裝修年終工作計劃

第裝修年終工作計劃裝修年終工作計劃(篇1)

20__年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務，如果實現(xiàn)這一效果，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑。20__年重點工作安排包括：

一、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務，作為根基，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務。

二、學生托管業(yè)務將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務量。

三、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

四、改善員工的內(nèi)務及福利條件。

五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。

六、希望打造一個快速有效的服務團隊。

20__年我們團隊進入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態(tài)。我希望20__不會是世界末日，更不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態(tài)，暢通的合作。

20__年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20__年不是退卻的一年，而是勇敢的一年;讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20__年，不是毀滅，而是開始。裝修年終工作計劃(篇2)

1、根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。

根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“___空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在____年4月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。裝修年終工作計劃(篇3)

一、前言

隨著人們生活水平的提高，家裝越來越成為人們的重要需求。好的家居裝修方案不僅能夠增加家庭的舒適性和美觀度，還能提升家庭的社交形象和生活品質(zhì)。然而，由于裝修工程的復雜性和風險性，消費者在進行家裝時往往存在很大的困惑。如何保證裝修質(zhì)量、滿足個性化需求，如何控制預算、防范風險，這些都是裝修過程中需要認真考慮的問題。因此，裝修監(jiān)理作為一項專業(yè)化的服務，已經(jīng)成為了消費者的重要選擇。

本文將從裝修監(jiān)理年度工作計劃方面入手，詳細介紹裝修監(jiān)理的相關(guān)信息，以便更好地幫助消費者把握裝修過程中的風險點并有效地控制裝修預算。

二、裝修監(jiān)理的基本概念

裝修監(jiān)理是指對裝修進程中施工質(zhì)量、進度控制、裝修款項級客戶需求等方面進行監(jiān)控和協(xié)調(diào)，以確保裝修工程符合客戶要求和國家相關(guān)標準，實現(xiàn)裝修質(zhì)量的提高。

三、裝修監(jiān)理的目標及工作計劃

裝修監(jiān)理的目標是為客戶提供優(yōu)質(zhì)及特定的裝修服務。在實現(xiàn)該目標的過程中，裝修監(jiān)理人員需要嚴格遵守相關(guān)的標準和規(guī)范，從而保證工作質(zhì)量的高效性和合法性。裝修監(jiān)理人員的工作計劃如下：

1.施工前的審核工作。裝修監(jiān)理人員在施工前需要對甲方的合同、施工圖紙和其他相關(guān)資料進行審核。根據(jù)甲方提供的資料，裝修監(jiān)理人員還需要設(shè)計施工方案，以確保施工方案與甲方的需求和要求相符合。

2.施工過程中的監(jiān)理工作。裝修監(jiān)理人員在施工過程中需要對施工方案、施工人員和施工工藝進行監(jiān)控。保證施工現(xiàn)場的安全和衛(wèi)生，記錄施工過程中的問題并及時反饋給甲方，協(xié)助甲方與乙方進行協(xié)調(diào)。

3.施工后的驗收工作。在施工完成后，裝修監(jiān)理人員需要對施工的質(zhì)量、建筑工程安全和材料使用情況等進行檢查。如果發(fā)現(xiàn)存在問題，需要及時通知甲方和乙方，并協(xié)助解決相關(guān)問題。

4.工作總結(jié)及質(zhì)量反饋。為了提高自身工作的質(zhì)量和效率，裝修監(jiān)理人員需要對監(jiān)理的整個過程進行總結(jié)，向甲方和乙方提供有效的建議和意見。對推薦適合的施工方式、建筑材料或裝修企業(yè)以及電力等配套服務也要提供專業(yè)的意見。

四、裝修監(jiān)理的服務范圍

裝修監(jiān)理的服務范圍一般包括施工圖紙的編制、合同的審核、前期準備和施工現(xiàn)場的施工監(jiān)理、驗收和結(jié)算等各個環(huán)節(jié)。有效的裝修監(jiān)理還應該包括以下具體服務：

1.裝修方案設(shè)計：根據(jù)客戶要求設(shè)計最佳的裝修方案。

2.施工圖紙審核和施工現(xiàn)場監(jiān)理：確保施工質(zhì)量和進度達到驗收標準。

3.售后服務支持：保證客戶裝修之后能夠得到五年質(zhì)量保障和售后服務支持。

4.建材選擇與管理：從專業(yè)的角度對建材的質(zhì)量、效果、安全性進行評估，推薦適合客戶的建材。

5.預算支持：通過專業(yè)的預算軟件為客戶提供準確的預算和報價支持。

五、裝修監(jiān)理的重要角色

裝修監(jiān)理人員作為整個裝修過程中的重要角色，需要具備以下的優(yōu)勢和特點：

1.專業(yè)性：裝修監(jiān)理人員必須具備豐富的裝修監(jiān)理經(jīng)驗和專業(yè)知識，以及專業(yè)的標準和規(guī)范的認知。

2.敬業(yè)性：裝修監(jiān)理人員必須對自己的工作充滿熱情和敬業(yè)精神，才能在工作中取得好的成果。

3.信任性：裝修監(jiān)理必須維護他們與客戶之間的信任關(guān)系，保護客戶的利益，處理好裝修過程中的糾紛和問題。

4.積極性：裝修監(jiān)理人員必須具有細心、敏感、踏實的工作態(tài)度，積極主動，不斷尋找問題并解決問題。

5.口碑性：裝修監(jiān)理的知名度和口碑至關(guān)重要，客戶和市場的信任和認可對其發(fā)展特別重要。

六、總結(jié)

通過以上的闡述可以看出，裝修監(jiān)理在整個裝修過程中具有非常重要的作用，它能夠全面監(jiān)控裝修過程的各個環(huán)節(jié)，有效地控制裝修質(zhì)量、進度和成本。消費者在進行裝修時，應充分了解裝修監(jiān)理的基本概念和相關(guān)服務范圍，選擇具有專業(yè)素養(yǎng)和口碑的專業(yè)化裝修監(jiān)理服務企業(yè)，以提高裝修質(zhì)量、降低風險、實現(xiàn)個性化需求和掌控預算達到充分效果。同時，裝修監(jiān)理企業(yè)也應該不斷完善自身的專業(yè)服務體系和品質(zhì)，進一步提升行業(yè)的專業(yè)化水平和規(guī)范化發(fā)展。裝修年終工作計劃(篇4)

20__年度工作計劃：集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務定額;培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準備。新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面;年營業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務。下面我進行具體闡述：

(一)主營業(yè)務：工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設(shè)計施工。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務經(jīng)驗與資源，我司也不打算進入該領(lǐng)域。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務，但工裝尤其是大型工裝，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析1、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源;

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c、集團具有較強的資金實力;

d、我司為剛組建部門，起點高;

2、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗;

b、公司缺乏成功的的工程案例;

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d、公司缺乏技術(shù)人才;

3、機會：

a、海南正處于大發(fā)展階段;

b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大;

c、海南本土裝修公司水平不高;

d、各級政府項目專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目;

4、威脅：

a、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多;

b、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗;

d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;

(三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應該善加利用集團雄厚的資金、根據(jù)swot分析，我司應該善加利用集團雄厚的資金、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內(nèi)功，標桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標桿邁進!裝修年終工作計劃(篇5)

工程概況

東方藝術(shù)中心位于浦東科技館處，外形似一朵盛開的花朵，由五瓣花瓣狀建筑構(gòu)成。(5個區(qū))由建筑大師保羅.安德魯設(shè)計。并欲將該建筑建成目前世界第一流的文化中心，建筑主要由20__人交響樂廳、1100人劇場、300人小演奏廳、貴賓入口及休息廳、餐廳等組成。我項目部承接了20__人交響樂廳的裝飾施工，同時還承擔了VIP貴賓入口及休息廳、餐廳、1~5區(qū)的所有公共廁所施工。施工產(chǎn)值20__多萬元。

工程特點

交響樂廳約2500M2，地面呈圓弧型階梯狀臺階。四周墻面均為弧型曲面，頂部為鋼結(jié)構(gòu)。單體施工面大，形狀復雜。貴賓廳墻面為曲面木飾面及軟包。公共衛(wèi)生間墻面為漸變色玻璃馬賽克加中國黑石材，洗臉盆及玻璃門五金均無現(xiàn)成產(chǎn)品，需定制或自制。施工材料涉及，中國黑石材、漸變色玻璃馬賽克、GRG造型石膏板、梨木飾面、梨木地板、金屬波紋板、梨木吸音板、聲反射板、聲閘門等，有些東西我們還從未遇到過。項目工作量大，時間緊，施工難度大，新產(chǎn)品、新工藝多、技術(shù)含量高，工程其它部位的室內(nèi)裝飾工程分別由：深圳洪濤、蘇州金螳螂，中建東方等國內(nèi)一流企業(yè)施工。東方藝術(shù)中心項目，業(yè)主對工程其重視，要求極高。由于是國內(nèi)多施工企業(yè)共同施工項目，因此，項目部明確目標，就是在各方面領(lǐng)先各施工單位，做好項目進度、質(zhì)量的同時得到好的聲譽。

成功之處

1、領(lǐng)會設(shè)計意圖，做好深化設(shè)計工作

開工之初，我們在項目部內(nèi)確立了“為建工品牌增色，建傳世精品工程”的目標，并詳細制定了各階段工作實施目標。在工程深化設(shè)計階段，項目部全體成員共同參與，對原設(shè)計圖紙進行認真分析、研究，對每個部位，從整體到各施工節(jié)點進行解剖，與各個深化設(shè)計師及項目管理人員進行探討，開專題會，充分了解原設(shè)計的理念，以使施工的最終產(chǎn)品能最大限度地反映出設(shè)計師的設(shè)計思想，我們分區(qū)域制定了詳細的“深化設(shè)計”進度節(jié)點計劃，并發(fā)動項目部全體成員對不同部位分頭攻關(guān)，在不到一個月的時間內(nèi)，完成了所施工區(qū)域的所有200張深化設(shè)計圖紙，并提出大大小小的施工技術(shù)節(jié)點改進方案30多條。因此，比其它裝飾施工單位，在深化設(shè)計的進度及質(zhì)量上，就占得了先機，為以后的施工生產(chǎn)打好了基礎(chǔ)，同時初步獲得了業(yè)主的信賴。

2、依托公司力量，解決技術(shù)難題。施工方案力求合理、高效

20__座交響樂廳頂部為600多塊長6米多的GRG石膏造型板，工程項目初期，考慮到整個工期非常緊，項目部針對現(xiàn)場實際情況，經(jīng)反復論證，在對GRG吊頂板進行深入研究分析后，我們大膽提出了取消原投標時的滿堂腳手架施工方案，改為燈帶部位，局部搭設(shè)腳手。GRG板吊頂整體吊裝，背部錨固安裝方案，同時，我們與GRG生產(chǎn)廠商，商定適合吊裝的內(nèi)鋼骨架制作方案，又與施工隊落實相應的吊裝措施，此方案雖然給施工安裝增加了施工難度，但卻贏得了寶貴時間，給地面及墻裙施工帶來了作業(yè)面，同時也減少了腳手架費用，此項改變大大縮短了施工工期，為地面及墻面施工創(chuàng)造了較多的工作面，同時也減少了腳手架支出費用，僅這一項可節(jié)約資金約10萬元，縮短工期1個月。

工程初期的現(xiàn)場放線也是本工程的一個難點，由于整個劇場所有座位、看臺、墻板等均為弧線、曲面，且存在高低臺階落差，放線應為立體線。按正常情況，應用2~3臺全站儀配合，而一臺全站儀的售價為30~50萬元。根據(jù)實際情況，項目部對圖紙等進行分析，我們利用電腦進行二維空間放線，結(jié)合掃平儀及標線儀，利用相似點法，成功完成了座椅、地板臺口、墻裙等的定位放線工作，為今后多曲線、多曲面工程放線，總結(jié)出了一套成功經(jīng)驗。

3、因地制宜，使用最合適的施工方法

交響樂廳墻裙及地板施工是我們施工的最重要內(nèi)容，是整個裝飾工程的亮點。為最大限度地追求一種完美，交響樂廳近1000M2的梨木弧形墻裙，原設(shè)計中每隔1.2米就有一條拼接縫，整體效果不理想。為了使整個弧形墻裙面看上去更流暢，更凸出梨木飾面的細膩，項目部相關(guān)技術(shù)人員及施工班組一起研究新的施工方案，多次試做樣板，最后用多層覆蓋的做法做基層，以分散木基層不均勻變形，又通過夾板留邊后貼皮的技術(shù)手段，取消木制品常見的釘眼問題，現(xiàn)在已完成的梨木墻裙，整體流暢，細膩整體無接縫，無釘眼。為了黏結(jié)均勻牢固，我們現(xiàn)場制作了固定夾具，使用效果非常好。在2500M2地板施工中，由于每塊地板都與弧形臺口線鑲接，為使鑲接接口嚴密，我們要求每塊地板，必須按線條弧形，用木工銼銼到位，方可安裝上去，雖然用工量增加了許多，但最終產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。

經(jīng)常站在業(yè)主立場考慮問題，更好地為業(yè)主服務，贏聲譽。

本工程匯集了國內(nèi)的知名品牌公司，因此，我們在與各大公司的工作競賽中，除了爭質(zhì)量、爭進度、爭安全、爭現(xiàn)場文明施工外，更注重了爭服務業(yè)主，站在業(yè)主的立場上想問題。我們認真研究圖紙，深入了解設(shè)計師的設(shè)計理念，針對圖紙及現(xiàn)場問題，不斷與業(yè)主及設(shè)計方溝通，提出各種合理化建議，并被大量采用，為業(yè)主產(chǎn)品的最終質(zhì)量，為工程進度，工程費用的合理節(jié)約做出了應有的貢獻。最終確實使上海市建筑裝飾工程有限公司(簡稱市裝飾)在東方藝術(shù)中心工程進度等各方面領(lǐng)先于各室內(nèi)裝飾施工單位。之前，曾有業(yè)主領(lǐng)導在會上說：“希望市裝飾代表上海與國內(nèi)某知名裝飾企業(yè)競賽一番，看看誰是真正的強者。”到了工程中后期，市裝飾工程整體進度，質(zhì)量及與相關(guān)施工單位配合均處于領(lǐng)先地位。之后業(yè)主領(lǐng)導在一些場合表示“建工裝飾是能夠給業(yè)主有力支撐的隊伍，是可依靠的隊伍，”是的，要做到這些，須要有認真細致，未雨綢繆，集思廣益而腳踏實地的工作作風，在重大工程建設(shè)中，要有一種對社會負責的責任感，交響樂廳吊頂上方有66片可調(diào)節(jié)聲反射板，原設(shè)計僅有一個概念性的要求，具體用材及節(jié)點均不確定，而且，這部分工作按理也不是內(nèi)裝飾施工單位的事，應由相應的專業(yè)供應商提供產(chǎn)品，但是為了顧全大局，為業(yè)主分憂，我們面對困難沒有推托，沒有等待，而是主動與設(shè)計師溝通，找相關(guān)專家求教，與相關(guān)生產(chǎn)廠商協(xié)商研究，最終在我們共同努力下，協(xié)調(diào)了5個生產(chǎn)廠商，將產(chǎn)品制作出來，像這樣的事例還有很多，如：GRG墻板間20MM安裝縫，加裝專業(yè)鋁合金蓋板，衛(wèi)生間錐形不銹鋼洗臉盆，重型回歸式玻璃門絞鏈等。這些產(chǎn)品均為經(jīng)過多次反復試制后完成的。

目前，東方藝術(shù)中心我們施工的交響樂廳已投入使用，做得不好的地方一定還有許多，希望領(lǐng)導和同事們及時指出，以便我們及時改正。同時我們會繼續(xù)做好后續(xù)工作，為05年6月正式投入使用做出應有的貢獻。裝修年終工作計劃(篇6)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了20__年底。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現(xiàn)況，特制定各部門工作計劃如下：

一：市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計部人員配合共同完成。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二：設(shè)計部

設(shè)計是準確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。裝修年終工作計劃(篇7)

一、以經(jīng)營為核心，整合資源

推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20__“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

20__年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20__年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**SM廣場等商城裝飾裝修工程；**奧運帆船中心、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據(jù)。2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。

通過努力，20__年公司先后榮獲20__年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20__最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得國家級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，20__獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、__榮獲20__年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、__和__榮獲20__年度“__市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號完成了。

建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基矗

四、注重企業(yè)人才建設(shè)

增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。20__年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

五、加強企業(yè)文化建設(shè)

提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。裝修年終工作計劃(篇8)

XX集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務定額；培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準備。新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmbXXX萬元；具體人員構(gòu)成