地產(chǎn)定價技巧中，低開高走定價策略的優(yōu)點主要表達在

（）o

A.會給消費者一個經(jīng)濟實惠的感覺

B.便于獲取最大的利潤

C.更容易促進成交

D.資金回籠速度快

E.容易形成先聲奪人的氣勢，給人以樓盤高品質(zhì)的展示

56.房地產(chǎn)片區(qū)市場研究的內(nèi)容主要包括（）。

A.片區(qū)內(nèi)消費者構(gòu)成

B.片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動態(tài)

C.片區(qū)的總體規(guī)劃

D.片區(qū)的功能定位

E.片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)工程營銷推廣方式分析

57.按照使用類別可將住宅分為()。

A.普通住宅

B.公寓

C.商品房

D.別墅

E.經(jīng)濟適用住房

58.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)進行現(xiàn)場勘查時要特別注意的事項有

()。

A.仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是

否相符

B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍

C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應(yīng)仔細了解客流情況、周邊人文

環(huán)境、消費層次等內(nèi)容

D.詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況

E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進行查驗

59.在房源營銷的過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可采用的內(nèi)部推廣手段有

()。

A.在自己的客戶群中仔細尋找與配對，迅速給老客戶推薦

B.登錄內(nèi)部銷售信息系統(tǒng)，第一時間發(fā)布房源信息

C.在內(nèi)部銷售會議上重點推薦

D.制作DM單進行派發(fā)

E.在店門口的精品房源信息欄進行展示

60.存量房客戶信息管理是從（）開始的。

A.信息分析

B.收集信息

C.整理信息

D.存檔

E.利用信息

61.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，對買房

客戶的信息采集要點是（）。

A.基本聯(lián)系資料

B.購房付款方式

C.物業(yè)位置地段

D.裝修狀況

E.公共配套設(shè)施

62.當(dāng)買房客戶看房后表示對房屋不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當(dāng)

（）o

A.詢問不滿意之處并做好記錄

B.分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力

C.找到問題的關(guān)鍵，逐一進行解決

D.及時了解客戶在價格上的心理底線

E.進一步明確客戶的購置需求

63.在租約簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)做好的工作有（）。

A.合同應(yīng)一式四份，經(jīng)紀公司存檔一份，一份合同交政府部門登記

備案

B.合同字跡清楚，不得涂改

C.核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件

D.為租賃雙方代辦租賃合同登記備案

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對合同有關(guān)條款進行解釋

64.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為促成業(yè)務(wù)成交，應(yīng)對房屋進行包裝，具體做法有

（）o

A.建議業(yè)主花費較高的本錢加以整修

B.贈送貴重家具

C.建議業(yè)主修復(fù)缺陷

D.通知業(yè)主準備好房地產(chǎn)證、室內(nèi)平面圖、物業(yè)管理公約及其他文

件

E.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，防止客戶看房時呼吸不適

65.一個標準的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)做到（）。

A.加強標準管理

B.準確進行市場定位

C.注意自我防范

D.重視形象管理

E.具有協(xié)作精神

66.房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)工程的（）等因素決定銷售人員

數(shù)量。

A.銷售人員素質(zhì)

B.廣告投放

C.銷售階段

D.銷售量

E.銷售目標

67.新建商品房客戶營銷主要包括電話營銷與現(xiàn)場銷售兩種，在電話

營銷中銷售人員應(yīng)當(dāng)注意的事項有（）o

A.銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量防止過早透露類

似工程價格的具體數(shù)據(jù)

B.撥打跟蹤服務(wù)電話時，銷售人員應(yīng)選擇適宜的時間

C.應(yīng)注意引起客戶對樓盤的關(guān)注與興趣，盡量制造下一次通話以及

見面的時機

D.在電話里盡量處理客戶對產(chǎn)品本身的異議，以免引起客戶不快

E.做好應(yīng)對客戶問題、解決客戶問題的準備

68.銀行在對購房者的貸款進行審查時，對貸款期限的長短確實定要

綜合考慮借款人的（）。

A.所購房屋特點

B.房屋生命周期

C.購房的目的

D.家庭支出方案

E.經(jīng)濟實力

69.確定寫字樓工程核心均價需要基于（）。

A.蓄客期現(xiàn)場客戶反應(yīng)

B.工程目標

C.客戶當(dāng)前價值和潛在價值

D.合理租金比擬下的收益復(fù)原測算

E.市場走勢

70.寫字樓工程的商業(yè)權(quán)益有（）。

A.經(jīng)營者權(quán)益

B.投資者權(quán)益

C.開發(fā)商權(quán)益

D.消費者權(quán)益

E.后期管理者權(quán)益

71.外鄉(xiāng)化就是要求商業(yè)定位外鄉(xiāng)化因地制宜，外鄉(xiāng)化原則主要有

（）o

A.建筑風(fēng)格符合外鄉(xiāng)特色

B.符合中國人的購物消費特點

C.符合中國人的生活居住行為特點

D.異業(yè)互補

E.同業(yè)差異

72.在商業(yè)地產(chǎn)工程的影響策略中，純銷售模式又可分為（）。

A.先租后售

B.分層出租

C.售后返租

D.拍賣銷售

E.分割式銷售

73.房地產(chǎn)買方獨家代理經(jīng)紀人對買方的義務(wù)包括（）。

A.通知買方

B.平等、老實地對待賣方

C.適當(dāng)關(guān)注賣方的權(quán)益

D.為物業(yè)最低價格而進行談判

E.協(xié)助買方完成交易

74.現(xiàn)房租賃根據(jù)房屋的用途，可以分為（）。

A.居住用房租賃

B.商業(yè)用房租賃

C.軍事用房租賃

D.工業(yè)用房租賃

E.農(nóng)業(yè)用房租賃

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀人充分認識房源、了解房源特點的目的是（)o

A.獲得業(yè)主或承租方的信任

B.為業(yè)主提出一個符合物業(yè)物理特性的出租價格

C.為承租方找到符合其居住或使用偏好的物業(yè)

D.充分理解和尊重租賃雙方的需求

E.在最短的時間內(nèi)成交

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在營銷過程中應(yīng)具備的能力有（）。

A.管理能力

B.良好品質(zhì)

C.表達能力

D.觀察能力

E.社交能力

77.在鼓勵式傾聽中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰

當(dāng)?shù)靥釂枺‘?dāng)提問的目的在于（）。

A.完善服務(wù)品質(zhì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得更多清晰度高的信息，促進客戶繼續(xù)談話，提

供與委托事項相關(guān)的信息

C.提問意味著聽話者對講話者的尊重，促進房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建

立更加良好的和諧關(guān)系

D.確定目標市場，進而為企業(yè)產(chǎn)品進行定位

E.可以指引客戶作出最終的購置決策

78.以下房地產(chǎn)經(jīng)紀人在談話時采用的提問技巧，正確的選項是

（）。

A.在理解客戶的基礎(chǔ)上提問

B.將話題引入自己需要的信息范圍內(nèi)

C.防止重復(fù)客戶的問題

D.不要為了獲得信息而提出恐嚇性問題

E.在雙方充分表達的基礎(chǔ)上再提問

79.在名片禮儀方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意的要點有（）。

A.應(yīng)將印有名字的面朝上正對客戶

B.忌后于上司向客戶遞名片

C.忌過早遞名片

D.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人

E.忌將對方的名片放入褲兜或在手中玩弄或在其上記備忘事情

80.對外承諾標準化是風(fēng)險的防范措施之一，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要做到

這一點應(yīng)當(dāng)（）。

A.對各個業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)實行集中、統(tǒng)一的管理

B.制定標準的對外承諾文本

C.展示標準化的文本

D.標準檔案與印章的管理

E.對各個經(jīng)營地點實行定期或不定期的檢查稽核

三、綜合分析題（共20小題，每題2分。每題的備選答案中有1個或

1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；

少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

（―）

某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種本錢較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)

構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2,而該新型住宅的價格

定為3500元/m2,屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

81.該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是

)o

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略

82.該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略適宜需求彈性（）的新

型住宅。

A.較小

B.較大

C.穩(wěn)定

D.不穩(wěn)定

83.該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是（）。

A.易拓展銷路

B.提高市場占有率

C.降低本錢

D.樹立企業(yè)形象

84.該新型住宅推向市場時，營銷人員應(yīng)通過（）等方法，找

出目標客戶的理性價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。

A.難點戶型價格分析

B.一般市場調(diào)查

C.成交客戶分析

D.售樓現(xiàn)場調(diào)查

85.若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實際情況出現(xiàn)偏差，

需進行價風(fēng)格整，則調(diào)整策略主要包括（)o

A.難點戶型的均價調(diào)整

B.難點戶型的層差和朝向差調(diào)整

C.難點戶型的重點推薦

D.對全樓盤價風(fēng)格整

（二）

黃先生采用住房抵押貸款方式購置了一套總價30萬元的房子，貸款

20萬元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.。黃先生住了兩年

后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在

未租出前房屋仍由黃先生管理。

86.采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。

A.2038

B.2077

C.2692

D.2885

87.相對于等額本金還款法，等額本息還款法具有（）的特點。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復(fù)雜

D.操作簡單

88.小張應(yīng)要求黃先生提供（）等文件以供核實。

A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.銀行同意其出租的書面文件

C.黃先生的身份證明

D.房屋質(zhì)量保證書

89.小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。

A.無民事行為能力的

B.無合法有效身份證明的

C.無所在城市戶口的

D.有犯罪記錄的

90.小張接受委托后，必須采取的服務(wù)步驟是（